浅析江西南康市家具产业的发展

论江西南康市家具产业的发展南康市地理位置：位于珠三角后花园、国家著名国际家具城、鱼米之乡——江西南康。气候条件：中亚热带气候，雨量充沛，冬无严寒，夏无酷暑，年均气温19.8℃.。交通：便利，乡村通水泥马路，市镇辖范围有105国道、昆厦高速、赣粤高速等，镇附近建有赣州新飞机场（黄金飞机场）。经济优势：南康市以家具为龙头行业，力争打造国际著名家私城，推动本市经济迅猛发展。目前，我市已打造规模2000亩以上大型家具工业园达5个以上，企业入住率达90%，已在全国家具行业小有名气

，吸引了众多外省市客户前来考察订单。我市占据珠三角优势（距广州等沿海城市只需5小时车程），目前已成为广州产品加工后花园，带动服装等一大批加工行业发展，大力解决了就业问题，并吸引大批外省市员工就业，加快我市经济发展。近年来，南康市以“无中生有、有中生特”的精神，不断壮大包括家具产业在内的市域经济主导产业，取得了较好的成效。2006年，南康市被省轻工行业办授予“江西省家具产业基地”称号。到去年底，南康共有家具生产企业1505家，销售经营户3100多户，实现工业总产值20亿元，工业增加值6亿元，实现销售收入18.6亿元，实现税收2100万元，从业人员6万人。南康现有家具市场占地480亩，建筑面积42万平方米，列全国家具市场第四、江西第一，其市场已汇聚全友、联邦、穗宝等全国30多个知名品牌，产品销往全国各地和菲律宾、中东等国家和地区。把南康建成全国一流的家具市场具有良好的基础和巨大的空间。南康家具历经十几年的发展，规模数量都达到了空前的程度，随着北京投资商投资10亿元建设南康国家家具城的开工，南康家具上精品、上档次的发展趋势越来越明显，但是就时下南康家具的发展状况来说，家具业整体市场还是处于自我发展，自我壮大的境地，南康家具企业整体质量和品牌还在缓慢的上升发展。品牌化和精品化之路进展缓慢，特别是经历了南康“6.15事件”之后，南康市政府对于通过行政手段强力推动南康家具升级提高“顾虑重重”，本文将就如何在经历“6.15事件”之后，政府如何在逐步转变行政方式后，以市场手段加快南康家具整体向上发展方面，提出以下几点建议：

南康家具产业为何老在低水平徘徊，说实话，南康家具的发展是一片繁荣的，但是在繁荣的背后，却是整体质量和品牌低下的困局。追究其原因主要是如下几点：

1、

南康老板的小农意识和“小富即安”的心态

南康的很多家具企业历经十年的发展，应该说资金各方面有一定的积累，但是为什么还是停留在小作坊，小规模运作的档次？思想和意识是第一位的，南康人的小农思想和“小富即安”的弊病在此表现尤其突出。有钱了，基本上是做房子或者投机做矿产以及其他来钱快的项目，没有做大、做精和专心做事的精神。看重眼前的短期经营利润。殊不知，现在南康家具现有的盈利空间已经非常窄小，与广东、江苏等地方的家具企业的利润相差十几倍。随着更多的小家具厂的无序进入，这一利润空间将更加缩小。

2、

南康家具展览业和卖场市场不大

南康的家具卖场在最近一两年有了极快的扩展，卖场面积越来越大，卖场的专业化程度也越做越细，但是，人流量不是特别大，形成不了巨大的大品牌进驻吸引力。没有大品牌就吸引不了全国的客商，也就打不动本地家具的升级和市场吸引力。

