办事处考核计划办法

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办事处考核划办法总指标：销售收入:356万元实施收入:50万元服务收入:35万元培训收入:9万元总奖金销售奖金：18.2万元实施服务奖金:12.7万元商务运营奖金:1.6万元机动:2.5万元一、客户经理4人、目任姓名小计合计

一季度服务软件20201018121.121.121.120.61110.615.58085.5

二季度服务软件3020122557121.321.321.320.620.61.50.61.50.627.3114121.3

三季度服务软831.831.831.831.230.720.721.2311106117

四季度服务软件252014228101.821.821.821.821.220.820.821.2211.2115126.2

合计90755090202514.615151511.68.68.611.6450450万元税后收入。、收指考）月基本任务为元，当月完成额万以下，不享奖金。完不成基本任务扣

工资元。）任完成额56万（含56元）以下，按完成额的3%计提销售奖金。）任完成额万元（含80万完额4%计提销售奖金。）任完成额万元（含90万完额4.5%计提销售奖金。）以上部分按计提销售奖。）奖每季度考核次，前三季度均按计算，第四季度补完应提奖金。）对配的客户按成阶段的比例减计提销售奖金。）对成万元的另奖2000元105万奖4000元120万的另奖6000元。、KPI指标核KPI指

权重

备注客户访问数（全月60次销售漏斗管理客户信息管理项目回款率销售经理评测总经理评测

项目总额项目总收入、总金核实际奖=算奖*80%+20%*KPI分）二、销售工程师2人、目任万元税后收入。每月新客信息收集40家、收指考核）销售收入的3%计销售奖金。2）市任务按质按量完成市场任务每季度计提奖金1200。3）对现的潜在商机按销售成交额计提奖金。、KPI指标核KPI指

权重

备注客户访问数（全月60次客户信息商机发现项目回款率销售经理评测总经理评测

项目总额项目总收入、奖考实际奖=算奖*70%+30%*KPI分）

三、售前顾问1人（兼）、标务1）支持项目12个，持ERP1交金额万元。、核法1）按成交合同总额的1%计提咨奖。四、实施工程师2人、标务实施总收入55万、入标核按实施收入的10%提实施奖金。、KPI指标核KPI指工期项目文档客户满意度项目验收实施费回款实施经理评测总经理评测

权重

备注项目调研报告、实施报告、最终用户操作手册、二次开发需求分析与开发程序的合理性、项目需求变动确认报告、项目验收报告。通过最终用户操作手册编制质量、用户现场数据评测、用户满意度三个方面结合评价验收报告、奖考实际奖=算奖*70%+30%*KPI分）五、服务工程师7人、标务服务收入：7万元销售收入：9万元

、入标核1）销额为必保销售额，销售奖金按3%提。超过万元按4%计提奖金。2）服收入3万（含3万元以下的按16%提服务奖金3-5万（含5万元按18%计提服务奖金。5-8万按20%提奖金8万元以上部分的按25%计奖金。3）销商机发现，按成交合同金额1%提奖金。、指标核KPI指

权重

备注现场服务次数客户满意度一次完成率服务经理评测总经理评测客户投诉（单独考核）

凡服务态度不好服不守时次未完成未向公司汇报一次未完成且又未在与客户约定的时间内为客户解决问等引起客户投诉：到办事处每次50元到办事处经理无，到南京公司200，到集团元。此考核与KPI指中户满意度并行。、奖金核实际奖=算奖*70%+30%*KPI分）六、运营1（二）奖金考试内容与考核办法总奖金：平均奖*0.85，全年办事处完成任务另奖2400元由公司财务经理考评与办事处经理考评相结合。、标务务处理按照公司要求在规定的时间内完成各项账务处理。部统计按照办事处要求在规定时间内完成内部要求的各项报表：周报：每周销售签单每周销售、实施、服务、商品经营收入月报：各部门各个人当月指标完成情况分析每月公司销售、实施、服务、商品经营收入季报：各部门各个人本季度指标完成情况分析季度销售、实施、服务、商品经营收入办事处各项费用的