凯里市农产品电子商务的发展路径探析研究 财务管理专业

目录内容摘要 1关键词 1Abstract 1Keywords 21绪论​ 21.1研究背景​ 21.2文献综述 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 31.3研究方法​ 41.3.1文献分析法​ 41.3.2实地调查法​ 41.4研究意义​ 41.4.1理论意义​ 41.4.2实践意义​ 52农产品电子商务基础理论 52.1产业链理论 52.2交易成本理论 63凯里市农产品电子商务发展现状分析​ 63.1凯里市农产品电子商务发展前景​ 63.2凯里市农产品电子商务发展的有利条件​ 73.2.1政治环境​ 73.2.2自然环境​ 73.2.3经济环境​ 74凯里市农产品电子商务发展的SWOT分析​ 84.1发展的优势​ 84.1.1政府大力扶持​ 84.1.2凯里市农产品的多样性​ 84.2发展的劣势​ 94.2.1市场开发力度不够​ 94.2.2缺乏自主品牌​ 94.3发展的机会​ 94.3.1凯里市农村淘宝背景下的电子商务发展​ 94.3.2电子商务发展背景下人们生活方式的改变​ 94.4遇到的威胁​ 104.4.1存在许多关于电商的技术问题​ 104.4.2农产品收购成本难以控制​ 105发展建议及对策​ 105.1明确发展目标​ 105.2品牌建设​ 105.3完善物流管理​ 115.4政府政策​ 126结论​ 12参考文献 12致谢 13内容摘要:信息技术的快速发展以及被在各个不同领域的应用，使得人们的传统消费理念随着信息技术广泛认可而随之改变。人们希望在家可以做生意，不出门可以购物，在这样的情况下，电子商务应运而生。电子商务不仅挣脱了农产品在时间和空间的束缚，而且减少了运营的成本，扩大销售的范围，进而增加经营利润，实现了农产品市场现代化管理。另外，我国目前的城乡发展结构仍然是农村比城市多，农业仍然是发展的基础，加上国家对农村农业经济的关注和支持，可以看出农产品电子商务是一个发展潜力巨大的行业，它的发展将会改变传统的农村经济，给农村注入新的活力。凯里市在贵州省的东南部，降雨多，气候较为温和，比较适合农作物的生长，因此凯里地区的农作物种类丰富，加之凯里市是苗族和侗族聚居的地区，民族独特的种植方式，使得凯里种植出了许多特色的农作物。但由于地理位置和交通问题，使得农产品的销售受到限制，在这样的背景下，农产品电子商务将成为凯里市农产品销售的一个重要途径。关键词：凯里市;农产品;农业经济;电子商务Abstract:Withtherapiddevelopmentofinformationtechnologyanditsapplicationinvariousfields,people'straditionalconsumptionconcepthaschangedwiththewiderecognitionofinformationtechnology.Peoplehopethattheycandobusinessathomeandshopwithoutgoingout.Undersuchcircumstances,electroniccommercearisesatthehistoricmoment.E-commercenotonlybreaksfreefromtheshacklesofagriculturalproductsintimeandspace,butalsoreducestheoperatingcostsandexpandsthescopeofsales,thusincreasingoperatingprofitsandrealizingthemodernmanagementofagriculturalproductsmarket.Inaddition,China'scurrenturban-ruraldevelopmentstructureisstillmoreruralthanurban,andagricultureisstillthebasisfordevelopment.Inadditiontothestate'sconcernandsupportforruralagriculturaleconomy,itcanbeseenthatagriculturale-commerceisanindustrywithgreatdevelopmentpotential.Itsdevelopmentwillchangethetraditionalruraleconomyandinjectnewvitalityintothecountryside.KailiCityislocatedinthesoutheastofGuizhouProvince.Ithasabundantrainfallandmildclimate,whichissuitableforthegrowthofcrops.Therefore,Kailiisrichincropvarieties.Inaddition,KailiCityisaregionwhereMiaoandDongpeoplelivetogether.TheuniquecultivationmodeofthenationhasmadeKailigrowmanycharacteristiccrops.However,duetogeographicallocationandtrafficproblems,thesaleofagriculturalproductsisrestricted.Undersuchabackground,e-commerceofagriculturalproductswillbecomeanimportantwaytosellagriculturalproductsinKailiCity.Keywords:Kailicity;Agriculturalproducts;Agriculturaleconomy;Electroniccommerce1绪论​1.1研究背景​2015年阿里巴巴的农村淘宝“千县万村”计划，凯里市有幸被选入该规划之中，规划中打算在凯里市的72个行政村中设立农村淘宝服务站，然后将农场品线上销售、便民综合服务、电商与扶贫等功能融入其中。自凯里8月在全省的电子商务大会上获得综合模范县规划批准以来,凯里逐渐将电子商务发展规划为培育产业新业态和经济增长新动力的整体发展战略,并且整合各方面的资源,以综合示范火车头,带动县乡村服务站(网)点整体快速覆盖模式,加快农村电子商务发展进度。凯里的发展尤为迅速，凯里市是苗侗聚居的地区，其少数民族较多，独特的种植方式加上凯里市充沛的雨量和温和的气候，使得该地区尤为适合农业的发展，也种植出了一些具有当地特色的农作物。据统计，凯里市目前有粮食作物130多种，蔬菜100多种，水果类70多种，可谓是物种丰富，种类繁多。1.2文献综述1.2.1国外研究现状随着经济全球化的推进，世界上各个国家都将农村产品的电子商务当成重要的考察和进步的领域。率先起步的国家有美国、澳大利亚、欧盟公家以及日本，现如今已经达到了比较大的规模。尤其是美国，已经把绝大多数农业工作转移到互联网平台。RIvanic曾经在其研究中得出，电子商务是在网络发展的，将营销模型进行的另一种转变。JHenderson指出，尽管很多的公司有自己的网站，但对使用网络平台进行的销售却很少。其中的原因包括销售方与客户之间的电子商务行为没有达到统一。他也指出，农民对电子商务认知的程度是农产品电商活动进行程度的重要决定因素。Gwen分析出了农产品电子商务所具备的功能，包括记录保存数据，确定生产模型；获取信息的资源；采购所需的供应品以及最终的农产品销售。而Jalalia研究的是伊朗电子商务，他提出了一个新的应用模型，以及电子商务的新的信息交换模式，并提出四个服务中心服务：资讯、信息、邮政和电子银行。另外，Poole的研究也十分具有代表性。他提出农产品电商弄够对各个行业之间起到调和作用，还能够使信息更加畅通，使市场更加有效。