佳惠百货湖南公司2010年年货营销规划

湖南公司2010年年货营销规划2010年年货规划方案福虎生辉闹年欢！1湖南公司2010年年货营销规划目录第一部分：2010年年货营销方案……………3一：2010年春节简述……………3二、2010年年货工作规划基本思路………………4三：人员组织………5四：业务运营组织…………………5五：营销方案规划…………………7六：年货期间考核激励方案………35第二部分：2010年年货组织方案……………43一、年货组织计划…………………43二、重点类别清单…………………43三、年货商品清单…………………44四、年货重点类别商品与小组人员安排清单……44五、年货重点单品订货、到货时间、订货方式…46第三部分:2010年货卡券销售方案…………48第四部分：2010年春节期企业宣传方案……52第五部分：2010年春节期人事工作安排……55第六部分：附件………………56附件一、年货59天预算（2010年1-2月）附件二、重点类别销售预算附件三、现金采购商品预算2湖南公司2010年年货营销规划第一部分：2010年年货营销方案一、2010年春节概况1、2010年系“农历庚寅虎年”“上海世博会年”2、2010年农历除夕为2月13日，国定春节假期为7天。具体时间安排为：2010年2月13日至19日放假，共7天。其中2月13日是除夕，2月14日是春节，2月13日到15日共三天为法定假期。2月16日、2月17日、2月18日、2月19日分是星期二到星期六，随后的两天周末不再另行补休。3、2010年元宵为2月28日。4、2010年正月初一也为情人节5、2010年年货工作周期按排：2010年年货期共59天，分三期，第一期为启动期时间从：农历十一月十四至农历十二月十五日从公历元月1日至1月29日。3湖南公司2010年年货营销规划第二期为高峰期时间从：农历十二月十六至农历十二月三十。即从公历1月30日至2月13日。第三期为新年期时间从：农历正月初一至正月十五。即从公历2月14日至2月28日。6、主题促销机会春节年货操办和礼品、团购；元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热；

冬季气候寒冷，保暖防寒服饰、物资需求上升；

开学购物潮；文体保健类旺销；立春后大地升温，冬服、物资类清货，以低价吸引购物。春节营销规划立柱图：二、2010年年货工作规划基本思路1、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标经营的根基来自单品销售的灵魂来自单品抓住重点单品就是抓住销售4湖南公司2010年年货营销规划决定年货销售的成败（从商品方面来看）在于重点单品的把握度。因此今年年货的提升点和增长点均在于重点单品上，要责任到人，考核到人。3三、年货工作领导小组成员总顾问：汤爱华、李小红组长：杨丽群组员：龙著坤、龚选兵、尹海泉、廖先宏四、业务运营组织分设两个组：1.商品采购及订货组非生鲜组长:龚选兵生鲜组长：尹海泉组员：各品类采购\订货\配送负责人2010年春节营销重点品类、单品规划和采购计划\实施（3）完成营销方案的意见2.运营营销组营运组长:龙著坤财务组长：廖先宏组员：营运系统各部\财务\门店负责人（2）跟踪指导门店年货期间的各项营运管理工作：年货陈列跟进。年前、年后的重点类别单品陈列规划棚割图，年货重点单品确认掌握。1501005012极关注商品到货情况，至少要保证到货在年货毛利率管控。要按年货三个时段跟进年货单品毛利率定价，物价管理人员必须按毛利提升管理办法及时跟进，店长要高度重视。仓库整理及滞销商品及时清退，年货商品囤货区域落实安排（包括租外5湖南公司2010年年货营销规划购一些小资产及低值易耗品，如食品袋、连卷袋、条码纸可以按3个月的用量申购一定要损耗管控流程要求执行安全问题：人员安全、资金安全、资产设备安全、防火安全实行年货蹲点帮扶指标挂靠考核，加强工作执行检查，公正考核评价，实行业绩与工作执行效率末尾淘汰制积极做好年货销售评估，及时评比标杆奖励兑现。同时推进考核与激励相结合门店陈列费用收取管理及技巧：用标王段与黄金位找突破要先谈高位价带动找主力品牌及优势品牌先行，要确保总毛收入大幅度提升谈判价位至少要敢于叫量收入要阳光化陈列时间约定，按半月、月进行签订，不得跨季度激励方案跟进保住自采商品堆位要突出年货商品展示氛围三点一线陈列规范合理利用端架与货架黄金位年货商品突出陈列生鲜陈列规划及要求：集中陈列一、火锅陈列集中陈列1.火锅陈列.doc集中陈列二、水果陈列集中陈列2.水果陈列.doc集中陈列三、腊味陈列集中陈列3.腊味陈列.doc集中陈列四、粮油陈列集中陈列4.粮油陈列.doc集中陈列5.炒货蜜饯陈列.doc集中陈列6.南北干货陈列.doc集中陈列七、冰鲜冻品陈列集中陈列7.冰鲜冻品陈列.doc（3）负责年货现采资金调度及春节期间供应商结算管理6湖南公司2010年年货营销规划五、营销方案规划前言2010新年即将来临，我们要紧紧抓住本年的第一个销售高峰期的机会，做大、做强、做深销售，打好10年营销策划和销售的开门红。以市场需求为导向，结合实际资源，做好新年市场营销机会分析1、主题促销机会春节年货操办和礼品展销为主导，团购占一定比例；

元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热始终；冬季气候寒冷，带动保暖防寒服饰、物资需求上升；

开学购物潮；立春后大地升温，启动冬季服装、物资类清货，以低价吸引经济型购物。2、节日类型元旦：2010年01月01日除夕：2010年02月13日春节/情人节：2010年02月14日元宵节：2010年02月28日规划部署营造节日氛围，做好年货的组织和陈列工作。1、氛围营造主题可细分为四阶段进行：①低价领先‘礼享新年；（低价炒作）（年货启动）③“福虎生辉（年货旺销）

