关于营销策划方案三篇

Word第第页关于营销策划方案三篇营销策划方案篇1

20xx年12月25日全天〔圣诞节〕

二、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日气氛，让顾客找到过节的感觉和气氛。

2、酒店推出特殊圣诞套餐，详细可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果〔用包装纸装饰后的苹果〕

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

三、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小伴侣免费送气球，员工着圣诞帽突显节日气氛。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送伴侣圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参与活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

四、渲染气氛节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：

〔1〕《平安夜》〔SilentNight〕

〔2〕《普世欢腾，救主下降》〔JoytotheWorld！〕

〔3〕《天使唱歌在高天》〔AngelsWeHaveHeardonHigh〕

〔4〕《缅想当年时方夜半》〔ItCametbeMidnightClear〕

〔5〕《美哉小城，小伯利恒》〔OLittleTownofBethlehem〕

〔6〕《牧人闻信》〔WhileShepherdsWatchedTheirFlocks〕

〔7〕《远远在马槽里》〔AwayintheManger〕

〔8〕《听啊，天使唱高声》〔Hark！theHeraldAngelsSing〕

〔9〕《圣诞钟声》〔IHeardtheBellsonChristmasDay〕等等

营销策划方案篇2

一.内容提要

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特殊是都市男女和在校高校生。他们注意高品质的音响效果，喜爱在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

但是作为一种特别的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，agogo的“同学特享卡”应运而生了，而如何通过奇妙、好玩的方式和手段来吸引在校高校生办理“同学特享卡”，从而吸引他们进行消遣消费将是我们此次营销策划的目的。

针对年轻高校生群体注意生活质量，同时又带有求新求异的独特特点，我们确定将agogo塑造成“独特、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、独特”生活看法和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻高校生。

首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和agogo的情感距离，接着我们又为agogo策划了植入网络嬉戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解agogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大agogo在年轻人中的市场优势。

二.市场环境分析

1.市场分析

由于KTV所满意的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的很多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校同学群办理“同学特享卡”，借以扩大agogo的年轻消费市场显得尤为重要。

2.agogo自身分析

作为新锐KTV消遣的缔造者，agogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了肯定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时agogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和宠爱。

3.竞争对手分析

依据agogo的目标，即吸引在校高校生办理“同学特享卡”，从而吸引他们进行消遣消费。我们将同样在高校生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

欢唱KTV优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也便利

劣势：在高校生群体中，知名度远不及agogo

音乐百度KTV优势：设备不错，价格相对廉价，性价比比较高

劣势：歌曲资源更新相对较慢

4.消费者分析

〔1.消费者的总体消费特点

1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

2.年轻高校生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

〔2.消费者对KTV市场的看法

为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的看法和看法，我们对两百名大中专同学进行了随机抽样调查，通过调查我们发觉：

1.有15％的人常常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

品牌忠诚度低，说明同质化太严峻，缺乏独特的KTV品牌

2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。

经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻高校生群体选择K场的'最重要因素是价格和音响质量。

所以本案把价格优待和音响设备作为agogo的一大诉求点

3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜亮的独特。

消费者喜爱具有鲜亮独特和独有特点的品牌。因此，agogo应当将塑立独特化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S优势

1.具有肯定的区域依据地市场和肯定的区域品牌优势

2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

3.有优秀的agogo团队

4.竞争意识和进展意识都比较剧烈

W劣势

1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

2.KTV在高校生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致高校生等年轻消费群不敢问津

O机会

1.品牌无形资产掌握有形资产开头有效，但大部分企业仍旧没有这样的意识

2.市场急需诞生独特鲜亮的KTV品牌

3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大

T威逼

1.外部竞争大，市场格局初步形成

2.K场高度的同质化

3.年轻消费群尤其是高校生普遍缺乏K歌消费意识

营销策划方案篇3

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