北京XX材料科技有限公司商业计划书DOC

BeijingEaspringMaterialTechnologyCo.,Ltd.二零零三年十月保密须知及的内容和资料只限于北京XX材料科技有限公司认为合适的贵公司及与贵公3.应该象对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 5 3.氧化铋，氧化钴市场容量与新的应用领域 12 对替代品和互补品的分析 17 五、公司战略与三年规划 02 十、估值 33 1.历史沿革XXX化钴的基础上开发出适合钴酸锂市场的锂电在锂离子电池正极材料市场的更大突破，取得国内市场领先地位，奠定了坚XX在十年的发展历程中，在人才储备、治理结构的完善、系统管理制度的和创业文化的形成等方面都已经为快速发展作好了充分准备。2.股权结构与股本的形成X3.产品介绍亚微米级氧化钴技术的基础上深度开发形成了制备钴酸锂专用氧化钴，和钴酸离子电池生产的核心。钴酸锂目前年生产能力(吨)源题1)主要原材料供应及能源耗用情况XX生产具有典型的高科技特性,各类生产所需原材料主要为金属钴、碳酸2)土地使用权、商标及其它无形资产XXXX拥有的专有技术为亚微米级和术：一种二硫化镍粉末的合成方法。3)环境保护情况策X03],公司自2002年1月1日起至2004年12月31日止减半征收企业所得税率7.5%)。减半征收期满后，减按15%税率征收企业所得税。5)前三年发生的重大变更XX8年成立的北京北矿电子材料发展中心，于2001年12月由北京矿6)关联关系与交易1)北京矿冶研究总院(矿院)2)其他自然人股东XX02年向关联方销售货物有关明细资料如下：北矿磁材(矿院控股子公司)86520.00元285932.00元确认：按同类客户的市场价格及奖金均由XX发放。1.钴酸锂市场容量与增长中国手机市场的高速发展，世界锂电池生产向国内的转移，国内锂电池厂商更多地占据世界市场的份额等诸多因素导致国内市场钴酸锂将以比国际市场场容量增长表钴酸锂国内市场(吨)钴酸锂国际市场(吨)总计容量(亿元)生产钴酸锂，一些客户从国外进口极片。除去这两部分客户，国内钴酸锂实际在1万支以上的客户(含1万支)有34家，两万只以上的有24家，他们的电比公司克锂电有限公司凯电子有限公司钴酸锂用量(吨/月)电芯产量(万/司宝电池有限公司柯玛新能源有限公司电芯产量(万/8866543333钴酸锂用量(吨/月)86666有限公司电芯产量(万/32222221钴酸锂用量(吨/月)644444433332钴酸锂用量(吨/月)电芯产量(万/111/国外(seimi)进口钴酸锂达10吨/月，风华的钴酸锂除了自己使用外，有少量从国外进口极片的厂家是索尼、三洋、麦克赛尔等，他们在国内的钴酸锂 2.钴酸锂市场发展趋势制备技术并没有停止改进。钴酸锂的性能要求。手机向多功能、彩屏和多媒体方向发展，手机电池的电池容量甚至成为手机功能发展的一个限制性环节；电池也向着薄、轻和更加安全的方向发展。因此钴酸锂的市场发展趋势是向长寿命、高容量和高安全性方向发展。高性能的高的要求；并且今年以3.氧化铋，氧化钴市场容量与新的应用领域针对钴酸锂市场的锂电氧化钴，将面临比传统的电子陶瓷市场大将近301.市场结构与竞争对手付款条件较为苛刻。由于在今年5月完成融资，从目前的情况来看，XX在国内的市场地位还弱于主要竞争对手。国外企业品质量有缺陷、且没有新品推出的情况下，高，余姚在成本方面有优势，但在产品质量上存在缺陷。XX在产品质量与成本目XX科技目XX科技UM`0.20888976799788679978767977888877675源888886899998876999根据市场上的国内对手及国内潜在进入者的状况及目前钴酸锂产品还属于关键指标来评估不同公司竞争力的强弱，他们是：研究开发能力，质量/产品性度，销售与服务能力，他们的强弱由分值(10分制)来表示，并依据各指标在竞争中的权重不同，来综合得出各厂家的总分后确定名次。