新‘礼’享；（元宵节、开学）2、卖场氛围营造主体设计由区部促销企划部设计下发，门店要根据时间规划执行（布置）到位。

★在01月05日之前完成春节初步氛围布置；★在01月18日之前完成春节年货整体氛围布置；★在02月09日之前完成情人节氛围布置；★在02月20日之前完成元宵氛围布置；★在03月01日之前完成开学氛围布置；7湖南公司2010年年货营销规划12月30日前将"年货一条街及店内气氛布置"方案下发至各分店，包括门店入口、年货大街、地贴、围布、收银台区域、卖场吊旗等气氛装饰方案；1月5日前按区部企划部"年货一条街及店内气氛布置"方案将出入口门楣、主通道、卖场吊旗企划装饰到位；1月20日前按区部企划部"年货一条街及店内气氛布置"方案将所有企划项目制作完成；春节企划装饰项目：门店入口及年货大街等重点春节装饰（主要包括门楣主题板、包柱、舞台背景板/店拆卸时间控制：2010/02/18日春节装饰拆卸。2月9日前按区部企划部"情人节"方案将主堆码企划装饰到位；拆卸时间控制：2010/02/14日晚装饰拆卸。2月20日前按区部企划部"元宵视觉"方案将出入口门楣、主通道、堆码企划装饰到位；拆卸时间控制：2010/03/01日元宵装饰拆卸。3月1日前按区部企划部"开学视觉"方案将出入口门楣、主通道、堆码企划装饰到位；拆卸时间控制：2010/03/15日开学装饰拆卸。3、新年营销活动档期规划，分四阶段实施；营销主题档期推广时间福虎生辉闹年欢！营销立意备注112.31—01.09低价领先礼享新年低价炒作201.22—01.31办年货—品牌荟萃贺新年年货预热品质佳惠天下—佳惠团购宝典春节团购启动302.05—02.14福虎生辉闹年欢年货热销402.20—02.28元宵嘻乐“惠”/新学期新礼享元宵节、开学春节主题营销规划一、春节营销主题定义：福虎生辉闹年欢！岁末惠至，牛去虎来！2010寅兽虎年，更是赋予佳惠发展壮大、气势恢宏、虎卧湘黔的坚韧内涵与决心，之于佳惠，2010虎年奋进，节节生辉！之于佳惠人，个个精神抖擞，斗志激昂，为佳惠事业奋斗丹心，壮气如虎！8湖南公司2010年年货营销规划“2010福虎生辉”作为佳惠2010年春节营销主题词！二、年货主题定义：春节年货当然佳惠佳惠年货大街，商品琳琅、佳品集结，价格又实在，无不令人留连忘返！操办年货到佳惠，不仅祥瑞吉利，更是大众所向！“春节年货当然佳惠”此于广泛流传。◎年货热卖宣传语：福虎生辉闹年欢/春节年货当然佳惠

◎春节团购宣传语：春节团购当然佳惠三、春节营销规划立柱图：序档期四元旦假期六1元旦档31123456789新年特刊：低价领先礼享新年五六日2年货预热档1月22232425262728293031办年货—品牌荟萃贺新年品质佳惠天下——佳惠团购启动五除夕春节3年货热销档2月567891011121314福虎生辉闹年欢六元宵4元宵/开学档2月202122232425262728元宵嘻乐惠新学期新礼享四、SP促销及DM规划：档期推广时间DM主题DM规划SP促销内容备注单张会员超低专享超市统一操作112.31—01.09低价领先对开新年超值换购超市选做办年货—品牌荟萃贺新年办年货返现金超市选做迎春礼券疯狂送超市统一操作201.22—01.31品质佳惠天下—佳惠团购宝典16P16K免费年夜餐超市选做团购手册超市统一操作礼满佳节超市选做虎年行好运伸手抓现金超市选做302.05—02.14福虎生辉闹年欢16P16K正月初一送红包超市选做9湖南公司2010年年货营销规划情人节真情告白季超市选做庆团圆送元宵超市选做402.20—02.28新礼享单张对开“福虎闹元宵”——正月十五猜谜会超市选做春节主题营销分解【春节预热促销第一档】Ⅰ元旦低价炒作档营销方案一、DM商品营销策划：M主题：低价领先‘礼’享新年【新年特刊】3）、纸张选择：新闻纸4）、版面安排：16P16K新年第一个假期，代表着轻松、喜悦、祥和，倍受越来越多的中国人追捧，快乐、祝福、户外休闲、娱荐、团购组织。◎假日生鲜、美食主打：休闲食品、烟酒、饮品；◎假日防寒、保暖系列：床上用品、保暖内衣、针织类、鞋服类、电热毯、棉鞋、取暖器；◎日用类：个人清洁用品、纸品、空气清新剂、家庭卫生用具、洗衣粉◎假日礼品系列：糖果、巧克力、礼和盒（另附）（另附）二、SP促销策划：活动主题：会员超低专享活动时间：2009.12.31—2010.01.03活动门店：A、B、C类活动内容：活动期间，凡佳惠超市会员可以超低价购买会员专享商品。10湖南公司2010年年货营销规划■会员超低价商品约20个，表述方式举例如下：商品表述说明礼盒红酒、白酒表述方式为:“市场价XX会员价XX立即省10礼包元”小家电水果食用油XX会员价XX立即省5元”洗衣粉卷纸操作实施：1、门店可根据实际情况选择换购商品，必须选择应季性、实用性强的高品质商品；2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放A4规格KT板立牌宣传促销内容；活动主题：新年超值换购活动时间：2010.01.01—01.03活动门店：A、B类活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性购物满如下金额，凭当日单张电脑小票可获赠相应礼品。·购物48元加1元送面条1包（800克陈克明面条）·购物68元加2元送纸杯1袋（100支富强塑料口杯）·购物108元加3元送抽纸1提（3粒装清风抽纸）活动说明：1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动；

