花店推销方案调查报告

花店推销方案调查报告篇一：花店调查报告

花店调查报告

调查时间：xxxx年xx月xx日

调查地点：xx市xx区xx路xx号xx花店

调查内容：花店的花材、花店的器具、花卉布置

花店的花材：

该花店的鲜花分为主花类和配花类。

主花类：玫瑰、百合、非洲菊（扶郎花）、香花类（康乃馨）、唐菖蒲、小苍花、蒲包花、仙客来（兔子花）、洋桔梗（龙胆花）、桔梗花、紫罗兰、瓜叶菊、白晶菊、三色堇、向日葵、铃兰、风铃草、风信子、凤梨类。

配花类：安祖花（红掌）、白鹤芋（白掌、一帆风顺）、霞草（满天星）、马蹄莲、春芋、孔雀竹芋、八角金盘。

花店的插花工具、器皿：

剪刀、小刀：该花店预备了几把剪刀与小刀，而且都是保持着锐利，以便修剪花材。花瓶：该花店的花瓶可以分为两类，第一类是把花店卖的花放在里面，让客人可以便利地挑，这些花瓶的颜色一般跟花店的装修风格相搭配。其次类的花瓶是销售的，它们可以是各式各样的，放在花店内可以插制成作品或直接销售。

花泥：该花店的花泥的种类许多，数量较多的是干花泥和鲜花泥。但其他的花泥也有一些储备，以便应顾客要求插制作品时选用。对于花泥，该花店每天必需的工作是提前浸泡鲜花的花泥。

铁丝：该花店粗细铁丝都有。

细带、珠串、包装纸、纱网、喷水器、寄语卡片、插签、清洁工具、水桶、文具（纸张、单据、发票、信封、胶带、签字笔、写缎带的金粉、墨水、毛笔等），这些东西也是该花店必不行少的。

其他：气球、胶水枪、热胶枪、鲜花用的颜色燃料、洋娃娃以及与花搭配销售的小饰品等。

花卉布置：

花店的花卉布置与颜色搭配很重要，由于花卉的颜色本已是五彩缤纷了，假如花店里的装修业颜色丰富的话，则会使花漂亮不再突出，甚至会影响到花的欣赏效果。因此，该花店采纳的是以单色背景为主的装修，制造简洁、明快氛围。选用的背景色为白色，给人以干净、爽快的感觉，在白色的衬托下，各色的花类制品更加显得艳丽，突出了花的装饰效果。凹凸错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯洁背景，更相宜呈现花的美感，加上略有规章的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。

该花店在花的摆放上，特别留意颜色的搭配，尤其是鲜切花。虽说任何一种花都用它独特的魅力，但作为商品消失在花店里的与自然界生长着的花还是不同，由于花一旦消失在花店里，就是融入人文的内容在其中，需要人为的加工，而不再像大自然的花卉那样“自然 去雕琢”。因此，该花店将不同颜色的花摆放在一起展现给客人时，特别注意颜色搭配和谐。该花店采纳这种对颜色搭配要求严格的布置形式来吸引顾客的目光，以促进花量的销售。

花，是漂亮的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心美丽的所在。但是，有时我们走进花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲

望，这样一来，花店的布置就显得很重要了，而该花店在选择布置时，主要取决于怎样使花在颜色上看起来好看，以白色的墙面颜色来衬托花朵的颜色，使花显得非常的漂亮动人，让人们看到就觉得赏心悦目，这样使得该花店的花颜色看起来和谐。该花店也就是以此来吸引顾客的目光，让更多的顾客到自己的花店来买花，使自己的经营效果提高。虽然该花店布置在颜色和谐上搭配得很好，但还是会有不足的地方，例如，花材的损耗等。