排名如上表所示。与氧化铋市场氧化钴都是向国外进口(UM和OMG)。国电级氧化钴生产技术尚不成熟，无现货供应。目前国际市场锂电级氧化领先水平。2.XX的比较竞争优势XX的比较竞争优势归根结底在于人才团队的优势，具体体现在技术、成本的增加和为股东带来回报上。(1)同时拥有钴酸锂与氧化钴两项技术。公司同时面对了锂电池与钴酸锂两个巨大的市场，发展空间更大，经营风险更低；公司同时占据产业有优势。(3)技术优势。XX创建于国内一流的从事金属矿业与材料开发的研究总院，先天地具有相对于竞争对手的在金属资源的掌握以及材料制备技(5)管理与人才团队优势。公司经过多年的积累，在人才储备，公司治理结构的完善，公司系统管理制度的建立，公司人文环境和创业文化的形成等方面都已经为公司在不断增长的市场中获取更大的市场份额作备。瑞瑞祥余姚XX目前市场排名目前市场排名1234技术来源总经理从日本带回自主开发依托中南大学开发自主开发技术先进性基本没有技术改进市场普遍发应质技术领先技术领先，持续改进主要市场策略铺货低价铺货高质高价高质中价运行困难目前运行困难资金运作能力较强成本高，前期投入大前期投资大偏高投资小，有成本优势X序号序号项目SEIMI中信国安湖南瑞祥余姚金和北京XX钴钴酸钴氧化钴钴钴酸钴氧化钴钴氧化钴锂，一次烧钴酸锂，锂，三次烧钴酸锂，钴酸锂，结两次烧结结两次烧结两次烧结2目前实际规模(吨/年)1000100050012005003主要钴原料供应商OMGUMUM新世纪国内4钴酸锂制造成本17.517.617.714.715.7利率率9行业平均毛利率3.XX的竞争战略优化工艺，降低成本，加大资金支持力度，强化营销，特别是国际市场的(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)品，稳定品质，解决一次破碎问题，原料稳定化(自产/外购)；加强国际营销。抓住国际生产电子陶瓷的大公司进入中国的机氧氧化钴技术(8)(8)XX钴领域的产业链位置图钴钴酸锂供应锂电池生产锂电氧化钴升金属钴供应4.对替代品和互补品的分析于竞争对手的竞争优势，很有市场机会，盈利的情况也会不错。以上判断主要1.公司组织结构监事会总经理助理经理委员会股东会董事会总经理总经理办公室人力资源部财务部2.董事会及其构成院任职书记兼纪委书记会计师处处长李晔刘德贤董事兼总经理助理工程师3.监事会及其构成XX监事会成员院任职助理厂长4.管理层及其构成1)总经理白厚善先生简介：1984年，本科毕业后分配到沈阳矿冶研究所冶金室主要从事湿法冶金科作为科研人员，白厚善先生带领研究组，先后开发了超细氧化铋和氧化钴产品，并获得了部级科技成果奖，也是公司新开发产品钴酸锂项目的领导者。生产管理等具体工作，从1994年开始，白厚善先生就致力于公司日常生产运营模式的探索，在1995年成立电子粉体材料厂时，建立起了公司的日常经营模所在的北矿电子材料发展中心被选作改制试点，他成为改制小组的负责人，在矿院领导的支持下，为北矿中心成功地改制为员工持股的有限责任公司做出了的创立，得到了比较全面的锻炼。他对企业文化，有比较深刻的理解。经过多年的实践，再加上不断的学习，使得他已经具备管理和推动一个现代化企业的代的企业家。1233456789肖磊分析化学中南工业大有色冶金曾任金川公管理科学与工4年工作经验金属材料在读管理硕1.三年目标新产品，新行业2003年传统产品继续在国内保持优势，在压敏行业恢复优势地位，在国长；电池材料争取国内第一的位置完成下一个新的行业的论证：下二个主打产品完成试验开发：包括一种全新概念的小型锂电用正极材料，及一种动力电池材料。