2、当日单张电脑小票限送1份礼品,电脑小票不累加、不分解；三、时间进度及费用预算：（另附）【春节预热促销第二档】Ⅱ年货全面启动档营销方案年货购销：年货购销将由此档促销开始正式启动,大面积的年货陈列、年货商品的诉求表达都将全面到位.商品价格上体现竞争力,卖场氛围上突出节日气氛,商品品类上满足各层次消费人群.而在促销表达上,加强传播力度,延展传播渠道.用最有力的方法传播最简单、通俗的促销信息.一、DM商品营销策划M主题：办年货——品牌荟萃贺新年3）、纸张选择：新闻纸湖南公司2010年年货营销规划4）、版面安排：16P16K◎生鲜:水果:整件水果,芦柑,沙糖桔,蜜柚,无籽西瓜,水晶富士,精品蜜柚,贡桔,红甜橙,圣女果,草莓,胡柚,龙眼,芦柑,雪梨,水晶梨,芒果蔬菜:绿色蔬菜,蒜,西芹,姜,黄瓜,西红柿,尖椒,白萝卜,土豆,大白菜,蒜苔,豆角,菠菜肉禽:排骨,牛肉,羊肉片,整鸡,干货,水产,鲜肉,蛋,松花蛋,家禽,粮油,烤类,卤类,香肠◎食品:酒水:大瓶装饮料,白酒,红酒,啤酒,王老吉休闲:土特产,糖果,坚果干货,休闲小吃,礼包,礼盒,饼干、◎非食:服饰:保暖内衣,棉外套,毛裤,本命年内衣裤,棉袜,内衣套针棉:床品四件套,羽绒被,包枕,枕头,枕套,手套家居:衣架,清洁用具日化:护肤膏霜,保湿水,脸膏,手膏,发用定型水,清洁用品小电:暖炉,电磁炉品类商品推荐程度重点品牌规格(包装)商品定义苹果礼盒重点推荐红富士500g、件团购福利、自用商品贡梨礼盒重点推荐500g、件团购福利、自用商品砂糖桔重点推荐500g、件应季主推商品土特产重点推荐当地特产包、盒单位团购福利商品腊制品重点推荐江鸭包、盒单位团购福利商品生鲜生鲜干货重点推荐粉丝、香菇、木耳500g节前年货预热冻品常规推荐鲜羊、狗肉、冻鸭500g节前年货预热常规推荐西瓜子.葡萄干.地瓜干.开心牛肉豆等500g节前年货预热火锅系列常规推荐羊肉、狗肉肉500g节前年货预热食品液态奶重点推荐伊利、蒙牛件单位团购福利商品白酒重点推荐醇、泸洲老窖瓶节日商品主推红酒长城、新天、张裕瓶节日商品主推

重点推荐葡萄酒长白山大厅装饮料重点推荐瓶节日商品主推瓜子、核果重点推荐正林、百联、果王包节日商品主推食用油重点推荐瓶、件糖果常规推荐兔500g节前年货预热巧克力常规推荐德芙、金帝包、盒节前年货预热礼包常规推荐旺旺包节前年货预热12湖南公司2010年年货营销规划茶叶常规推荐茗源包、盒节前年货预热南北干货常规推荐包节前年货预热床品重点推荐套单位团购福利商品棉拖、针棉重点推荐双应季主推商品软抽纸重点推荐心相印、清风、维达包应季主推商品非食内衣重点推荐包应季主推商品取暖器重点推荐个应季主推商品洗衣粉常规推荐雕牌、汰渍、奥妙包家庭常用常品纸杯常规推荐包家庭常用常品（另附）内页主题规划:（另附）二、春节前团购组织：1）、团购手册主题：“品质佳惠天下”佳惠团购宝典

乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；各种葡萄酒、白酒、保健饮料、果汁饮料、碳酸饮料、乳酸菌

饮料；茶叶、咖啡、九阳、格兰仕等、油（金龙鱼、鲁生、金健、、道道全、金浩….酒类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、黄金酒、长城、张裕、长白山.

糖果饼干类：旺旺、徐福记、大白兔、马大姐、雅客、金丝猴.

干果炒货类：恰恰、正林、富锦、徽记.礼品类：脑白金、黄金搭档、牛初乳、金日、康复来、智仁、周氏……

推出“礼品团购专区”，整合国内外各种礼品资源，主要以单位发放福利礼品、家庭类办年货的小团购为

主、以及单位作为赠品发放团购等休闲食品：旺旺大礼包、徐福记、真巧、达利、嘉士利…乳品类：雀巢、南山、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、旺仔……三、SP促销策划活动主题：办年货返现金活动时间：2010.01.22—01.31活动门店：A、B类选做活动内容：佳惠年货——佳品集结惠心独俱！购佳惠品牌年货，直返现金！年货返现系列举例：◆乳品类：蒙牛、伊利、光明……◆酒类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、长城、张裕、黄金酒。长白山……◆饮料类：百事、可乐、营养快线……◆糖果类：旺旺、徐福记、大白兔……◆礼品类：脑白金……13湖南公司2010年年货营销规划◆粮油类：金龙鱼、道道全、鲁花……活动方式：□□□活动期间，一次性购佳惠返现系列年货满2000元返20元满4000元返40元现金券；满6000元，返60元现金券……以此类推，多买多返！活动说明：1、团购商品、大宗业务不参加此活动；2、同期其他酬宾活动不同时参与，佳惠超市保留最终解释权；操作实施：1、设置返现系列年货集中陈列区；2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放A4规格KT板立牌宣传促销内容；活动主题：迎春礼券疯狂送活动时间：2010.01.22—24活动门店：A、B、C类必做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性购物满68元，凭当日单张电脑小票即可获赠20元抵金券。(C类门店)活动期间，在佳惠超市区一次性购物满88元，凭当日单张电脑小票即可获赠20元抵金券。抵金券使用说明：(A、B类门店)1、20元抵金券由四张5元的抵金券组成，2、1月22日—2月14日期间，在佳惠超市每消费88元可使用5元抵金券1张，即付款时直接抵扣5元活动说明：1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动；

2、当日单张电脑小票限获取20元抵金券；3、使用了抵金券的满额电脑小票不再获赠；3）、活动主题：免费年夜餐活动时间：2010.01.22—02.13活动门店：A、B类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性购物满2888元，凭当日单张满额电脑小票可获赠**酒店价值388元年夜

