个人述职报告(集锦9篇)

Word第第页个人述职报告(集锦9篇)有用个人述职报告1

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特殊是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。

在这里，我谨向关怀支持我们电话销售部的领导和广阔员工表示诚心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：

一、两个月度来工作完成状况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了具体分工；制订了销售规章，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作〔此处需要产品销售数据〕。

我们详细做好了以下几项工作：

〔一〕强化培训。

强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，依据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，便利教学、便利复习、自学，提高了教学质量，稳固了教学成果。老师做到分工明确，责任到人。

每次培训，由专业授课老师，根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果〔我用27号前后的两组数字进行比较〕。

〔二〕更新系统。

聘请专业技术人员，主动进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。

〔三〕细化分工。

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，准时了解学员处于哪个进度准时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们准时共享阅历，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，准时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改良满意他们的需求。

对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。

在平常，我们也和老学员保持联络，关怀他们的状况，增进感情。假如便利的话，可以登门拜见老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量到达个。

〔四〕完善制度。

为更好地促进工作，我们讨论制订并严格执行《电话销售执行规章》，对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进行了严格规定，违规操作状况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成果的取得，是校领导关怀、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果，为进一步加快我校教育进展夯实了根基，为新起点制造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和缺乏

虽然半年来我们的工作取得了肯定成果，但是离领导的要求还存在许多差距和缺乏，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：询问应对力量缺乏，部分课程仍旧缺乏深度询问力量，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话生疏拜见销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队气氛一度消失问题，业务竞争向恶性竞争方向进展，直接影响整体业绩。

三、下步准备

新起点，新盼望。成果代表过去，我们的工作将开头新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。

新的一年，我们盼望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，帮助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。

为了进展，学校可能会有产品改良或者新品的推出，常常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，准时了解呼入和呼出量，依据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是主动讨论发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校制造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据清醒，促成老客户的多次销售。〔详细到产品〕

以上是我两个月度来的工作总结和打算建议，有什么不当的地方还请领导指正。

有用个人述职报告2

我所在的岗位是x行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，xx的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要到达近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

由于我是新来的，在业务上还不是特殊娴熟，为了尽快熟识业务，当我一遇到问题的时候，我会非常虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中关心其他人，就要使自己的业务素养提高。刚开头的时候，我还由于不够细心和不够娴熟犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的主动性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论学问。

xx所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的四周有许多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提示自己要从详情做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，微小化，平民化，生活化。让客户在这里感受到暖和的含义是什么。

所里常常会有外地来的务工人员或同学来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要嘱咐他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。或许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，专心来为广阔顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说你的活儿干的真快……那个小妹儿看法真不错……x行就是好……这样的话的时候。我心里就万分的兴奋，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其他同志学习，取长补短，互相沟通好的工和阅历，共同进步。征取更好的工作成果。

有用个人述职报告3

敬重的各位领导老师：

大家晚上好!

我是中一班主班老师蔡xx，来到博苑友情幼儿园已经半年了。在这短短的半年里有苦有甜收获了许多。自己也成长了许多，从去年九月份实习算起工作也一年了。在来博苑之前始终没有从事幼儿园的工作，由于许多在幼儿园工作的同学都说幼师很辛苦，每天面对许多孩子，孩子的一日生活都在幼儿园，所以始终没有在幼儿园工作。经过半年的工作我觉得自己还是比较适合在幼儿园。于是，很偶然的机会来到了博苑友情幼儿园。刚来工作的时候由于是担当配班老师，事情没有那么多，所以也没有很累，和孩子在一起也很欢乐。后来工作的变动，我升上了中一班的主班。压力变得很大，自己也有点措手不及。带班和家长沟通，带新老师，许多许多事情。不知道该怎么做了。而且在带孩子上也很焦虑，怕带不好他们，不过多亏遇到了冯老师和杨老师及万老师这么好的领导。我刚来的时候耐烦的带我，教给了我许多的阅历，带班遇到困难时找我谈话，教我带班的阅历，家园沟通的技巧等等。心里特殊感动，庆幸自己遇到了那么好的领导。

