用友年概要计划-总部制造行业-机构分享 - 杭州

2015年3月2015年度制造行业业务概要计划

企业互联新智造（内部）

转型升级智能制造（外部）制造业观察中国人去日本抢购电饭锅/马桶盖1、世界制造业发展趋势2、中国制造业市场环境分析3、2015年度业务策略4、制造行业解决方案5、2015年度组织与资源部署6、智能制造业务专题目录工业4.0是什么？工业4.0诠释：6M+6C物联网制造互联网营销智能制造是工业4.0的基础用户需求零售B2COTO电商分销直销研发采购制造物流财务协同1.3、APS2.3、MES直营店加盟店消费者会员需求定制电商渠道经销商企业D2C研发协同企业与供应商企业与企业企业与员工1.1、C2M2.1、PLM企业与协作厂商智能制造协同互联2.2、ERP2.4、物联网1.2、B2B1.4、移动1、世界制造业发展趋势2、中国制造业市场环境分析3、2015年度业务策略4、制造行业解决方案5、2015年度组织与资源部署6、智能制造业务专题目录宏观环境分析1、市场规模与增长趋势：流程制造整合/下滑趋势；离散制造微涨；装备制造谷底复苏；

2、带动市场的关键要素及其关联性：制造业不会高速增长：1）国内不保GDP，2）制造集团企业重组整合，3）绿色节能减排，4）转变增长方式由投资到效率；3、最有吸引力的机会：1）工业4.0/两化深度融合的数字制造；2）转变经济增长方式相关的新能源/装备制造等；3）未来新兴的生物技术/信息技术等相关行业；4、最大的威胁：

1）成本（管理、制造、物流、交易、能源、大宗物资---都高于欧美、人工—低于欧美）；2）环境/安全；3）政策（国内整合/国外壁垒）；5、对制造行业意味着什么：制造行业未来经济形势是较长时间的的缓慢增长，信息化投入增速放缓，用友必须自身转型数字制造/互联网制造提供商。1）智能制造和协同互联为核心；2）对客户进行深化应用和价值发掘；3）抓住细分产品/细分行业/细分客户，一点引爆，互联网迭代开发；如何用管理信息化帮助客户解决三大威胁：1）成本---管理、制造、物流、交易、能源、大宗物资等高于欧美的部分；2）环境/安全；3）国际化等竞争分析1、行业内现有企业的竞争情况、发展趋势：

1）国外SAP—客户下沉/加大中国投入，产品/服务云化/HANA，制造业主推工业4.0—ERP/MII/ME/PLM全套产品/合作伙伴，德国工业优势；2）ORACLE—价格趋同，软硬一体机，合作伙伴大力平台化；3）国内浪潮-央企/国资委/军工，软硬服务器和云化；4）金蝶—转型云软件K3cloud，EAS下坡路；2、潜在竞争对手的威胁：