3、

政府的无为而治，导致家具无序发展，小家具厂冲击大家具厂

南康家具早期能够快速发展，关键在于政府的“无为”而治，弱化政府职能，“放水养鱼”的策略在南康家具诞生和初期上规模时起到了积极的作用。但是也正是这种无为而治的扶持手段，导致了后面想“有为”而不能为的困境,“615事件”就是代表，无为而治导致的直接后果就是，随便租几块地，搭几个竹棚就能开厂，如果当初政府先一步在各乡镇做出土地规划，三通一平的工作早点做好，把很多的创业者吸引到规划园来，提供进入家具行业的门槛，是不是就不会像现在这样：有钱的人，有黑势力背景的人到处顺便或者强制农民出租土地，在转租个小老板乱建家具厂，导致大量的小作坊家具厂严重冲击家具利润，所以那些大的家具企业疲于和南康的这些小鬼纠缠，最后就是大型家具企业不愿或者不能做大做强，政府在家具厂的用地政策上的不作为，或者无门槛设置，最后只能导致：一来政府的土地收入流失，一方面农民老百姓无奈被迫失去土地，抗争斗殴、黑社会打人已经严重威胁当地的社会和谐，制造了大量基层社会矛盾和刑事犯罪。农民失去土地后生活没有保障的话，一定会带来极大的社会隐患。当初政府没有疏导家具厂办厂，到现在要堵住小家具厂的设立，就难多了。所以现在，门槛太低，家具厂多了，利润也低了，企业做大做强的资金实力、欲望都明显不足了。

南康家具产业是南康市最有希望的产业，但是，这些日子看到、听到的一些信息却让人非常不安，我是南康人我深深地为南康家具产业的发展感到担扰。据我看来，南康家具产业存在着以下问题迫在眉睫：

1、低价竞争。我一个朋友的橡木床最低价是540元，后来居然被一个傻瓜以480元/张的低价挤掉了，做过家具的都知道，480元，根本是没有任何钱可赚的呀。

2、连定金都不要了。以前外地客商来订货，定金多少都会要有，但现在呢，好些个厂连定金都不要，而且，人家要是觉得不满意就直接托物流送回，一来一去，就算好家具也变烂了。

