助理的实习报告模板锦集6篇

Word第第页助理的实习报告模板锦集6篇助理的实习报告篇1

我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。

确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。

在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高!

自XX年5月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下:

1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更杰出!

2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表如今电话,还有上~!由于之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.如今跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准时.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生.

4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作!

以下是存在的问题:

1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频消失过失.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号!

2)返修货不准时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开头工作的，在开头工作倒如今有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

助理的实习报告篇2

一、实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。

其目的在于加深对电子商务基础理论和基本学问的理解，将课堂学问与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好预备和进行必要的热身及适应。

二、实习过程

对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。

xx年2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了创奇学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，洁净的教学环境让我对将来的工作产生了奇怪   与向往。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热忱的接待了我，填表格、报到、支配住宿，参观学校。

这里老师的热忱让我没有一点生疏感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解学校的也许状况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教育理念、工作作风等等。其次周就对我们进行了专业培训，师德师风培训、教育教学理论的学习与考核，经过多重考核，我顺当上岗，在平面组当网页设计课的老师，还兼职在企划处担当实习干事一职。

在平面组担当老师期间，先是听老老师讲课，听了一周的课之后，我开头走上讲台，开头了自己的第一篇“处女作”。

当然，刚开头心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量不强，课堂消失了“讲课重点不突出，讲课挨次不清，师生协作不够默契”等问题。针对消失的问题，指导老师要求我多听课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。

还有在上课的过程中，同学的不协作经常令我头痛。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持课堂秩序，但这无疑加深了老师与同学之间的隔阂，甚至使同学产生厌学的心理。

我记得学教育教学理论时学过，作为教育工，就应想方设法制造民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系，老师要把自己当成活动中的一员，成为同学们的良师益友。我按着这个思路来对同学进行管理，取得的教学效果还不错，有几个很淘气的同学在上我的课时仔细多了，还主动举手回答下列问题。

批改作业，订正同学的错误也是特别重要的。我在订正同学每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个同学的状况加以勉励、开导。

对那些在我要求订正之后依旧不改的同学，我在作业上写明，不断给同学订正错误的机会，直至熟悉了错误并改正为止。对于个别状况的同学，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工，就是要有这样的耐烦，才能把同学的缺点订正过来。

老师是书本学问与同学之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：

“师者，传道、授业、解惑者也。”无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在创奇实习的过程中，听老老师说表达力量和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。

同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，同学的学习效果也可能完全不同。这种状况下老师口语表达力量的强弱直接确定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：

“老师的语言素养在极大程度上确定着同学在课堂上的脑力劳动效率”。我们在培训过程中，在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能到达应有的效果。

在企划处实习期间，我在企划部焦龙主任和大姐的热心指导下，主动参加企划部日常工作，留意把书本上学到的理论学问对比实际工作，在实际工作中加深对理论学问的熟悉和对专业技能的把握，用实践验证所学的理论学问，用实践强化所学的专业技能。

实习期虽然比较短暂，但我全身心全方位地体验了紧急而有序、新颖而富有压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活,很大程度地丰富了工作阅历，增加了生活阅历，增长了见闻见识，熬炼和提升了各方面力量和素养。

在企划部实习的最初三天，焦主任交待给我的第一个任务是做两块展板，一块是教务处的，一块是同学处的，在前两天半时间里，我查阅了学校教务处和同学处的各方面资料文档，向相关部门的相关人员讨教与询问，上网查询和搜集相关信息资料，猎取到了比较充分的关于该学校教务处与同学处的状况的信息资料，最终花半天时间完成了设计。

这三天的经受就令我大开眼界、进步不少：

我学会了怎样探究、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更牢靠更完备地获得想要了解和得到的信息;熬炼了自己的口才和交际力量，特殊是与自己的工作、利益亲密相关的同事、上级领导或其他人沟通和沟通的艺术和技巧;更好地领悟到了怎样运用自己的专业学问、头脑去客观冷静地审查、分析、推断问题。

我将设计展板提交给焦主任看了之后，他对这三天来我的主动仔细工作和设计内容表示赞许，也指出了我存在的缺乏：

没有很好地把握到理论学问与实际状况、实践工作之间的差距，没有更好地将理论学问和实际状况紧密结合。在焦主任的指导和鼓舞下，我信念百倍地表示我肯定在最短时间内改正这个缺点。

紧接着，我马上投入到了下一个任务中，即参加该校的网站维护工作。

网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感爱好，全部看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些ftp软件的简洁维护工作，因此对网站维护已有了肯定的功底了。

