国际贸易实务第一课导论

国际贸易实务第一课导论YouAreWhoYouArePerformance30%Attendance15%Exercises&homework15%Finalexam70%StartingfromiPhone………ObjectivesTomastertheprocedureofInternationalTradepracticeTolearnhowtomakerequireddocumentsTomasterstandardbusinesstermsandexpressions目录CONTENTSC1IntroductiontoInternationalTrade国际贸易导论C2BusinessNegotiationandConclusionoftheContract交易磋商与合同订立C3QualityandQuantityofGoods商品的品质与数量C4PackingandMarking包装与标志C5InternationalTradeTerms国际贸易术语C6InternationalCargoTransport国际货物运输C7CargoTransportInsurance货物运输保险C8InternationalPayment国际支付C9Inspection/Claims/ForceMajeureandArbitration检验、索赔、不可抗力和仲裁C10PerformanceoftheContract进出口合同的履行1.1WhatIsInternationalTrade？Viewedfromtheinternationalsphere,theexchangesofgoodsandservicesacrossinternationalboundariesorterritoriesareworldwidetradetransactions,andalsoknownasinternationaltradeorworldtrade.A.Thedefinitionofinternationaltrade

国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易(ExportTrade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。Someconcepts:ForeignTrade（对外贸易）:Fromtheperspectiveofonecountry,internationaltradeisalsocalled‘foreigntrade’.VisibleTrade(有形贸易）:

Tradeingoodswhichcanbeactuallyseenpassingthroughportsorairport,enteringorleavingonecountry.InvisibleTrade（无形贸易）:TradeinservicesandtechnologiesTangiblegoodsIntangibleservicesCaseStudySupposethatanAmerica-basedmultinationalcompanysetuptwosubsidiariesinChina.Theparentcompanysignedasalescontractwiththesubsidiaries,whichstipulatedthattheparentcompanywouldmakethedeliverytooneofthesubsidiariesinShanghai,whichshouldforwardsomeofthegoodstoanothersubsidiaryatChengdu.Question:Isthetransactionbetweentheparentcompanyandthetwosubsidiariesaninternationaltrade?国际性的判断标准买卖双方当事人的营业地处于不同国家当事人具有不同的国籍订立合同的行为完成于不同国家货物须由一国运往另一国1.2WhyInternationalTrade？Whydocountriestrade?Shouldn’tastrongcountrysuchastheUnitedStatesproduceallofthecomputers,televisionsets,automobilesandcamerasitwantsratherthanimportsuchproductsfromJapan?WhydotheJapaneseandothercountriesbuywheat,corn,chemicalproducts,aircraft,manufacturedgoods,andinformationalservicesfromtheUnitedStates?1.2WhyInternationalTrade？1）ResourcesreasonsClimateconditionsandterrain

Agriculturalproduce

ColombiaandBrazilCoffeebeans\coffeeAbigwheatexporter

TheUSGreatPlainsstates北美中部大平原1.2WhyInternationalTrade？1）Resourcesreasons(2)NaturalresourcesMiddleEast:70%world’stotaloilreserve40%worldtotaloutputOver2/3oftheoilthatWesternEuropeandJapanconsume

1.2WhyInternationalTrade？1）Resourcesreasons(3)TechnologiesandlaborImportingadvancedequipmentfromtheUS,Japan(4)CapitalresourcesThelackofcapital-------developingcountriesareunabletomodernizetheirindustriesandeconomieswithadvancedmachinery,equipment,andplanttheyarenotyetabletomanufacture.1.2WhyInternationalTrade？1）Resourcesreasons(5)GeographicallocationandtransportcostsUSVSCanadaEU1.2WhyInternationalTrade？1）Resourcesreasons(6)InsufficientproductionOnly1.2%labor---------infoodproduction

ImportingUS$25billionannually1.2WhyInternationalTrade？2）Economicreasons（1）OpportunityCostDefinition:Thelossofpotentialgainfromotheralternativeswhenonealternativeischosen".(NewOxfordAmericanDictionary)Opportunitycostisakeyconceptineconomics,andhasbeendescribedasexpressing"thebasicrelationshipbetweenscarcityandchoice"为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。1.2WhyInternationalTrade？2）Economicreasons（1）OpportunityCostGivenachoiceofproducingoneproductoranother,itismoreefficienttoproducetheproductwiththeloweropportunitycost,usingtheincreasedproductionofthatproducttotradefortheproductwiththehigheropportunitycost.Soyoushouldcarefullycalculateyourcostandbenefitandmakeawiserchoice!Thinkofyouropportunitycostofstudyinghere?1.2WhyInternationalTrade？2）Economicreasons（2）Theprincipleofabsoluteadvantage绝对优势AdamSmith(1723-1790)TheWealthofNations

