华为公司市场营销的国际化战略研究,mba市场营销论文

华为公司市场营销的国际化战略研究,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】华为公司市场营销的国际化战略研究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】内容摘要华为技术有限公司(下面简称华为公司或华为),主要生产通信设备并为客户提供全套的解决方案,是全球领先通信设备供给商及方案解决商.华为公司始终坚持以客户的需求为中心,本着自我技术创新,幵放合作伙伴的创业宗旨,在电信、网络、客户端以及云端技术等领域,在全球范围内获得了绝对的领导地位.汤姆斯.弗里德曼讲:世界是平的.确实,高速的信息网络把我们愈加严密地联络在一起,世界各国都也都在顺应这个潮流一国际化.华为公司自1996年开场向国际化起航,起初华为公司的国际化历经了无数次的失败,并曾一度处于停滞不前的难甚局面,于是华为公司开场转变自个的营销战略,同时不断提升自有技术水平的能力,大量投入研发资金等等,历经10多年的艰苦拓展,华为公司的国际化最终获得了阶段性成功.鉴于华为公司国际化征程对华为公司的重要性,本文侧重于对华为公司市场营销的国际化战略进行研究分析.本文在构造上分为六章.第一章为绪论,讲明论文选题的目的,研究方式方法和思路;第二章主要介绍了相关概念和理论;第三章,通过对华为公司的营销环境进行分析,为华为公司的战略制定提供了根据;第四章,主要介绍了华为公司的市场营销战略及战略制定,重点介绍了STP(市场分析定位)和4Ps营销组合战略以及华为公司所选择的市场营销战略方式;第五章介绍了华为公司营销战略的施行与控制,通过第四章的战略制定,笔者很自然地对华为公司市场营销战备的施行与控制进行了分析;第六章主要通过对华为公司营销战略的研究与分析,本章总结了华为公司在市场营销战略上存在的问题并对提出了相应的建议.论文从理论入手,并借助市场营销和战略管理的理论工具,将华为公司市场营战略从战略制定,施行到控制的全经过做了一个全面的解析,同时引用数据和例证加以讲明,最后进对华为公司当前存在的问题做了扼要讲明并提出了个了的改善建议.论文以为,华为公司只要坚定不移地坚持基础技术的研究创新,全员持股的风险管理,平衡国内外战线,尽早建立接班人制度,才能使华为公司走得更稳,更远!本文关键词语:华为公司市场营销营销战略通信制造国际化AbstractHuaweiTechnologiesCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoasHuawei),whichmainlyproducescommunicationsequipmentandprovidecustomerswithafullrangeofsolutions,isaleadingglobalproviderofinformationandcommunicationsequipmentandsolutions.Bycontinuouslyfocusingoncustomerdemand,inlinewiththespiritofself-innovationandopenbusinesscooperation.Huaweihasachievedworldwideabsoluteleadershipinthefieldoftelecommunications,networking,terminalandcloudtechnology.ThomasFriedmansaid:Theworldisflat.Itstrue,thehigh-speedinformationnetworkmakesustogethermoreclosely.Allcountriesintheworldarealsoconformingtothistrend-internationalization.Since1996,Huaweibeganhisinternationalizationsail,however,duringtheinitialinternationaljourney,Huaweiexperiencednumerousfailures,oncestrugglingandstagnatingforsometime,whichledHuaweitobeinunprecedentedembarrassment.Then.Huaweistartedchanginghismarketingstrategies,whilecontinuouslyenhancingtheabilitylevelofitsowntechnology,puttingalargeofmoneyintoresearchanddevelopment.andso.after10yearsofharddevelopment,finally,Huaweihasachievedthemonumentalsuccessintheinternationalizationenterprise.GiventheimportancetoHuaweioftheinternationaljourney,thisarticlewillfocusontheresearchandanalysisforhisinternationalizationstrategyofmarketing.Inthispaper,thestructureisdividedintosixchapters.Thefirstchapteristheintroductionpart,abriefdescriptionofthepurposeforchoosingthetopic,thestudyingmethodsandideas.Thesecondchaptermainlyintroducestherelatedconceptsandtheories.Thethirdchapter,throughtheanalysisoftheHuawei,smarketingenvironment,providesthebasisfortheHuaweisstrategy.Thefourthchapterintroducesthemarketingstrategyandstrategyformulation,focusingontheSTP(MarketAnalysisPositioning)and4Psmarketingcombinationstrategy,andthemarketingstrategychosenbyHuawei.ThefifthchapterdescribestheprocessthatHuaweiimplementsandcontrolshismarketingstrategy,accordingtostrategyformulationinthefourthchapter.theauthorwillnaturallyanalyzeHuaweismarketingstrategyimplementationandcontrol.ByresearchandanalysisforHuaweismarketingstrategy,thesixthchaptersummarizestheexistingproblemsofHuaweismarketingstrategyandputforwardrelevantsuggestions.ThepaperStartsfromthetheory,bythemeansofthetheoreticaltoolsformarketingandstrategicmanagement,willdoacomprehensiveanalysisforthewholeprocessofstrategyformulation,implementationandcontrolatHuawei,andmakesillustrationwithreferencedataandexamples,finally,brieflydescribesHuaweiscurrentproblems,andputsrwardpersonalrecommendationsforimprovement.Thepaperbelievesthatonlyunswervinglyadheringtoresearchandinnovationonbasictechnology,riskmanagementforfoilEmployeeStockOwnership,balanceofdomesticandforeignfronts,establishingASAPasuccessorregime.Huaweicanprogressmorestableandfarther!Keywords:Huawei,Marketing.Marketingstrategy.CommunicationsManufacturing,internationalization目录第1章绪论1.1研究的对象1.2研究的目的和意义1.2.1研究的@的1.2.2研究的意义1.3研究的内容及研究方式方法1.3.1研究的内容1.3.2资料的收集1.3.2理论工具1.4研究思路及技术道路第2章市场营销战略及相关理论综述2.1市场营销的相关概念及理论2.1.1市场营销理念的最新诠释2.1.2相关概念2.2市场营销战略的特征及重要性2.2.1市场营销战略的特征2.2.2市场营销战略规划的重要性2.3市场营销战略相关理论综述2.3.1STP理论2.3.24Ps营销理论2.3.34Ps营销理论框架及管理经过第3章华为公司及营销环境分析3.1华为公司现在状况3.1.1发展历程3.1.2主要业绩3.1.3华为的营销策略简介3.2外部宏观环境PEST分析3.3环境分析3.3.1企业资源分析3.3.2企业能力分析3.3.3企业文化分析3.4竞争环境分析3.4.1主要竞争对手分析3.4.2竞争能力SWOT分析第4章华为公司市场营销战略制定4.1华为公司的市场营销战略目的4.1.1总体战略目的4.1.2市场营销战略目的4.1.3市场定位4.1.4市场细分4.1.5目的市场选择4.1.6战略定位4.2华为公司市场营销组合战略制定4.2.1产品4.2.2价格4.2.3渠道4.2.4促销4.3华为公司的市场营销战略的详细内容