招聘电话营销话术

……………最新资料推荐………………最新资料推荐…………………最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十四日最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十四日202112418:44:52赶集网招聘广告电话营销话术快速成单法：（话术）销售——您好，看到贵公司在招聘，公司目前还需要招人么？客户——我们已经招满了（放弃）（继续提问）销售——请问是您负责招聘吧？客户——不是（会转到负责人处）客户——是销售——我是赶集网负责招聘频道的销售（）发问：销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？客户——5-6个客户——回答销售——公司招聘平常都采用什么渠道？（例如：报纸，网站，猎头公司客户——回答客户——回答客户——回答销售——您有了解赶集网招聘频道么？客户——回答（不了解）销售——销售——1、您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下我们的网站，我们的网址是，您看到首页我们的首页有一个招聘板块，您可以了解一下。2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做招聘。给对方介绍一些曾经在赶集网招聘频道做得比较好的企业（举例说明）介绍赶集网招聘频道的产品形式（让客户了解赶集）当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题如下：是不是有很多公司在用你们的网站？是不是有很多公司在用你们的网站？是不是所有的企业都可以免费试用你们的网站？你们的网站是否很好操作？4）抓住销售机会这些提问都要对客户说yes。最后的结束语你要以选择赶集网招聘就可以完成你想要的一切！这样他就不会再说什么了。客户：不了解赶集网NO1啊，我们的网站是一个分类信息的网站，与智联、中华英才，前程无忧这样的招聘网站京的大型中介公司、酒店招到了合适的人才。同时我们的价格相比他们要优惠很多。方便的话可以打开一下我们的网站，我们的网址是，您看到首页我们的首页有一个招聘板块，您点击市场营销类，介绍赶集网招聘频道的产品（固顶贴、置顶帖、免费贴、右侧品牌广告、品牌专区广告）我免费试用一下可以吗？我免费试用一下可以吗？告诉客户做招聘要想有好的招聘效果就是需要费用的。并要以举例的形势说。例如：我答1.在客户不知道我们网站有免费试用的情况下我们就坚决的告诉客户不可以试用。然后告诉客户做招聘要想有好的招聘效果就是需要费用的。并要以举例的形势说。例如：我都是颇有成效的，因为我们会给您提供有质量的服务。如果，要想免费做的话，对那些们可以说我们曾经帮助很多大的知名企业做招聘，做得都很好（举例子）在我们这招聘都是颇有成效的，因为我们会给您提供有质量的服务。如果，要想免费做的话，对那些交费的企业是很不公平的，所以，我们不能让你免费试用。 如果企业知道我们网站有免费试用的情况下，我就告诉客户免费试用是可以的，但是50元/条的收15天，所以免费的会员基本上是没有机会在各类信息1页显示，所以也就很少有求职者能浏览到他的招聘信息这样的话就不能收早一天招到合适的人才，早一天进行正常的业务运转，我相信这个才是更重要的。 是赶集网的客服，您于XXX字，表示已经通过我们核实过的正规企业，求职者才会优先选择您公司，这样可以帮您企业快速招到有效人才！客户回答：我现在不需要！答：记得一定要问客户都到了在联系，那时早就晚了。我们已经在三大网站做了！答：增加一条招聘渠道？很多企业都同时在很多知名网站上做招聘广告（步增强客户对销售人员及赶集网招聘频道的信任度，如果实在不行，放弃）2：三大网站确实也不错，不过从网络招聘来讲，我们的赶集网也是全球华人分类信息网站的NO1200大网站在内的所有网站都没有的产品。我能耽误您几分种时间给您简单介绍一下吗？（用我们的差异化产品吸引对方，吊住对方的胃口）（用我们的性价比吸引对方）经理我很好奇，三大网站是非常不错的网站您在那里招聘效果不好，我能问一下您做的是什么服务吗？然后在以顾问的角色给客户分析一下招聘效果不好的原因客户会想连最出名的三大网站都不能帮我招到人你们可以吗？所以此时要做的是帮客户分析他招聘效果不好的原因，要他先信任您。我们主要使用免费网站招聘！答：一些中高端人才的话，我们就可以放弃了。如果客户吃惯了免费的午餐了说只要是花钱就不考虑的话，我们也可以放弃了。量，人才的数量与质量等。