但在详细的网站维护时我遇到的难题还是不少，由于学校的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。

幸运的是我在焦主任的指导下，凭借我对网站维护的深厚爱好和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到焦主任所说的“很好地把握到理论学问与实际状况、实践工作之间的差距，更好地将理论学问和实际状况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和到达了职场的各项条件和要求，基本完成了由同学到职场职业人的转型。

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参加关于该学校的其他宣扬工作。这些工作都进行得很顺当，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近两个月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业学问和技能投入到详细实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作阅历和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、力量、素养与阅历，全方位地熬炼与提升了工作力量、学习力量、工作阅历、专业学问和专业技能等各方面力量及素养，尤其很好地学习、把握了企划方面的实践学问和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加深厚的爱好。

三、实习体会

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮助接电话，复印资料，整理文件，参与各种会议组织和实施等，无不感受着工作的气氛，这些都是在学校里无法感受到的。

在高校，只有学习的气氛，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量。

记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着同学的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系冗杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

在这次实践中，我感受很深的是，学校的理论学习许多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。但也要感谢老师孜孜不倦地教育，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。

这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受。

对将来走上工作岗位也有很大关心，同时也让我明白了很多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这近两个月所学到的阅历和学问大多来自领导和同事的教育，这将是我一生的财宝。

助理的实习报告篇3

为了检验高校期间的学习成果，今年我来到xx公司进行财务助理的实习，到达了熟识文员日常处理公司财务工作，提高实际操作技能，丰富社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作的目的。

一、实习时间

20xx年x月x日

二、实习地点与职位

xx公司——财务助理

三、实习内容

公司的规模很大，为了避开尾大不掉的弊端，公司各部门分工都很细致、明确。就拿财务资产部来说，我所在的物流组，由于主要负责选购货款的支付，相对来说，处理的最多的业务就是原材料的选购和入库，以及增值税进项税的核算和申报。组里的分工也很明确，有的职员负责省内选购业务的处理，有的负责省外选购业务的处理，还有的负责进口选购业务的处理。根据以销定购的原则，当签订了销售合同后，选购部门依据合同确定需要的材料，制作资金打算报给物流组，然后等所选购的材料阅历收入库之后，管理员登记入账，选购部门将销货方开的实物发票交给物流组，组里的人员对选购合同、选购发票、验收证明等相关凭证进行审核，确定真实合法后，办理付款业务。有些款项比较大的业务还必需经过资金组的审批才能通过。而付款的工作则由出纳室依据物流组或者资金组送去的单证完成。最终记账凭证要交给决算组装订，核对，做报表。有时候，一些进口设备假如没有事先作资金打算还要挂账，不能直接付款。

我在刚进组的时候，先初步了解了一下公司里有关财务方面的管理制度，弄明白了我们所在科室的职能，然后就开头做一些力所能及的工作。从复印文件、发送传真到认证税票、核算税金，再到审核凭证，工作由简入繁，由浅入深。而我们也在最初的笨手笨脚到后来的驾轻就熟中渐渐熟识了业务，熟识了程序。

正如老师所说，实践与理论是有差距的。我也是在实习中才发觉我们所把握的还远远不够。比方税票认证，这是我们在理论学习中鲜少遇见的。我们都知道增值税进项税额作为可抵扣税额应上报税务机关，可却不知道如今的企业是通过扫描税票，在网上申报的。经过几天的实习我们才发觉，购货方保存的是增值税专用发票里的其次和第三联，其中其次联——抵扣联要经过机器扫描，通过抵扣联信息企业采集系统，由网络申报给税务机关，税务机关解密，认证后将结果反馈给企业。假如反馈结果为“通过”，我们就可以在相应的抵扣联上盖上“已认证”的章，表示抵扣税额已由税务机关认可，会计人员可以将这笔进项税入账，而假如反馈结果不是“通过”，则要查找缘由。由于是由计算机操作，所以工作算不上难，但要相当细心，由于假如消失过失，公司和税务机关就对不起账，就不得不在数以千计的发票中查找出错的发票了。

除了认证发票，我们还要将选购部门送来的实物发票根据供应商分门别类的整理好，抵扣联和第三联发票联分开，再结合合同条款制作记账凭证，登记明细账，这些是在金蝶K/3中完成的，等把记账凭证打印出来后，就要将对应的原始凭证以及附件和记账凭证装订在一起了。等上述工作过完以后，物流组里的王主管就把装订好的凭证交给我们审核。审核凭证是一个很细致的'活，需要检查许多方面。

