100学会SAP价值陈述

“100小时学会SAP”价值陈述SAP中国第一行业群售前顾问总监王纹2006年1月

SAP公司的历史SAP54%SEBL14%ORCL13%ITWO5%JDEC3%PSFT11%*2003年第1季度SAP主要竞争对手按软件许可收入(LicenseRevenues)SAP于1972年成立于德国曼海姆.在其超过30年的历史中一直专注于企业管理软件领域.目前在企业管理软件领域处于遥遥领先的地位.市场份额超过50%(下图2003年1季度是54%).2004年SAP

AG收入:€75亿.财富500强企业有超过80%使用SAP.而SAP更被称为“500强背后的管理大师”.全球著名的IT研究咨询公司GartnerGroup这样描述SAP对当代全球经济的影响:“如果停止使用SAP的软件，德国经济将宣告崩溃。如果在美国停止使用呢？美国许多地方势必陷入一片黑暗之中，例如硅谷。”SAP全球部分客户

今日的SAPSAP全球2003年收入:70亿欧元79,800个系统安装点23,400多家企业运行SAP的系统25个行业解决方案

30,945

名SAP员工

（截至2004年6月）在全球120多个国家拥有1200万名最终用户整合他们的业务流程提高竞争能力低总体拥有成本，获取高投资回报独特的合作伙伴网络拥有约1,500

家合作伙伴约180,000名取得SAP认证的咨询顾问SAP行业解决方案航空航天及国防汽车银行

化工

消费品

防御及安全工程建筑

金融服务商医疗高等教育和研究高科技工业机械和配件保险生命科学后勤服务供应商媒体钢铁矿业石油天然气制药邮政服务专业服务公共事业铁路服务零售电信电力

领导地位-跨行业方案Solution MarketPositionSource

#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader

#2,Challenger#2,Challenger#3,FastestGrowingGartnerIDC,Sal.OppenheimGartnerGartnerGartnerGartnerGartnerGartnerIDC,DatamonitorGartnerIDC,META,GartnerSAPR/3EnterprisemySAPFinancialsmySAPHumanResourcesmySAPPLMmySAPSRMmySAPSCMmySAPExchangesmySAPCRMmySAPMobileBusinessmySAPEnterprisePortalsmySAPBusinessIntelligence不论是跨行业方案,还是行业方案,SAP都处于领导地位.在跨行业方案中,如下图所示,根据第三方的调查统计,SAP在几乎所有细分市场都处于市场领导者的地位.领导地位-跨行业方案–续:ERPIISource:GartnerResearch,2002SAP的这种领先地位还是远远超出竞争对手的.比如在ERP领域,根据Gartner的调查,SAP处于绝对领先的地位.Solution Coverage

领导地位-行业方案mySAPAerospace&Defense 7ofTop10RunSAPmySAPAutomotive 9ofTop10RunSAP mySAPChemicals 9ofTop10RunSAPmySAPConsumerProductsAllTop10RunSAPmySAPEng.&Construction 8ofTop10RunSAPmySAPHighTech 9ofTop10RunSAPmySAPMillProducts 7ofTop10RunSAPmySAPMining 6ofTop10RunSAPmySAPOil&Gas 9ofTop10RunSAPmySAPPharmaceuticals AllTop10RunSAP在行业方案领域,SAP也处于领先地位.财富500强企业有超过80%使用SAP.而SAP更被称为“500强背后的管理大师”.全球著名的IT研究咨询公司GartnerGroup这样描述SAP对当代全球经济的影响:“如果停止使用SAP的软件，德国经济将宣告崩溃。如果在美国停止使用呢？美国许多地方势必陷入一片黑暗之中，例如硅谷。”mySAPBanking Over700RunSAPmySAPFin.ServiceProviders Over600RunSAPmySAPHealthcare Over700RunSAPmySAPHigherEd.&Resrch Over600RunSAPmySAPInsurance Over600RunSAPmySAPMedia 8ofTop10RunSAPmySAPPublicSector Over1500RunSAPmySAPRetail 20ofTop50RunSAPmySAPServiceProviders All“Big5”RunSAPmySAPTelecommunications Over480RunSAPmySAPUtilities Over800RunSAPSolution Coverage