1）互联网等云化软件和服务厂商：阿里、腾讯；2）制造细分行业软件厂商；3、替代性产品的威胁：

1）云平台/云软件---互联网运营模式消费互联网杀入企业互联网；2）MES软件—扩展到工业4.0的管理软件；市场洞察：客户需求分析1、客户价值：

1）内部成本降低—管理/制造/能源/物流/人工等、2）满足其下游客户的定制化生产管理需求、3）协同产业链伙伴减少交易成本和风险、4）安全环保节能等环境要求

2、客户需求：

1）C2B/C2M个性化定制、2）数字化工厂和工业4.0、3）成本管控、4）互联网协同商务、5）大数据分析关键领域需求分布1、世界制造业发展趋势2、中国制造业市场环境分析3、2015年度业务策略4、制造行业解决方案5、2015年度组织与资源部署6、智能制造业务专题目录实现效益化、聚焦化、落地化传统八个行业，传统解决方案聚焦客户痛点，聚焦产品价值1）客户中心化2）产品核心化3）价值压强化、学会做减法：锥子-福建石化/天瑞/创美/龙旗制造业是一头巨大的象，如何去推动它制造业2015年核心策略区分成熟/规模复制/原型孵化业务生产制造/成本/流程ME规模复制区分重点发展/维持/下滑行业机械/水泥/精细化工为重点全制造经营模式快速复制部分制造行业MES深度经营以工业4.0为核心发展企业互联网软硬一体，产业链一体整体策略1、创美为尝试做快速复制全制造经营模式，推广至天瑞、嘉宝莉、龙旗等2、制造MES-ABU为主进行全国MES业务的深度经营，布局智能制造3、聚焦在制造、成本、MES和制造行业供应链、管理会计等应用工业4.0一体两翼ERP“财”的管理“人”的管理“物”的管理“成本”的管理互联网企业互联移动互联个性化定制物联网--CPS无人值守数字制造智能终端关键行动制造行业事业部2015年关键策略—1、领域经营策略

内容业务场景市场营销售前/实施/研发总部和机构部署成熟业务集团财务、资金、报表、预算管理集团财务管控华泰、金川、南方、邢钢、亿利、奥的亮、凌云、14所等机构实施为主总部售前/研发少量支持机构为主HR1/2集团人事管理采购、仓库、销售管理等集团供应链管理电子采购供应商协同商务企业协同办公自动化网上报销网上报销规模推广生产制造离散制造企业的生产制造嘉宝莉、创美、龙旗、江铃等机构+总部实施总部研发重点支持发展重点机构总部快速复制模式物流执行（LES）物流/计量/一卡通等资产管理资产/产能密集型企业成本管理成本管控绩效管理企业决策分析利润中心阿米巴经营孵化业务制造执行（MES）数字工厂天瑞、福建石化、创美等总部售前/实施/研发一体化机构不部署总部MES-ABU经营制造行业事业部2015年关键策略—2、行业经营策略1、重点行业：机械，化工2、维持行业：建材，能源与资源，汽车汽配，装备制造，贸易3、合并行业：电子（并入机械）、冶金（并入建材）1、生产制造样板：嘉宝莉、创美、龙旗、双良、江铃、耐德2、MES样板：天瑞水泥、福建石化、创美3、成本管理样板：金川、邢钢、创美、嘉宝莉、龙旗4、行业产品样板：一卡通/无人值守等制造行业事业部2015年关键策略—2、行业经营策略8大行业15年经营策略/解决方案15年产品策略/可规模化样板业务场景模型/工具15年产业链策略冶金/建材化工能源与资源1、一体：ERP为主体，集团管控+数字工厂（工业4.0，智慧工厂）；两翼：互联网+物联网2、立足优势、整合资源、建设产业链，创造客户价值，提高客户满意度。3、强化行业化属性，细化行业解决方案行业；保持总体市场份额，需要拓展新细分行业1、LE：无人值守计量；

2、ME：天瑞、福建石化

3、移动B2B：红狮4、内部市场化

1、物流执行一卡通：锦江集团2、数字工厂：天瑞水泥、福建石化；

3、移动应用：红狮；

4、生产制造：嘉宝莉；1、MES除基础化工、水泥外其他采用合作伙伴；2、行业特性采用合作伙伴电子/机械汽车汽配1.建样板：创美、大西洋、中核建中、巴洛克、奥的亮、龙旗、江铃；

2.做产品：加强与研发对接和协同，尤其是工业4.0和车间管理应用；

3、实施：建立创美模式复制到其他机械加工为主的行业客户4、促市场：有声音，有内涵、有价值1、龙旗/奥的亮MM2、创美ME生产管理：龙旗，奥的亮数字工厂：创美1、MES以创美为原型，联合创美合作伙伴，以及其他硬件厂商（moto作为条码），一部分细分行业可以建议产业链伙伴2、其他行业MES建议产业链伙伴；装备

1、重点行业：资源向重机重装倾斜，加快解决方案和产品完善2、可复制行业：光伏、电气设备行业方案3、慎重选择行业：船舶行业由合作伙伴完成，科研院所以机构经营为主。1、以工程计划为主，PMRP为辅进行设计制造一体化—NC633装备制造行业产品

