国泰安实践教学管理平台销售说辞

智慧校园之大实践平台（实验教学管理平台） 销售说辞 文档编号： 事业部群：教育信息化群联系人： 联系电话： 电子邮箱： 提交时间：2016年9月国赛史深圳市国泰安信息技术有限公司营销推广资料GTA2016销售说辞一■开场寒暄1开场白要点：1.赞美客户，拉近与客户之间的心理距离2.表明自己的身份和来意，打开客户的心防举例：XX主任，您好。我是国泰安公司的网项目经理XX，今天很荣幸能够有机会拜访到您，很高兴能有机会向您学习。早就听闻您在XX领域的大名，今天非常感谢您能够给予宝贵的时间让我有机会向您请教XX问题。要点：1.公司基本简介，介绍公司的基本发展情况让客户形成对GTA的初步印象2.公司特色简介，根据项目需要着重介绍公司在方面的突出优势深圳市国泰安信息技术有限公司成立于2000年，现已发展成为业务覆盖中国高等教育、职业教育、基础教育及高端金融服务领域的知名教育及金融服务集团，是国家科技部重点支持的国家级高新技术企业。国泰安以推动中国教育事业全面革新发展、提升中国行业服务及发展创新为使命，为各级教育机构提供集"研究支持、创新教学、实操实训、创业就业支持、软硬件教学体系建设及专项增值服务”于一体的综合性教育解决方案。2012年国泰安参与国家信息中心主导的“中国智慧城市”研究课题小组，并被指定为中国智慧城市发展研究中心在“数据应用与智慧教育”领域唯一示范重点企业.2015年国泰安主题式智慧校园分别获得了中国智慧研究院颁发的2015中国智慧教育优秀解决方案奖及智慧教育优秀服务商奖2016年8月，由中国计算机行业协会，中国信息化推进联盟和中国计算机报共同举办的第，八届中国行业信息化奖项评选活动暨中国行业信息化发展高峰论坛国泰安荣获"2016年度中国行业信息化领军企业将"国泰安智慧校园产品获得’2016年度中国行业信息化最佳产品奖”，获得了业界的肯定及好评。二、客户分析（分析客户的优势、痛点和需求）要点：1.分析客户的优势，通过赞赏基于客户在该项目上的信心2.分析客户的痛点，以协助而三脓击的视角分析客户面临的困惑和难题营销推广资料GTA2016销售说辞营销推广资料GTA2016销售说辞3.分析客户的需求，以解决思路为导向切中客户需求，提供客户出路.客户优势：举例：XX主任，您好。我了解到贵校已经非常重视校园信息化建设建设，同时您又是这方面的专家，我们公司也是致力于这块的服务，还希望能够学习下贵校目前在这块的构想和进展情况。.客户不足/客户痛点：针对各类院校实验、实践及实习管理与教学，从2005年开始国家教育针对各类院校的实践教学建设发布了多次文件，22005年5月启动了高等学校实验教学示范中心建设和评审工作，2013年-2015年，《教育部办公厅关于开展国家级虚拟仿真实验教学中心建设工作的通知》鼓励高校利用信息化技术提升实验教学中虚实结合，每年建立100个左右国家级实验教学示范中心，构建国家级、省级两级实验教学示范体系。2015年9月，由中国高等教育学会、国家级实验教学示范中心联席会主办的“高等学校国家级实验教学示范中心十年建设成果展示交流会”在福州举行，丽了国家级实验教学示范中心建设取得的成果目前各类院校在实践教学存在的问题主要集中在：.实验教学体系缺乏整体性规划，软件一体化管理不够深入。.实验教学信息化、网络化水平有待提高.虚拟实验、实体实验未实现一体化.校内外的优质实验资源未实现有效利用和整合.客户需求：针对刚刚和您交谈的有关情况了解到贵校在实验教学信息化管理与教学方面有提升和改进的需求，我们公司针对实验教学管理化提出了一个成熟且具有创新的方案，能够很好的解决贵校目前的需求。这是方案书，请您过目。三、方^介绍（方案定位）基于高校目前在实验教学过程中所面临的实验教学体系建设、教学资源整合利用，虚实