1.2.2国内研究现状我国在21世纪初期才对农村产品电子商务进行研究有了发展，从此之后也产生了很多优良的提供农产品销售服务的网站，也有很多的针对此领域的研究。吴玉刚(2001)将农产品电子商务以最经典的角度归类，分为了B2B,B2C与B2G三种。在我国较为早年的农产品电子商务当中，彭璧玉(2001)归类出了四种电子商务模式:分为以各个地区市场作为基石，以网站作为中心，以互联网作为连接，由几个集市连接成的市场之间的模式、不一样的企业为了得到同样的一个目标从而经过约定呈现的战略关联的模式、直接对于农村互联网基础设备以及人才比较欠缺的部分而设立的中间模式、把涉及到农村企业以会员的形式吸收到一个网站中模式。有关于已经存在的电子商务平台模式B2B,B2C的不足之处，王成(2006)设计了一种非常有特点的农业电子商务B2B2C模式，这种模式可以将农业生产各环节的之间缠上更急密切的联系，对于农产品生产的经营和管理方面，能够产生极大的作用。陈彦渊（2008)在分析了很多时间里的条件下，得出结论，认为在中国现有的阶段，针对中国的国情，电子交易市场模式更加合适。胡书云(2012)针对于农产品电子商务在执行当中经历的困难，归结出了用于农产品交易的电子商务模式:P2B2F模式。这种模式是十分便利的购物模式。它基于B2F模式，进行改良之后，能将农户与消费者从电子商务平台进行连接。在这种情况当中，管辖部门也能够很好的加入市场的资源配置。。有关于我国电子商务支付模式的研究也有不少的成果。章舜仲(2006)探索了我国电子商务支付的现有的状态，并提出了当中的安全问题和复杂问题是妨碍互联网消费发展的主要障碍，并在他的研究中点明了根据电子账单呈递支付(EBPP)的支付模式，这种模式成功达到了线上支付与线下支付的共同进行，在电子商务支付模式的解决上提供了很不错的道路。雷婷（2009)根据中国现在电子商务支付所使用的各种模式进行分析和对比，认为我国现在电子商务支付的最基本模式为“第三方支付”，并同时对它SWOT分析，得出结论为，我国的网上支付模式不应只由某一种的模式构成，而该是由多种支付体系互相交融产生的多元模式。与此同时，在电子商务的物流:贺峰(2006)指出了需要发展现代的农产品第三方物流的想法。刘艳秋(2006)表明了在B2C的模式当中，物流起到的不可替代的作用，指出了B2C已经存在的三种物流配送的方式，并提出了改进措施。1.3研究方法​1.3.1文献分析法​根据查阅的有关电子商务的中外文献，以及从其中找出的有关农场品电子商务相关文献，如文献、期刊、著作、报刊和文件等，对这些文献资料进行研究，找出研究对象的不足点，再根据信息研究法进行补充和改善，最终得出可利用的合理对策方法。对比文献中学者的已有关于农场品电子商务的研究，结合相应的理论，提出可行性的解决方案。1.3.2实地调查法​实地调查法也叫实地调研，就是亲自到具有调查意义的地方进行实地考察，对当地的人群采取随机抽样调查，得到与自己的课题相关的各种数据。到具体地方调查的目的不仅仅是为了发现事实，还在于力求将调查经过进行系统的设计和理论对比，并且得出假设，再利用科学方法到所在地进行验证，从而形成一个全新的推论或假说。1.4研究意义​1.4.1理论意义​通过利用大学四年所学的专业知识，如产业经济学，电子商务理论，物流与供应链管理，区域经济学等。进行分析思考，再结合凯里市电子商务发展的实际情况提出建议，学以致用，在实践中发现自己在学习中的不足，并通过不断的学习来改进，不断成长进步。本文主要针对凯里地区的农场品电商发展提出相关可行建议。1.4.2实践意义​凯里市利用当地便利的交通，优越的气候和丰富的自然环境，政府的支持等优势，发展农产品电子商务有助于改善农村经济结构，增加就业机会，增加当地农民收入，在发展当地经济增长中起着重要作用。有望在调整农村的产业结构中起借鉴作用，对于农产品的市场结构，电子商务的发展环境，保持绿色生态的可持续发展方面也将起到借鉴作用。农场品电子商务是我国极具潜力的行业之一，在我国具有极大的发展空间和发展前景。2农产品电子商务基础理论2.1产业链理论产业链是指企业集合的群体与有关联之间的关系（服务）在产业集聚中形成的资源和产品，包括链接关系，产品供应关系之间的关系，价值关系。