在带班这些时间里遇到了许多不一样的孩子，又淘气的有内向的，不会和小伴侣沟通沟通的，脾气焦急的，任性的各种类型的孩子。例如，我们班有两个小伴侣特殊爱动，不爱参与集体活动，每天小伴侣站队的时候他们就会乱跑，特殊担忧这两个孩子怕他们有危急就准时跟这两个小伴侣家长沟通。在与家长沟通中了解到孩子始终都这样，在家也是如此，家里人都没方法。在与杨老师和万老师的沟通中知道了可能这两个小伴侣不会和别人沟通，所以导致了他俩在一块乱跑打闹的现象，不过这两个孩子都很乐于表现自己，都情愿关心老师做事情。于是，我就有意让其中一个小伴侣做小班长，帮小伴侣发书，老师在进行教学活动时让他给表现好的小伴侣发小贴画。而且他留意力很集中，一个人在看书时可以坚持半小时或者更长时间。渐渐的这个孩子没有那么脱离集体了，可以和小伴侣一起玩耍，听老师的话，进步很大。对于另外一个孩子，准时给他鼓舞，如今都能安清静静的坐下来，和小伴侣一起嬉戏，参与集体活动。

有许多孩子在家很活泼，在幼儿园却很内向，针对这样的孩子，我就多和他们沟通，让他们多和小伴侣进行集体活动。在进行教学活动时，多提问他们，让他们大胆发言。如今有许多以前回答下列问题就颤抖，不敢说话的小伴侣，都能融入到集体和小伴侣开快乐心的玩嬉戏。对于脾气急躁的孩子，渐渐引导，耐烦听他们说话，在一日生活中渐渐让他们养成不急不躁的性格，养成良好的行为习惯。对于任性的孩子，实行冷处理的方法，在他们任性时先不理他们，然后在他们心情稳定以后再找他们单独谈话，让孩子知道任性是不对的。有的孩子早上来幼儿园时会哭闹，针对这样的孩子我会每天跟他们谈话，了解哭闹的缘由。不同的孩子实行不同的方法，如今哭闹的现象基本上没有了。

带班以来，最大的感受就是一个字——累。刚开头带班时，没有什么阅历，在管理孩子方面，欠缺一些阅历不知道怎么管理，又担忧孩子的平安问题，每天睁开眼睛，就会想起班级的那些事，每天担忧。在这个时候，对亏了万老师和杨老师给了我许多阅历，在我没有信念的时候给我劝慰，给我鼓舞。经过杨老师的开导，我明白了自己工作的疏忽，没有在一开头做好工作。在以后的带班和带新老师方面，我会多留意给新老师机会，多给新老师机会熬炼，比方每天的晨检，孩子的带队，常规训练及教学活动方面，多给老师机会，让新老师成长。我也会多向有阅历的老师学习，处理好孩子的一日活动，与家长的沟通问题，平常多看些教育方面的书籍，去教育网站扫瞄信息，进一步提高自己，完善自己的工作。

家园联系方面，利用孩子入园，离园的时间，多跟家长沟通。准时了解孩子的心情，孩子的性格，吃饭状况，需要特殊留意的地方。常常与孩子的妈妈沟通沟通，我班有个孩子性格比较内向，在沟通中了解到原来孩子的爸爸常常出去喝酒，喝多了还会回来打孩子，导致孩子心里有阴影，不敢跟人多说话。通过与孩子的妈妈沟通，我在对待这样的孩子时，就会多沟通沟通，孩子如今也情愿多跟我说话，说她在家里的事情。