我们实习期间还赶上了公司季度财产清查。我们随财务资产部的会计们去仓库抽查存货。我和伙伴抽查了两个仓库，简洁来说就是依据仓库管理员打印的库存清单，随机勾选肯定种类的存货进行盘点，每种存货都要实地去查看，清点，假如发觉账实不符的状况，要向管理员询问缘由，并记录下来，还要查看相关单据，确保管理员的解释是真实牢靠的。通过此次盘点，我发觉公司的仓库中存在着存货摆放混乱、标识牌与存货不对应、标识牌上的数目没有准时更新等问题，这些给我们抽查带来肯定的困难。另外，参照公司内部的盘点报告，也可以看出仓库中有不少积压物资，且账龄较长，使得公司必需提取大额的存货跌价预备，是公司急需解决的问题。

四、实习总结

财务原来就是烦琐的工作，面对的是一堆枯燥无味的账目和数字，很简单厌倦。而财务又是一门求实的科学，需要精益求精，耐烦细致的做好每一个工作。在实习的日子里，我们曾因圆满完成任务而欣喜，也曾因心烦气躁而气馁，更曾因疏忽大意而犯错，这些经受都告知我们，作为一名财务工，踏实、仔细、求实、谨慎重于一切，只有注意详情的人，才能胜利！实习的日子很短暂，但它为我踏入社会上了很重要的一课，是我人生当中特别重要的一次经受，我会把这次经受中学到的当成人生的财宝，并且好好的运用这笔财宝，制造人生更大的财宝。

助理的实习报告篇4

寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。

一，萌生想法

这是我上高校以来的其次个寒假，跟往年一样觉得不应当“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。在高校的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的胜利，这个寒假就更“担心分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商议 寒假的时候批发鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经伴侣介绍跟一个刚出高校校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特殊是在南昌高校科技学院举办的商品沟通会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是由于没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应当不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就容许了。

二，进货

这么爽快就得到爸爸的支持，我当然刻不容缓的就联系好了以前的那个小老板叫他帮助进鞋子，然后就是选鞋子款式，码数，谈价格!刚开头那老板就是把库存有的鞋子的图片跟有的码数，价格发邮件给我，让我挑。我挑了一些我自己觉得好看的发给他看。他看后给我说了一些他的建议，他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款，许多款都只有一双，他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜爱的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得还是那双没有码子的款式好看，而没有心情去选择其他的款式了!

我认真想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的去掉一些，由于白色很简单脏，而如今的年轻人大多都懒得洗鞋子(然而由于我个人很喜爱那三款鞋子就没变动它)，另外他说篮球鞋少拿些(当时我选了十双)篮球鞋进价高，卖不了高价钱，由于我觉得假如他看了喜爱贵一点他也会买，也就没有少拿了。她还给我推举了一款咖啡色的鞋子，说如今成熟的男性会很喜爱，我拿了四双。码数女款35到38,共24双(在学校卖时36码卖的偏多，所以我选的码数里36码的占多数)，男款39-43共36双。

三，再次劝说爸爸，得到经济支持!

款式，码数都挑好了，价钱也谈妥了，这会我那同学突然说他和我合作不了了!这会我爸爸就不同意了说我一个女孩子家家的那么几大箱子的鞋子，逢3，6,9赶沙心圩(距离我家5里路程没公交得走路也许要45分钟)，逢2，5，8，赶万田集的(距离我家15里早上七点有一趟公交)，他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓，说什么都不同意我一个人去做这个生意了。

助理的实习报告篇5

20xx年7月13日，作为一名实习生我进入了昆仑健康保险公司北京分公司，担当人事行政助一职。相对于以往参与社会实践的兼职来说，这是我第一次正式进入公司工作，开头体验上班族的生活，真正融入社会。从一开头的只想尽快找到一份工作，摆脱成天待在家里无所寄予的担心，到如今，我已能全身心地投入到工作当中，也不再有刚进公司时感觉到的紧急、害怕和无助。我要感谢面试、聘用我的叶老师，他给了我熬炼成长、了解公司运作和融入社会的机会，也要感谢公司个险部的领导和同事对我工作上耐烦的带着和引导。如今，我已基本把握行政人事的工作内容，也能较敏捷地应对工作中的突发大事，要把自己完全磨炼成有阅历、敏捷应变的“社会人”。