饭一桌。活动说明：1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗业务不参加此活动；

2、当日单张电脑小票限送一桌,电脑小票不累加、不分解；操作实施：1、门店可根据实际情况确定消费金额及年夜饭价值，请自行联系确定合作酒店；2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放A4规格KT板立牌宣传促销内容；14湖南公司2010年年货营销规划四、时间进度及费用预算另附【春节预热促销第三档】Ⅳ年货热销版营销方案年货热销定义：全民大宗购买点燃旺销引线，年货市场将由此档促销开始全面热销。大面积的年货陈列、浓烈的年味，全方位冲刺顾客大脑神经.年货价格上体现竞争力,卖场氛围上突出节日气氛,商品品类上满足各层次消费人群.促销手法上,加强传播力度,扩展传播渠道.一、DM商品营销策划：M主题：福虎生辉闹年欢3）、纸张选择：新闻纸4）、版面安排：16P16K原则1:重品牌.每个品类都需要有几款亮点的品牌商品及竞争优势价格,这将很好的带动该品类的一个整体销售.原则2:重视觉.品牌商品在市场价格的维护上比较统一,在价格竞争无明显优势时,商品的视觉是通过量感、个性陈列来表达.品类商品推荐程度重点品牌规格(包装)商品定义苹果礼盒重点推荐红富士500g、件年货旺销贡梨礼盒重点推荐500g、件年货旺销砂糖桔重点推荐500g、件应季主推商品土特产重点推荐当地特产包、盒年货旺销腊制品重点推荐江鸭、散装包、盒年货旺销生鲜干货重点推荐粉丝、香菇、木耳500g年货旺销生鲜冻品重点推荐锅丸子500g年货旺销速冻食品重点推荐汤圆、水饺、羊肉500g、包年货旺销重点推荐西瓜子.葡萄干.地瓜干.开心牛肉豆等500g年货旺销火锅系列重点推荐鸭500g年货旺销炸烤系列重点推荐烤鸡.烤鸭500g年货旺销15湖南公司2010年年货营销规划液态奶重点推荐伊利、蒙牛件单位团购福利商品白酒重点推荐醇、泸洲老窖瓶节日商品主推红酒长白山、长城瓶节日商品主推

重点推荐大厅装饮料重点推荐农夫、汇源瓶节日商品主推瓜子、核果重点推荐正林、百联、果王包节日商品主推

食品食用油重点推荐金健瓶、件自用、单位团购福利商品糖果散装重点推荐徐福记、大白兔500g节日商品主推巧克力重点推荐德芙、金帝包、盒节日商品主推礼包重点推荐旺旺包节日商品主推茶叶重点推荐茗源包、盒节日商品主推南北干货常规推荐包节日商品主推床品重点推荐套应季主推商品针棉重点推荐双应季主推商品软抽纸重点推荐心相印、清风、维达包应季主推商品内衣重点推荐包应季主推商品非食取暖器重点推荐个应季主推商品洗衣粉重点推荐雕牌、汰渍、奥妙包家庭常用常品纸杯重点推荐包家庭常用常品果盘重点推荐个家庭常用常品清洁用品重点推荐个、瓶家庭常用常品厨具重点推荐套、个家庭常用常品（另附）内页主题：（另附）二、SP促销策划

活动主题：礼满佳节活动时间：2010.02.05—02.07活动门店：A、B类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性购物满如下金额，凭当日单张电脑小票可获赠相应礼品。购物58元加5元送价值15元红酒一瓶（进价3.5元）购物98元加5元送今贝花生1.5L（进价6.5元）购物188元加5元送水果一件或柑橘一件（进价10元）活动说明：1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动；

2、当日单张电脑小票限领1份礼品,电脑小票不累加、不分解；16湖南公司2010年年货营销规划活动主题：虎年行好运伸手抓现金活动时间：2010.02.05—02.12活动门店：A、B类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性购物满98元，凭当日单张电脑小票可参与“牛去虎到神手进宝”活动；满196元抓两次！满294温馨提示：1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗业务不参加此活动；

2、当日单张电脑小票最多限抓三次；活动准备：1、门店准备一角、五角、一元硬币若干枚，要求各面值硬币数量随着面值变大数量而减少；2、门店自行准备“进宝箱”一个，按每抓出来金额数最多不超过6元来严格设置洞口大小及硬币数量比例；操作说明：活动主题：大年初一送红包活动时间：2010.02.14活动门店：A、B、C类必做活动内容：送完为止！红包设置：1、设置1元、2元不等的现金；2、设置面值不等的代金券代金券使用要求：5元代金券当日消费满50元可使用10元代金券当日消费满100元可使用15元代金券当日消费满150元可使用20元代金券当日消费满200元可使用活动说明：1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动；

2、当日单张电脑小票限使用1张现金券,电脑小票不累加、不分解；活动主题：情人节真情告白季活动时间：2010.02.14活动门店：A、B、C类选做活动内容：月14日，在佳惠超市购物满88元以上赠精品红玫瑰一束（10500束，增17湖南公司2010年年货营销规划完为止。三、时间进度、费用预算（另附）Ⅴ元宵节、开学营销篇一、DM商品营销策划：正：元宵嘻乐‘惠’反：新学期新‘礼’享3）、纸张选择：新闻纸4）、版面安排：16P单张对开春节已过购物热潮逐步消退,随后即来的元宵节、开学等将适宜做针对性的品类促销.将商品的表现力做最好的延伸,商品的陈列最好的突出,体现局部氛围优势.与此同时,此档促销中还可将要换季因素考虑在内.随着春季特征越发的明显,特别以服饰为主的应季商品,也将在接下来的快讯中逐渐体现。单品数量计划：（另附）内页主题：（另附）二、SP促销策划活动主题：庆团圆送元宵活动时间：2010.02.26—02.28活动门店：A、B类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性购物满583元）活动说明：1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动；

