趋势雷达-科学追热点-节日热点种草指南2022 -巨量算数

引言引言Introduction节日会释放可观的消费势能。在节点营销周期内的种草内容打造,也已成为商家和达人获得增长的必选项。但面对节日期间加剧的流量竞夺,商家该如何行动,才能实现种草突围?通过引入行业热点探测模型【火种】,算数电商研究院对抖音平台上近36个月的热点内容展开了全盘分析,并将破局的关然而,诸多商家和达人在迈出第-步之前,仍有以下"灵魂三问"亟待解答:节日热点的种草价值何在?节日热点能带来哪些种草思路?不同行业的节日热点种草应把握哪些机会点?在本次研究中,我们将直面节日热点种草的"灵魂三问",为商PART1节日热点种草价值解读七夕节818兴电商节点共同开启国庆节PART1节日热点种草价值解读七夕节818兴电商节点共同开启国庆节国庆黄金周带动线上线下消儿童节端午节618多节点并至,网上零售月峰值双十二圣诞节年未重要的电商节点。与舶来节费热情贡献节网上零售额波谷,消费热情FestiveHotspot消费者可自由支配的时间、情感寄托以及商家的资源投入共同促进了节日消费势能的释放。从2021年我国网上零售额走势看,以元旦、春节为代表的重要自然节日和618、双十-为代表的电商节点对当月网上零售额的拉动作用更为显著。2021年中国网上零售额与节日的关联浅析元旦元旦春节元宵节自然节日集中,为消费者创造了更多的可自由支配时间以释放开学季中秋节更多的情感寄托让家庭消费获得妇女节女性作为消费主力贡献了更多的劳动节520各类节日共同促开学季中秋节更多的情感寄托让家庭消费获得妇女节女性作为消费主力贡献了更多的劳动节520各类节日共同促进上半年网上零以年轻群体为核心客群为此消费1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月21年中国各月度网上零售总额的相对值数据来源:国家统计局、巨量算数&算数电商研究院,2021年1-12月而节日期间,有诸多趋势热词、趋势话题快速涌现,引发商家、达人和用户的共同关注。它们或与节日主题直接相关,或是节日期间的消费趋势,亦或是节日期间的社会热点......我们将这些与用户注意力经营紧密相关的热点内容定义为节日热点,并将抖音热点宝作为圣诞节双十一万圣节国庆节中秋节七夕节父亲节618端午节儿童节520母亲节圣诞节双十一万圣节国庆节中秋节七夕节父亲节618端午节儿童节520母亲节青年节劳动节妇女节情人节春节元旦节#圣诞摇铃变装#双十一成交额#万圣节气氛到位了#国庆假期全抖音看美景#过中秋的仪式感#七夕收到的奇盹礼物#动漫版父亲节洗脑神曲#618有地方抄作业了#端午是民族风的盛宴#儿童节正确打开方式#520礼物挑选大赏#母亲节送什么礼物#五四青年节致警青春#五一就是玩儿#妇女节氛围感拉满#情人节送礼教科书来了#当代人春节闯关攻略#2022新年快乐研究数据源:抖音热点宝内容为王的时代,种草已成为商家节点营销增长的必选项。而在《抖音热门内容跟拍手册》中,我们已对热点内容在节日期间的商业应用潜力建立了初步认知。接下来,我们将更进-步,探索节日热点种草价值,盘点典型节日种草思路,洞察节日热点中的行业数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年7月-2022年6月价值一价值一影响范围广:节日热点内容对用户的影响力和吸引力更强,并体现在相关视频播放量上视频播放量是热点内容影响力和吸引力最直接的衡量指标。2021年,抖音上节日热点主题视频的平均观看量级较非节日热点更高。更重要的是,节日热点主题视频播2021年抖音节日热点内容观看情况节节日热点视频r平均观看人数1节日热点非节日热点节节日热点视频r平均播放量11·3倍节日热点视频平均播放量是非节日热点的·图示为节日热点视频的观看人数相对值数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年1-12月价值二价值二自然流量大:节日热点主题多为泛生活方向,较强的传流量从节日热点主题的类型分布上看,娱乐、话题互动、社会类主题在整体中的占比分列三甲。这些主题多为泛生活方向,天然具备较强的传播性和话题性。而从播放量上看,三大主题下的视频播放量在总体中的占比超过70%。合理利用符合自身特色的节日热点种草,将为商家和达人带来更多的自然流量加持。2021年抖音节日热点主题类别分布放量占比·图示为各类节日热点主题数量的相对值数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年1-12月价值三价值三互动效果佳:节日热点的热度周期更长,且与挑战赛深度结合,可凭借持续高效的互动覆盖节点营销全周期节点营销多为持续性的大型营销战役,热点的有效传播周期越长,对节点营销的价值也越大。