2022年医学专题-终端卖场成交话术1

终端卖场(màichǎnɡ)成交话术

第一页，共十六页。

销售最大的痛苦是在我们努力说服顾客喜欢我们的产品，并且(bìngqiě)客人也告诉我们她很喜欢这个产品，但是总是因为太贵了、还想再逛逛。。。这样那样的主观原因而不那么爽快的成交！第二页，共十六页。面临(miànlíng)成交时顾客最常说的话

我再考虑一下

太贵了

第三页，共十六页。顾客(gùkè)说：我再考虑一下

对策(duìcè)：时间就是金钱机不可失，失不再来。第四页，共十六页。（1）询问(xúnwèn)法：“小姐，一定是对我们的产品(chǎnpǐn)很感兴趣，要不你也不会说要考虑一下对吧？我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？”（2）最后(zuìhòu)机会法：“小姐，您真有眼光，这是我们最新的畅销款，有许多人都想购买这种产品，现在我们只剩下最后三件了，如果您不及时决定，会……”

第五页，共十六页。

“小姐，您拒绝(jùjué)我没有关系，但是您拒绝(jùjué)美丽可是很可惜的哦

“小姐，您如果不要的话我想的觉得好遗憾，因为我们又少了一个活广告了（3）赞美(zànměi)法：（4）直接(zhíjiē)法：

“小姐，说真的，会不会是钱的问题呢？”

“或您是在推脱吧，想要躲开我吧?”

第六页，共十六页。顾客(gùkè)说：太贵了

对策(duìcè)：一分钱一分货，其实一点也不贵。

第七页，共十六页。（1）比较法：

“××牌子的这种产品××钱，我们这个比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好.”

（2）拆散法：

“现在像我们随便买条裤子，裙子都要××钱，现在这二件也才要××钱，平均一件只要(zhǐyào)××钱，而且您还可以分开搭配穿着”第八页，共十六页。（4）赞美(zànměi)法：（3）平均法：

“这个产品你可以用多少(duōshǎo)年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！”小姐，一看您，就知道(zhīdào)平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。”

第九页，共十六页。（5）便宜(biànyí)无好货成交法

小姐，毕竟我们都希望用最少的钱买到品质最高的商品，大部分的人在选择投资一项产品时，一般会注意三件事情，第一个是产品的质量，第二是售后服务，第三个是产品价格，我从未发现一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品，同时又有最好的服务，为了你长期的幸福，在这三项当中(dāngzhōng)，你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质还是售后服务呢？有时为了得到很好的品质和服务，多投资一点钱也是值得的，你说对不对？”第十页，共十六页。回顾(huígù)一下第十一页，共十六页。考考你！第十二页，共十六页。

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须(bìxū)做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中真正是“除了成交，别无选择”！第十三页，共十六页。知道(zhīdào)是没有力量的相信并做到才有力量！！！第十四页，共十六页。感谢您的聆听(línɡtīnɡ)！第十五页，共十六页。内容(nèiróng)总结终端卖场成交话术。这样那样的主观原因而不那么爽快的成交。我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下。“小姐，说真的，会不会是钱的问题呢。”

“或您是在推脱吧，想要躲开我吧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场(xiànchǎ