其分布有完整性，层次性和方向性的三个特征。产业链包含价值链、供应链，企业链和空间链的四个方面，四个方面在产业链的平衡过程中形成互相联系，“对接机制”在模式的产业链产生起着重要作用。产业链是由社会各界组成的“一个行业”，在集群环境中相辅相成，互动。产品流通当中的链接和衍生产品是产业链的关键。产业链分为接通产业链和扩展产业链实质上，产业链是各行业之间的联系，供需关系是各行业协会之间相连接的本质。农产品产业链是一个很不一样的产业链。农产品产业链与初级生产群体关系很大，由互联网络组成，这些产业群体按照有关规定，包括生产前中后的各个层面。电子商务“产业链”领域主要是指参与电子商务相关的社会各界部门紧密结合，形成利益集团。在中国互联网诞生了几十年，互联网公司是以“电子商务”为转型的一个产业，但在农业和农产品领域的应用进展不大，原因在于农村生态系统不单一，农村和城市截然不同，简单的商式难以改革农村经济。农产品在电子商务领域的发展，必须在政府的指导下，运用产业链模式的理论，将产生产前，产中和产后密切相关的企业和部门的国家分离调整，结合和整合，降低企业成本，创造创新气氛，区域农业经济发展。2.2交易成本理论交易成本理论是指在具体的社会关系，人们之间达成交流与合作意向，费用成本，是和一般生产和成本相应的概念。交易过程，从根本上说，只要人类进行交流和交流活动，将产生交易成本，现已成为我们社会生活不可缺少的。发生交易成本是因为人为原因与交易环境的相互作用引起的市场失效，导致交易困难。在商品贸易现代社会，交易成本占据总成本的3/4，企业是生产成本和交易成本的一体化。根据科斯理论，政府存在的根源是在经济领域中可以大大降低交易成本。农产品电子商务是一种电子化交易，它从农产品出发，通过现代网络技术，使农产品向消费者流通。以网络平台为农产品的主要载体，涉及社会各界。政府一起起到了非常重要的作用。政府制定法规，完善基础设施，完善相关监督。交易成本决定了经济的表现，因此交易成本十分决定于政府和相应的制度。3凯里市农产品电子商务发展现状分析​3.1凯里市农产品电子商务发展前景​近些年，随着国家对互联网所发挥作用的逐渐重视,国家的态度无疑将给农产品电子商务的发展带来一个去全新的机遇。时代在发展，人们的思维方式和生活方式也是与时俱进的，虽然目前我国的农业信息化发展依旧处于比较初级的阶段，但是相信随着信息化的不断发展，中国农业的未来必定是信息化高度发达的，传统农业必然被信息化农业所取代。互联网的广泛使用使得农场品的电子渠道销售逐渐的取代传统的实体线下销售。农产品电子商务是目前中国针对全国经济发展而设立的一个涉农电子商务平台，主要目的就是在线上对农产品进行销售。目前国家正在大力号召国民建设绿色健康的产业，农产品电子商务不仅符合绿色健康产业的要求，还能解决国家的“三农”问题，为农村地区农产品产业提供销路，在满足市场需求的同时为农户带去就业机会。凯里作为市政府重点规划发展电子商务试点的地区，政府在政策上提供了许多便利支持。在技术上，阿里巴巴推出村淘，为村镇电子商务服务点提供了技术培训，凯里市有很多年轻人参加了培训，通过培训直接在各村农村电商服务点上岗工作，各个村镇实现了通过村淘网上购物和销售农特产品的生活方式。过去，远在他乡的黔东南凯里人要想吃上家乡特色的红酸汤，得从家乡带过去，非常不方便，现在只要在网上就能买到家乡的味道了。当然，想要品尝黔东南凯里特产的人群也可以在网上直接购买了，这给消费者提供了极大的便利。3.2凯里市农产品电子商务发展的有利条件​3.2.1政治环境​信息技术在各个领域的广泛应用，也推动了电子商务在网络上的发展速度，对于电子商务应用中所出现的一系列相关问题，国家制定并出台了一系列保护措施和法律，如2004年的《中华人民共和国电子签名法》，2012年的《支付机构互联网支付业务管理办法（征求意见稿）》等一系列保护法律，为电子商务的发展保驾护航。