2、当日单张电脑小票限领1份,电脑小票不累加、不分解；

操作实施：门店可根据实际情况选择确定赠品，要求成本控制在规定范围内，必须选择应季实用性强的高品质商品；2）、活动主题：“福虎闹元宵”——正月十五猜谜会活动时间：2010.02.28活动门店：门店选做活动定义：正月十五猜灯谜，历来是中国民俗传统，18湖南公司2010年年货营销规划场景布置：店前坪及各楼层主要位置均悬挂谜语，营造浓烈的节日氛围，活动内容：来佳惠的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即获奖品一份。温馨提示：猜谜的顾客请按编号对证到总台验证答案，领取礼品。三、时间进度，费用预算另附春节商战新营销门店参考执行新年益智趣味活动★虎年拼图大赛活动立意：新年新貌，走在新年的大街，焕然一新的美感尽收眼帘。信步前行，突遇商场前人流围观，商场奇趣益智拼图活动火热进行，止步围观成趣，终就报名小试牛刀…活动形式：一人参与也可两人为组合参与，可以是情侣或同学朋友或父母子女，拼“虎”或者有虎的图案，比谁拼的速度快，在规定时间内拼完整的将获赠牛年纪念品。奖励：凡拼图最快的前三名，将分获得200元、100元、50元佳惠超市购物券准备：制作大幅虎年拼图，可联合品牌商开展;设拼图区域(地点)活动报名:提前公布报名方式、也可现场报名时间：元旦节当天（提前宣传报名）地点：广场前坪人员配合：现场主持一名比赛方式：以商场员工为引导，也可现场报名.方案附件1、春节营销各档期单品数计划表2、春节营销视觉方案3、春节年货市区宣传方案1、春节营销各档期单品数计划表：2010春节营销各档期DM单品数计划档期第一档第二档第三档第五档DM主题低价领先礼享新年办年货—佳品集结惠心独俱福虎生辉闹年欢—年货大阅兵元宵嘻乐惠/新学期新礼享活动立意元旦低价炒作档年货预热档、团购启动年货热销档元宵节、开学DM规划单张对开16P16K16P16K单张对开19湖南公司2010年年货营销规划活动时间09.12.31-01.0901.22.—01.3102.05—02.1402.20—02.28部门单品数单品数单品数单品数熟食5553水果5584蔬菜5545面包2222畜产8663日配1017128生鲜小计35403725饮料89106烟酒10101010个人清洁6565家居用品6685休闲食品18222515冲调食品10101410粮油干杂15182015食杂小计73809366家用百货12151812家电文体12101220非季节性服饰20181812床品10101612非食小计54536456鞋服3535350百货0000超外小计3535350门店总计197208229147清单录入时间2、春节营销视觉方案：吊旗■视觉方案一：20湖南公司2010年年货营销规划■视觉方案二：■视觉方案三：21湖南公司2010年年货营销规划大门■视觉方案一：■视觉方案二：22湖南公司2010年年货营销规划主通道吊牌■视觉方案一：■视觉方案二：23湖南公司2010年年货营销规划发财树的装饰效果图：提示：大年初一将填写自己的新年祝愿及开门吉祥红包送礼活动开展！主通道门头设计效果■A类门店视觉设计：24湖南公司2010年年货营销规划■B、C门店视觉设计：25湖南公司2010年年货营销规划A、B主通道氛围渲染效果：26湖南公司2010年年货营销规划A类堆码氛围渲染效果：27湖南公司2010年年货营销规划B、C类门店堆码氛围效果图：收银台布置：28湖南公司2010年年货营销规划春节商品陈列气氛效果图：29湖南公司2010年年货营销规划情人节卖场布置效果图：■平面设计方案：30湖南公司2010年年货营销规划■情人节主道商品陈列气氛渲染效果：31湖南公司2010年年货营销规划32湖南公司2010年年货营销规划开学卖场气氛效果图：33湖南公司2010年年货营销规划六、2010年年货60天激励考核方案34湖南公司2010年年货营销规划湖南公司为激励各门店、各相关部门积极努力完成2010年年货期的销售及利润目标任务，鼓励各门店、各部门朝着更高的销售业绩冲击完成，特制订2010年1-2月份年货销售各项激励考核方案。（春节：2010年2月14日、元宵节：2010年2月28日）一、净利润挑战考核指标达成奖考核对象：店长、财务经理及相关人员考核要求：以两个月度为考核单位，净利润目标达成100%（含）以上，超额部分按10%提成奖励考核指标：门店激励净利润201.00311.00203.00151.00208.00-24.00210.00112.00213.0037.00216.0054.00221.0025.00224.0032.00226.0058.00230.002.50235.0042.00236.000.00237.00-2.00239.00-11.00240.0011.00241.00-6.00242.003.00243.0011.00245.00-17.00246.0018.00248.00-30.00101.00合计777.5035湖南公司2010年年货营销规划（考核数据以财务报表为准，提成奖金分配由店长、财务经理自行合理安排，但要上报湖南公司总部备档）评定时间：2010年3月15日考核时间：2010年1-2月二、营运类其它收入考核达成奖励考核对象：湖南公司营运、采购人员、店长、财务经理、业务处课长考核时间：2010年1-2月考核指标：包括陈列费、促销员培训费、广告费、废纸皮收入2010年1-2月营运其它收入预算考核分解表项目名称促销培训费广告位费陈列费废纸皮收入合计09实际111,635.000.00584,732.0026,259.66722,626.66中心店10年预算120,000.003,000.00695,000.0028,000.00846,000.00增长率7.49%#DIV/0!18.86%6.63%17.07%09实际75,140.000.00399,822.2016,311.11491,273.31邵阳店10年预算78,000.002,000.00482,000.0018,000.00580,000.00增长率3.81%#DIV/0!20.55%10.35%18.06%09实际10,700.000.0075,798.003,897.7790,395.77邵东店10年预算10,700.001,000.0080,000.004,000.0095,700.00增长率0.00%#DIV/0!5.54%2.62%5.87%09实际45,100.006,605.99175,550.5911,005.39238,261.97溆浦店10年预算48,000.007,000.00235,000.0012,000.00302,000.00增长率6.43%5.96%33.86%9.04%26.75%09实际13,700.00320.0028,146.202,949.7445,115.94麻阳店10年预算13,800.00500.0035,000.003,000.0052,300.00增长率0.73%56.25%24.35%1.70%15.92%09实际15,580.000.0061,552.003,789.7480,921.74阳光店10年预算16,000.00500.0076,000.004,000.0096,500.00增长率2.70%#DIV/0!23.47%5.55%19.25%09实际6,400.000.0023,364.002,249.5732,013.57天宁店10年预算7,000.00800.0038,000.002,500.0048,300.00增长率9.38%#DIV/0!62.64%11.13%50.87%09实际15,050.000.0030,218.005,179.4850,447.48新晃店10年预算15,600.00500.0043,500.005,300.0064,900.00增长率3.65%#DIV/0!43.95%2.33%28.65%36湖南公司2010年年货营销规划09实际50,150.000.00277,754.007,144.87335,048.87太平桥10年预算52,000.00500.00300,000.007,500.00360,000.00增长率3.69%#DIV/0!8.01%4.97%7.45%09实际2,000.000.004,664.001,008.507,672.50凤凰店10年预算2,200.00500.0025,000.001,300.0029,000.00增长率10.00%#DIV/0!436