回顾自己在昆仑一个月日出日落的时间，心中有许多体会。通过实习，我增长了见识，积累了阅历，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的力量。在实习过程中我遵守纪律，听从支配，主动完成经理交办的工作，学到了很多课本上学不到的学问。虽说在高校学到的专业学问并没有怎么用到工作中来，但是在学院培育的自学力量、严谨仔细的处事看法、真诚礼貌的待人方式以及学习的一些基础学问，都是工作中特别需要的。作为人事助理，我主要负责聘请，从网上初步查阅并记录符合条件的求职者，电话邀约面试人员，以及接待面试人员，分类整理求职者的简历。同时，我还要帮助经理做一些行政方面的事，如复印、打印、接受和传达经理的指示，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等，并把握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况，从中我发觉领导们在其上学期间并未学习过办公软件如PPT等，他们在使用中总会遇到一些问题，这时我还会帮助经理完成其PPT的制作，同时自己也更加娴熟使用这些技能，学到了更多有用的东西。

在聘请过程中，由于保险这一特别行业，人员流淌比较频繁，而且由于前期保险刚起步时，一些业务员和领导的销售方式等问题使得人们对保险行业有一些抵触心理，所以在聘请时，许多人知道是做保险的业务员就连声拒绝，所以在电话通知面试时需要一些语言技巧。由于昆仑北分公司个险部是刚刚成立的，为了制造业绩，完成总公司所要求的任务目标，所以在招非同业的销售代表的同时还需招收一些有阅历的同业人员，邀请他们到公司与经理沟通，了解公司文化、产品以及良好的进展趋势，从而使其情愿到昆仑工作。而对于同业的邀约，更需要语言技巧，起初，我们只是根据一个简洁的话术陈述我们的邀约，但效果始终不是很抱负，后来，个险部领导副总指出，同业邀约要会“寒暄”，让别人有爱好跟你聊，所谓“买卖不成仁义在”，保险这个行业，多一个伴侣就等于多一个机会，人脉很重要。之后我们改善的本来的话术，说明状况后，会依据听到的不同信息与其沟通，取得对方好感，但由于我平常跟人沟通方面有所欠缺，在面对生疏人时，我比较偏内向，不善与人沟通，这也是我为什么选择人事助理这一职位的缘由，为的也是熬炼自己与人交往方面的力量，所以我边听同是助理但阅历较丰富、性格更外向的丽敬如何与他们沟通，猜想他们在聊什么，然后再自己实践，虽开头还是有些不自然，而且会感到失落、害怕，但是我并没有放弃并且准时调整心态，凭什么人家可以做到，我却做不到?我比她差在哪儿了呢?倾听她说话方式，总结并改正自己的问题，又多实践几个以后，发觉其实人与人的距离并没有那么远，我也可以和他们友好的沟通，我重拾自信后，胜利率也有肯定提升。

随着个险部门人员增加，工作渐渐步入正轨，我们每天早上开头有早会，作为助理，我主要负责材料的发放，会前电脑等设备的安装及会后清理。由于在健康保险公司，公司对员工个人健康也很重视，组织员工学习“八段锦”(中国古代流传下来的一种气功动功功法。八段锦由八节组成，体势动作古朴高雅，故名。“八段锦“形成于12世纪，后在历代流传中形成很多练法和风格各具特色的流派。)并列为早会的一项内容，早会一开头便做“八段锦”，以到达强身健体的成效。这一个月里，我也觉得自己的身体有所改善，每天做完“八段锦”后都觉得精神了很多，我想我会将此运动持续下。晨练后，我们会有资讯播报，了解当下时讯信息，关注社会热点，透过国家发布的各种信息，筛选并分析出对行业的影响，增加学问面，在与人谈天时能够增加话题。资讯播报后会学习公司产品以及销售技巧等多方面的学问。

在这一个月中，我对保险行业，有了新的熟悉，从起初对保险行业的略有排斥，到认可保险，再到接纳它并感到它存在的必要性。昆仑健康保险公司在保险行业有许多创新之处，首先它是国内首批专业健康保险公司，其次是“治未病”工程的发起和实施单位，再者它参加创建具有中医特色的健康保障服务模式(KY3H模式)，创新是人类特有的熟悉力量和实践力量，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会进展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的讨论中有着举足轻重的重量。创新无论是对社会进步，还是个人进展都是至关重要的。在如今的社会，面临食品平安、环境污染等问题，健康保险的确更有其必要性，再加之创新，我信任公司会有更好的进展，只是如今保险行业的一些业务员素养方面、销售模式等方面的确应当有所提高。这样更有利于今后保险行业的进展。

