关于销售提成方案3篇

Word第第页关于销售提成方案3篇销售提成方案篇1

一、会员卡储值嘉奖政策：

二、会员卡消费优待政策：

1、续存嘉奖政策与储值嘉奖政策相同；

2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用处，不适用于结AR账；

4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体〔在同一厅内同时使用3桌及以上〕、入住团体〔同一时间一次性使用10间及以上房间〕，以及酒店各大特价促销活动等消费结账；〔可参加特价促销活动将另行知会〕；

5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；

6、享受会员卡规定折扣必需是使用会员卡结账。卡内余额缺乏支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最终一次储值卡折扣；

7、会员卡内存金额低于800元时〔含800元〕，前台工作人员准时提示客人卡内余额缺乏，此时要正常收取押金。三、会员卡专享优待项目：●客房优待：

1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房状况而定)；2、优先预定客房；

3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费升级权利；5、套房享受VIPB级待遇。●餐饮优待：

1、中餐散餐单点享受9.2折优待；〔标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)

2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程：

1、来宾需填写个人信息表，可依据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或刷卡支付；

B、转帐至酒店帐户；

3、来宾预付费后，结合付款凭证销售人员帮助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间赐予系统激活；

4、销售人员将会员条款、白金卡送达来宾，并确认签收，交财务部存档；

5、办理睬员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特别要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务供应收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。五、会员卡使用说明：

1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；〔会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特殊通知〕

2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；

3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承当责任；

4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；

5、申请办理睬员卡程序完成的状况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优待政策也同时启动；

6、酒店保存依据实际状况随时更改会员卡相关条款的权利；

7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，全部专属优待仅限持卡本人使用；特别状况如：消费者不是持卡人，肯定要和持卡人确认，确认信息清晰写在账单反面，再请消费者签字。

8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。

六、销售会员卡嘉奖制度：

1、全员销售：酒店内全部员工都可以参加酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；

3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。七、会员卡结账的程序

1、客人持卡订房，先清晰了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清晰会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。

2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。

本制度自下发之日起执行。

财务部20xx年5月27日

销售提成方案篇2

一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员〔主管〕薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案

1、销售员〔主管或经理〕须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×〔3万/13.5万〕×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员〔主管或经理〕完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员〔主管〕薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝〔完成比例－40％〕×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔10万/13.5万×100％－40％〕×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员〔主管或经理〕完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔完成比例－80％〕×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总打算完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔12万/13.5万×100％－80％〕×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量〔万元〕完成比例

1.猎取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益办法：

讲授此方案，发动员工参加。2.为员工培训营销常识

3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情况或店内进行优待活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。

销售提成方案篇3

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的.40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员〔主管〕薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万

三、销售部提成方案

1、销售员〔主管或经理〕须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％

的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×〔3万/13.5万〕×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员〔主管或经理〕完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员〔主管〕薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝〔完成比例－40％〕×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔10万/13.5万×100％－40％〕×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员〔主管或经理〕完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔完成比例－80％〕×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总打算完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔12万/13.5万×100％－80％〕×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

A＝基本工资B＝岗位工资C＝个人任务量〔万元〕完成比例

〔完成任务量/个人任务量〕薪酬0A5A+0.125B10A+0.25B

15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B

45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C

1.猎取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益办法：

1.讲授此方案，发动员工参加。

2.为员工培训营销常识

3.为参加员工印制名片，职务为：澳门