对如何削减这种损耗，提以下四点看法：

第一，以简洁明快的店面来吸引顾客。转变“货卖堆山”的观念，以清爽美丽的店面装饰来吸引客人。以前花店的经营观念都是货卖堆山，以花多吸引客人，卖花象卖菜一样。货多了，也没那么多时间整理，铺张自然多。自从我把店面装饰得清爽美丽后，展现的花虽不多，但都是品质很好的花或精致的花礼，这样既吸引客人，也削减了铺张。

其次，要保证店面摆放的花卉质量要好。有些店主在店面上展现的花都是从拍卖市场拍来的，虽然其价格比花农的贵，但是由于前者是经过规范的保鲜处理的，瓶插寿命要比后者长几倍，“看相”也要好，自然铺张少。花材用保鲜液保鲜也很重要，这在百合上表现尤为明显。

第三，对边角料花材进行分类。除了按新奇程度、质量好坏将花材分类外，将边角料花材分类也很重要。每制作完一个插花作品，总要剩余一些边角料花材，往往都被扔掉了，但假如留下来，按长短、颜色分类，花艺师能敏捷地将其运用到不同的插花作品中，变废为宝。第四，从进货和员工两方面入手。花店生意越好，花材流通越频繁，损耗就越少。这与进的货是否与当地消费水平相适应紧密相关。有些货质量虽好，但是价格很高，并不适合。所以进货的原则一般是在C级里挑质量最好的货，这样才能保证花卉的质量和销量都可以兼顾，可有效的削减花材的损耗。在员工环节，店主要常常培育员工的节省意识：鲜花没有不能用的部分，关键是插花的技巧，这也是对花艺师插花水平的考验。比如百合叶就是很好的配材。另外，每天要将新奇花材与没有准时卖掉的花材区分开来，便利花艺师处理。

篇二：花店可行性讨论报告

名目

一、项目的背景和基本设想..............................................................................................................2

（一）项目概况...........................................................................................................................2

（二）项目规划和基本设想.......................................................................................................2

（三）项目背景及建设必要性...................................................................................................2

二、市场分析......................................................................................................................................2

（一）“花无缺”花店的swot分析.........................................................................................2

（二）目标市场选择...................................................................................................................4

三、营销策略......................................................................................................................................4

（一）直销模式...........................................................................................................................4

（二）网络预订...........................................................................................................................5

（三）促销方式...........................................................................................................................5

（四）促销策略...........................................................................................................................6

四、产品定价......................................................................................................................................7

五、投资估算与资金..........................................................................................................................9

（一）固定资产投资估算...........................................................................................................9

（二）流淌资产估算.................................................................................................................10

六、经营成本....................................................................................................................................12

（一）总成本费用.....................................................................................................................12

（二）销售收入.........................................................................................................................15

（三）经营税金及附加.............................................................................................................15

（四）净利润.............................................................................................................................17

（七）财务指标分析........................................................................................................................22

一、项目的背景和基本设想

（一）项目概况

1、项目名称：花无缺花店

2、建设性质：未建

3、建设单位：

４、建设地点：龙子湖商业街

（二）项目规划和基本设想

现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同学们上课及操作电脑时间长简单导致视觉疲惫，鲜花盆景可以调整心情以及汲取电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且每到一些节假日期间比如老师，情人节同学们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市场，并且平常女生喜爱养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在龙子湖校区有两万多人，龙子湖高校城一共十几万同学，最重要的在新区并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广阔的市场前景。

（三）项目背景及建设必要性

１９８４年我国对花卉业进行正式的进展，到目前为止已经过了２１个年头，从最初的生产面积２万公顷年销售７亿到现在进展到４５.３万公顷年销售３８２.３亿元，花店的开店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在北京的花店数量已经超过了１０００家以上，这就是北京的进展速度，而全国面积的花店业也是在快速的进展。

近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速进展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。

