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优质有效分销训练营总结约惠队组长：郑元明副组长：宋志伟战队成员：林土钦.黄秀花。杨东宝。邓华盛。邓永康。叶龙泽。林康超。曹少敏目录CONTENTS活动目的01物料准备前期推广0405周末活动促销06策划活动方案03关键点总结07活动数据分析0201活动目的1.品牌推广。2.打造核心通讯门店。3.锻炼全组人员业务能力。外场布置活动宣传02活动数据分析1.人员实销数据排名姓名实销台数1黄秀花52邓永康4·53杨东宝·林妙银·叶龙泽44曹少敏·林土钦3·55宋志伟·郑元明·林康超36邓华盛2·52.顾客数据03策划活动方案一.拉销二、外场造势三．内场助销1.请顾客坐下，喝水2.派彩页给顾客看3.与顾客初步讲解4.与顾客闲聊5.让顾客自己体会我们的真机效果四.学校推广，户外游街学校推广04物料准备排列物料1手写pop海报2太阳伞3天才小兔公仔4展桌展柜5横幅6宣传彩页，举牌7样机，真机8帐篷，礼品9音响，广告10气球，托盘，地贴11门型展架，X展架05前期推广

前期准备1.检查备货仓库备货充足清楚机型数量根据情况申请调货2.准备样机保持样机电量充足充分准备演示资源合理摆放样机3.形象氛围柜台整齐干净陈列物料达标着装统一，面带微笑4.熟练产品知识产品知识重点产品组合拳小天才通用卖点Y03销售技巧5.良好人心态相信小天才相信产品相信自己的能力相信一定能成功1.客流量少时：整理形象：整理店面形象，如柜台清洁、物料陈列等终端拦截：利用派发单页等形式招揽顾客前来柜台体验机器拉销造势：举牌子、喊口号、游街等2.高峰时段：协助销售：招呼顾客，介绍外观和核心卖点，将感兴趣的顾客转接给导购试机服务：试机、剪卡、导入联系人等售后服务：解决力所能及的问题，转接解决不了的问题给导购或售后服务中心06周末活动促销一．成交法宝1.顾客拦截分工协作：促销、业务和临促根据职责分配到位，占据门口、楼梯口等重要位置，将进店顾客引流到专柜拦截话术：您好，欢迎光临小天才电话手表，专属于儿童的通讯工具，现在还有特惠活动，您可以了解一下！06关键点总结一、拉销的意义一次实战，一次成长，一次考验我们要让我们的保卡满天飞，还要像狼一样争夺竞争对手销量二、外场造势外场造势-派发单页人员要求胆大、心细、主动积极声音清晰、宏亮、标准口号“您好！

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