.02%28.90%277.97%09实际345,455.006,925.991,661,600.9979,795.832,093,777.81老店可比10年预算363,300.0016,300.002,009,500.0085,600.002,474,700.00增长率5.17%135.35%20.94%7.27%18.19%09实际47,900.000.00165,991.000.00213,891.00宝西店超市10年预算50,000.001,000.00185,000.004,000.00240,000.00增长率4.38%#DIV/0!11.45%#DIV/0!12.21%09实际26,550.000.0087,113.0014,721.28128,384.28市委店10年预算28,000.001,000.00200,000.0016,000.00245,000.00增长率5.46%#DIV/0!129.59%8.69%90.83%09实际2,000.000.005,780.002,161.889,941.88世纪花园10年预算2,500.00500.0028,000.002,500.0033,500.00增长率25.00%#DIV/0!384.43%15.64%236.96%09实际3,600.000.0011,200.002,705.5517,505.55湖天一色10年预算3,800.00500.0028,000.002,800.0035,100.00增长率5.56%#DIV/0!150.00%3.49%100.51%09实际350.000.002,350.001,452.144,152.14在水一方10年预算800.00200.009,000.001,800.0011,800.00增长率128.57%#DIV/0!282.98%23.95%184.19%09实际339.780.0013,733.833,476.7517,550.36辰溪店10年预算2,000.00500.0035,000.004,500.0042,000.00增长率488.62%#DIV/0!154.85%29.43%139.31%09实际4,225.000.0010,900.004,882.0020,007.00洪江店10年预算4,500.00500.0028,000.005,000.0038,000.00增长率6.51%#DIV/0!156.88%2.42%89.93%09实际13,200.000.0029,550.003,756.4146,506.41会同店10年预算15,000.00500.0038,000.005,000.0058,500.00增长率13.64%#DIV/0!28.60%33.11%25.79%09实际443,619.786,925.991,988,218.82112,951.842,551,716.43可比门店10年预算469,900.0021,000.002,560,500.00127,200.003,178,600.00增长率5.92%203.21%28.78%12.61%24.57%09实际0.000.000.000.000.00铜仁店10年预算18,000.00500.0080,000.005,000.00103,500.00增长率09实际0.000.000.000.000.00新化店10年预算18,000.00500.0080,000.005,000.00103,500.00增长率铜仁大十字店09实际0.000.000.000.000.0010年预算1,000.00200.008,000.001,800.0011,000.0037湖南公司2010年年货营销规划增长率09实际443,619.786,925.991,988,218.82112,951.842,551,716.43合计10年预算506,900.0022,200.002,728,500.00139,000.003,396,600.00增长率14.26%220.53%37.23%23.06%33.11%数据约定：①、陈列费、促销员培训费、广告费、废纸皮收入考核指标是根据公司下达的2010年度1-2月的合计数进行；②、数据提供：由门店上报，湖南公司财务核对无误的数据为准；提成比例：按约定的总指标达成确认：门店：达成率必须在100%(含)以上则可以享受提成，提成是按总实际完成收入额度*（A类门店类门店类门店100%时则不得享受提成，但可以在月度含量考核享受奖金提成分配。注：当湖南公司总营运类其它收入完成低于100%时，有门店完成达到享受提成奖金的则按50%发放。年度合同及协议陈列费用在1-2月入账必须按：总费用收入/13个月*3(销售占比)湖南公司总部：按总任务指标达成提成享受。总指标任务达成在100%（含）以上，100%时则不得享受提成，但可以按已达成门店部分营运收入额度的1.5%提成分配。奖金分配：所有应享受的提成奖金均作为团队奖奖励给相应门店和湖南公司总部，湖南公司总部人员的提成由总经理负责分配，门店的分配由店长提交分配方案报湖南公司营运总监审批后方可分配。38湖南公司2010年年货营销规划三、年货销售标杆奖：考核对象：门店人员考核要求：以两个月度为考核单位，门店销售、毛收入目标达成98%（含）以上，否则不参与评比；考核数据：考核数据以财务报表为准评定时间：2010年3月15日考核时间：2010年1-2月考核办法：对销售、毛利都完成月度考核预算的门店，根据“销售达成率*60%+毛利达成率*40%”进行正排名，取前三名，按照如下标准进行奖励：第一名：5000元/店、第二名：3000元/店、第三名：2000元/店奖金分配：店长奖励金额按30%-50%之间自行分配提成享受，所剩余部分由店长合理分配兑现。四、大类销售优胜奖：考核对象：门店超市处长考核要求：以两个月度为考核单位，门店销售、毛收入目标达成98%（含）以上，否则不参与评比；考核数据：考核数据以财务报表为准评定时间：2010年3月15日考核时间：2010年1-2月考核办法：对销售、毛利都完成月度考核预算的门店，根据“销售达成率*60%+毛A类门店：1000元/处、B类门店：800元/处、C类门店：500元/处39湖南公司2010年年货营销规划合理分配兑现。五、标杆课长奖：考核对象：门店超市课长考核要求：以两个月度为考核单位，门店销售、毛收入目标达成98%（含）以上，否则不参与评比；考核数据：考核数据以财务报表为准评定时间：2010年3月15日考核时间：2010年1-2月考核办法：对销售、毛利都完成月度考核预算的门店，根据“销售达成率*60%+毛A类门店：500元/课、B类门店：400元/课、C类门店：300元/课六、日销售标杆奖：考核对象：门店超市课长考核要求：以日为考核单位，柜组销售达成率最高值；考核数据：以公司富基销售数据为准评定时间：考核时间为每日17点前；考核时间：腊月18日-腊月28日；对“腊月18日-腊月28日”期间日销售按柜组分A、B、C类门店进行每天统计40湖南公司2010年年货营销规划A类门店：80元/课、B、C类门店：50元/课发放时间：每日由店长（店值班经理）在早班会上宣读发放；26个年货营销期间的重点小类）考核对象：门店超市课长考核要求：以春节年货59天为考核单位，门店销售、毛收入目标达成98%（含）以上，否则不参与评比；考核数据：以公司富基销售数据为准评定时间：3月15日前考核时间：2010年1-2月对销售额累计完成预算的重点小类，按销售额达成率A、B、C类门店进行正排名，取第一名，奖励给对应课长：A类门店：500元/小类、B类门店：400元/小类、C类门店：300元/小类八、年货采购团队（湖南公司总部）激励奖考核对象：湖南公司总部年货重点类别采购小组以上，否则不参与评比；考核数据：考核数据以财务报表为准评定时间：2010年3月15日考核时间：2010年1-2月考核办法：对销售额累计完成预算的重点类别小组，按销售额达成率进行正排名，41湖南公司2010年年货营销规划取前5第一名：5000元第二名：4000元第三名：3000元第四名：2000元第五名：1000元说明：1、小组年货销售额度低于500万元，但排名前两名的则按50%享受，年货销售额度在20002、年货销售工作期间，湖南公司将根据年货工作管理表现突出的团队及个人进行先进表彰激励奖励。3、销售与毛利额指标达成率在98%以上方可参与评比条件，在特殊因素影响情况下，湖南公司将根据实际问题进行调整，并确认参与评比。第二部分：2009年年货组织方案一、年货组织计划2010年货工作进度

