闵新闻《房地产销售总监培训课程》大纲

闵新闻老师房地产营销总看管理能力提高训练纲领《房地产营销总看管理能力提高训练》纲领（全程房地产事例解说训练+地产工具落地）讲课老师闵新闻老师助理：请看我头像-—----—-—-—房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师许诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产公司提高利润绩效一、【职业简历】1、曾在上市公司中原房地产担当上海地区销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担当华东地区销售副总经理3年3、拥有讲课老师证和心理学及经纪证人三证资质的房地产特级讲课老师二、【培训风格】1、情形式训练法与事例剖析、模拟实验、小组议论及视频冲击和练习等风趣风趣，平常易懂有效方式,紧扣学员实质工作，保持学员高度参加，明锐发现问题，实效解决实质问题.2、用“心"和自己态度在解说实战销售,用生命激情训练的，真实大幅度提高房地产销售业绩。3、运专心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，经过外力和学员心里的碰撞，将正确的观点转变为为信念，把正确的行为变为习惯，以达到知行合一的训练目的.三、【课程背景】为何我的部下老是不可以胜任他的工作？为何我老是饰演消防员的角色,各处救火，分身不暇?为何我投入了那么多的时间,仍旧达不到预期的绩效目标？为何今日的房地产销售总监,正承受着亘古未有的压力，上司希望自己执行到位，下级希望自己指挥适当，同级希望自己多多配合。一提到现状，好多人都会用“忙、乱、累、烦"来形容。房地产销售总监是公司以致全部组织的核心力量，是连结“脑筋”和“四肢”的“脊柱”,但房地产销售总监常常也是高层最头疼的.房地产销售总监感觉自己最累，高层感觉房地产销售总监执行不力，基层感觉房地产销售总监瞎指挥。面对这类“上挤下压"的窘境，房地产销售总监该怎么办?闵老师常常听到高层常常抱怨：自己的决议销售总监不可以领悟,执行管理杂乱，真是一将难求。基层也常常抱怨，部门经理老害自己被老总责备，将相无能，累死全军啊！一家公司，要想“决胜将来",就要“赢在中层”。而你，公司中层管理，就担当着公司的希望和将来！对个人来说。此刻很多中层要太中庸,被高层和底下的职工夹在中间乐活，不求升职也不望加薪，满足于当前的状况，感觉这样也挺好。由于他们爱面子，怕一旦升职不可再原地踏步的话就是件很丢脸的事.是啊,做其中层就蛮不错了，干嘛还要削尖了脑袋往高层钻呢.高处不胜寒啊!很多人就是这样想得。但这不过一种自我宽慰，大家都仍是希望自己口袋里多些银子的，于是就见缝插针，总想升职，岂不知这类急功近利的心理使老板厌烦，动不动就有人跟自己要钱，你说哪个老板愿意？有人这样评论房地产销售总监：“公司中中层领导有三类：一流的房地产销售总监,把自己当成栋梁,是公司的砥柱中流，主动担起公司的重担；二流的房地产销售总监，把自己当成夹心饼，被动地达成任务；1闵新闻老师房地产营销总看管理能力提高训练纲领三流的房地产销售总监，到处埋怨,只会发怨言，最后一事无成。”闵老师以为，中房地产销售总监是公司组织机构的中坚力量，兼有管理者和被管理者的两重身份。一方面,作为部下，在组织上达成上司交托的各项任务的同时，也在做着管理部下的工作；另一方面，作为管理者，在帮助部下达成本部门工作任务的同时，也在接受着上司的管理。房地产销售总监这类两重身份使得中层领导处在公司组织里最活跃、最不稳固的构造中。那么,作为一个房地产销售总监如何才能在“上挤下压”式的复杂环境中应付自如地进行工作，把自己打造成一流的房地产销售总监呢？四、【课程利润】1、明确公司的经营目标和经营目标。2、培育相应的领导能力和管理才能。3、使其拥有优秀的协调、交流能力.五、【培训方式】互动操练，学员100%参加实操训练：理论解说40％、实操训练35％、事例议论15%、经验分享与现场答疑10%六、【培训要求】1、场所面积尽量大一些（以方便学员现场操练）；2、着工装、女学员化淡妆参加培训（无工装的，男士着标准西装、女士着职业装）;3、准备一份学员名单，要求人人参加现场实操训练七、【培训对象】房地产地区经理、销售总监等八、【培训时间】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时注：闵新闻老师能够依据房地产公司的详细状况从头设计纲领，全部为提高业绩服务2、用“心”和自己态度在解说实战销售，真实大幅度提高销售业绩。