创业基础教程 高文兵 10.中南大学-长沙骏姆测控设备有限公司

兴趣引领，创新驱动，扛起大学生创业的大旗长沙骏姆测控设备有限公司是由中南大学陈君等人于2011年共同创立的一家以大学生为主的研发型企业，主要致力于智能电网在线监测设备的研究、生产、销售及提供相关的技术服务；目前公司拥有核心专利3项，已掌握了一系列大型变压器在线监测系统、电力智能仪器仪表、变压器油中溶解氢气及微水在线监测系统等相关产品的关键技术，先后获得长沙市科技计划和国家科技部中小企业技术创新基金立项。好奇的心，激发创新的火花那是一个寒冷的深夜，大学二年级的陈君陪同学去打点滴。等到凌晨时分，陪护在旁的陈君已经十分困倦，但由于担心药水滴完却没人提醒，他不得不强打精神照看同学。“能否发明一种自动监控系统，来代替人工监护呢？”守护在一旁的陈君脑袋里闪过了这么一个小小的念头。就是这样一个念头，陈君内心躁动不已，一回学校就组织小伙伴们扎进了实验中。就是这样一个好奇的冲动，将一个崭新的团队凝聚到了一起，并开始激发了团队创新的火花。此后，团队开始不断有新的想法，新的产品出现，团队开始慢慢成长。他们研发的产品申请国家专利5项，并先后获得长沙市科技创新创业竞赛一等奖（第一名）、湖南省“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖、全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛银奖等各级荣誉或奖励10次；中国教育报、新华网、湖南省政府官方网站、湖南日报、长沙晚报等众多主流媒体对他们进行了宣传报道，产生了良好的社会影响。不安的心，追逐创业的梦想创新产品不投入实际生产、不投入市场，那都只是纸上谈兵，也是一种浪费，团队成员都是一群追逐梦想的年轻人——Dreamer（骏姆），希望能把自己的发明创造应用到人们的生产、生活中，于是长沙骏姆测控设备有限公司在2011年初成立了。公司凝聚了一支职业素质高、务实能力强、团结敬业、能与企业同舟共济的高素质管理团队，拥有一支主要由博士和硕士组成的核心研发团队和完善的研发、生产、测试场地；已掌握了一系列大型变压器在线监测系统、电力智能仪器仪表、变压器油中溶解氢气及微水在线监测系统等相关产品的关键技术，具有持续的创新能力与强大的市场开拓能力。公司的产品也渐渐地得到客户的认可，公司逐渐步入正轨。在公司最近收到的一份用户产品使用报告中，一家自山西省的电力公司对Dreamer的产品作出了“误差小于10%”、“适合现场快速检测分析”的评价——这就是对公司产品的肯定和认可。目前国内外都还没有能达到像公司产品这样的精准度和适用性。2013年，长沙骏姆公司的团队人数增长到15人，公司由前期的投入阶段，进入盈利阶段。公司从白手起家，到目前拥办公场地200余平米，产值达200万元；初步建立了研发、生产、销售一整套完整体系，研发的多项产品实现了市场化，赢得了市场的普遍认可。公司的长远规划和目标是致力于智能电网在线监测技术的研究、在线监测设备的生产、销售和技术服务，建立以智能电网在线监测关键技术为核心的技术体系。公司未来5年力争实现10%的市场占有率，形成自己特有的行业地位和产品品牌，为电力系统提供安全运营的技术服务，为中国电力事业的发展贡献自己的一份力量。平常的心，回顾一路的收获回顾一路创业历程，Dreamer团队满怀感激之情，畅谈了他们的得失。作为大学生创业的典型企业，长沙骏姆测控设备有限公司有如下几点创业经验值得创业者借鉴和学习：一、立足行业，发挥优势。大学生，特别是有一定科研实力的硕博生，相对于一般的创业者有其技术上独特的优势，这些优势很多时候就能弥补创业经验不足带来的劣势。而选择一个有发展前景的行业进入，以技术设置一定的壁垒，是创业成功的必要条件。随着国民经济的迅速发展，我国对能源的需求，特别是对电能的需求不断增加，电力系统发展迅猛，智能电网、数字化电网等新型概念相继提出。由于电力系统的发展和电压等级的提高，电气设备的绝缘问题显得越来越突出，运行中的变压器作为电力系统发、输、配电整个环节中重要的关键设备，一旦发生故障就会引起局部甚至全地区的停电，给国民经济其他部门的生产和运作造成严重的不良后果。无论是研究机构、制造厂商，还是电力系统运行部门，都越来越关心变压器早期局部放电检测技术，并广泛的把早期变压器局部放电检测作为变压器绝缘质量监控的重要指标。这给我们提供了发展的机会。二、找准平台，加速成长。公司的成长、发展需要良好的环境依托，无论是厂房设备、交通设施，还是科技资源、文化氛围都将影响其发展速度。而对于科技创业者，尤其是大学生科技创业者，却大多只具有技术背景而对而对商务上的事务又不甚了解，因而创业艰难更为突出。而企业孵化器和大学科技园的设置，为有发展前景但还处于雏形的小企业特别是持有科技成果的创业者提供了基础设施和一系列的支持性服务，包括提供研发生产的场地及通信网络与办公等方面的共享设施，并提供一定的资金和政策法律等方面的支持。以我们公司为例，公司注册在长沙高新技术开发区长海基地，利用学校的科研平台，园区的政策和学校的优惠条件，为企业培育和成长提供了必要的条件，大大的降低了我们创业企业的创业风险和创业成本，使得我们的科研成果迅速的转化为市场需要的产品，并使企业在市场竞争中站稳脚跟乃至发展壮大起来。三、完善团队，优势互补。一个处于创业期的小企业，产品还处于试制阶段，组织架构往往不健全，共同创业者很多时候需要是多面手，更需要发挥各自的特点，做到优势互补。我们是一只拥有一支由博士和硕士组成的核心研发团队，研发人员主要来自高性能复杂制造国家重点实验室，曾参与国家“973”重大计划以及国家自然科学基金等国家重大项目，拥有深厚的学术基础以及研发能力，公开发表SCI/EI检索高水平论文10余篇，申请发明专利若干项；项目负责人在科研和工作中积累了丰富的产品研发和项目管理经验。而市场人员观念领先，思路开阔，知识全面，性格开朗，自信而富于激情，几年的市场历练使其积累了深厚的市场营销理论知识、敏锐的市场洞察力，能较准确地确定目标市场，进行市场