家园沟通方面，不仅利用晨检，离园的时间沟通，在平常的工作中，也会准时跟家长电话沟通。我班有个孩子的妈妈平常工作跟忙，有时候还要出差，所以对孩子的状况了解不够多，因此在电话联系方面比较多。主要沟通孩子在园的状况，表现，准时反馈孩子的表现。比方，他最近在上韵语识字课程上特别主动，学会了不少字。上幼儿园也主动了。以前一个月来不了几天，如今都能坚持来幼儿园了。他妈妈也特别兴奋，但这几天，发觉孩子的主动性有些下降。有天早上还不情愿来幼儿园，经过和孩子妈妈的沟通，发觉是前一天老师冤枉了他，孩子心理委屈。不想来幼儿园了。在晚上的电话联系中，我先向孩子的家长抱歉，承认了自己工作的缺乏，对孩子的关注也少了。再加上孩子比较活泼，爱和小伴侣打闹，老师在处理时没有认清事实，冤枉了孩子，不过孩子的妈妈挺理解的，没有说犯难我的话，还始终劝我不要有压力。经过这件事，也让我知道了和家长的沟通很重要，只有家园联系好了，咱们的工作才能更好的开展。如今的工作还是有不少的欠缺，家园沟通，与家长的沟通技巧上欠缺阅历。在与孩子的家长沟通上不大好，不知道怎么沟通。在以后的工作中也会多向老师们学习，提高自己。带班和带新老师方面，会多向杨老师、万老师学习，自己也会多找方法提高自己。对待孩子方面，会多一点耐烦，多一点爱心，让每个孩子都能感受到老师的爱，确保每个和孩子都可以得到更好的进展。因材施教，对待不同的孩子用不同的方法。全面进展孩子，也全面提高自己。在以后的工作中，我会戒急戒躁，做好每一点工作，努力在博苑的大舞台上成长为一名合格的主班老师!

感谢各位领导，我的述职报告完毕。

有用个人述职报告4

时间如水，转瞬半年的时间就过去了，在这半年中，我的各方面力量都有了显著提高，与同学们共同进取是我最大的收获，现将XX下半年工作总结如下：

一、潜心修炼，实现人生的跨越

1、勤奋学习，让思想站领教育的前沿阵地。

思想有多远，我们就能走多远。当前教育正处于急剧变革的时代，从教育观念到教育形式，从教学方法到教学手段，从教育经费的落实到教育的法制建设，从教育人事到老师工资的变革，无不是风起云涌，惊涛骇浪。我必需具备副校长这个职位所需要的一切素养，我必需具备更多的学问和力量，必需把握教育教学各方面的信息动态，使自己保持对新事物的敏锐，必需使自己的教育思想跟时代同步。我坚持不断学习，从中专到大专，从本科到讨论生;我坚持潜心读书，书桌、床头摆满了教育书籍，从专著到案例、从苏霍姆林斯基的《给老师的一百条建议》到魏书生的《教学工作漫谈》，从《素养教育在美国》到《中国英才家庭造》，我坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使读书、思索、写作成为我生命中不行缺少的习惯。

2、努力工作，以身正树典范力气。

每天第一节课之前来到学校，下午第四节课后回到家里，周六、周日能看到我在学校的身影。老婆怪我不做家务，把家产旅馆，我笑说，谁要你选择老师，老师就是一种责任、一种守望，我必需守望着学校、老师和我的同学们。

教学上，我以身作则，两个班的教学不落下一节课，试卷不过夜，备教批辅考各环节仔细落实，教研上主动参加“构建有效课堂”的听课、比武的大型活动，并主动撰写论文。

管理上，主动思索、仔细谋划、严格执行，虽加重了老师们的工作负担，但各项工作井井有条，各项活动丰富多彩，校内呈现一片主动向上、欣欣向荣的景象，大家收获充实，我收获了欢乐与感谢。

3、立志教育，以南中的振兴为己任。

做好教育为人民，办好南中为自己，是南中给了我这一方舞台，是南中成就了我的人生，所以我将把我的青春与热忱、爱与责任奉献给我们的学校、老师与同学们，我将把自己的命运与学校的命运紧紧联在一起，与学校共荣辱、共兴盛。

4、转变角色，从详细执行到主动参谋。

努力由一线老师转变成时代所需要的教育思想者、教学管理者、领导的参谋者、老师的代言者。这一角色要求我做好三件新的工作，一是学会传播，表达自己的教育思想、观念、上级精神和要求;二是学会倾听老师的心声、要求和建议;三是学会谋划，为学校的进展想方法、出点子、立措施、找出路。