二、市场分析

（一）“花无缺”花店的swot分析

优势（S）

1、原材料来源稳定，可直接从中牟花卉基地选购，价格成本低。

2、地处龙子湖东高校城，辐射四周地区，文化氛围深厚。

3、主要以同学和上班族为主要消费对象，客源稳定且简单产生回头客和肯定的影响力。劣势（W）

1、受季节影响大。

2、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要特地的人才进行鲜花的维护。

3、资金链短促，影响花店的长期进展。

机会（O）

1、随着经济的进展，人民生活渐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化。

2、经营产品品种较多，可以满意不同消费大众。

3、经营产品价位从高到低，可以满意不同收入的消费人群。

4、郑东新区的进展为花店的规模扩大带来很大机会。

威逼（t）

1、一旦经营胜利，其他创业者会跟进仿照，增加新的竞争对手。

2、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是寒暑假期间同学大量回家，假如没有好的促销活动与宣扬特色会直接影响鲜花的销售量。

3、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。

（二）目标市场选择

1、日益壮大的消费市场

花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄、更具品位。随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大，这一市场的缺口正在渐渐变大，因此花卉有有巨大的消费市场。近年来，花卉是我国新兴的产业，我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下状况新生代花店涌现，花卉消费方式正在转变。

2、详细市场分析

郑州郑东新区龙子湖高校城规划中有是十四家院校（规划有十四家高校院校，现有十家院校招生，同学规模临时有138220人），现在招生的有十家，依据调查及相关信息，暂有同学规模160000人左右，另有各类相关人员及四周可以辐射的各生活小区，消费人群基本可达30万左右，并且均为鲜花费群体。

此外我们在同学群体中进行了一个问卷调查，随机抽取50名男生与50名女生进行统计调查，调查结果显示70%的女生喜爱寝室中种植植物并且盼望在寝室里种植植物，95%的女生盼望男生向自己表白的时候能够有玫瑰花等鲜花，65%的人们表示假如有鲜花店将会在老师节送给辛苦的老师一束鲜花，因此我们可以看到在我们学校还是有很大的需求市场，但是没有供应。在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如许有打蔫现象等。

三、营销策略

（一）直销模式

由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在花店购买，所以我们花店实行直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新奇程度和美观程度要求比较高，因此店员可以直接为其供应插花、现场教授鲜花保险方法等服务。

1、节日期间在街边设立卖花点

由于情人节、老师节、母亲节、父亲节等节假日期间对花的需求量比较大，可考虑在人流量比较大的街道或路口设立临时卖花点，一来可以增加花店的收入，二来也可以为花店进行宣扬，再者还能对客户的需求有更深化的了解。

2、与各大高校和四周酒店进行合作

酒店和各大高校接待贵宾需要的花量比较大，可以适当的折扣，以获得固定的客源。依据不同场合的需求，我们可以倾力为其供应插花造型设计、主题设计，还有免费送货上门服务，保证一条龙服务。另外，我们还会对我们的熟客、回头客等进行定期走访，询问顾客的看法和建议，尽量做到让客户满足，这样不仅可以稳定客源，还可以让我们的经营更详细，制度更完善。

（二）网络预订

有一部分由于学习紧急或工作繁忙，再或者消费力量强的客户群体，需要提前打电话预订或者在网上我们的微博、微信客户端上预订。还有一部分消费者想要的花并不是花店常备的或者需要极大量的花，也可以提前电话预订或者在网上预订。店员为客户送花上门可适当的收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。当然了，在此之前，我们最重要的任务就是要做好宣扬工作，尤其是在节假日时，让更多的人知道我们的花店，知道我们的联系方式。

（三）促销方式

下面是我们做的一个简洁的调查：

如上数据显示，我们选择以下三种促销方式：

A、情人小礼品活动

篇三：鲜花项目可行性讨论报告

-可研领域专业机构做可研，选智研-

鲜花项目

可行性讨论报告

索引

一、可行性讨论报告定义及分类....................................................1二、可行性讨论报告的内容和框架.................................................2三、可行性讨论报告的作用及意义.................................................4四、鲜花项目可行性讨论报告大纲..............................................