争取让大多数人认同公司的基本理念2004年23亿传统产品在国内保持优势，外销达到国内销进入新行业的产品完成小试开发；下二个主打产品进入种全新概念的小型锂动力电池材料。员工完全认同公司理念2005年45亿传统产品在国内保持优势，外销达到在国际上形成一定料在国内保持第一约两种新品完成量企业文化足以令员到骄傲。国际化外销产品境外设置国外销售机构到国外建分公司2.产品研发方向业务采取相关延伸战略(产品、市场、技术相关)，减少扩张成本，发挥竞争优不股权融资来解决，流动资金需求主要通过银行贷款等债务融资形式来解决。具设项目及融资计划如下：2003.112004.42004.62004.112004.92005.334343002004.92005.356(2004.62005.)5七、业绩和业务预测铋、氧化钴市场开拓里程表压压敏电阻彩管行业NTC东莞舜全松下电器江苏兴顺8XX稳定供货起始时间出口—铋与氧化钴销售状况一览表2003年(1~92003年(1~9月)销售数量(吨)销售数量(吨)82003年(1~6月)单价(万/吨)壳转化带动钴酸锂产品性能和质量的进一步提高。这是挑战，也是机遇。XX在XX调试，10吨的定单正序号客户名称目前电芯产钴酸锂现检测通截至75433322222754333222221866644443321110深圳闽泰科技11烟台硕微12深圳盈力电池有限公司13广州国光14深圳寰宇达电池科技有限公司15深圳天贸16海南海能达17TCL金能电池公司18浙江万马集团高能量电池19深圳汇洋达20上海宜电电子上海有限公司21深圳佳士德22上海德朗能23江门三捷XX产品类型与销售预测表2003第四季度钴酸锂产品型号2#2#4#4#6#6#，8#，10#客户数16351020销售数量(吨)3520.216.011370(预测)设备对自产的钴酸锂产品进行检测，这样有利于保证出厂产品的质量，有利于2.业务预测XXX产品销售预测表：氧化铋(吨)XX6＃品国内潜在主要客户以及可能实现的销售目标间TM(T/M)间主要策略满足其账期要求，占领一100.01004.05定份额。用量主要供应深圳市比克锂电有限公司国安、金和2003年底序号23456789深圳市邦凯电子有限公司哈尔滨光宇电池有限公司青岛澳柯玛新能源有限公司866产杉和和祥行2003年底2004年6月2004年3月2004年底2003年底2004年4月55573货50吨的合同(03年1103.12有问题。现。现。03.10协议，维持订单即可深圳盈力电池有深圳寰宇达电池科技有限公司TCL金能电池公司浙江万马集团高能量电池上海宜电电子上64444332祥安瑞祥2003年底2003年底2003年底2004年4月2003年底2003年底2004年4462532312311304.01稳定供货是老客户，以品质稳定取04.05胜长期订货合同04.05稳定供货北京中盛恒动电26池有限公司11安3月2004年底2003年底2003年底2003年底2004年底2004年底243303.12稳定供货03.08稳定供货04.01协议利用与其的特殊关系以质04.12取胜曾来公司考察过，以质取04.12胜XX最户XX策略量(吨) 量 公司深圳华粤宝电池有限公司16青岛澳柯玛新能源有限公司日本公司：日本化学等320Space等合计660SEIMI等SEIMI等等5资成功后，满足其账期要求及品质要求，占领一定商社代理，突出商社代理，突出2003年钴质为特征的扩容市场2002年钴酸锂市场中获得更大的份额；在已有的市场中，利用从以上微观的公司主要客户和宏观的市场品质结构上，我们