参赛项目易加医补充材料

易加医肿瘤版

肿瘤医患的沟通与选择平台杭州溢点信息技术有限公司2015年5月1专注于肿瘤领域的医患沟通和信息匹配平台。肿瘤领域的“滴滴打车”肿瘤领域的“百度知道”肿瘤领域的“珍爱网”《易加医》是什么医生入口患者入口2患者联系不到自己的主诊医生，医生随访不到离院后的患者肿瘤患者异地就医普遍、病程长、问题多、后果严重，病患需求极为迫切肿瘤作为研究热点，病人失访意味着研究数据和潜在病人资源的流失，但随访需要付出大量时间精力。医生对解决该矛盾的需求也很强烈患者找不到对的专科医生，专科医生收不到要的患者中国病人的就医带有极大的盲目性，对于和时间赛跑的肿瘤病人，往往带来无尽的遗憾，同时造成医疗资源使用的效率低下。高级专科医生几乎都有自身的研究重点，在病人爆棚的表象背后往往是收不到想要的病人。患者找不到所需资源，相关的资源找不到合适的用户肿瘤作为医疗热点，新的预防、诊断、治疗、服务的新解决方案层出不穷。肿瘤病人甚至专科医生了解和尝试的意愿强烈。这些产品与服务提供商在产品推出的初期难以招募到足够的用户，然而有意向的医患却又联系不到他们。现状与痛点3模式易加医医疗产品与衍生服务供应商医生患者4用户平台及业务模式求诊中患者移动互联平台问问题高级会员找医生一对一看回答找资源各项优先、增值服务自我管理健康人群高危人群治疗中患者治疗后患者记录病史，治疗情况，反馈医生搜寻相关医疗产品及衍生服务浏览其他咨询者就相关疾病问题方便高效地接触全国范围专家选择提问\咨询的对象向专科医生了解关心的问题医患通出院病人和医生的沟通渠道2.0版本推出3.0版本推出患患社区患者间的信息与情感交流4.0版本推出5医生平台及业务模式医生移动互联平台回答问题我的预约患者管理发布资讯医生关联数据统计可生成自己病人的数据统计图表形成医生社区，形成医生结构发布活动通知、资讯、患教信息管理自己的病人，及时获得反馈电话/视频咨询\加号预约回答患者的问题2.0版本推出3.0版本推出在线转诊医生之间相互调剂病人4.0版本推出6健康人群了解疾病预防知识有家族史人群获得专业的预防指导意见、了解资源求医中人群获得专业的就医意见，找到合适的医生治疗中人群获得治疗所需的各种资源和信息治疗后人群和主诊医生保持联络价值体现–对用户核心–找到医生、联系医生、获取咨询7顶级专家助力科研的进展，提升专家在全国甚至国际学术地位带动团队的发展，助力学科的发展传承协助大专家在学会的工作大医院医生选择高质量病人，助力专业的研究高效管理出院患者，获得宝贵数据以及潜在患者碎片时间变现普通专科医生吸引、争取病人的机会在海量患者/潜在患者中树立个人品牌高效随访出院患者，提升满意度、提升口碑价值体现–对医生核心–树立品牌，获得优质病人、追踪随访8价值体现–对医疗产品/服务提供者病人组织（药厂）招募会员，提升影响力；管理疗程、剂量慈善赠药沟通政策细节，招募合适的患者检验检测针对目标人群的信息传递，吸引客户的渠道临床研究招募合适的患者，加快临床研究的进度和质量体检机构肿瘤预防相关体检的推广海外就医针对高端病人的针对性推广核心–极具针对性的信息发布、招募用户的渠道注：可扩展9主要功能与主诊医生沟通（找医生+医患通）免费咨询专科医生（问问题+看回答）在线咨询专家

