金牌培训内容uled体验

ULED体验式销售培训梦幻显示器与体验理念主讲人：崔雅婷/270/271为什么要做ULED?体验与旧式销售究竟有什么不同？/272互联网与行业驱动必须做“大”做“精”1/273全球电视规模趋于饱和但对电视面积的需求提升大板面板价格年大幅下降彩电终端价格大幅下降盒子产品无法取代的显示特性大板化加速！大板化还将加速前行，需提前布局未来/274销售介绍促销员消费者电视广告这个好！这个好！传统信息获取渠道评测网站微博微信电商平台

……信息透明化用户评论价格功能分辨率趋势屏幕维修售后操作性品牌观看距离系统内容质量维修导致壁垒坍塌信息透明化信息匮乏、不对称信息壁垒坍塌/275

面对内外压力夯实中国电视业霸主地位2/2762011韩国企业开始进行OLED电视战略推广,以OLED颠覆中国电视行业。ULED把液晶显示画质效果提升到世界一流水平,解除了电视行业被日韩企业借助OLED颠覆的危机，提升了中国液晶显示产业与日韩企业继续竞争的能力。/277国家支持官方认可/278体验与旧式销售究竟有什么不同？/279更多的时间是顾客在试用销售语言转化为了可感受的事物/2710因为：讲了那么久，但没有讲到顾客的心里去。为什么成交率低，成交耗费时间长？因为：没有把握好顾客的诉求点、用他喜欢的方式去销售。为什么讲了那么久，但没有讲到顾客的心里去？研究顾客灵活体验3-1-2基础知识必备产生联想，还原真实场景引起情感共鸣关注顾客的使用反馈让顾客试用01020304做好体验式销售需做到：/2711流程体验思路顾客体验点讲解点细化演示点1精神饱满，给顾客良好的第一印象良好购物体验的第一步，是建立人员信任一句话欢迎语新闻联播、显示技术金奖证书2直观展示，一步抓住顾客眼球色彩好(高色域）色彩丰富，色域是普通电视1.4（1.2）倍-（高色域）基础：《4K精华1》补充：“色域演示卡”对比度高，细节清晰层次清晰、画面细腻（高对比度、完美细节）基础：《4K精华1》补充：“暗场黑狗图”3观察顾客反馈，不信服则利用原理解释、信服则引出原理进行升华强化顾客的体验感受，增加说服力，同时提升品牌科技感海信ULED带来优秀画面体验的原因及海信科技实力。跑灯、ULED产品优势表、背光灯图示4场景再现，还原家庭观看享受网络大片--在家也能体验电影院的效果（画面稳定）通过大片体验电影院级别的非凡享受。一并讲解防抖。大片-《魔境仙踪》有线信号—看机顶盒可体验同样的画质效果在家看电视信号效果同样震撼；可不断更新热播影视演示。有线信号-《车站奇遇》补充：《花千骨》5回顾总结，强化画质优势的印象回顾全程，进一步夯实体验印象不管是色彩、清晰度，还是播放快速运动画面，不管是网络大片还是机顶盒信号都已经做到了行业内的最好的效果。3-2体验重点一览表/2712体验的两个重点理念流程优化的方向/2714体验理念1：把无形的抽象概念变成有形、可见、可感受。3-3讲解流程梳理演示点（补充）2、真实清晰（对比度高、细节显示清晰）图例：说明：由于显示器原因特征不显著，用ULED显示效果比较明显。/27153-3讲解流程梳理演示点（补充）配合演示：背光灯图例线光源面光源口径重点：面光源为D-LED排列方式；分区数多，背光可以从多维度进行精细的分区控制，使动态对比度更高；画面更真实立体。线光源为E-LED排列方式；分区数较少，背光控制较弱。说明：电视实拍显示，可拷贝至手机中待需要时解释背光的优势。/2716/2717/2718体验理念2：尽一切可能还原真实场景A话语联想B片源再现3-3讲解流程梳理4场景再现，还原家庭观看享受-网络大片讲解点通过大片讲解演示，让顾客体验电影院级别的非凡享受。一并讲解防抖。演示点配合演示：推荐演示《魔境仙踪》口径重点：1、场面宏大、色彩绚丽，这是网络上高清电影的真实效果，不是制作片源，在家看就是这个效果；2、通过快速运动画面讲解双向防抖（水平、垂直方向运动均稳定）：您看这么快的画面变换依然很清楚。注：大片讲解演示部分欢迎大家发掘优秀、具备时效优势的演示素材。/27203-3讲解流程梳理演示点（补充）2、《魔境仙踪》图例（举例）：1、片源开头：通过快速运动画面讲解防抖2、宏大场景：通过纵深感体现画面的立体效果3、鲜花盛开：展示色彩绚丽4、黑色显示：黑色西服依旧能显示的非常清晰，层次分明/27213-3讲解流程梳理4场景再现，还原家庭观看享受-有线信号讲解点通过有线电视信号，让顾客体验在家看电视的效果演示点配合演示：推荐演示《车站奇遇》（补充《花千骨》）口径重点：1、话术：您肯定担心在家里面观看普通的有线信号能不能达到同样的画质提升。通过悬念引导。演示：“2K转4K”。2、这是我们的有线电视信号，您在家看高清有线电视就是这么清晰真实。3、可根据热播电视剧不断更新补充演示片源，近期热播《花千骨》联想口径：您看，潘长江、蔡明脸上的皱纹都能看的清清楚楚，太真实了，用普通电视还以为明星都保养的青春不老呢。还有他们衣服的颜色，很鲜艳，眼睛看着很舒服。/27223-3讲解流程梳理演示点（基础）配合演示：《车站奇遇》可引导观察面部特征，皱纹都可看清。中央台标证明为有线信号