1.2WhyInternationalTrade？2）Economicreasons（2）Theprincipleofabsoluteadvantage绝对优势

countrycommodity

FranceEnglandWine(L/H)61Cloth(Y/H)45L:literH:hourY:yard

countrycommodity

FranceEnglandWine(L/H)61Cloth(Y/H)45InFrance:CostofWine:1unit=1/6hourCostofCloth:1unit=1/4hourInEngland:CostofWine:1unit=1hourCostofCloth:1unit=1/5hour1.2WhyInternationalTrade？2）EconomicreasonsYouandyourfriendsdecidedtohelpwithfundraisingforalocalcharitygroupbyprintingt-shirtsandmakingbirdhouses.Scenario1:Oneofyourfriends,Gina,canprint5t-shirtsorbuild3birdhousesanhour.Yourotherfriend,Mike,canprint3t-shirtsanhourorbuild2birdhousesanhour.BecauseyourfriendGinaismoreproductiveatprintingt-shirtsandbuildingbirdhousescomparedtoMike,shehasanabsoluteadvantageinbothprintingt-shirtsandbuildingbirdhouses.当两个国家生产两种商品，使用一种生产要素——劳动时，如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高，B国家在这种商品上劳动生产率低，则A国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易，则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。1.2WhyInternationalTrade？2）Economicreasons（3）Theprincipleofcomparativeadvantage

比较优势OnthePrinciplesofPoliticalEconomyandTaxationDavidRicardo1.2WhyInternationalTrade？2）Economicreasons（2）Theprincipleofcomparativeadvantage

比较优势Borntowin天生我材必有用理财你>我1分营销你>我3分我们的分工合作关系是建立在比较优势之上，而不是绝对优势之上。因为你的时间精力是有限的。尽管你什么都比我行，但你不能什么都自己做。当然你可以选择什么都自己做，但那样你得到的收益会少于和我合作你所得的份额。比较优势理论（TheoryofComparativeAdvantage)可以表述为：每个人都消费本国和世界各国许多其他人所生产的物品或者劳务，一个可以用较少投入生产该物品的人被称为在生产该物品上具有绝对优势，生产该物品的机会成本比较小的人称为具有比较优势，而贸易的好处则是基于比较优势，而不是绝对优势，贸易可以使得每个人的状况变得更好，因为它使得人们可以专门从事自己具有比较优势的活动，但这个原理并不仅仅适用于个人。在两国间，劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等。对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，然后通过国际贸易，互相交换，彼此都节省了劳动，都得到了益处。（2）Theprincipleofcomparativeadvantage

比较优势1.2WhyInternationalTrade？2）Economicreasons要注意区分“绝对”与“比较”绝对优势是自己的某种商品跟别人的一个比较，即处于绝对优势或劣势；比较优势是自己多种商品之间的一个比较，选择生产绝对优势最大的商品（或绝对劣势最小的商品），从而实现利益最大化。亚当•斯密认为社会各经济主体(各国)按照自己的特长实行分工,进行专业化生产,然后通过国际市场进行贸易,从而实现各自的绝对利益；而李嘉图认为对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，从而实现相对即比较利益。有绝对优势一定有比较优势，有比较优势不一定有绝对优势。绝对优势是同一产品一国对另一国的优势，是内生的，而比较优势理论是同一国一产品对另一种产品的优势，是外生性的ThesupplierscomefromU.S.,Japan,France,Canada,Italy,Australia,SouthKorea,UnitedKingdomEventheBoeing777Isn’tAllAmericanSoitisincreasinglydifficulttosaywhatisa“U.S.”product;whatis“Japanese”product.1.3BenefitsofInternationalTrade(2)GoodsorservicesofgreatervarietyAchancetoobtainawidervarietyofproductsLivingstandardsofthepeopleisimprovedGoodsorservicesatalowerpriceComparativeadvantagesThesamequalityatlowerpricesTradeisbeneficialtoalltheparticipantsCompetitionmakespricesevenlower一个牛肉与土豆的例子。如果世界上只有两个人：养牛的人和种土豆的人。如果两个人“老死不相往来”，那么，在吃了几个月烤牛肉、煮牛肉、炸牛肉和烧牛肉之后，养牛人肯定觉得自己并不怎么惬意；同样，一直吃土豆泥、炸土豆、烤土豆和用贝壳烘土豆的农民肯定也有同感。如果牛肉和土豆之间展开贸易，这时每个人就都可以有汉堡包和炸薯条了。贸易可以让生活变得更美好1.3BenefitsofInternationalTrade（3）PromotionofeconomicgrowthMarketisexpandedDevelopmentofeconomiesofscale