3、物流拖欠严重。

4、南康家具已经出现了严重的量价背离的现象，单品价格在竞争中越来越低，但是销量却越来越小，这是一种极不正常的经济现象，会带来极其严重的后果。

5、以前的家具城无论是白天还是晚上都很难看到拉货的小货车，现在从早到晚都是一字排开，静坐到晚，司机师傅们都在打牌聊天，由此可见，没货可拉呀。

6、我们在家具城一其转了一圈，多数店家告诉我们南康家具出现了从未有过的销售低峰，销量同比09年出现了超过50%的下跌。

但是为什么南康的家具产业能发展起来，他的确有他的发展潜力。在我看来有以下几点原因：首先，是家具行业进入门槛低，为家具产业的发展提供了可能。只要身上有几万块钱，在家具厂打过工，懂些技术，厂子就能办起来。没有厂房，就采取前店后厂、家庭作坊的方式，逐步壮大。沿海很多企业，都是这样前店后厂的发展壮大起来的。其次，是从业人员容易招聘。熟练工可以招聘那些在广东家具厂打过工的人，至于一些基础工也不怕，可以招聘初中毕业后不再上学的年轻人当学徒，还能减少人员工资开支。在我们老家，如果初中毕业后不上学，父母一般会安排自己的子女去学一门手艺，而家具厂的手艺相对来说还是很容易学会的。当年，把子女送到在广东家具厂打工的亲戚那学手艺，成了很多父母的选择。不管是早些年，还是现在，用工来源都很广。第三，原料来源充足。虽然说南康自身的林业资源不足，但是前文提过南康所辖的潭口镇有个赣南木材交易市场，并且周边县市林业资源丰富。充足的原材料保证了南康家具发展壮大的基础。第四，便利的交通为南康家具的发展提供了动力。上世纪90年代陆续有人回乡创业，但是还没有形成产业，规模也都很小。直到赣粤高速通车后，加上原有的京九铁路、105国道、323国道，交通一下子变得发达起来，各地蜂拥到广东买家具的客商也通常会被来南康看看，价格低廉，成了众多客商们的新选择。于是这带动了南康家具产业的大发展。第五，宽松的政策环境，是南康家具发展壮大的政策保证。开始的时候，政府并没有在家具方面的发展扮演很重要的角色，南康家具行业的壮大可以说是自发的。但是，南康市很早就提出了，向温州学习，把南康建设成为江西的温州。在这一前提下，政府对民营经济是持开放、包容态度，为民营经济的发展创造了宽松的政策环境。如果没有政府对民营经济发展的大力支持，南康家具是不可能发展到今天这样的规模。第六，也是前面提到的，无中生有。南康本身资源优势不明显，要想发展起来，就必须另谋他路。可以说，是现实，是生活逼得南康人去闯。还有，南康人自己身上也有着一股闯劲。在广东打工，看着老板那么轻易的挣大钱，自己心里也不平衡，于是，回乡创业，自己干，成了早期乃至后来很多南康人的想法。南康家具行业有潜力，也存在的很多困扰，但从产业结构上分析还存在一下几点问题：1.没有完成产业升级。南康家具行业其实开始就是个体小作坊发展起来的，是通过一代人的辛勤劳动一点一点的资本积累起来的，经过了20年的积累，现在可以说已经小有规模了。但是不能忽视的是，除了少部分企业外完成了原始的资本积累外，大部分的家具产子都是小作坊，找块地，或干脆在自己家院子里，顾几个人或者是夫妻自己干，一年的产值超不过100万，辛苦一年赚个十来万可以说已经是不错的了。即使是那些已经是初具规模的企业，在品牌，设计，知名度上只是刚刚起步，与国内知名企业相比又相差了不是一星半点，更别说与世界知名品牌相比了。2.人才的困扰。南康家具老板们基本是都是木工匠出身，受制于自身的局限、带有浓重的家族色彩，在企业制度、管理、决策上可以说与现代企业相差甚远。3.资本的困扰。融资难几乎是所有中小私营企业面临的问题，南康家具企业也一样。4.自身产业的局限。由于南康实木家具行业对木材的大量需求和消耗，对环境不可避免有负面的影响。国家也不可能支持这种对资源和环境有破坏性的产业。而要摆脱现状，必须进行产业升级和技术改造，走品牌和精品路线，减少资源消耗，这需要资金和政策的自持。其实他是一个低关注度的行业我们再来看一看成品家具行业，成品家具的标准化、规模化程度比定制家具行业高，所以产品可以更便宜。但是成品家具在销售手段上只有数量有限的体验式、情景式展厅，消费者只能通过有限的样板间进行“参观”选择和搭配，和服装行业相比，一个重要的销售决定因素在此缺位。服装行业是一个高关注度行业，专业性不强，每个人都可以做自己的形象设计师，只有大约占5%的高端人群拥有自己的形象设计师。家具行业则是一个低关注度行业，对于一般业主而言，一辈子也就装修1次房子，两三个月的装修周期注定每个业主只能成为这个行业的匆匆过客，对这个行业陌生，缺乏品牌消费意识。而室内设计、软装设计对于一般业主来说，是个专业性很强的行业。家装消费中，业主迫切需要的不是一块砖、一个马桶、一套沙发、一张床，是一个家、一个生活空间、一个整体解决方案。现状却是，非专业的消费者被迫四处奔波，为专业的家装事务劳心劳力，他们热切呼唤家居商家专业整体服务的提供。

对于这种现状，我们从药品行业获得启发，药品是个绝对低关注度且专业性强的行业，老百姓都可以去药店买药，但是药品销售量最大的不是药店渠道，而是医院。医生根据病人的个体情况，结合各种药品的性能组合开出处方，这张处方指导了大部分药品的销售。由此我们得出这样的结论：对于家具这样低关注度的专业性行业，单纯的产品组合应该向结合业主户型空间的解决方案升级。

其营销模式：整体家具“试衣间”的新营销模式

通过前面的分析，我们得到这样两点结论：1、个性需求强、“功能性+装饰性”的家具产品销售应该从体验式、情景式向植入式销售升级，让消费者明白消费，将促使其尽快做出购买决定；2、对于低关注度、专业性强的产品，仅仅提供产品或者产品组合并不足够，向结合个性空间的整体解决方案升级，才是符合市场消费呼唤的康庄正道。这两种营销新举措，将从家具消费的根本促成因素上全面提升购买质量、购买成功率。

