酒店全年营销计划

酒店全年营销计划全年营销计划【酒店全年营销计划一】一、目标市场分析预测区近几年来随着市政府、省政府各级机关的办公楼的落成使用，国际会展中心投入使用，附近的高级、豪华住宅区相继交付业主使用，使得本区商业活跃，经济的。现在的情况是高星级酒店较少，只有大富豪大酒店等四家四星级酒店，另一家完工试业，其余为三星级中下档、抵挡饭店、娱乐企业，大约有140家，从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从容采用各种应对措施稳定客源。竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在??区甚至在本市称得上本店的评星的银座国际公寓会馆。人青睐。该酒店的优势在于娱乐业和饮食方面，该饭店被列为竞争对手另一个主要原因是该酒店按五星级标准设计，只是由于试业时期，出现部门之间合作配合不顺熟，市场占称不上严格意义以商务活动为主，导致他们客源不稳定，也由于娱乐客源。团控股的商务型国际公寓，虽然没有参加的商务套间，拥有十万多平米高级写字楼，商务设施国际公寓牢牢掌握着一部分成功的事业型客人，原因于娱乐和饮食方面却不讲究，独立自主惯了，有一个的心意了。他们的优势是商务服务周全，家居式公寓缺乏娱乐恶化餐饮方面的服务，加之上帝式的服务标住后有一种莫名的压抑感，不符合中国人的生活习界相关客人。店的优势:现今是??区唯一的五星级酒店，在品牌和档次上就有一定的独性和排他性，拥有庞大的高级、豪华商务活动场所和完善的商务服务，可以招揽方面的顾客;拥有齐全的高档娱乐餐饮场所，可以招徕商级、豪华住宅区的客人;由于政府微妙关系，吸人处不胜寒，有些散客对酒店有一种畏惧心理而不敢入住，而我们，势;在商务方面，本酒店虽然服务设施完善，但在宣传告策划上没有反映出我们的品牌和优势，在与银座常，制定顾客发展模型，对顾客进行望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关的商务客人和各种各类会议客人，这部分客源稳有70%以上;机会客源，节假日、节庆日本市重要企业举行的庆功会和庆祝会，附近高级、念的其他酒店的客人(包括市区酒店的)，根据过去经越强，对于酒店在这方面要提供能提供给客户的互联网的服务仅限于客房的宽在娱乐和餐饮方面都比我们强。要争取竞争优、大容量的免费邮箱的提供、店内无线电话的个客房,甚至酒吧、酒廊、餐厅都些恰好是所谓的商务型的我们的竞争对手了本区星级酒店的先河，我们曾是本区酒店业的龙头，极化，它还保着超级大国的地位，影响力却大大降低商务型酒店，只有这样才能保证我店在本区龙头酒店的x议、宴会)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，把触角发展到其他省区和国际上的，提高酒店的知名国内外知名商务品牌。努力扩大和保持现有的政府部比例，每的销售工作，使客房入住率继续节”活动方案并促销;母亲节------以”献给母亲的爱”为主题售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各夜饭-------元宵节--------情人节本月工作重点:本月工作重点:童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以”父亲也需要关怀”本阶段各月工作重点:各月工作重点:x间万元万元从酒店的实网络会员制营销方式，它以建立会员制为发展店的最大市场潜力;在运作策略上，完全以顾客入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌着。教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无负责，直到完满解决为止。员工有当场解决问题的权客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。励。人华侨，参加商业、贸易会展的商务客人和各有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的外，在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则:a使用最佳的产品组合;b”顾客第一”的经营理念，员人时都成为销售人员，而不管其实际的间，也不管他是住一晚还是一个月。如果接待员把一间名商居的房间卖给一个，这方面的的一年，新酒店为了迅速打开自己的知名度和美誉行广告投放，我们还将计划与各大电视传媒连手拍摄环境。对产品、销售区、目标市场、销售渠，检查饭店赢利或亏损情况。通过核对营销清单来检查饭店售总体情况及整体营销活动情况【酒店全年营销计划二】吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身为优秀的”三、八”红旗手，可免费洗浴，并型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒织〈以绿色、健康、环保为主题，突出事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经并给予被评为”优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此以此扩大社会影响，提高公司的美誉而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经益。出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏形象，酒店的社来可观的经济效益。合作，争取更多的旅行，以此来提升酒店的经济收入。员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划，会助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的出餐饮客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运来带动酒店的经济收入。浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店【酒店全年营销计划三】酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审形象。于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独以下是总结后的市场调查:馆另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型。二、市场定位:带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为2、市场形象:根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不单据来我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。具体折议后依据单位不同另行确立。我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡:会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼合作人员可采用多开发票，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房可为其消费金额的%左右，全额消费可为其消费金额【酒店全年营销计划四】食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为”天下美味”意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派样的大小酒店、饭店，争夺着宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行能成为宣化餐饮界的后起之秀。内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)的企业文化氛围为基础。增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服”东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为文化创新提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:，利用有效的激励手段。历、通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。2、绿色家宴:随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康)，让顾客把”吃”当作一种享受，使顾客乐无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现极大的增强员工的企业归属【酒店全年营销计划五】开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关的手段。所以定期回访是最重要的。一、销售部:力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员。位的会议。散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京a链亚豪华巴士的宣传和代理订房业项服务介绍给他们，这样就需要建立内客房，除有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图