1、南京14所、昆明中铁和正泰电气三个NC5老样板形成行业优势2、加快建设v6样板被北重汽、荣信电气、双良

1、以条码为核心的生产任务管理，进行现场管理--------齐力创辉伙伴NC条码产品2、创美数字工厂样板支撑ME制造业2015年关键策略----3、制造快速复制模式制造快速复制—创美客户尝试1）创美项目项目管理模式及特点2）业务解决方案采购，销售，库存，计划，订单，成本业务的小颗粒度方案，内容包括业务场景，管理模式，流程图，系统设置3）DEMO基于创美实际使用状况的虚拟系统体验及系统试用4）价值提炼5）现场参观

基于创美ERP应用状况及管理模式的现场参观；6）伙伴培养

目前创美项目组具备伙伴实施资质，可帮助用友支持其他项目实施；推广至天瑞/福建石化/龙旗等，建立不同制造管理模式对标制造行业2015市场计划市场方案：制造业的产品、技术、解决方案包装宣传，行业最佳实践、样板案例工信部两化融合、行业协会、合作伙伴制造行业会议/年会Q1Q2Q3Q4样板体验会市场活动媒体传播福建石化（数字工厂）创美（C2B、C2M）嘉宝莉（精细化工）江铃龙旗/双良营销工具化工行业机械行业建材行业项目制造行业年会解决方案更新-机械、项目制造样板案例包装-常规案例；创美系列资料输出官微-内容运营；微活动引流（提升粉丝数、提升粉丝粘度）内部营销-营销工具推广、案例推介、签约新闻及项目亮点发布媒体推广：行业媒体专访、网络媒体信息发布1、世界制造业发展趋势2、中国制造业市场环境分析3、2015年度业务策略4、制造行业解决方案5、2015年度组织与资源部署6、智能制造业务专题目录制造行业整体解决方案ERP“财”的管理“人”的管理“物”的管理“成本”的管理……互联网企业互联移动互联消费者互联个性化定制……物联网--CPS无人值守数字制造两化融合智能终端……一体：ERP为主体，集团管控+数字工厂，工业4.0，智慧工厂两翼：互联网（C2B/C2M/B2B）+物联网（MES/RFID/DCS）制造行业解决方案关键点产品经营老客户经营发布方案+客户方案智能制造突破NC6产品、行业产品、产业链产品管理需求：成本控制、生产管理转型等平台升迁：老版升迁NC6发布方案：行业规划方案、制造管理、成本管理、行业供应链管理、MES、LES等；客户方案：推行客户方案体系老客经营，逐步突破，逐渐积累制造行业解决方案构成发布方案客户方案7+1行业解决方案行业深度分析，信息化蓝图，核心问题解决，价值分析呈现关键业务解决方案制造管理，成本管理，供应链管理等行业案例分析方案To客户：案例介绍价值呈现To销售：案例深度剖析核心伙伴方案ＩＣ卡集成、条码集成、移动终端、无人值守集成等计划发布时间：４月客户商机呈阅发布方案联合行业经营分析行业顾问负责参与规划分析客户设计方案并逐步呈现修正支持实施方案项目分析归档制造行业解决方案构成逻辑1、

行业方案：

1）

7大行业方案：行业深度分析，信息化蓝图，解决方案（核心问题和价值），价值分析呈现；2）

行业案例集3）

行业合作伙伴介绍和方案：ＩＣ卡集成、条码集成、移动终端、无人值守集成；PSI/创美/华泰/和利时/…等

2、

领域方案：

1）

制造、成本、供应链三大部分，单独形成制造和成本解决方案3、智能制造方案：MES为核心制造行业解决方案顾问资源配置解决方案：提供工业4.0为核心的产品、技术和解决方案，经营/研发/实施协同