Economiesofscalearethefinancialadvantagesthatacompanygainswhenitproduceslargequantitiesofproducts.规模经济规模经济，是指由于生产专业化水平的提高等原因，使企业的单位成本下降，从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。1.3BenefitsofInternationalTradeCreatingjobsEnhancingdomesticcompetitivenessDiversifying/reducingdependenceonexistingmarketsExtendingthelifecycleofexistingproductsStabilizingseasonalmarketfluctuationsSellingexcesscapacityGaininginformationaboutforeigncompetition1.4BarrierstoInternationalTradeTomakeupforadeficitonthebalanceofpayment.Toguaranteenationalsecurity.Toprotecttheirnationalindustries.1.4.1Reasonsfortraderestrictions1.4BarrierstoInternationalTrade1.4BarrierstoInternationalTrade魅族3，美国亚马逊价格593刀，注意。这是黑色星期五打折后逗我价格。3600对比国内的2300可谓天上地下由星巴克价格门引出的国内外多种商品间的价格比拼1.4BarrierstoInternationalTradeA.Tariffs关税壁垒1.4.2MethodsofrestrictionsAtariffisadutyorfeeleviedongoodsbeingimportedintoacountry.1.4BarrierstoInternationalTradea.TypesoftariffsAccordingtothetimeofcollectionimportdutyexportdutyAccordingtothemethodsinwhichtariffsarecollectedspecificduty从量税

advaloremduty从价税

mixedorcompoundduty混合关税Allthedutiesarenotindependentofeachother,i.e.adutycanbeanimport,aprotective,andacompounddutyatthesametime.A.Tariffs关税壁垒Accordingtothepurposeofcollection

revenuetariffprotectiontariff1.4BarrierstoInternationalTradeB.Non-tariffsBarriers（NTBs）非关税壁垒1.4.2MethodsofrestrictionsNTBsasdefinedbytheGeneralAgreementonTariffsandTrade(GATT)allowanimportingcountrytointroducemeasureswhicharenecessarytoprotecthuman,animalorplantlifeorhealth.1.4BarrierstoInternationalTradea.Quota配额制(themostimportant)Thisisaquantitativerestrictionorupperlimitintermsofphysicalquantityorvalue.B.Non-tariffsBarriers（NTBs）非关税壁垒b.VoluntaryExportRestrains(VERs)自动出口限制Voluntaryexportrestrainsenableonecountrytoforceontoanothercountrythroughbilateralagreementalowrateofincreaseinexportvolume.“自动出口限制”在形式上表现为自愿性，但在实质上却具有强制的性质：进口国往往以商品大量进口使其有关工业受到严重损害，造成“市场混乱”为理由，要求出口国实行有秩序的增长，自动限制商品出口。因此，“自动出口限制”往往是出口国在面临进口国采取报复性贸易措施的威胁时所作出的一种选择。1.4BarrierstoInternationalTradec.Anti-dumping反倾销Anti-dumpingisakindoftraderemedies;thepremiseofsuchpracticeisthatthecountrymustshowthatitsdomesticindustryhassuffered“material”injurybydumpedorsubsidizedimports.倾销，是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。B.Non-tariffsBarriers（NTBs）非关税壁垒d.ExportSubsidies出口补贴Exportsubsidiesaredirectpaymentsorthegrantingoftaxreliefandsubsidizedloanstothenation’sexportersorpotentialexporterorlow-interestloanstoforeignbuyerssoastostimulatethenation’sexports.一国政府为了降低出口商品的价格，增加其在国际市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。1.4BarrierstoInternationalTradee.TechnicalBarrierstoTrade(TBT)技术壁垒TBTreferstounjustifiedtechnicalregulationsandstandardsappliedtoimportedproductsaswellascomplicatedcertificationandconformityassessmentprocedure.B.Non-tariffsBarriers（NTBs）非关税壁垒f.InternationalCartels国际卡特尔列宁指出：“资本主义早已造成了世界市场。所以随着资本输出的增加，随着最大垄断同盟的国外联系和殖民地联系以及‘势力范围’的扩张，‘自然’就使得这些垄断同盟之间达成全世界的协定，形成国际卡特尔”（《列宁选集》第2卷，第788页）。Tradebarriers

tariffs

non-tariffsSocio-culturalbarriersLanguageReligionCustomsandmannersEconomicbarriersexchangerateextracostTothinkglobally,buttoactlocally1.4BarrierstoInternationalTrade中国人砍价1.6Organizations/LawsandRegulationsinInternationalTradeA.GATTVSWTO1.6.1InternationalOrganizations世界贸易组织是根据乌拉圭回合多边贸易谈判达成的《建立世界贸易组织协议（AgreementEstablishingtheWorldTradeOrganization)于1995年1月1日建立的，取代1947年的关说与贸易总协定。GATT:GeneralAgreementonTariffsandTrade关税及贸易总协定1947年10月30日在日内瓦签订WTOTheWorldTradeOrganization(WTO)istheonlyinternationalorganizationdealingwiththeglobalrulesoftradebetweennations.Itsmainfunctionistoensurethattrade