在实习的后半个月中，由于进入了八月份，7月份由于是调整增员时期，没有狠抓业绩，八月份一开头，业绩任务便布置下来，领导让我们精神紧急起来，要求我们制定具体的工作打算，设定目标且要知道目标是如何到达的，然后实施。由于我们部的人员还是不够充分，所以即使是做人事行政助理，也需要向业务员一样，打一些邀约客户的电话。在这半个月中，我在劳碌中学到许多，比方如何合理安排运用时间，分清主次先后，再多的事情也可以一件一件完成。再比方，起初觉得自己是兼职又只是负责简洁的聘请工作，在服装方面也没有很严格的要求，比较随便，但渐渐地，在领导的提示的下，我也开头留意自己的形象，究竟身在职场，过于随便对于他人是一种不敬重的表现。还有在与领导沟通方面，不应直接指出领导的缺点与缺乏，应动听或私下表达出来，以表对领导的敬重;在做事方面要细心，要主动，身在何种职位，要观看到你所应当做的事有哪些，不要只等着领导指示，如作为行政助理，有客来访要主动拿椅子、端茶倒水。我们为了制造，定在周末也就是8月11号和12号举办健康学问座谈会及免费给客户做中医健康体检的活动，在这过程中，让客户感受到我们的真诚，从而认可并购置我们公司的保险。但由于我们部门大多为内勤人员，业务人员中，原固客户比较少，便实行电话邀约的形式，在电话要邀约中，大多人一听到是保险公司想都不想就挂掉了电话，条件反射一般认为你是在推销保险，不停地被挂断电话或是招来辱骂中，我心情也变得消沉，心情低落很难隐蔽在心底，面对同样的问题，同事们主动乐观的心态感染了我，我准时调整心态，给自己设定目标转变自己说话方式，推断对方并不排斥保险后，给其介绍中医健康体检的优势以及目前国家也正在提倡。

经过一周的邀约，我们周五确认时容许周六过来的客户有13位，我在这次活动中主要负责接待和会中会后的服务工作。周六我有些兴奋有些紧急，立刻可以收获一周的成果了，又担忧会出什么纰漏。座谈会定于下午2:00开头，从一点多我们就怀着兴奋的心情在公司门口预备做接待工作，但随着时间的推移，却不见客户登门，我们有些焦急，便电话追访，最终结果很不抱负，13位客户都以各种缘由推辞了，最终座谈会只来了两个人，还是一些老业务员的原固客户，总经理对于这样的结果很不满足也很失落;由于这样的缘由，我们担忧明天和今日一样，下午便又电话邀约了一些周日的客户，周日的状况也不是很抱负，但座谈会终于是正常运行了，我将客户带着到前台登记，随后将他们带入会场入座，待全部人员入座，座谈会开头后，我整理好登记表及相关物品，进入会场负责茶水工作。座谈会进行了近3个小时，包括开场白、健康讲座、体质辨识表的填写以及公司及产品介绍，座谈会算圆满结束。在这次会议中，我学习到许多会议中的礼仪，如在填写体质辨识表业务员对客户进行指导时，最好不要去添水，简单碰撒导致不良后果等。

这次座谈会也是我实习期的最终一项工作，总结一周的电话邀约成果，我们所做的事情好像已跟我们想要的结果有所偏离。正如赵老师说的，原来电话邀约只是一种可行的方式，我们却把它变成了主要方式，但这种方式却是全部方法中效果最差的一个。在电话中，简洁的几句介绍很难让客户切实的感受到健康管理的重要性，更难让他们从心底信任你，而且从周一到周五都进行电话，周末才进行活动，周一和周二的打的客户等待期太长，客户很可能支配其他事情而拒绝我们。我们应实行多种方式，如周一到周三进入社区、公司进行面对面邀请和介绍，周四和周五再加上电话邀约同时进行。从这次的失败，我也体会到到达目标的不只有一个选择，要选择有效可行的方法，或者多种方法协作进行，俗话说“不能再一棵棵树上吊死”，我们要敏捷运用多种方式，要勇于尝试新的方法，在进行过程中，要准时总结并且完善自我，以到达所需目标。

