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关于雅芳护肤品的营销策略一、市场现状和分析1、护肤品市场竞争激烈护肤品行业一直处于髙速增长阶段，市场前景看好，而且利润相当可观，几乎有人的地方就有护肤品的存在，这就导致许多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。2、护肤品品牌繁多泊来雅、巴黎欧莱雅、桑扶兰、露兰姬娜、丹姿新生活、丸美、佰草集等众多国内外品牌纷纷抢占利润颇丰的护肤品市场。且欧美和韩日居多，护肤品功能众多，一般以美白和补水为主。雅芳以清透和滋润打天下。3、护肤品前景看好目前消费者已经逐渐接受护肤品的概念，尤其是一大份女性群体，而且没有年龄限制，只分不同的肤质和肤龄，越来越的男性朋友也越来越看重这一块，抓住一定的女性客户，开发潜在的男性和中童客户。4、竞争对手分析雅芳的主打产品新活系列跟肌肤管理系列。这是目前市场上最看好的产品之一，欧美的产品虽好，但不一定适合亚洲人的肤质，而韩日的产品副作用很明显，而且用过之后的皮肤对产品的依赖度很高。5、消费者分析护肤品是比较高档的产品，在购买的时候，消费之尤其注重质量和售后服务。护肤品消费有很强的季节性和地域性，夏天防晒冬天滋润，且南方注重养，北方注重润，其消费主体是收入稳定的女性及其家庭。6、雅芳市场表现作为国内时间比较久的一个护肤品牌，一直在护肤品的前列，但其销售业绩并不是十分理想。因此需要有效的营销策划，来提高其销售业绩。二、企业自身分析1、自身产品的优势雅芳作为护肤品行业的老品牌，有自己固定的客户群，因为其自身产品的优势以及开发的新产品所以又有新客户在不停的加入，其主打产品也是目前市场上比较新颖的。2、营销策划经验雅芳不请大牌明星代言，而是启用一些经常用雅芳产品的客户，并用她们加入雅芳后生活和事业最直观的改变，来说服消费者，从而拉近了产品与消费者的距离3、不足与劣势雅芳的优势在同行业中并不是很明显，与欧美、韩日的产品还是有一定的差距，消费者更看重一些海外产品。市场占有率不是很高，促销活动和促销人员不足。三、营销战略规划1、市场营销战略规划充分利用雅芳的品牌优势，并凸显雅芳产品滋润、清透等特点，明晰消费者可获得的超值价值，树立雅芳以重质量、重品质的企业形象。2、战略部署以全国各地建立销售网络为基础，加大宣传力度，争取销售突破，加快开拓潜在市场的进度。3、品牌形象定位质量和品质过硬的护肤品牌。4、产品功能定位清洁、保养、恢复皮肤清透和弹性等。5、打核心产品新活系列和肌肤管理系列。6、消费人群定位有稳定收入的工薪阶级以上的家庭。四、营销策略1、产品组合策略以新活系列和肌肤管理系列为主导产品，其他护肤产品同台展出，力求卖火，迅速让新产品升温。服务产品策略请一批专业的美容师在现场做教学，并可以免费试用新产品，可以送一定的试用装。并教会如何使用其效果更好。2、价格策略可以因其用量来定价格，这样就可以使更多的人可以用上产品，对于经常出差的人，更方便携带。3、营销渠道策略在各大商场，一律用直销方式，尽可能降低周转费用。卖得好的地方，设立雅芳专卖店，在小卖场，可以设

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