自从省召开电子商务发展大会后制定关于凯里市大力发展电子商务的方针后，市里经过不断的调查研究和讨论后，决定将凯里苗侗风情园、国际商贸城、居然之家、农机五金机电及红星美凯龙建材家居等市场及周边将近10平方公里左右的区域规划发展成凯里互联网众创产业园，并且专门为此增设了“凯里市电子商务服务中心”。之后又出台了一系列的相关保护性政策文件，这些无一不表明凯里市大力发展电子商务的决心。这样的政策保护下，凯里市的农产品电子商务必将迎来一波发展的高潮。3.2.2自然环境​凯里市是黔东南苗族侗族自治州的州市所在地，位于贵州省的东南地区，是中山和低山地貌，常年降雨时间长，且气候适合农作物的生长，属于中亚热带温和湿润气候区，地区的年平均气温在136162左右，年均雨量在12401毫米上下。充足的降雨和适合农作物生长的温度，使得该地区极为适合农业的发展。3.2.3经济环境​凯里市在贵州版图中的地理位置较为优越，加上省市政府对凯里大力发展的决心，因此凯里市成了贵州省对外发展的接触前沿地区，同时也是省里作为对外开放的前头兵，更是对接国内其他地区产业的示范区。凯里市有煤、锌等自然资源，据探测含量也是丰富惊人，加之充沛的水资源以及水力发电所产的电力资源，凯里当得资源丰富之称。另外，凯里市建有炉山工业园区，仅目前就有50多家企业加入，总投资达到了惊人的450多亿元，更为重要的是以这些企业为纽带形成了与本地资源开发相适应和配套的工业体系，落实了凯里经济快速发展的基础，同时也为凯里市的经济发展贡献良多。4凯里市农产品电子商务发展的SWOT分析​农村电子商务发展农村电子商务发展发展优势发展劣势发展威胁电商技术发展机会农产品收购成本农村淘宝生活方式开发力度不够缺乏自主品牌政府大力扶持农产品多样4.1发展的优势​4.1.1政府大力扶持​凯里市在贵州省召开电子商务大会后定下了大力发展电子商务的基调，市委、市政府高度重视，并为此专门增设“凯里市电子商务服务中心”，以及其他的一系列政策优利等。这样的环境无疑让电子商务的发展如鱼得水。4.1.2凯里市农产品的多样性​由于凯里市是多民族聚居的城市，各个民族都有自己的风俗习惯以及对食物的风味制作和特殊处理，使得凯里市拥有许多丰富的特色农产品。例如凯里市最具特色的腌鱼，属于凯里特色农产品之一，在电子商务发展的时代，为了顺运市场发展，腌鱼走上电子商务化的道路。当然，凯里地区还有许多特色农产品，例如红酸汤，雷公山的茶，三棵树的野生蜂蜜等。目前全市仅粮食作物就多达9大类130多种，蔬菜更是达到了11大类100多种，当得赞一句物产丰富、种类繁多。4.2发展的劣势​4.2.1市场开发力度不够​过去一年里，凯里市大力发展电子商务，虽然农产品市场也得到了开发，但发展尚处在起步阶段，市场还有许多未开发的空白。目前，我们可以在网上直接买到凯里特色红酸汤，腌鱼，苗家糯米酒等特色农产品，但是我们却没有看到特色农产品的产业链，以及最初原材料的规模生产。另外，凯里独特的自然气候使得凯里炉山大风洞的水晶葡萄生长环境比较好，过去这些葡萄并没有让当地村民富裕起来，但现在因为电子商务的销售模式，使得当地不断研发相关的葡萄产品更是使其成为了当地得特色农产品。4.2.2缺乏自主品牌​产品在市场推广的路上总避免不了品牌效应的问题，一个好的产品只有在规模化生产后品牌才慢慢形成。当然，一个知名品牌的形成，不仅仅需要好产品的支撑，更是需要消费者的认可以及独特的文化和时间的积累。恰恰凯里市的农业在品牌建设上尤为薄弱，几乎没有什么认可度高的知名品牌。4.3发展的机会​4.3.1凯里市农村淘宝背景下的电子商务发展​电子商务是推动中国经济发展的基本单元，农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎，二者融合，呈现出新的契机。二者结合形成了中国特色的农村淘宝，由于阿里农村淘宝的进驻凯里，一年来，凯里市电子商务发展极为可喜，为凯里带来了2100多万的网络成交金额，更是为凯里行政村的村民省下高达210万的成本。这样的发展使得村民对农场品的电子商务发展更有信心。4.3.2电子商务发展背景下人们生活方式的改变​农村电商的发展悄然改变着村民的实体消费理念，也使新的消费模式深入人心。