在这次实习中，我除了提高了自己的工作技能，使自己渐渐适应职场生活，还结识到了许多伴侣，从他们身上学习优点，犹如是助理的丽敬，她擅长思索，很有想法，总能用自己的方式去解决一些问题，我们互相学习，互相鼓舞，是很好的拍档;叶老师教会我如何制定目标写工作打算，要细致到每一个详情;苏经理擅长总结分析，也很勤奋，对待工作仔细负责，虽是领导但很是给人亲切感又不失威武，我从他身上看到领导的表率作用;赵老师让我知道真诚待人的重要性，不要拒绝你不喜爱的人，或许你可以转变他，你们可以成为伴侣……太多的人，教会我许多东西，感谢公司领导对我的关心与指导，感谢他们的包涵与关怀，让我能够开心地完成实习工作，信任在今后的学习生活中，我会因这次的实习经受有所改善，向着更主动向上的方向进展。

实习时我步入社会的第一课，它教会了我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然短短一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的的方法，但这些对于我特别重要的。这次实习还告知我，在社会这个高校堂里我还是个学校生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的看法，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。作为一名实习生，我在尽自己最大的努力来融入社会，体验公司文化和生活，提升个人职业技能，打好工作基础。感谢公司对我的确定，感谢导师对我的辅导，感谢学院对我的培育。

助理的实习报告篇6

XX年1月，我进入徐州伟天化工有限公司担当法务助理职务，在以后的几个月中跟着公司的法务一起学习处理公司业务交往和劳资纠纷等相关法律问题。

首先，我想向全部为我的实习供应关心和指导的徐州伟天化工有限公司的工作人员及我跟随的公司法务致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的关心和努力。

通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己四年来本科学习的学问水平。实习期间，我帮助健全徐州伟天化工有限公司的法律事务管理制度，持续改良完善;帮助徐州伟天化工有限公司在预上市过程中涉及法务方面的内容，提出法律建议，并协调做好申报工作和纠纷处理;负责联络、协调律师事务所和相关方，协作处理徐州伟天化工有限公司重大法律事务、为徐州伟天化工有限公司重大决策供应法律看法，维护徐州伟天化工有限公司合法权益;收集、整理、公布与徐州伟天化工有限公司有关的法律法规及相关信息等等。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对法律的重要性有了更深的理解,同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。

实习期间，跟随公司法务和公司外聘彭城律师事务所法律顾问一起，就企业制度完善、业务合同审核、重大案件解决、劳资纠纷等法律事务进行实习和处理，现将有关状况总结如下：

实习期间的主要工作：

参加、帮助了公司工会的建设和完善，参加公司相关规章制度和章程等文件的起草和出台，结合徐州伟天化工有限公司的实际状况，深化开展了依法治理工作，充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到规范运作，努力到达依法治企的目的。

徐州伟天化工有限公司建立时间比较晚，于20xx年开头运作，公司规模比较大，有1500多名员工，汇聚了行政类和生产类的各色人群，人员组合比较冗杂，由于公司进展比较快速，而相关制度、规章及工会建设没有相应的跟上公司进展的步伐，在处理员工关系方面存在许多问题，公司人力资源部及法务在意识到这个问题后主动的进行改良和完善，先后出台了《徐州伟天化工有限公司工会规程》《徐州伟天化工有限公司员工违纪处理方法》《徐州伟天化工有限公司基本法》等文件，在规范企业管理等方面迈出了重大的一步，使公司员工有自己维权的途径，也使公司有规范员工行为的准则。

夯实基础，加大了合同管理力度。

合同管理是企业法律事务的基础工作，依据徐州伟天化工有限公司合同管理方法，并在实际执行过程中不断完善了管理方法和制度，加大了合同管理力度。根据目前徐州伟天化工有限公司合同是以各部门自行管理为主的实际状况，徐州伟天化工有限公司严格根据公司合同管理的规定，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具可操作性。在年初以来，在合同管理工作上所做的改良主要有：

建立徐州伟天化工有限公司合同合同科，特地负责公司合同专用章的盖章保管、使用，合同的签订要严格执行三项审查制度，用章必需要有主管领导的签字。

狠抓制度的落实，避开有令不行的状况。徐州伟天化工有限公司建立了比较符合现状的管理制度，但是制度假如得不到落实，那就会使如今这种合同分散管理的状况完全得不到制约。徐州伟天化工有限公司明确，各类合同须经审查和批准，未经审查和批准的合同，合同科不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等必需按规定执行。

除了各种经济合同之外，把员工保密协议合同、劳动合同等也纳入到徐州伟天化工有限公司合同管理工作的范围之内，使合