同时,挑战赛与节日热点也有深度结合。2021年,抖音节日热点的在榜在流量竞夺激烈的节日期间,结合挑战赛的节日热点种草可深化与用户的互动,是点营销全周期的覆盖。2021年抖音节日热点互动能力浅析热热点主题r在榜时长1均值对比节日热点非节日热点热热点主题r挑战赛1覆盖情况节日热点非节日热点·图示为节日热点主题的在榜时长均值及挑战赛内容覆盖率的相对值数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年1-12月MajorFestivals春节SpringFestival草关键词MajorFestivals春节SpringFestival草关键词水妇女节Women'sDay草关键词节日七夕节DoubleSeventhFestival草关键词节日国庆节NationalDay草关键词八大节日种草思路盘点元旦元旦节NewYear草关键词6618Mid-yearShoppingFestival草关键词中中秋节Mid-AutumnFestival草关键词双十双十一DoubleEleven草关键词关联热点2022新年快乐商场采购写实场景,立意回馈他人,家庭视角趣味呈现新年8.3W◎小饼干关联热点2022新年快乐商场采购写实场景,立意回馈他人,家庭视角趣味呈现新年8.3W◎小饼干NewYear热点探测元旦热点整体的爆发速度较快,多集中在3天假期内。看似不易捕捉,但关键词总少不了"祝福"与"愿望"。而这些热元旦T0P10热点走势18223新年的第-次升旗24253637惊艳了38人节39什么3彻喀喇昆仑1·基于节日热点主题相关短视频播放量降序排列2021.12.312022.01.08种草思路"祝福"代表给予他人的关爱,"愿望"代表着目标与自我犒赏。无论是给自己的激励还是给他人的赠礼,元旦期间的此外,元旦期间的热点主题也非常适合品牌方向的内容策划,与更多用户建立或加深情感连接。创作参考关联热关联热点上海迪士尼新年烟花"大人不过就是长大了的小孩",梦想目的地种草自成热点,借景创作思路37.8W◎上迪小康康数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年12月-2022年1月关联热点除夕幸福瞬间家乡美食遇上仪式感满满的年夜饭,展示食品生鲜诱惑的同◎我是晴天175.9W春节T0P10热点走势春节:仪式感与趣味性兼具SpringFestival关联热点除夕幸福瞬间家乡美食遇上仪式感满满的年夜饭,展示食品生鲜诱惑的同◎我是晴天175.9W春节T0P10热点走势春节:仪式感与趣味性兼具SpringFestival热点探测春节T0P热点整体在榜时间较长,为各类玩家带来了更多借势增长的机会。热点不仅体现出传统文化在用户心中的仪式感,"再吃-顿告别春节假期""当代人春节闯关攻略"等热点也反映出趣味性内容在春节期间广受欢迎。17223再吃-顿告别春节假期3445得了催婚3687预售票房过亿28影票房冠军39样8开帷幕8·基于节日热点主题相关短视频播放量降序排列2022.01.302022.02.09种草思路春节对饮食、服饰等与年货密切相关的行业有明显的消费带动作用,从年夜饭、新衣、妆容等内容出发,商家和达人能更快速定位到自然热点之下,自身需要打造的仪式感。而趣味性则与春节场景密切关联,拜年、红包、催婚等场景,均能与用户产生情感共鸣。创作参考关联热关联热点春节在家哪能少得了催婚趣味演绎年轻人常见的春节催婚话题,服饰、美妆、食品饮类热点种草◎云吞它爹279.8W数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2022年1-2月关联热点送给妈妈的礼物结合热点种草美妆好物,从自用和送给妈妈两个视角出发,关联热点送给妈妈的礼物结合热点种草美妆好物,从自用和送给妈妈两个视角出发,◎豆豆Aabe7.1WWomen'sDay热点探测在抖音,妇女节期间的热点多为对"劳动妇女节"重要意义的礼赞和女性的自我表达。而妇女节T0P热点呈现头部持续爬升,腰部快速引爆的特征,提前预热对种草更有帮助。妇妇女节T0P10热点走势15243舞34她做饭6526礼物2738打开方式39的浪漫3祝福6·基于节日热点主题相关短视频播放量降序排列2022.03.052022.03.11种草思路女性-直在践行自身的价值主张,妇女节的种草也需要避免过多的标签和过重的营销元素。商家和达人应注意到的创作参考关联热关联热点最好的节日礼物是为她做饭表达对妻子爱意与关怀的同时,通过正向内容增强与粉丝的◎大金小金·mini金22.1W数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2022年3月11关联热点不同的人在618怎么买姐弟日常趣味内容,对比小朋友在儿童节希望得到的礼物,关联热点不同的人在618怎么买姐弟日常趣味内容,对比小朋友在儿童节希望得到的礼物,◎我是机灵姐1.4WMid-yearShoppingFestival热点探测业重磅节点,成为多节并至的"夏日营销季"起始点。