地中海风情营销策划方案

地中海风情三期营销推广方案背景：市场处于供大于求的状态，消费者购房区域理性，中心城区购房者主要为刚性和改善性需求，投机投资需求基本挤出。从全年销售户型来看，三室两厅的中等户型，90-144平方米之间的住房占整个销售住房结构的66.58%，其中110-130平方米所占比重最大，达到了51.48%。市民在选择购买住房时，倾向购买三室两厅多层宜居户型.目前市场多以价格促销为主，以价换量或成主旋律。客源分析：地中海风情的客户在宜春中心城区的购房者中属于中高端消费群体，有中等及以上的消费实力，改善型置业位置，在宜春市场众楼盘价格刺激下，会更加注重品质与居住的舒适度。这一部分群体包含：公务员，事业单位，企业家，白领阶层，私营业主、近郊有一定购买力的人群等中高层购房者对生活有一定的追求，除了价格的因素外，更注重小区的品质，环境，物业等同片区楼盘分析a/公务员小区：宜阳小区分东西二区，总占地建筑面积517亩，总建筑面积92万皿，其中地上建筑面积67.4万皿，地下建筑面积24.6万皿；有住宅楼72幢，共4291户；其中，小户型楼36幢3075户，中户型楼24幢1024户，大户型楼12幢192户，各种户型均配置空中花园，主楼立面造型丰富；小区负一层为储藏室，有2570个；负二层为车库，有车位4665个。小区建筑密度17.38%，绿化面积约23万皿，绿化率高达60%。优势：宜春最优质学区/出入的都是政府官员，公务员购房房价为市场价的80%。/送车位送面积不足：密度大/低楼层的光线不佳/楼间距小，私密性不强动态：目前项目即将进入备案阶段，待公务员团购完后的剩余房源可能会对外销售。b/正荣：正荣•御品滨江位于宜春行政中心市政府南侧，东望一线秀江及秀江滨江公园，南接钓台路通往十运会及贸易广场，西临高安公园，北连人民广场、市政公园。是汇聚宜春行政、金融、商业、办公、娱乐休闲、居住为一体的综合性行政中心位置。得天独厚的区域位置，东西向的宜阳大道和钓台路是进出城区的快速通道，南北向芦洲大道和秀江东路是通往宜阳新区和城南老城区的主干道，四通八达的交通网络为正荣•御品滨江具备无限的升值空间。正荣•御品滨江项目总占地面积257亩，建筑面积约40万皿的超大规模社区。法式地中海风格花园洋房，浪漫法式风情和地中海建筑尊贵居住质感完美结合。高层规划了的ArtDeco风格建筑，欧洲艺术与居住品位相得益彰。正荣集团根植宜春十二年来继丽景山庄、丽景滨江之后。斥重金打造的高端豪宅项目。御品滨江延续正荣集团在市场上一贯坚持的品质主导地位，体现高端住宅的气质，满足塔尖人物的尊荣需求！正荣•御品滨江以宜春市房地产项目第一高端品牌特质。努力打造宜春市人居新标杆，带给宜春市人民一种全新的生活方式。优势：品牌号召力/项目本身产品过硬不足：容积率大，房价高总价高动态：南区清盘，北区的高层房源在售，毛坯53，5400元/平米。精装6500元/平米营销导向：差异化营销品牌差异化：建筑风格，灵活的营销手段功能弹性化：户型的功能性，园区绿化率附加值化：营销附加，品牌附加（重点）共鸣：是消费者更多地体验产品和服务的实际价值效用。建筑宣传另册，一对一的销售服务（重点）成功的楼盘都有各自的代名词：一提到“碧桂园”，就会让人联想到五星级的家；一提到港中旅，不得不说它的旅游地产，千万级别墅；提到正荣，会联想为成功人士的聚集地；如果可以利用地中海风情的集团优势与资源，让入驻在地中海风情的业主贴上相应的标签，会更有记忆力与影响力。地中海风情三期项目介绍：（彭露经理提供）营销战略一、区域价值：袁州新城高铁通车，万达入驻袁州新城等大事件人，让购房者的关注度逐渐转向袁州新城片区。我们要将大众的视野拉回宜阳片区!把家安在市府旁，可享受市府带来的经济，文化，交通等相关配套设施。谓近水楼台先得月！宜阳新城配套：学区：行政中心幼儿园，宜阳学校文化配套：文化艺术中心，四馆一社商业配套：红林酒店，喜来乐，台商大厦休闲配套：人民公园，森林公园，袁山公园，北湖公园第二阶段：楼盘的卖点，差异化营销定位卖点：绿化、物业、附加值眼见为实：地中海风情三期的产品，与市场上同片区的产品分析，及结合自身品牌的差异化的卖点提炼。我个人建议为宜阳新城整体楼盘的绿化率都不高，地中海风情销售时间长，有非常好的小区实景，园林绿化，及入住业主。俗话说“眼见为实”，地中海风情师范单位的呈现能更好的俘获购房者的芳心。物业：地中海风情前段时间，通过“五星业主”“百万物业基金”等大型时间营销活动让人记忆犹新。项目可持续放大该卖点，让业主们产生共鸣。也可以为“老带新”“圈层营销”等活动做好良好的铺垫附加值：至嘉置业投资有限公司是百神集团旗下的子公司。可以利用百神药业的资源，提供给地中海风情业主相应的福利：如定期免费的体检，医疗帮助等。让每位业主享受“健康”的保障第三阶段：产品的推出：密集的宣传及系类活动落地。前期的铺垫，让购房者有个清晰和完善的认识后，通过系列宣传（硬性广告，软文）和定期的活动，将产品摆在购房者眼前，促进成交。营销渠道：A/传统销售渠道:营销中心接待来访客户、维护好已有的客户资源，激励老带新政策，让我们的业主帮楼盘卖房，进行圈层营销。老带新的维护：常规的电话短信沟通，节假日的业主礼品，定期组织各种活动，丰富业主生活，促进邻里感情。周末暖场活动值得借鉴的楼盘有：碧桂园，凯旋城，正荣B/事件营销；通过大事件，在社会上引起一定的关注度比较好的案例有：地中海风情五星级业主/百万物业公益金/台商大厦“爱心献同行，地产人团购会”等C/行销：成立公关团队，走乡镇面对比较艰难的市场环境，越来越多的楼盘开始到乡镇进行宣传