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文档简介

索取电话零拒绝大数据手机通讯录2024人中，有75%是陌生客户微信818位好友中，有600多人是陌生客户成交客户里80%是陌生客户陌生电话从哪里来？索取电话，轻松3步曲！（成功索取电话后，寻找机会切入保险话题）业：你家宝宝的教育基金是在平安买的还是存银行理财？客：不是，我是在…（或者说，我没有帮他存…）业：你挺有保险意识的，那你有没有帮他做健康保险方面的规划？（其实，我们公司也有一些比较好的教育基金，有机会我可以帮你家宝宝规划一下。客：你是哪家公司的？业：我是**的，主要是做一些车险、财产保险，当然还有人寿保险也可以帮你规划。我现在赶着去接小孩，我们保持电话联系！场景1：亲子游乐场业：你看这是两个宝宝在玩的过程中抓拍的，你看你觉得这张好还是那张好？我都给你发过去，你的号码是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…场景2：买衣服业：你们店里会不会经常有新货到？客：我们每周一都上新货，欢迎你到店来挑选业：我平时比较忙，没有很多时间逛街，要不你们有新货到了，就发图片给我。你的手机是13XXX（边说边拿出手机输入），我直接加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…业：来，你们两个靠近一点，我给你们拍张照（来，茄子！），你看多漂亮，我现在就给你发过去，你的号码是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…场景3：朋友聚会业：你这么早来接孩子啊！你家孩子也是小班吗？客：我家读中班了，明年升大班了！业：我的是9月份出生的，孩子上学要多读一年啊。。。（寻找子女教育共同话题），平时我看每天都是你来接孩子，爷爷奶奶没有在这边吗？（大概了解对方家庭情况）客：对，都是我全职带。业：哇，那么厉害啊，如果是我一个人带我就快疯了…来，我们加一下微信吧，以后可以互相交流一下子女教育经验，你的号码是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…场景4：等候孩子放学时间业：我上次参加你们的XXX活动，觉得小孩和家长都玩得很开心，其实我这边有很多客户都是有小朋友的，我们可以资源整合一下。客：谢谢你们对我们活动的支持，其实我们也欢迎你们多带些家长来参加亲子活动。业：可以的，要不我来提供客户资源，你来提供场地，你们可以做一些机构的问卷调查，但过程中要给我15-20分钟导入一些保险的知识或观念，这样我们就可以到达一个双赢的结果。客：我们可以尝试一下…业：你的号码是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是

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