5、亲近老师，使群众路线成为工作的动身点和立足点。

在教育教学管理中，我青睐科学、高效的刚性量化管理，由于它能表达公正、公正;但我深深知道管理中人需求的第一要意的，由于工作是靠人完成的，事业是靠人做的，我们的管理终极目标是：能成就老师的人生与事业，能促进同学欢乐健康成长，能让学校成为大家共同的精神家园。而这个目标的实现就是靠我们全部的人民老师，因此，我亲近老师、关怀老师、喜爱老师，更要成就我们的老师。

二、抓常规，夯实教育教学的根基

1、落实备、教、批、辅、考、研的月查制度，做到发觉问题、提出问题、解决问题。

2、坚持课堂巡查制度，走进老师课堂，寻着老师的脚印前进，在巡查中学习借鉴、沟通互助。

3、抓初三、高三，把握住工作的核心与重点。

4、抓期中、月考，促学习蔚然成风。

5、抓活动，促校内文化丰富多彩。

6、抓教务每周例会，谋划、布置、催促教学教研各项工作主动有序开展。

三、科研兴校，主动构建有效课堂

时间加汗水，日光加灯光的做法已经被如今的家长、孩子们不再认同，也被教育改革步伐抛在身后。时代召唤孩子们学得好、玩得好、学得欢乐、活得健康。因此，大力开展校本教研，主动构建有效课堂，向效率要质量，向科研要力气，成了教育改革的最强音。本学期我们全体老师主动投入到这片洪流中来，仔细上课、听课、评课，特殊是许多(胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩凤、龚华玲、刘进、廖后灿、张从梅、陈珏东、蒋昌顺等)老师克服诸多困难主动上课，以学校大局为重，以身垂范，为年青人做出了很好的典范。广阔老师克服工作任务重，不好调课的困难主动投入到听课、评课的活动中，在此我感谢大家!明年我们连续向更高质量、更高目标迈进。

一年来，任主任、何主任发扬一不怕苦、二不怕累的精神，大胆创新、锐意进取;李家春、杨天玲两位老师加班加点，事无巨细地为全校师生服务、为教学做了大量的基础工作;全体老师励精图志、克难奋进，把满腔的热忱与博大的爱撒向南中教育的每一个角落，你们将激励我在今后的工作中更多努力、更多热忱、更多奉献，在即将带来的XX年我会更加努力，弥补缺乏，使自己无论是力量还是教学工作都能在上一个新的台阶。

有用个人述职报告5

敬重的老师全班同学：

我是xx班学委，xx年xx月当选，现任满一学期，向大家。

在过去的一个学期里通过与老师和同学们的共同学习我取得了平均绩点3、47的成果。

担当了学习委员一职之后，我更加注意自己的学习状况，无论在什么样的学习状况下，我都不迟到早退，力争让大家信服。每天坚持考勤工作，尽量做到公正公正。在期末复习阶段组织大家共同复习力争取得好成果。

我们班的期末成果并不抱负，这与我的工作失误非常不开的，我会认证上一学期的工作，找到缘由，盼望在下一个学期取得好成果。

假如能够连续留任这学期我将会更加努力。

作为班级的学习委员，在学习工作方面的职责不容忽视，假如留任在下一个学期里我将尽力做到以下几点

一、考勤工作。仔细做好每一天的考勤，准时记录同学们的自习上课状况，监督检查同学们的到课率，定时或不定时的点名催促同学按时上课公正公正的对待每一位同学。

二、提高学习主动性。我会想方设法鼓舞大家，让大家按时上早晚自习，提高全体同学的学习主动性，主动为大家营造良好的学习气氛，让同学们都取得抱负的成果。

三、收集同学对老师的看法和老师的教学动态。在许多状况下，老师无法和那么多同学直接打交道，许多老师也无暇顾及那么多的同学，学习委员是老师与同学之间沟通的一个桥梁，学习委员要准时地向专业老师提出同学们的建议、疑问，熟识老师对同学的基本要求；向学院反映考勤状况、了解课程的教学支配，并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。

四、关心同学们解决学习上的问题，有问题准时与老师联系，尽快解决同学们的问题，比方选课、换课等。准时上传各科课件和作业要求，准时向老师反馈同学们的学习状况，增进老师同学间沟通，做好桥梁作用。