跟踪表二、重点类别清单部门重点类别水果腌腊制品南北干货01果脯蜜饯家畜家禽冻品小计7个小类散装糖果02、03散装饼干袋南北干货袋装炒货营养保健品早餐食品42湖南公司2010年年货营销规划烟高档酒普通酒红酒卷纸洗衣粉洗洁精陶瓷餐具一次性用品厨房用具清洁用具锅类家居电器小计19个小类三、年货商品清单2009年年货商品共计569个，其中生鲜180个，食杂329个，非食品60个。附：年货单品清单明细：生鲜年货重点单品清单食杂重点单品清单非食品年货重点单品清单四、年货各重点类别及小组成员安排1、2010年春节年货重点类别：生鲜：水果、蜜饯炒货、南北干货、腌腊制品、家畜、家禽、冻品共计7别食杂处：43湖南公司2010年年货营销规划国产香烟、葡萄酒、高档白酒、国产白酒、卷纸、洗衣粉、洗洁精共计：13个类别非食处：共计6个类别2、年货小组各类别工作小组（商品部门）以及重点年货类别责任人非生鲜年货重点类别成员表重点小类组长组员散装糖果龚选兵刘利艳\熊生礼\温根友\蒋彩霞散装饼干龚选兵刘利艳\熊生礼\温根友\蒋彩霞袋装炒货梁卫刘利艳\熊生礼\温根友\蒋彩霞袋装南北干货梁卫彭玉来\廖慎球\张郴\申琴保健品龙著坤何小兰\胡胜辉\王红梅早餐食品龙著坤何小兰\胡胜辉\王红梅烟唐利华文传庚\陈建立\杨柳高档白酒唐利华文传庚\陈建立\杨柳普通酒唐利华文传庚\陈建立\杨柳红酒唐利华文传庚\陈建立\杨柳卷纸廖先宏江亮清\向左娜洗衣粉廖先宏江亮清\向左娜洗洁精廖先宏江亮清\向左娜陶瓷餐具王华敦全胜\刘喜梅\邓敏\徐梦红一次性用品王华敦全胜\刘喜梅\邓敏\徐梦红厨房用具王华敦全胜\刘喜梅\邓敏\徐梦红王华敦全胜\刘喜梅\邓敏\徐梦红44湖南公司2010年年货营销规划家居电器廖小勇尹先会生鲜年货重点类别成员表重点小类组长组员水果向晓军李清怀\刘锡来\罗长来蜜饯炒货彭江香唐小翠南北干货李巧莲罗平腌腊制品熊胜利唐萍珍家畜佘志林周自良家禽佘志林周自良冻品佘志林周自良生鲜总负责尹海泉3、年货各小组组长及重点类别第一责任人职责：A对小组及重点类别的销售、毛利额、毛利率负责。B对小组订货、到货情况进行全面负责。45湖南公司2010年年货营销规划C对春节期间各档期促销全面负责。D指导门店进行年货商品陈列。E清理门店年货库存时间：2010年3月2日—3月15日五、重点单品订货、到货时间、订货方式第一批：1、门店根据采购制订的重点单品清单和建议订货数，确定订货数，发对应采购，由采购确认统一发订货部进行统一订货。重点商品门店确定订货数回复时间：2009年12月30日前责任人：门店处长2、各采购小组确认修正各门店回复的重点单品订货数统一发订货部制货。采购统一发订货部时间：2010年1月5日责任人：各对应采购主管3、70%，不含饮料类商品，饮料类商品由门店和采购确定计划数存放在供应商仓库，严禁前期进行压货，和占用库存位。根据销售情况通知供应商分批次送货）责任人：订货部主管完成时间：2010年1月10日前4、供应商送货，跟踪到货第一批年货重点商品供应商送货时间：46湖南公司2010年年货营销规划2010年1月10日---2010年1月16日到货跟踪责任人：自采部分：门店课、处长配送部分：总部对应采购第二批订单在确定第一批订单的到货情况后进行全面补单（包括第一批末到补单的和第二批应订的）同时门店完成非年货商品的增量补货。（由门店完成）订单完成时间：2010年1月18日责任人：对应年货小组组长第二批商品送货时间、跟踪：第二批商品供应商送货：2010年1月18日2010年1月23日第二批商品到货跟踪责任人：自采部分:门店课、处长配送部分：对应年货小组组长第三部分：2010年湖南公司春节卡券销售方案47湖南公司2010年年货营销规划一、销售总任务：2239万元二、卡券销售组成员•卡券销售组组长：店长•卡券销售组副组长：财务经理•卡券销售组成员：行政课长、卡券会计、出纳等三、考核时间：2010年1月1日至2010年2月28日四、销售任务分解如下:湖南公司2010年卡卷销售任务指标分解表部门卡券销售折扣率折扣额集团总部+湖南公司总部4006.50%26.002013662.50%9.162032692.80%7.54208392.50%0.972101540.60%0.93213562.80%1.57216+2211031.80%1.852241042.50%2.592261032.50%2.58230573.80%2.162351352.80%3.782361152.50%2.87237552.50%1.36239562.50%1.39240282.50%0.70241282.50%0.71242142.50%0.35243330.60%0.20245782.50%1.95246362.60%0.94248122.50%0.29合计22393.12%70怀化合计10554.02%42邵阳合计4042.80%11一定控制好综合折扣率不超过标准。48湖南公司2010年年货营销规划五、卡券折扣率•2000元以下无折扣•2000-5000元折扣率不超过1%•5001-20000折扣率不超过2%•20001-50000折扣率不超过3%•50001-100000折扣率不超过4%•100000-300000折扣率不超过5%•300000以上折扣率不超过6%若有单笔大额团购需突破折扣可报湖南公司财务部核批备案。•注：1、以上扣率限单笔购卡，不累加。•2、卡券让利部分原则上只能是以返卡或返券的形式。•3、折扣单需财务经理签字，财务经理外出办事，也由财务主管或其他在岗的会计人员签字确认（店长、财务经理、卡券管理员及其它有关人员都不能代顾客领取折扣•4、竞争激烈门店要突破折扣限度的可报湖南公司核批备案。六、团购赊销规定1、5万元以下原则上不允许赊销；2、财务室，任何公司内部人员不得经手卡券团购赊销借支、折扣领取、款项现金收取；公司团购经受人员必须按合同或协议催收赊销款项；49湖南公司2010年年货营销规划七、湖南公司总部人员卡券销售2、岗位工资在3000元以下的人员销售任务按全岗位工资核定.3、岗位工资在3000元以上的人员销售任务按全额岗位的2倍核定.4、员工的折扣率按公司正常折扣执行。若员工联系团购业务，奖励金额为公司正常卡券折扣减去给予顾客的折10万元的团购，若给予顾客的折扣为5%，则该员工可获得奖励为10万元*（5%-3%）=2000元;八、要求：位员工与团队管理成员,城市店各门店店长要相互沟通到位,确认预算任务，怀化市内1055万元任务由唐利华组长负责。2、各门店服务台必须有售卡点。3、F:\廖先宏\湖南公司财务\卡券任务.xls并将已联系的客户资料表报至总部结算部资金卡券田玉双周的客户资料，结算部资金组将指定专人随时进行抽查。见附表。（）门店卡券团购老客户资料表单位名09年购买折（3）已联系人联系电话