3、运专心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，经过外力和学员心里的碰撞，将正确的观点转变为为信念，把正确的行为变为习惯,以达到知行合一的训练目的.《房地产销售总看管理培训纲领》第一部分、房地产销售总监决议能力一、平时决议能力〈一〉、决议基本要求〈二〉、决议时的步骤二、应急决议能力〈一〉、应急原则<二>、应急准备<三>、应急对策2闵新闻老师房地产营销总看管理能力提高训练纲领三、现场决议能力〈一〉、现场决议合用范围〈二〉、现场决议缺点〈三〉、现场决议艺术第二部分、房地产销售总监选才能力一、认识选才要求<一>、扬长避短识人材<二〉、之内在潜能辨才<三>、识人选才的方法二、确立选才标准<一>、精选人材标准〈二>、精选人材原则〈三〉、精选人材条件三、掌握选才步骤<一〉、选才前的准备工作〈二〉、选择选拔渠道和方法<三〉、进行简历挑选<四>、进行面谈准备<五〉、面试中注意重点<六>、作出初步录取决定房地产销售总监选人识人“四忌”第三部分、房地产销售总监用人能力一、因事用人能力<一〉、能职般配，才尽其用〈二>、人事符合,因事设人<三〉、综合互补，倍出效益<四〉、金鞍宝马,始得其所二、因才用人能力<一〉、因才用人的原则〈二〉、因才用人的注意事项〈三>、因才用人的艺术三、搭配用人能力第四部分、房地产销售总看管人能力一、有效培训部下<一>、经过岗前培训〈二>、经过任职培训二、常用管人技巧3闵新闻老师房地产营销总看管理能力提高训练纲领<一〉、不要用命令“镇压"部下<二〉、该宽就要宽，该严就要严<三〉、不要屡次地纠正部下的错误〈四〉、责备部下注意事项<五〉、让固执的部下不再固执<六>、不让帮派权力管制<七〉、解聘时的技巧第五部分、房地产销售总监受权能力一、进行受权准备<一〉、受权的人选准备〈二>、受权的心理准备〈三〉、受权的事项准备〈四>、受权前注意的问题二、防备受权失控<一〉、受权失控的观点〈二>、部下越权的表现〈三>、防备受权失控的方法<四>、受权无效纠正三、实行充分受权〈一>、充分交流<二>、传达目标<三〉、供给资信<四>、设定执行标准<五>、供给职权<六>、供给增援房地产销售总监受权中的禁忌第六部分、房地产销售总监激励能力一、激励常用方法<一〉、薪水激励〈二〉、奖金激励<三〉、工作激励<四>、支持激励〈五>、关心激励<六〉、竞争激励<七〉、加强激励二、影响激励要素〈一>、影响部下个性的要素4闵新闻老师房地产营销总看管理能力提高训练纲领<二〉、认识人的五种基本需求三、激发部下潜能〈一>、尽可能知足需求<二〉、善于运用激将法〈三〉、端平“一碗水”，有效驾御全局〈四〉、热爱工作、关心部下〈五〉、善于规划可及的远景第七部分、房地产销售总监表达能力一、口头表达能力<一〉、明确发问的能力<二>、掌握聆听的能力〈三〉、善于回答的能力<四>、语言表达的能力二、书面表达能力<一>、作文先做人〈二〉、写作的准备〈三>、多读多练三、肢体表达能力<一>、手势语言能力〈二>、面部语言能力<三〉、眼神语言能力〈四>、身姿语言能力〈五〉、衣饰语言能力第八部分、房地产销售总监交流能力一、与上司交流能力〈一〉、与上司交流的原则〈二〉、与上司进行信息交流的艺术<三>、向上司报告的技巧二、与同级交流能力<一>、办理好同级关系的原则〈二>、办理好同级关系的语言艺术三、与部下交流能力〈一〉、在部下眼前建立威望〈二>、与部下成立信任关系第九部分、房地产销售总监协调能力一、协调部门矛盾<一>、部门关系协调办理原则5闵新闻老师房地产营销总看管理能力提高训练纲领<二>、部门矛盾协调办理方法二、协调部下矛盾<一〉、部下矛盾的原由剖析<二〉、部下矛盾的协调停决方法〈三〉、部下矛盾的调停步骤三、协调自己矛盾<一〉、自己与部下矛盾办理原则<二>、自己与部下矛盾办理艺术房地产销售总监解决矛盾的协调方法第十部分、房地产销售总监荣膺能力一、规划荣膺步骤〈一>、熟习自己工作<二〉、确立荣膺目标〈三>、实现荣膺目标二、熟习荣膺门路<一〉、上司委任<二〉、民众选举<三〉、自荐荣膺<四〉、招聘录取〈五〉、介绍荣膺<六>、考试晋三、掌握荣膺时机<一〉、善于争取荣膺时机〈二>、善于利用荣膺时