五、学期初仔细负责的做好上学期综合测评工作，做到公正、公正、透亮化。

六、平常上课和老师的沟通，把同学的需要和老师的需要双向反馈，临时通知同学们与学习相关的事情。协作学院准时向同学们通知课程变更支配，不影响老师的教学进程和同学们上课时间。

七、协作班导师准时向同学传达学校和学院的各项通知，和其他班委一起协调完成各项班级工作协作其他班委同学组织各种活动。提高同学们参与共享活动的热忱，鼓舞同学们参与各种竞赛活动，提高综合力量。

总之，在班级工作中，我会努力落实各项工作，和班委有效地分工合作，和同学沟通沟通并且提高大家的学习主动性，开展丰富的班级活动。我想在以后的班级工作中，尽心尽力为大家服务。；

最终，树立团体意识和集体责任感，对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都仔细负责，主动落实自己的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。

作为班委要仔细负责、看法踏实，要有肯定的组织、、执行力量，并且做事情要公正、公开、公正，主动落实学校学院的详细工作任务。这是我们身为班干部必需首先熟悉到的。

信任在各个班委和每一个同学的协作下，酒店一班肯定会成为一个暖和的大家庭，让我们每一个人为酒店一班的团结而努力，也请同学们支持并监督我的工作，以便更好的完成每一项工作！

有用个人述职报告6

敬重的各位领导：

大家好！特别感谢领导们莅临我园检查、指导工作。某幼儿园在各级领导的正确领导和全体职工的共同努力下，朝着幼儿园既定的工作目标，求真务实、同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学打算。工作中有收获也有缺乏，为了今后的工作能够更好的开展，现将本学年的主要工作向各位领导做如下汇报：

〔一〕坚持严于律己，内外兼修。

作为一个领导干部，不仅要做到业务精湛、勤于学习、擅长反思，更要具备严于律己、廉洁奉公、诚信待人等高尚的思想品质。虽然我已拥有20多年的幼儿教育阅历，但是我仍坚持不断的学习，这样才能做到在思想上引导老师，在业务上指导老师。对于老师的关怀，要做到生活和工作的双关怀。

在工作中给她们创设良好的工作环境和心理气氛，设立便利老师休息和学习的“教研活动室”，在生活中给老师供应舒适的住宿条件，使老师在开心的生活中投入紧急的工作。作为园长，我时刻留意深化第一线，为老师们出点子、提建议，用自身的影响力来分散全体教职工的心，带动员工的主动性，建立和谐的人际关系，培育相互关心的团体精神。

〔二〕重视对老师教育教学力量的培育

我园老师队伍大多数是非专业老师，为提高老师自身专业素养和业务技能，在一年的时间里使老师熟识幼儿园的工作，并在教育教学工作中具有突破性的进展，对老师进行了大量的培训。我园多次组织老师到多个幼儿园进行业务培训。我园购置了《42课例》光盘，关心老师通过观看教学视频进行学习，提高教学质量。还购置了《幼教博览》《幼儿教育》《学前教育》等多种杂志，为老师准时获得最新的教学方法供应了便利，老师们的工作力量得到大幅度提高。另外，我园开展不同的业务大练兵活动，如公开课、观摩课、评估课等，评课环节中采纳“自评—互评”的方法引导老师反思、质疑、探究、分析，从而有目的的引导她们的教育观念、教育方法、教育策略的转变。为了提高老师的业务力量水平，还进行了折纸竞赛、老师技能基本功大赛等活动。

〔三〕完善教学管理网，实行分层管理。

幼儿园教学质量的凹凸与教学管理有着千丝万缕的联系。

为完善管理体系，充分发掘骨干老师人才资源，建立管理网络，实行分层管理。由教研组长定期组织教研活动，批阅各班周打算，定期检查教案和教育笔记。每月末向保教主任汇报工作，共同商讨下个月的工作重点。这样的管理模式，是以提高老师的专业化成长为目标的。这样的分层管理，能够激发老师的主动性，从而使幼儿园的教育工作有序、高效的开展。