营销推广资料GTA2016销售说辞营销推广资料GTA2016销售说辞结合教学模式、实验教学过程信息化等现状分析。大实践平台综合解决方案充分利用学生实验过程大数据分析.流媒体处理技术.虚拟化技术、私有云等技术手段，通过构建综合管理平台、大实践教学与管理平台（包括Android版、IOS版），实现大实践教学与管理平台的统一协同管理，搐建一个网络化、数字化、智能化、运转高效的大实践教学与管理平台，将实验教学的硬件、各应用系统•实体实验和虚拟实验、实验教学优质资源等进行有效利用和整合，实现长沙理工大学实验教学的一体化、信感化管理。。（方案价值）虚实实验相结合的一体化实践教学，创新实践教学体系实践教学与管理流程一体化解决第三方虚拟仿真软件集成问题根据国家信息化建设标准统一信息标准、用户、权限，个人工作台可定制化整体设计秉承“实境训教”的理念，将各类硬件资源、软件资源、实训室管理等进行统一协同信息化管理（功能介绍）比如：学生管理系统，教学管理系统，教职工管理系统，科研管理系统，财务管理系统等等。平台的设计初衷就是希望能通过一个平台就能够全方位满足高校所有的日常管理需要，足不出户就能了解学校的现状，并能够在平台上进行一站式有效操作，实现便捷高效的管理。接下来我给您介绍一下我们的大实践平台功能模块的特色与亮点（根据客户需要有重点有取舍的介绍）功能亮点.统一信息标准及规范，统一用户认证及授权管理按照全国信息技术标准化委员会制定的《教育管理信息化标准》进行建设，通过统一的信息标准及规范建设，实现系统设计的规范性，加强系统与国家相关系统的兼容性。建设以认证服务为基础、统一的用户管理、授权管理和身份认证体系，将组织信息、用户信息统一存储，进行分级授权和集中身份认证，规范应用系统的用户认证方式。提高应用系统的安全性和用户使用的方便性，实现全部应用的单点登录。.定制化个人空间基于角色和权限而设计的个人空间用户可以根据自己的使用习惯对这些资源进行个性化配置和管理，订制方便、快捷、有效的工作界面。方便学校管理员、教职工、学生用户日常管理与教学。.实现实验软件的集成管理无缝集成学校各类实验教学软件、第三方虚拟仿真软件，扩展性极强。将散落在各实验

营销推广资料GTA2016销售说辞营销推广资料GTA2016销售说辞教学部门的实验教学软件进行集成，打破部门间、平台间的壁垒，实现互联互通、统一管理。实验资源进行校内外的共建共享。实验软件不用考虑兼容问题，也不用一台台去安装，设备坏了也不影响教学。.构建虚拟实验环境，降低实验成本，激发学生实践兴趣(1)虚实实验方式可进行多次重复实验，有效降低实验耗材成本。虚拟实验减少实验材料设施的消耗，降低了实验成本，改善实验资源不足的状况，可以进行重复实验，避免可能危及人体安全的实验，弥补真实实验的不足。(2)激发学生兴趣，提高实验教学质量。虚拟实验的生动形象性可以让学生身临其境地融入学习环境中，建立可视化虚拟模型和与之交互的虚拟环境可以将抽象概念具体化，更具直观性，让学生的认知结构不断重建与改组，提高教学质量。.构建虚实结合的实验教学环境，提升实践教学效果(1)实验教学打破时空限制。教师可以随时随地备课，与学生在线交流。学生不用去实验室，也能使用实验资源执行实验。(2)授课老师可实时查看实验全过程。有完整统一的数据，便于日后进行决策分析。(3)实现虚实结合的实验教学模式。发布虚实结合实验教学资料，供学生阅读下载学习；引导学生独立操作、思考、分析实验；开展小组协作探究式教学；精心组织虚实结合实验的讨论。(4)改进虚实结合实验教学评价体系。学生实验效果一目了然，老师考核也有依据，可以在线查看教学过程。评价不仅注重实验设计、实验过程、实验问题解决和实验成果，还要注重实验教学的全程管理，对学生的实验过程、参与讨论的情况、实验结果和创新点等也会进行详细监控和管理。(5)实验录播，全程监控。通过实验录播对实验过程进行精细化监控、跟踪，实验教学指导实现精准定位。.实现实体实验室管理网络化和信息化，提高管理水平(1)实验全过程实现信息化、网络化管理学校的实验室向学生开放，学生的选课、教师网上审批、安排指导老师、实施实验、管理实验成果等都可以在网上进行操作，学生可以随时进入实验室进行实验，突破了时间、空间的限制。学生可随时查询实验室功能、实验指导教师、实验项目、时间、地点等信息。(2)实现耗材信息化管理学校的实验室拥有大量实验耗材，种类繁多。每年还要购买一定数量的实验耗材供学生在实验中使用。借助信息技术，使用大实践教学与管理平台的资产管理模块分别对实验耗材进行信息化管理。将实验耗材的购买时间、价格、规格、实验名称、内容、使用情况等信息进行详细记录和管理。