称金额扣（1）（2）已购买流失50湖南公司2010年年货营销规划率正在联2010年购买折扣客户流

系中金额率失理由（）门店新客户名单单位名称联系人联系电话购买金额折扣率九、风险控制：被湖南公司总部查处的对店长罚款200元/次、财务经理100元/次。2、服务台备用卡须每日进行盘点，由门店卡券会计监盘。号问题，发现此问题应及时与卡券会计联系，并解决此问题，此项工作由财务经理不定时抽查。十、未完成任务处罚10%应发奖金。第四部分：春节期企业宣传方案51湖南公司2010年年货营销规划一、宣传主题：福虎生辉闹年欢——春节年货，当然佳惠！二、宣传标语：奋战60天，超额完成春节各项目标任务！品质佳，惠天下！——佳惠年货品牌荟萃，价格又实在，是您春节的理想选择！汇东西南北年货，乐千家万户顾客！满意服务在佳惠，真情待客受欢迎！三、宣传形式及宣传内容：1、湖南电视台15〞广告安排表：频道广告播出时间播出时段时间播出刊例价/特惠价/次长度次数次（元）15〞元月27日至每晚都市约18：5615次湖2月10日1时间南10〞元月27日至每晚经视约18：3015次电2月10日新闻视10〞元月27日至湖南卫视约18：5815次台2月10日合计6ˊ共15天45次湖南都市频道“都市1时间”为重点宣传选择，费用为元2、怀化电视台新闻60分年货报道15天，在怀化电视台新闻60分栏目为佳惠超市做年货系列专题报道；分钟，分三期（每期3年元月10日至20日止；年元月27日至2月10日；6天12次，并制作成DVD光盘2本；春节广告：频道广告播出时间播出时段时间播出刊例价特惠价/次长度次数/次（1.5折）52湖南公司2010年年货营销规划怀15〞元月27日至2新闻60ˊ栏目中约19：50化月13日插播电15〞元月27日至2新闻60ˊ栏目中约08：00视月13日台2月10日左右在《边城晚报》刊登3000字左右采访报道文章一篇；4、邵阳电视台频道广告长度播出时间播出时段时间播出次数刊例价/次特惠价/次邵阳电视15〞元月27日每晚黄金约19：50台至2月13段至21：00日5、铜仁电视台频道广告长度播出时间播出时段时间播出次数刊例价/次特惠价/次铜仁电视15〞元月27日每晚黄金约19：50台至2月13段至21：00日7、春节年货促销广告带秒、10秒、5秒；松实在！元人民币。10、合计费用：元人民币文章及优秀的管理模式、优秀的商品陈列图片；2、网站宣传：年货促销期间，即时专题广告flash在元月22日前推出。Flash样版如下：佳惠标志背景图加宣传标语（同2010年公司明信片宣传图）53湖南公司2010年年货营销规划公司外网内网同时不定期更新年货宣传相关图片及flash即时广告。外网及时刊登年货工作宣传文章及优秀管理模式、优秀商品陈列图片。3、工作现场宣传：换春节对联，大门口通告栏电视屏从元月份起开始年货专题片宣传，全面做好春节年货销售氛围营造工作；板、DM彩报、春节店长组织门店企划、美工及业务骨干召开年货宣传动员大会，全身心投入到年货宣传工作中来；年货促销期间，门店出年货