〔四〕提升全体老师的科研力量我园是某区第一所标准化公立幼儿园。

我们的教学和科研水平只有不断提高才能成为某区幼教事业的领头雁。

为了推动某区幼教事业的进展水平，我园进行了幼教现场会，会上各个学区的幼儿老师齐聚我园互相学习，就幼教事业的进展方向进行了深化的探讨，此次活动为幼儿老师搭建了广泛沟通的平台。

我园以此为契机申请讨论课题并胜利获得审批，将《示范校发挥辐射作用的机制讨论》作为我园的'课题讨论内容。为某区幼教事业的进展，奉献自己的全部力气。

〔五〕严格做好卫生保健、平安工作。

我园严格执行卫生保健制度，为新入园的每位幼儿创建健康档案，把握幼儿健康状况的第一手资料，合理搭配幼儿膳食。为了给幼儿供应优越的伙食条件，我园新购了消毒柜、削皮机、面条机、搅馅儿机各一台，还设立了特地的食堂管理员负责膳食的粗细搭配，养分均衡。

在日常工作中，我园注意培育保教人员的责任意识、服务意识，仔细与各岗位人员签订岗位责任书，就环境卫生、消毒、通风及晨午检等工作制定细则及奖惩制度。

我园始终以来都将平安工作作为重中之重来抓，我们成立了平安检查小组，对全园的水电设施、户外玩具器械、消防设施、班级设备及食堂设施进行定期检查，并进行了检修。

抓好幼儿接送的平安工作，强调要严格执行接送卡制度，实行人卡分别，发挥接送卡的信息记录功能。为保证平安，防止不法分子入园接丢孩子，要求家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。老师要确认身份再将孩子交给家长。门卫要对外来人员进行盘查和登记，方可准其入园。

为了促进平安工作的落实，我园与老师和家长分别签订了《平安工作责任书》，增添老师及家长的平安意识。我园将平安制度制作成制度板，悬挂于幼儿园的显著位置，让每一位员工时刻敲响平安的警钟。

〔六〕存在的问题及今后的进展方向。

金无足金，人无完人。这一年来虽然我们尽心尽力，但在工作中还有一些缺乏之处。

在今后的工作中，我们将在以下方面加以改善

1、要将平安工作进一步细化，实行可行的措施杜绝各类平安事故的发生。

2、日常的教学管理要狠抓落实，教研活动和业务学习的制定要更加具有针对性。对老师的培训还要加大力度，争取在最短的时间里培育出一批业务力量强、思想品质高的优秀幼儿老师。

3、保育工作的管理还要大力度。

4、主动争取获得社会和上级部门的支持，争取资金，早日到达省级示范园水平。在新学年的工作中我们将连续发扬脚踏实地，永不服输、主动向上的精神。为某区幼儿园的美妙明天，努力奋斗。

有用个人述职报告7

一、过去一年的主要工作及取得的成果：

1、深化课题讨论，不断完善和改良“五环跟进校本研修”。为让老师们有目的的进行课题讨论，同时提高评课的针对性，我们在原来的课题讨论基础上，增加了课堂观看量表的使用。20xx年肥城市教学工作会议上，张衍峰局长在讲话中表扬了我们这一做法。如今，我们将课堂观看、课堂教学有效性教学讨论和“五环跟进校本研修”融合成了一个课题，获得了良好的活动效果。教研室领导评价我们说，附小的课题做的实，效果好。

2、推动“五环跟进校本研修”，主动参加数学学科的教研活动。我担当一个班的数学教学，在完成数学老师的常规工作外，我主动参加数学各教研组的教研活动。每学期我的听课都不少于40节，20xx年也不例外，上半年我听课43节，下半年听课45节，并且在听课后准时和讲课老师沟通看法。