领导地位-行业方案–续需求全球500强管理人员,关键用户,最终用户供给本土企业和机构管理人员,关键用户,最终用户顾问公司顾问教育培训学生?SAP专业人员的供给和需求SAP专业人员的收入比较SAP专业人员的收入贡献SD：销售和分销客户PP：生产计划MM：采购管理FIFIMM：库存管理供应商采购信息生产信息质量信息销售信息库存控制LIS发票应收报价询价销售活动销售定单可用性检查发运分拣/包装总帐仓库管理主生产计划销售计划批准收货物料接受/移动采购申请MRP计划定单库存管理生产定单作业层的控制报价采购定单询价批准自动产生发票校验应付总帐自动产生SAP系统的特点-集成,功能强大SAP标准系统包含59,000+种不同的事务处理!总帐模块功能输入总帐凭证预制凭证过帐并清帐收款对外支付外币评估科目分配模型周期性凭证样本凭证暂存凭证现金日记帐凭证更改行项目更改凭证显示显示凭证修改重置已清项凭证单一冲销批量冲销预制凭证记帐预制凭证删除预制凭证更改预制凭证显示周期性凭证更改周期性凭证显示170+前台事务500+后台事务5,000+可配置项周期性凭证删除样本凭证更改样本凭证显示样本凭证显示修改样本凭证删除公司间往来更改公司间往来显示公司间往来冲销帐户余额显示帐户行项目显示清帐信函请求信函维护科目集中维护科目表层维护公司代码层维护集中处理科目表层集中处理公司代码层集中处理科目说明显示科目修改比较公司代码-发送比较公司代码-接收样本科目创建样本科目更改样本科目显示样本科目显示修改样本科目删除期间处理计划管理者利息计算自动清帐-指定清帐货币自动清帐-不指定清帐货币打印信函-根据每个请求删除请求内部凭证周期性凭证执行周期性凭证清单凭证归档支票归档科目归档银行归档计划输入计划显示总分类帐检查外币评估预提费用输入预提费用冲销通货膨胀调整重置通胀数据商品采购调整损益调整资产负债表调整科目审计线索余额审计线索余额结转编辑选项总计控制关帐利率维护汇率维护工作清单检查货币代码设置货币小数位数定义标准汇率报价交叉汇率计量单位维护日历时区集中会计科目表分散会计科目表国家会计科目表并行本位币多会计准则多会计年度预制凭证工作流审批允许红字冲销凭证摘要维护资产负债表损益表现金流量表试算平衡表纳税申报表特殊会计期间业务范围凭证类型凭证编号雇员容差组科目容差组有效性检查替代税码设置帐户组维护自动清帐规则行格式定义过帐码字段状态变式附加字段屏幕格式调整内部往来自动记帐定义清帐规则汇率差异自动记帐科目参考利率利息自动记帐科目计划期间计划版本计划分配码和盈利分析集成和成本中心集成留存收益科目总帐信息系统……100小时学会SAP财务会计管理会计物料管理销售与分销生产与计划SAP传统培训集成集成集成集成集成需求全球500强管理人员,关键用户,最终用户供给本土企业和机构管理人员,关键用户,最终用户顾问公司顾问教育培训学生入门非常困难不愿培养新手培训费用昂贵培训实战性差系统功能强大系统高度集成SAP专业人员的供给和需求需求全球500强管理人员,关键用户,最终用户供给本土企业和机构管理人员,关键用户,最终用户顾问公司顾问教育培训学生入门非常困难不愿培养新手培训费用昂贵培训实战性差系统功能强大系统高度集成SAP专业人员的供给和需求“100小时学会SAP”!完整的核心流程每个学员一个独立的公司实战的前台操作和后台配置实战的前台操作和后台配置财务财务会计(FI),管理会计(CO),资金管理(TR),战略管理(SEM)财务会计(FI)管理会计(CO)物料管理(MM)生产和计划(PP)销售和分销(SD)顾问级运营物料管理(MM),生产和计划(PP),销售和分销(SD),质量管理(QM)企业资产管理项目管理(PS),设备维护(PM),物料管理(MM),投资管理(IM)人力资源人员管理(PA),人员时间管理(PT),工资和福利(PY),培训和事务管理(PE)高级顾问级对于一个ERP顾问来说,只知道一个模块,就好比瞎子摸象.SAP本身的最大特点是集成,怎么可以用不懂集成的顾问来实施项目?5大模块是SAPERP系统的核心模块.通过顾问级的培训,培养的是真正的SAP顾问,他能够从头配置并运转一个完整的企业.可以立刻投入到实施项目中去.随后,可以根据自己的专业背景和兴趣朝某个专业的高级顾问发展.深入进修100小时学会SAP需求全球500强管理人员,关键用户,最终用户供给本土企业和机构管理人员,关键用户,最终用户顾问公司顾问教育培训学生入门非常困难不愿培养新手培训费用昂贵培训实战性差系统功能强大系统高度集成SAP专业人员的供给和需求需求全球500