多节日、多主题成为这-阶段最明显的特征。走势618T0P10热点132六-就是要快乐呀33六-氛围感提前拉满3485定36吧87康4889毕业季告别要用力-点88·基于节日热点主题相关短视频播放量降序排列2022.05.312022.06.18种草思路多节并至使得商家和达人能在618活动期内的各个阶段,将不同热点带来的营销主题进行结合,以丰富内容并扩大受众范围。同时,618的种草收口价值,也能让消费者感受到多节日的优惠叠加权益以提升消费意愿,形成"1＋1>2"创作参考关联热点关联热点六-就是要快乐呀同为儿童节x618联动,与童心未泯的姥姥-起带来零食与潮玩体验种草,挂车618活动商品3.0W◎天津吃货静静数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2022年5-6月12排名七夕节T0P10热点排名七夕节T0P10热点在榜天数关联热点七夕收到的奇葩礼物盘点七夕奇葩礼物,以趣味内容吸引用户的同时,预告下期议47.6W◎邹新新DoubleSeventhFestival热点探测七夕节是"以爱情为主题,以女性为主角"的节日。而"见证爱情"为核心的内容成为了抖音用户创作和观看的热点。从走势上看,爆发型热点的占比更高,七夕当日的分布最为集中。走势1七夕我们在-起32333435前来学366768物293七夕有多拼3·基于节日热点主题相关短视频播放量降序排列2021.08.112021.08.18种草思路在七夕节,更多商家和达人选择基于"礼物推荐"作为内容切入点。但因赠礼商品购买者和最终消费者之间并非对应关系,面向购买者的种草更需要围绕"礼物挑选"等痛点场景展开,并着重建立与购买者之间的信任。此外,提供约创作参考关联热点关联热点吃过七夕又吃过四季七夕节约会高级餐厅推荐,除实物商品外,服务与约会场所现种草2.8W◎若以食为天数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年8月排名中秋节T0P10热点排名中秋节T0P10热点在榜天数关联热点中秋不回家图鉴海外游子手工制作月饼,全程记录展现品质,为打造匠心形◎保罗在美国180.1WMid-AutumnFestival热点探测中秋节也被称为"团圆节",大到家国情怀,小到个人生活,相关热点都离不开"家庭团圆"这-主题。尽管假期时长有限,中秋节的热点仍展现出了-定持续性,足见对种草的价值。走势1223354来抖音听-场中秋歌会8536会27686923·基于节日热点主题相关短视频播放量降序排列2021.09.182021.09.27种草思路中秋节的种草关键词是"共情"。以"中秋不回家图鉴"为例,基于这-热点可创作面向在外游子的家乡特色商品推荐内容或以亲情为主题的内容,特别是食品、生鲜等行业更值得关注。同时,作为具有美好寓意的中国传统节日,中创作参考关联热关联热点过中秋的仪式感传统佳节团圆饭结合仪式感热点,美食X乡村生活引发用户共情,符合食品生鲜类创作方向◎闲不住的阿俊85.0W数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年9月14排名国庆节T排名国庆节T0P10热点在榜天数关联热点国庆假期就不减肥了国庆居家休闲向场景可为家电、智能家居、食品饮料等多个列及展示机会◎林怡伦143.9W国庆节:居家出游,内外兼修NationalDay热点探测除重要的庆典意义外,国庆节不可多得的自由支配时间让广大抖音用户在休闲消费方面获得了更多发挥空间。另在"金九银十"消费旺季的叠加下,用户无论居家还是出游,都能获得需求上的满足。多数热点内容及其延续性也符合走势1票房冠军2273假期84国庆假期第-条抖音85再吃-顿告别国庆假期36利旅游城市3738庆生8922·基于节日热点主题相关短视频播放量降序排列2021.09.272021.10.08种草思路对选择出游的消费者进行种草,应考虑消费者国庆黄金周的时间规划,提前吸引用户,同时还需更多关注LBS(基于位置的服务)方向,结合打卡、地标、特色商品推荐;而对选择居家的消费者来说,则可以结合自身的行业属性,通过趣味、休闲相关的主题或内容持续对居家场景进行渗透。