随着农村淘宝服务站的广泛覆盖，使得网货真正的下乡了，也让村民从实体购买逐渐转变为实体加网上购买。在农村比较年轻的青壮年还可以参加村淘小二的培训上岗就业，实现在家门口上班，照顾家庭的同时为乡亲邻居服务。电子商务不仅改变了村民的消费模式，也改变了村民的农场品销售模式。4.4遇到的威胁​4.4.1存在许多关于电商的技术问题​目前，因为农村的人群结构主要是劳动力比较弱的老人和小孩，年轻人都外出打工了，所以农村电商的发展存在很多人员技术的问题。另外，农村群体接受教育不多，从而整体文化素质不高，对于电商的了解少之又少，在培训过程中比较困难。4.4.2农产品收购成本难以控制​目前，随着农产品电子商务的发展，农村出现了许多农产品集中收购的收购商，然而每个农户的产品并非是同质化的，每家每户都存在着许多差异，这就使得收购体系价格的混乱，导致收购成本复杂。5发展建议及对策​5.1明确发展目标​目前，是我市电子商务发展的一个转折性时期，需要我们重申发展理念，坚定发展决心，再次明确要发展电商的具体目标，需要政府从政策、环境等多方面入手，完善电子商务相关政策，为其发展保驾护航，确保落实政策，大力扶持一批能生存，有竞争力的带头电商企业。在这一系列制度的指导下，首先要加强对村民电商知识的教育和培训。使村民对电子商务有更加深入的了解，避免村民误解、曲解农场品电子商务发展的目标，必要时可以聘请专家对村民进行指导和培训。政府及相关机构要积极引进人才，加强对专业人员的培训，带动村民自主创业。过去几年，农村人口结构主要是青壮年外出就业，年长者和年幼者留在家乡，这个问题已经在农村地区存在了很久了。现在，随着国家对于农村经济的高度关注，农村经济正在加速发展，尤其是特色农产品经济，这也将带来大量的就业与创业机会，外出的青壮年可以回家乡创业，为家乡的建设添砖加瓦，同时还可以照顾家庭。在创新的农业经济面前，他们将收获比过去更多的收益。5.2品牌建设​品牌建设是一个漫长而艰辛的过程，同其他行业相比，农产品领域作为品牌开发的处女地，一直处于商业品牌的边缘地带[7]。品牌建设不仅仅需要好的产品来支撑、销售人员具有创新的销售创意，还需要使品牌深入人心，得到消费者高度认可。我们都听过“褚橙”、红富士苹果、新疆哈密瓜等这一类水果的品牌故事，这样的品牌才能让我们大家耳熟能详。今天，我们需要的是互联网时代突破时间和空间下的品牌建设，这更加突显品牌建设创新的重要性，需要企业建设新型能被高度认可的品牌。农场品知名品牌的建设，有三个元素至关重要：品种、品质和品相。产品的品种以及产品的品质决定着产品的销量和产品的竞争力，以葡萄为例，不同地区的环境决定着葡萄的品质，如新疆吐鲁番的葡萄拿到凯里就不一定能有在新疆生长的那么好。而不同的葡萄也有不同的产业链，例如品质好的葡萄可以用来酿造葡萄酒进行高档销售，也可以将葡萄晒干，以果脯形式销售。不同品种和品质的产品决定着不同的档次和销售方向。尤其不能忽视的是农产品的品质。在如今令人尤为敏感的食品安全社会背景下，如何保证产品的绿色和健康是产品的核心竞争。以台湾农产品为例，大家也许都知道台湾果蔬在国内外农产品市场比较知名，凯里市舟溪镇就有一个台湾高端果蔬基地——云谷田园，里面的产品不仅是采用先进的农业技术加以种植，更是使用绿色健康的种植方式，在优质的自然环境中进行生产，培育出了高品质的农产品，使得台湾果蔬获得了市场的认可。最后就是农产品品相的问题，所谓品相，不单单指农产品的外观，还包括农产品在包装和销售上的创新。目前在国内，农场品的品相创新尤为重要，礼品装、精品装不仅提高了农场品的品相，同时也提升了农场品的价格。可以说，每一个农产品就是一个文化创意产业。把最好的产品通过包装保持最好的风味，才能最佳体现出农产品独特的附加值，加上文化营销，让这些农产品在市场经销商和消费者心目中建立了丰满形象的品牌特征[8]。农场品电子商务发展的过程中，不仅品牌的建设是重点，农场品的品质更是重中之重。在人们对农场品消费观念逐渐转变为对绿色健康食品的追求下，只有从农场品的来源上精挑细选，保证产品的品质，在此基础进一步对产品进行精品包装，进而进行创意销售，唯有三个方面互补互足，才能将