所以在我看来南康家具品牌做大做精的几点捷径之路：

我们看沿海发达地方的经济产业，也是一大批企业聚居在一起发展壮大的。比如福建晋江的服装产业，是由成千上万家企业构成。企业的聚集，便于分工合作，也有利于相关配套产业的建设，利于大家资源共享。同时，在这样的环境中，也能促成竞争，优胜劣汰。只要政府适当加以引导、监管和宏观调控，这种竞争是可以成为良性的竞争。企业聚集有利于技能、信息、技术、和新思想在这些企业群落里面传播与应用；此外，也为人才市场的建立、人才的流动创造了有利条件；同时，企业聚集也能够降低企业进入的风险，促进企业的产生于发展。企业聚集是国内外很多地方特色产业发展壮大起来的共同模式。所以南康家具产业应该结合现状和为后期发展思考应尽快解决以下几个问题：第一，没有知名品牌企业，需要大力培植龙头企业。目前南康家具产业经过16年的发展，尚没有一家知名大型企业。“据统计，全市年产值超过500万元的企业仅一家，产值在400万元至500万元的企业也不过10余家。”由于这其中大部分是小企业，不利于整个行业的壮大，因而必然要淘汰一部分产能小、设备陈旧、经营粗放、技术落后的小企业。但是这种淘汰，政府不能过多干预，只能是在市场的自身淘汰调节下，适当加以干预、引导。因为南康家具行业的特殊性，这是个基于3000多家企业的大行业，各类从业者近10万人，很多人依靠它养家糊口。牵一发而动全身，贸然做出任何政策，都可能引起行业的动荡。如前文所述，福建晋江的服装产业经过多年发展，已经培育了一大批知名企业，反过来，这些知名企业又促进晋江服装产业的进一步发展、壮大。目前南康家具市场就缺乏这样的知名大型企业、龙头企业。依照南康家具业目前的规模水平，今后需要培植五到八家龙头企业起到带动作用，发展五十家左右的骨干企业起到促进作用，建全并完善油漆化工、木工机械、小五金、产品包装等配套企业以起到推动作用。第二，资金问题还需要妥善解决。目前大多数企业都是小型企业，规模小，企业自身资金有限，发展也就受限制。而购买新设备、新厂房，扩大产能，招募优秀员工，都需要很大的资金投入。中小企业融资难也是个普遍问题，需要群策群力解决好这一问题。第三，产品档次低，需要提升产品性能、档次。目前，还只是停留在简单对广东等地家具产品的仿造，缺乏原创，没有自己的特色产品。首先是加强原创，要设计符合市场需求的产品款式。其次，是培育自己的特色，比如侧重实木家具，或者古典家具，要把自己的产品与广东顺德等地的产品区别开来，加大差异化。一味靠低廉产品取胜，是很难真正赢得市场，最终弄得整个行业都不挣钱。加强原创，提升产品档次、性能，争取引领家具业发展的潮流，或者至少是走在家具业发展的前列，是目前的重要出路。第四，原材料来源日趋紧张，需要扩大材料来源多样化。目前南康周边县市的木材也已开发的差不多了，木材成长需要一定年限。原材料来源受限必然导致原材料价格上涨，从而推动成本上升，利润相应下滑。在原料来源方面，可以考虑石头、竹子、玻璃，而不是单纯的依靠木材。石料家具、玻璃家具、竹子家具的开发，也许更容易做出自己的特色产品来。第五，高级人才的匮乏。由于南康大部分家具企业都是草根阶层创业，老板本身学历都不高，招聘的从业人员受教育水平也有限，因而企业上下的整体素质、能力不足也制约着企业的进一步壮大。企业要壮大，要摆脱家庭作坊式的状态，就需要懂管理的高级人才来经营、管理企业。另一方面，在产品设计、制造、销售上，也需要优秀人才参与进来，没有自己的特色和优质水平在里面，光靠仿造，一味的跟风，什么产品好卖生产什么，是没有真正出路的，永远也不可能做大做强。招聘高级人才，或者把现有人员送去参加相关业务技能培训也是企业的当务之急。第六，注意学习一切好的发展模式。比如，企业开展电子商务有利于开