创作参考关联热关联热点如果国庆让我安利旅游城市以丰富的实景与文字解读城市地标与景区,可为提供本地服带来借鉴◎若愚Roey8.1W数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年9-10月15双十-清单晒图差距93关联热点双十-开箱通过测评内容推荐海外小众优价好物,锁定注重性价比和个◎Bheap·Bheap的香香难孩6.3W双双十-清单晒图差距93关联热点双十-开箱通过测评内容推荐海外小众优价好物,锁定注重性价比和个◎Bheap·Bheap的香香难孩6.3WDoubleEleven热点探测尽管2021年双十-期间的全网交易规模仍创下新高,但自然热点并未像往年-样,被战报类内容"霸屏",而是表现的更为多样。而较长的活动周期也让T0P热点的分布更为分散,在节点蓄水期、爆发期和延续期都能找到合适的热双十-T0P10热点走势162双十-成交额23双十-你是哪种人3425双十-开箱76双十-明星营业大赏27双十-收快递须知38双十-购物的你belike3双十-来了1种草思路双十-的热度毋庸置疑,但密集的营销内容也让部分用户转向"佛系"态度,理性地选择自己青睐的商品。结合自然热点和抖音平台双十-相关的"优价好物""用户友好"等价值点,或是商家和达人在较长的节点营销活动期成功种草创作参考关关联热点双十-来了根据个人下单商品优选好物推荐,在双十-周期内二度种草10.8W◎双管数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2021年10-11月PART3四大行业节日种草机会洞察热点数量分布热点在榜时长均值分布热点热度均值分布PART3四大行业节日种草机会洞察热点数量分布热点在榜时长均值分布热点热度均值分布服饰美妆日化母婴服饰美妆日化母婴服饰美妆日化母婴FestiveHotspot婴四大行业节日热点种草机会以直接打标和间接打标两种方式进行数据筛选,确保对多覆盖 热点生成底层逻辑行业底层数据指标对行业的业务理解 覆盖率分析是是数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2020年4月-2022年5月17借势双十-热点主题,晒出个人穿搭及好物所属店铺,适用4.0W◎参佰服饰行业:匹配当季趋势,发力电商节点机会洞察服饰行业节日热点的数量与在榜时长不仅反映出较多的节日种草机会,与时间延续性更强的节点营销活动也相得益彰。此外,高关联度节日分布也符合行业的季节性特征,且与电商行业重磅节点营销活动联系紧密。因此,匹配当季趋势,把握电商节点营销的完整活动周期,是服饰行业热点种草服饰行业热点高关联度节日T0P10·关联度基于节日期间行业相关热点数量分布TGl降序排列春节劳动节中秋节端午节妇女节万圣节圣诞节征服饰行业四大行业基准双十一情人节618行动示例借助热点内容#圣诞摇铃变装,商家和达人可选择带货商品跟拍,效果明显◎简北服装工作室3.1W数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2020年4月-2022年6月在美妆行业高关联度节日种草品牌礼盒,实现、品牌、产品、热点的高度-致2.2W◎闵大卷美妆行业:锁定节日主题,种草先发制人机会洞察领先的热点在榜时长是美妆行业节日热点最为突出的特征,这意味着商家与达人可能会围绕有限的热点主题,进行持续的内容输出。此时,提前抢占用户的注意力就变得更为重要。而在与行业热点关联度更高的节日中,拥有与行业特征相关主题的节日的占比要高于其他三大行业,在与行业关联度更高的节日策划种草内容,自然有更好收效。美妆行业热点高关联度节日T0P10·关联度基于节日期间行业相关热点数量分布TGl降序排列征美2行业四大行业基准七夕节中秋节圣诞节国庆节万圣节妇女节双十一520618春节行动示例精心制作618产品推荐红榜,在爆发日前提供回购产品建议,借势节日热点快速出圈3.9W◎阿蓝很温柔数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2020年4月-2022年6月在日化行业个护品类关联度极高的七夕节前夕,策划送男友容◎旺仔甘甘日化行业:强化热点感知,匹配优势品类机会洞察虽然日化行业节日热点数量低于其他三大行业,但在热度、在榜时长上均有较好表现,强化对热点的感知能力对日化行业尤其关键。值得注意的是,高关联度节日的主题在个人消费和家庭消费两大导向上均能找到对应,与行业品类构成保持-致,商家和达人需要更多关注与自身所在细分赛道特日化行业热点高关联度节日T0P10·关联度基于节日期间行业相关热点数量分布TGl降序排列日化行业四大行业基准七夕节中秋节圣诞节万圣节妇女节双十一国庆节儿童节520春节行动示例双十-到来之际,种草连续两年同期推荐的日化好物,增加感21.0W◎莓子哥哥数据来源:巨量算数&算数电商研究院,2020年4月-2022年6月快速应用双十-上升热点,现场直击从业者选购清单,内容1.9W◎年糕妈妈母婴行业:集中期