引导客户要想招聘效果好还是专业的收费网站好。你们的价格可以在优惠吗？答：NO吧。告诉客户我们的性价比已经很高了。2.如果客户在您拒绝了几次之后仍然跟您砍价格的关键问题，我们要慎重处理。方法一：化整为零法：经理，您不要觉得一年2000xxx块钱，一周的话才xxx块钱还不容易方法二：对比法：经理，我相信你也知道三大网站的价格，我们与他们相比的话招聘效果也是一样的好，我想您的老板一定很高兴您为公司节省了招聘费用。方法三：平衡法：如果客户选择了我们很贵的广告，来砍价格我们就可以用增加服务的方法来满足客户的心的门票都可以用来平衡客户的心理（具体有没有要根据公司的通知，不要乱承诺客户）方法四：优越感制造法：如：XX经理，您现在已经享受了我们公司最优惠的价格了，我们现在是优惠促销月所套餐的客户比已经节省了XX你们能保证我们的招聘效果吗？答：我们可以告诉客户没有一家招聘公司敢保证客户一定达到他想要的效果些成功的例子，并分好类别。负责招聘的人不在！答：我们到招聘会上做招聘！答：我们首先要问客户是在哪个招聘会做的？招聘效果怎么样？经理，我就是通过网络找到的这份工作，不仅的。举例说明网络招聘的方便快捷。然后向他推荐我们现在的价格套餐！如果客户用的是大型的国展或农展来做招聘的比如，XX经理，大型的招聘会都是一个月才有1次，如果您着急招人的话怎么办啊？大比如，XX经理，大型的招聘会都是一个月才有1次，如果您着急招人的话怎么办啊？大取得客户的信任，然后再引导客户做网络招聘。我们在用报纸上做招聘！2.如果客户说招聘效果不好，我们就可以以招聘顾问的身份帮客户分析一下用报纸做招聘效果不好的原因（可以用报纸招聘的劣势来分析）取得客户的信任。然后再引导客户做网络招聘。我们要招聘的是高级人才，你们能帮我们解决吗？答:首先，要诚实的跟他说不能确保他在短期内招到这个高端的职位，因为一个月的推广是拿不到那么多的简历的，所以会影响他的预期效果,做一个长年的合作会很合适。如招聘顾问还要很好的帮他维护，并且要有一个积极的态度帮他尽力找简历，为他服务。要让他感觉到你的服务是最好的，最优的。我再考虑一下吧！答:首先，要诚实的跟他说不能确保他在短期内招到这个高端的职位，因为一个月的推广是拿不到那么多的简历的，所以会影响他的预期效果,做一个长年的合作会很合适。如招聘顾问还要很好的帮他维护，并且要有一个积极的态度帮他尽力找简历，为他服务。要让他感觉到你的服务是最好的，最优的。我再考虑一下吧！做的明确时间，或是你给他限制一个时间。2.可以直接问客户在考虑什么？是不是你还有不太了解的地方？然后与客户约定下一次做决定的时间，然后到约定时间的时候打电话给客户。3.还有一种情况就是要分析客户，是真客户还是假客户，有的客户喜欢给销售制作是真客户的假像，其实没有招聘需求。如果是假客户要放弃，不要浪费时间与他聊天，赶快去找下一个客户。我们用现场招聘会，网络太虚假了，简历里有水分，而且又不好判断应聘者的口才等基本素质。（分析：这类客户大多属于对互联网存在疑虑，进而对互联网延伸出来的这种招聘模式也心存疑虑，所以需要你来帮客户重新认识互联网，认识网络招聘。你可以从淘宝网的电子商务的火爆，谈到未来网络招聘的趋势，互联网已经成为了人类生活中必不可少的一部分了！让虚幻的东西变得真实）（表示赞同（跟客户确认一下，试探一下客户的反应）9（体谅客户。还有去招聘会的求职者普遍以没多少工作经验的毕业生为主就那么2，3个小时招到合适人才的几率不是太小了吗，您说是吧？（跟客户确认一下，试探一下客户的反应）我们和全国的大网站都合作过，效果都不好，你们的效果会更好吗？答：5年的时间里，一直都专心致力于网络招聘，我们对于自己在网络招聘方面的专业性（的储备上加以补充对比）（再结合该公司的所在行业分析赶集网与其使用过的人才网站的不同X2170%如何维护客户？如何维护客户？（不管用什么方式）节假日的时候要给客户问候。招聘会与网络招聘的劣势。答：区域性，招聘会要求时间与空间的统一。时间性大型的招聘会要一个月才有一次。价格 大型的招聘会3000左右一天，这个价格在我们网站上可以做一年很好的服务。服务 招聘会没有售后服务，而我们公司有，协助客户达到最好的招聘效果。同理心周末时间HR收到的简历的时效性 招聘回收到的简历只能解决一时的招聘需求。报纸招聘与网络招聘比较的劣势。答：1.区域性报纸只在某区域内发行，比如北京人才报只在北京发行2.价格 报纸的价格要比网络的高，要是加彩色的话还要更高。信息量报纸的版面有限，招聘信息有限所以求职者看报纸的少。而网站可以选择是否公开联系方式（亿的销售工作者）主动性报纸招聘登完招聘信息后