3、致力于青年老师培育，主动供应进展空间。继路岩参与泰安市创新课竞赛之后，教科室抓住机遇，主动推举老师参与市级公开课和观摩课研讨。仅去年下半年，教科室到教育局领回的获奖证书就10个，有王忠成、李建、张云霞、杨波、武国栋老师为新招乡镇老师执教示范课的获奖证书，有张爱红、刘海霞老师在数学教材培训上执教观摩课的证书，有尹冬梅老师在市直学校视导总结暨教学研讨现场会执教观摩课的获奖证书，有刘海霞老师泰安市优质课一等奖的证书，还有刘海霞老师在泰安市教学研讨会上供应观摩课的证书。

4、教科室有一支甘于奉献的干部团体。20xx市直学校视导总结暨教学研讨现场会的一个重头戏，就是展现我校“五环跟进”校本研修的成果。语文老师李倩，代表“五环跟进校本研修”活动的众多受益者，在大会上做了典型发言。孙晶主任带着的四班级数学组现场展现了课前会议、先行课的课堂观看、课后会议三个环节，尹冬梅老师供应课例，栾红主任、海霞主席、赵炜主任、孙晶主任等，参加了现场听课、评课。尹冬梅老师精彩的课堂教学，主任杰出的点评，特殊是孙晶主任落落大方的主持，博得与会领导和老师的高度好评，夸赞师范附小的教研水平高，教研气氛浓。“五环跟进校本研修”的讨论成果，得以在全市推广。

5、年青老师富有才智。当我把崭新的获奖证书从教育局拿来发给获奖老师时，常常听到这样一句话：成果，归功于数学这个团队。确实，每次出市级公开课，数学上的几位主任都会主动凑上前来，献言献策，年青老师。。。。也常常参加研讨。尹冬梅老师参加的最多，她心灵手巧，不但常常有奇思妙想，而且能设计课件。年青老师的活力与才智，使得课堂更是锦上添花。海霞不止一次动情地说：她的胜利特别感谢附小这个富有才智的团体。

6、抓住点滴机会，进行校本培训，促进老师提高。每次外出学习后，我都让老师们把学习内容进行梳理、总结、整合，统一格式，写成文章，装订成册，有次序的在各个办公室传阅。阅读后，每位老师在后面签名或者写一句感悟。这样做，既是对学习内容的消化汲取，提高升华，又从不同的视角向没能外出参与学习的老师传递了会议精神。实现智者双赢。上学期迎接泰安市规范化学校复验时，专家看到我们装订的培训档案，特意对这一做法提出了表扬。

7、教好同学，做老师表率。无论有什么事，我尽量不耽搁同学的课，总是准时调整，事后补上。我充分利用课堂，进展同学思维力量，在课堂上完成待优生的辅导工作，上学期期中，期末测试，我班均取得了同班级同学科第一名的好成果，及格率100%，优秀率93%以上。我认为，主任，就应当当好老师的表率。既要做好学校安排的管理工作，更要完本钱职教学工作。由于我们的身份是老师。

二、工作中存在的缺乏：

1、对数学学科关注多，对英语学科关注少。主要缘由是：英语组的老师年青，个个都都好学上进，尚且有本阳主任，丰霞老师和田翠梅老师这样敢于负责的领头人，

2、考虑老师专业进展多，考虑同学成长少，由于教科室的职责所在，我很少去思索应当组织哪些适合同学学习的学科活动。

3、过于以自我为中心。对同学缺少耐烦，几乎不进行课下辅导。也忽视和家长的沟通，轻视与家长的合作。

4、对课程改革熟悉缺乏，重视数学学科的教学，轻视地方课的学习。

5、学科思想严峻，太重学问情结。对同学不够关爱，忽视对同学的思想教育和情感培育。

三、下一步的工作思路：

1、让备课更有实效性。鉴于上学期备课消失的问题，教科室在上学期期末，草拟了“关于备课的补充规定”，以发往各办公室。

2、实现老师向科研型的转变。本学期，在教研室的关心下，我们数学上确定了一个泰安市级课题“反思性教学与老师成长讨论”。目前在填表申报预备阶段。课题的实施，将更加促进老师的科研意识，有利于提高老师的科研水平，有利于同学的全面进展。教科室将单独再召开数学老师会，就课题的实施进行说明与指导。