营销推广资料GTA2016销售说辞营销推广资料GTA2016销售说辞（总结）搭建大实践教学与管理平台，可以实现理论教学和实践教学的有效衔接，加强和验证理论教学效果，实现课堂学习、线下线上实验教学一体化管理，提高学校实验管理信息化水平，创新高效实验教学新模式。拓宽实验教学资源，给教师和学生提供丰富、优质、多样、更深更精细化的实验教学资源，拓宽学生实践提升渠道。同时，通过大实践教学与管理平台，学生可通过互联网在家里或在宿舍完成部分实验教师可以通过互联网对学生实验过程进行监控、跟踪和评价，实验教学信息便于统一管理。另外，老师和学生能够更便捷地了解彼此的基本信息，提升课堂沟通效率和效果。。落地支持：国泰安公司为易管理方案提供全程和全方位的支持：（1）专门的方案咨询团队从项目开始直到项目结束全程提供指导和服务；（2）专业的技术专家提供详尽的教学使用支持，保障项目的顺利开展；（3）两年内免费提供综合平台的使用调试支持服务，保证您买得起同时又用得好；（4）利用国泰安优势，提供教师与全国同行交流的机会并为教师学术和教学提升提供平台支持；（5）利用国泰安优势，提供给学生去相关企业实践的机会，促进工学结合强化技能本领。（6）优先获得参与国泰安举办的行业及专业交流论坛的机会，加入学校共同发展联盟的机会。、GTA优势国泰安信息技术有限公司作为国家科技部重点支持的教育高新科技龙头企业业务覆盖中国高等教育、职业教育、基础教育及高端有关计算机的服务领域，一直致力于为政府单位、教育机构、合作院校提供整体的创新型实验实训及特色式学科人才共建整体解决方案。国泰安具有丰富的项目实施经验以及成熟丰富的实验实训产品，已经为北大、清华、复旦、浙大、上海交大、厦门大学、上海应用学院、厦门城市职业学院、浙江工贸职业技术学院、宁波大红鹰学院、常州刘国钧高级职业学校等全国600多所高校和职业院校建设了各类综合实验室、数字化校园平台、教学实训基地等。

营销推广资料GTA2016销售说辞营销推广资料GTA2016销售说辞•产品优势：国泰安已开发涵盖高校、高职、中职等领域40余个专业的实训产品，如：有关计算机的财会、商贸管理、信息技术、工程制造等，并不断整合国内外优质教育资源•资源优势：国泰安充分结合自身的专家、企业、协会、媒体等渠道，在专业教学资源建设上体现教育教学改革最新标准，构建最具特色的、开放共享型的教学资源库和精品课程平台，并持续进行资源更新和网络应用，带动教学模式和教学方法改革项目优势：已经为千余所高等院校和职业院校建设了各类专业服务项目，积累了丰富的实训、教学、教研服