销售工程师年底工作总结心得报告模板

销售工程师年末工作总结来北京精波仪表有限企业（苏州做事处）已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，第一感谢企业赐予我这样一个发展的平台和专心培育。感谢企业里同事赐予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了好多的产品知识和与客户交流的技巧及怎样做人做事，并顺利的为下一步熟习企业的产品和下一年的业务展开打下了坚固的基础。他们全部人都有好多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了许多知识，找到了自己身上的好多不足之处，每找到自己一个弊端我都会用日志本几下，下次注意不让自己犯相同的错误，让自己更为的成熟。经过三个月来对企业产品和业务的熟习，我也更为的认识到了，一个销售人员的知识面、交际能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，经过这三个月的工作累积。我认识到自己现有的不足和优点。一、在产品专业知识方面：）产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，丈量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。）企业知识方面：认识我们企业的产品优势和其余竞争厂家的背景，业务情况剖析，还认识了本行业的发展发展情况等。）客户需要方面：认识产品的市场，客户怎样定位，客户对产品的要求及需求，客户对其余产品的态度和关于物位计液位计的需乞降应用的行业。）市场知识方面：认识潜伏客户，重要客户，老客户，存心向的客户关于物位计液位计的需求量，以客户对其余产品的看法。）专业知识方面：更深的学习了物位丈量原理和物位的几种丈量方式之间的优点弊端，更方便和客户进行业务上的交流，认识了整个行业在什么时候用到我们的产品，不一样企业在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。）服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达企业对经销商这块销售的有益之处，希望获得客户的相信和认同。二、销售能力方面：）感谢企业给了我一个这样的发展的平台，经过这份工作，让我从大家身上学了许多的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信此后可以更顺利的展开自己的业务。感谢大家给我在经验累积上的帮助。）客户的开发与保护。应当从大批的客户资源中挑选出意愿比较大，近来有项目，和对此后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，此后要要点关注和发展，即便一些客户此刻是有竞争敌手的产品，也要仔细察看，努力求取争取。）自己工作中的不足。经过这么长时间的工作累积，主要表此刻业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售交流技巧需要大大的提升，还有整个行业的知识面认识的太浅陋了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望可以赶快的提升自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己此后的业务展开打好基础，提升自己的自信心和业务销售技巧。第一要调整自己的理念，和企业一致思想、一致目标，明确企业的发展方向，才能充分溶入到企业的发展中间，用踊跃向上的心态，学习别人的优点，学会谦逊，学会与上司、朋友、同事更为和睦的相处；最后我希望企业和及个人都有更大的发展空间。固然对自己的工作情况不是很满意，