0017年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案-2_第1页
0017年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案-2_第2页
0017年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案-2_第3页
0017年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案-2_第4页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案

一、单项选择题本大题共22小题，每小题l分，共22分。

1、寻求通过作出最佳的谈判策略来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫()

A.理性谈判

B.感性谈判

C.横向谈判

D.纵向谈判

2、谈判者两难选择的缘由是谈判参加者()

A.个人理性的因素

B.集体理性的因素

C.个人理性和集体理性的统一

D.个人理性和集体理性的冲突

3、与其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益属于()

A.联合利益

B.共享利益

C.公共利益

D.统一利益

4、打算谈判可能达成协议的空间是()

A.利益

B.谈判的潜力

C.谈判的替代性选择

D.谈判力

5、通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是()

A.顶线目标

B.期望目标

C.底线目标

D.可接受目标

6、下列选项中，不属于谈判战略的是()

A.竞争战略

B.回避战略

C.和解战略

D.补偿战略

7、下列选项中，属于形成谈判僵局的客观因素的是()

A.谈判者阅历

B.谈判礼仪

C.谈判者需求

D.谈判对手的文化背景

8、谈判者策略运用的基础是()

A.权力

B.关系

C.利益

D.文化

9、当企业产品与竞争对手的产品相同时，人员推销成为战胜竞争对手的要件。这突出说明人员推销是()

A.企业实现销售的关键

B.买卖关系的桥梁

C.应付竞争的砝码

D.信息传递的载体

10、SARS疫情的突然暴发导致口罩热销甚至脱销。这种销售机会属于()

A.偶然性销售机会

B.潜在的销售机会

C.时间性销售机会

D.战略性销售机会

11、备货的内容一般不包括()

A.备货预备

B.检查货物包装

C.刷制货物标签和标志

D.编制货物发运分析单

12、查看答案

【二、多项选择

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 资格认证

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论