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文档简介

第三周-第三天：画图险（一一、课程目让新人了解画图险的好处以及如何使用画图来险帮助新人掌握两个画图险的逻辑。二、训前准对“阶梯图”和“健康险三个圈”做到能熟练地边画边讲（脱稿151521534042051065五、操作要（一）考勤及小早小早会：资讯、公司资讯、自定义小专（二）工作日志检同新人汇报，并且讲师做点评。（三）讲师讲第一部分：险为何要画题，如“是什么？“我为什么要买？“我该买什么？”等而讲师提醒新人注意，因为的无形、无法试用、无立即利益的特性，很难明确向客户说明，并引起新人思考：我们该如何有效地向客户说明理讲师告知新人画图险的好处说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在方面，只听不看的，三天后留画图险比用文字、数字更生动形象、易理解讲师告知新人如何画图使用“画图险”的场合：需要解释“什么是”时；需要保险意义与功用时；需要告诉客户如何买时等。使用“画图险”的注意事项第三部分“画图险”示讲师示范“阶梯图”和“健康险三个圈（①我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会和商业，社会众所周知。②商业又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技可能一直健健康康，拥有的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要活？我们就必须准备这一块；⑧准备好了，我们的晚年生活很，同时我们也是一个很成功的。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资这一块。⑪⑫⑬的保费交到公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的在各自的领域非常的成功但对于他们自己闲余的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给公司，让公司来帮你做专业⑭同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收在这个阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。要给它配点美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，须配置。（“健康险三个圈（功能：沟通重大疾病理念如果我们现在有50如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院对于来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银如果我们把50万中的一小部分钱拿出来重大疾病，保额50万，在观察期之后，公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到50万的重疾金用以疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。所以，就是在帮助我们规避家庭其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自己的腰包投保，一种是向公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己，向公司投保（四）演练及通一对一演新人一对一演练

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