3、打造数学学科基地，开展“名师递进工程”。名师创名校。没有高素养的老师队伍，创不出远近著名的学校。对于青年老师的培育，本学期实行骨干老师包干制。一位骨干老师重点培育1—2名年青老师，〔所谓骨干老师，是指各类教学能手，学科带头人，或者是泰安市以上优质课一等奖获得者，或者说是在某个领域有肯定讨论阅历普遍被人认可的老师。〕一位年青老师也可聘请2—3位指导老师。这名老师出席的各类级别的公开课，计分时，也给指导老师计入相应的个人提高分。指导与被指导关系确实定，以两人的书面协议为准。

有用个人述职报告8

回顾深思，忆旧思今，过去的一年，站领导的英明指导，同事们紧密协作，我们公司经过变革重新组合了两大车站，新的顺和客运公司应运而生，我们超市也随之得到了良性的进展壮大。一年里，我们超市的领导独具目光，不断开拓新的产品，新上市的手抓饼、麻辣烫等都给给超市增加了可观的效益。但我们也应当敏锐的看到，虽然取得一些成果，缺乏之处也亟待更正。为了超市将来能有更大的进展空间，我本人现将工作总结如下：

一、主动主动学习各方面学问。能娴熟把握各种商品的属性、功能、价格，以便更好的引导旅客消费。例如，在收银工作中，我能娴熟运用微机操作，用精确、快速的收银速度，以及保持主动和热忱的服务看法，为旅客节约时间的同时也能给超市带来更多的收益。

二、遵守车站的各项规章制度，端正工作看法。在理货工作中，我坚持把货架排列的井然有序，一目了然，做到随时查看商品的缺货和补货状况。我还会随时查看商品日期，保证食品的平安性，仔细清洁货区和餐车，制造良好的视觉效果和温馨感受，给旅客供应一个舒心的环境购物。

三、听从管理听从指挥，一切工作都根据决策仔细执行。今年和站后，新出台的6s管理方法使我的行为更加规范，和新成员融洽相处、相互协作，关心他们更快的把握了工作流程，从心理上和工作上双重融入到我们的大家庭中来。

以上是我的上一年简略的工作总结，金无足赤，人无完人，只有保持不断的自省精神才能更好地成长、工作，所以我也不避讳自己的缺乏之处，并在此提出解决方法，盼望得到领导和同事们的不吝指正。

一、工作中缺乏细心和耐烦，在搭配销售法方面缺少主动的探究精神。今后我会更加紧紧追随总站先进的步伐，从整、学、变、升中不断学习，从而到达提高自身整体的业务素养、营销技巧的目的。

二、思想上有时很懒散，不情愿动脑筋思索问题，处理问题缺乏敏捷性，不会找技巧，一板一眼的'工作，缺乏创新意识。今后针对这些问题，我将克服自己的缺乏，把所学的企业文化和企业精神运用到实际的工作中去。

除此之外，为了更好的应对新的一年的机遇和挑战，我还将在仪容仪表方面加强学习，打造淄博城市的窗口；服务看法方面文明礼貌，和声细语；根据张站提出的“十字”方针和“三字”规范，真正把企业管理对我们的要求渐渐变成一种良好的习惯；发挥老人员的带头实干精神，充分发挥阅历丰富这一优点，尽力像爱惜自己的家一样爱惜自己的工作站点。

有用个人述职报告9

工作已经很长时间了，从我一开头当幼儿园老师到如今已经有快二十个年头了，在这么些年中，我大大小小的事情敬礼了很多次，有令我快乐也有令我愤怒的事情，不过终于是熬过来了。，在经过很多次的大风大浪之后，我已经是一名幼儿园园长了。

工作已经很长时间了，从我一开头当幼儿园老师到如今已经有十六个年头了，在这么些年中，我大大小小的事情经受了很多次，有令我快乐也有令我愤怒的事情，不过终于是熬过来了。在经过很多次的大风大浪之后，07年我担当了郑辇幼儿园园长。

作为一个幼儿园园长，工作责任和付出已经比一个一般的老师大多了，这就需要我不断的努力了，才能将我们幼儿园的工作做好。作为幼儿园园长，我深感自己肩负的责任，时刻不敢松懈自己的学习。转