1层数字工厂2层行业特色3层水平（管理会计/资产管理等）制造价值点顾问要求：工型人才，2015实现彻底转型，具备N行业/N领域能力制造管理成本管理SCM管理冶金建材化工机械电子能源资源汽车汽配装备制造综合售前能力生产制造、MES、精益管理、TOC等计划/采购/销售/库存/贸易和行业特性等物流贸易1、世界制造业发展趋势2、中国制造业市场环境分析3、2015年度业务策略4、制造行业解决方案5、2015年度组织与资源部署6、智能制造业务专题目录制造业2015年资源部署建议制造行业经营部（行业总监）智能工厂-ABU（售前/实施/研发）制造解决方案部（制造/成本/行业供应链）制造市场MES合作伙伴行业合作伙伴生产制造开发部生产制造实施部强协同重点机构（浙江/上海/四川/江苏）制造营销制造实施制造开发潜力机构（山东/广东/江西/湖南/湖北等）制造客户经营ABU薄弱机构（甘肃/宁夏/海南/山西等）制造客户效益化经营以客户为中心制造行业事业部以产品为核心MES客户总部机构制造事业部组织设置与资源部署整体职责：以产品和解决方案为核心，为制造业客户提供价值，引领全国制造营销业务，推出基于工业4.0为核心的产品，协助打造制造业样板建设和战略客户交付制造行业事业部（叶秀林）制造行业经营部（叶秀林兼）制造解决方案业务部（邱智）制造行业市场冶金建材智能制造-ABU（张友明）化工能源资源机械电子汽车汽配项目制造制造管理成本管理供应链管理方案业务部开发部贸易IT规划咨询2015年度组织设置与资源部署—职责行业经营：整体经营策略（规模化/机构为主+聚焦化/总部为主），市场策略合作伙伴，样板建设，方案/实施/研发协同冶金建材：耿兆强-----去掉采掘矿业形态客户化工：魏源清-----大化工，并入煤化工、石油化工能源资源：王兴华-----去掉新成立能源公司和化工客户，并入采掘矿业形态客户机械电子：曹晖-----去掉家电客户汽车汽配：白江装备制造：李栋-----去掉新成立能源公司中的客户贸易：杨文锋-----物资贸易、农资行业、盐化1、世界制造业发展趋势2、中国制造业市场环境分析3、2015年度业务策略4、制造行业解决方案5、2015年度组织与资源部署6、智能制造业务专题目录智能制造因何而来产品需求和配给模式发生转变（消费定制、互联网、项目制造、协同制造等）更快响应更小批量满足个性化快速升级智能制造协同互联市场环境要求制造产业转变工业4.03.用友智能制造卖什么?硬件设备自控系统业务执行(物流、生产、质量、安全…)计划调度制造资源（人、机、料、法、环、财）1，纯软件-〉总集成2，广涉猎-〉出精品用友智能工厂套件SF（SmartFactorySuite）UAP平台智能播报系统电子看板/语音/声光/按钮生产数据集成实时数据库/物联网实时数据库（支持多家）自由报表关系数据库(ORACLE/SQLSERVER/开源SQL)生产过程监视文档管理(安环法规)巡检管理异常管理NC数据交换器MES基础数据对标分析监视巡检异常APP移动平台3.用友智能制造卖什么?

——2015年产品规划

流程及批量离散多品种小批量离散注：根据项目情况进行孵化智能调度智能安环智能物流安全检查车间作业管理能源管理物料管理职业健康预案及演练安环培训排程调度设备运行管理工艺管理质检管理工装载具管理计量一卡通无人值守质检加密预约及排队作业APP智能监控及异常预警智能数据采集智能数据展现PDA平板系统条码/RFID仪表视频汽车衡控制系统智能卡系统库存物流生产成本投入产出质量SPC执行进度生产进度设备状态有限能力电子看板监控短信APP使用规则，智能业务控制3.用友智能制造卖什么?

-制造执行（MES）3.用友智能制造卖什么?物流执行（LES）简单计量管理：按往年，随供应链销售、交付简单，周期短，快速回款智能物流一卡通：物联网技术，防范风险、提升效率，减员增效，应用效果好1,

NC老客户,上了财务供应链

2,正在进行MES立项的客户3,没有建立智能物流一卡通的客户4,正在进行智能制造规划的客户

3.用友智能制造卖给谁？3.用友智能制造卖多少钱？参考用友NC已签项目：天瑞水泥南方水泥恒安纸业福建石化宝舜化工航天八院南京十四所昆明中铁目前项目状况：智能工厂费用预