（一对一）搜寻相关资源（找资源）疾病知识教育（疾病知识）《易加医肿瘤版》1.0版(对用户)10《易加医医生端》1.0版(对医生)主要功能回答问题树品牌，攒粉丝我的患者免打扰地管理患者我的预约各种加号、咨询筛选处理发布咨询医生自助发布111.0版本《易加医》2.0版主要亮点12用户端医生端易加医好大夫春雨医生杏仁医生目标市场区隔肿瘤全部全部，偏轻症全部对患者新患者选择专科医生，先沟通再就诊老患者和医生建立沟通管道,就诊后保持沟通选择各种医疗资源诊前，患者选医生大量医生的信息在线问诊诊前选医生在线问诊只有诊后：医患沟通对医生医患沟通管道医患相互选择工具医生人脉网络树立品牌医患选择工具树立品牌碎片时间变现碎片时间变现只有诊后：医患沟通网络平台特色肿瘤垂直细分医患+医医社区的结合选医生而非看病不分专科,积累信息多在线问诊低门槛、广覆盖轻问诊、价格便宜已就诊患者与医生沟通盈利模式咨询服务；第三方合作；大数据咨询服务；第三方合作；大数据咨询服务；第三方合作；大数据第三方合作，大数据竞争壁垒高中较低较低目标用户关注肿瘤的病人、家属、健康人。全部病人全部病人，偏轻症全部病人目标医生邀请制，限定为专科医生高级医生为主没有限制没有限制中低级医生为主没有限制中低级医生为主与主要竞争对手的差异化1314春雨医生重模式轻模式重问题轻问题定位-重模式解决重问题好大夫移动医疗易加医1.基于对医患需求深入了解所设计的产品2.以医生为核心的推广模式，优先把握稀缺资源3.目标市场聚焦于肿瘤，并拥有该领域强大的线下资源确保落地4.基于对行业深入理解的近、中、远盈利模式5.成熟、专业、经验丰富的核心管理团队《易加医》竞争优势15职位负责工作工作经历与背景许逸创始人商业模式和产品的设计、资源整合、战略制定、并领导公司业务运营在医药销售领域近20年的工作经验，15年管理经验。长期担任罗氏等跨国制药公司高级管理职位，负责过多款畅销肿瘤药物在中国的销售管理，涉及胃肠、乳腺、血液、妇科、食管、肺等肿瘤。药学专业背景，浙江大学管理学学士，中欧工商学院06DIMP，魁北克大学项目管理硕士。马明首席技术官技术研发、运营支撑、数据分析及技术团队管理曾担任斯凯网络科技公司首席架构师、技术总监，公司在其任内成功上市纳斯达克。技术全面、经验丰富，在互联网技术圈内具有很好的口碑和宽广的人脉。专注于移动互联网系统的研发和技术团队管理及建设。技术领域覆盖多终端平台、大型运营支撑平台、数据分析与商业智能。浙江大学竺可桢班优秀毕业生、计算机科学与工程硕士。黄新运营总监公司日常事务管理、运营客服、参与产品研发及交互设计等浙江大学医学院医学硕士。曾在浙江省肿瘤医院大肠外科担任主治医师，后辞职创业。2014年5月加入公司担任运营总监。对于医生患者的需求、医疗体系的运行机制有着深刻了解，对于医疗移动互联网也有深入理解和广泛研究。徐静后台负责人公司管理咨询、人力资源体系建设、行政事务管理等在罗氏、博世、灵川软件等跨国公司长期从事HR工作，2009年担任斯凯网络科技有限公司人力资源总监，2010作为核心管理团队的一员参与公司在纳斯达克上市。2011至2013年出任中国绿线（挂号网）的高级副总裁，负责后场管理，参与公司战略的制定。魁北克大学项目管理硕士。周磊法务负责人（非全职）法务、合规、投资者关系、股权结构设计等著名律师事务所上海办公室的股份合伙人。主要执业领域为公司法、收购兼并、合规和反腐败。被Chambers评选为2013年和2014年最佳医药健康产业律师。曾与多家药厂具有合作关系，并长期担任德国勃林格殷格翰集团中国区法务总监。同时和多家投资基金具有合作关系，并担任华欧创投基金的投资合伙人。中欧工商学院EMBA，上海外国语大学法学士学位。16我们是谁医疗领域尤其是专病领域的专业门槛/高人力成本成为传统意义上的互联网创业的难点O2O必将成为移动互联网未来，而医疗领域的线下团队/资源成为此类O2O的成功的必要条件处于整合各端资源凸现有利的地位丰富的医疗专业资源与移动互联网的结合点；高端人群与稀缺医疗资源的交互点；医疗产品和服务资源和特定人群的对接点精通于医疗领域、长于团队管理经验的运营团队足以应对复杂的线下服务和建立竞争壁垒为什么是我们17中国每10万人中有286人患癌；一生中有22%的概率患癌症。保守估计：每年肿瘤新发病人约300万人，累计肿瘤患者约1500万人，家属6000万人。具有肿瘤高危因素的健康人群超过1亿。估计全国涉及肿瘤诊治的专科医生在10万人左右，其中三级医院中高级医生约30000人。三级综合医院几乎所有的外科都会涉及肿瘤的诊治，医院级别越高比重越大；肿瘤内科、放疗科全部涉及肿瘤的诊治；呼吸科、中医科、介入科、康复科等也部分涉及肿瘤的诊治；肿瘤专科医院几乎全部医生涉及肿瘤的诊治。预估一年内达到用户20万（10万患者，10万家属，10万关注肿瘤的健康人）；两年达到累计用户150万（50万患者+50万家属+50万关注肿瘤的健康人）预估上线一年内达到医生用户1.5人，两年内达到医生用户3万人。医生采用邀请制，绝大多数为三级医院肿瘤相关专科医生。

市场规模与用户预测18做多大Y

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0.5推出产品，投入运营，不断优化

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1产生现金流，第一轮融资，扩大推广力度

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1.5升级迭代，全方位扩大合作，大量现金流产生Y

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2.0第二轮融资，复制到其他专病领域

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3不断优化运营，提升利润…

19痛点够痛直击肿瘤患者找到合适的医生、保持院外遗患沟通的痛点钢需中的钢需，痛点中的痛点壁垒够深肿瘤领域的专业性壁垒使得非专业团队不敢轻易进入；运营管理的复杂性让纯专业人士望而却步团队够强管理、技术、医疗、法务、后场的完整组合可与不可求，难以复制；每一位都是独当一面的强人，目标一致，分工明确速度够快发起半年后产品上线；1.0版本已经7次