ch22国际贸易理论及实务

ch22国际贸易理论及实务第一页，共20页。第一节、租赁贸易和补偿贸易一、租赁贸易

（一）基本概念租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。租赁贸易是信贷和贸易相结合的一种贸易方式。通常由租赁公司居间，与承租人签订租赁契约，又与设备所有人订立买卖合同，资金由租赁公司提供。它是承租人获得设备的一种独特的筹资方式。第二页，共20页。（二）租赁贸易的种类

1、融资租赁（FinancialLease）2、经营租赁（OperatingLease）3、转租租赁

4、回租租赁。

第三页，共20页。（三）租赁贸易的作用

租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式。从利用外资、引进设备的角度看，它与一般的中长期信贷和延期付款有相似之处，但对供需双方来说，有其特有的优越性：1、对承租人而言（1）企业利用中长期信贷或延期付款方式购入设备，将记录在企业的资产负债表内。而租赁的设备，则不作为企业的负债记录，不影响企业的举债能力；

即使企业能以自有资金购入设备。若改用租赁方式，则可增强流动资金的周转能力，改善企业的资产质量。

（2）承租人支付的租金可列入生产或经营成本从而降低了企业应税收入的数额；

（3）承租人可按自身需要选择生产厂商和所需设备，确定技术指标。而租赁公司作为市场中的大买家，往往拥有优越的谈判地位，能以相对优惠的价格购进设备，从而降低承租人支付的租金；

（4）以租赁方式引进设备，承租人只须和租赁公司达成协议，而落实资金和采购设备均由租赁公司负责，故而业务环节减少，设备到位所需时间较短；

（5）承租人可以分享租赁公司所享受的减免税优惠以及所具有的资金运作优势，从而降低租金支出；

（6）承租人所支付的租金，包括设备价款、利息和租赁手续费。租金在租赁期内一般固定不变，而中长期贷款的利率往往是浮动的，有上升的趋势。

（7）国际市场是买方市场、承租人作为用户，具有一定的优势，充分利用这一优势，在一定条件下，比起直接获得国外出口信贷，更具现实性和更为经济，比起外商直接投资，在收益分配和经营控制上更有利于设备引进方。

2、对出租人而言（1）出租人购买设备进行租赁业务，作为设备所有人、可享受投资减税待遇，以及折旧或按政策加速折旧的优惠；（2）金融租赁公司作为出租人，租赁贸易也是一种金融业务。由此扩大了资金投放市场。由于拥有设备所有权和应收租金的承诺，贷款风险较小；

（3）专业租赁公司作为出租人，一般只需支付所购设备款项的20％～4O％，其余部分则以设备所有权和租金受让权作为抵押，由银行等金融机构提供贷款、但出租人仍享有全部减税利益；（4）一些大型制造公司往往附设租赁公司，通过以租代销扩大出口业务。特别对于一些售价高，相对陈旧老化的设备，租赁是一种行之有效的促销方式。

第四页，共20页。二、补偿贸易

（一）基本概念补偿贸易（CompensationTrade），又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。第五页，共20页。（二）补偿贸易的种类按照偿付标的不同，补偿贸易大体上可分为三类：

1、直接产品补偿2、其它产品补偿3、劳务补偿第六页，共20页。（三）补偿贸易的作用1、补偿贸易对设备技术进口方的作用（1）企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代，增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）；（2）设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场、以进口设备技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易的一大特点；

（3）以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够返销且市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口，扩大国内就业机会，提高地区经济发展水平仍是有利的。

2、补偿贸易对技术出口方的作用

（1）出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口；（2）出口方出于转移产业的需耍，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。

第七页，共20页。第二节、包销、代理和寄售一、包销（ExclusiveSales）

（一）基本概念包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商。经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。

通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。第八页，共20页。（三）包销的原则1、必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好形象的经销商；低价位产品可以选择有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商；

2、包销产品的种类确定必须根据经销商的历史销售记录来观察哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品，必须有个详细的数据分析，同时、资金、地域、产品特性等也是考虑的范围；

3、包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性，所以厂家可以根据这种心理给经销商一定的销售压力——即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。第九页，共20页。二、代理（Agence）

（一）基本概念代理是指代理人根据与被代理人达成的某种合同关系，从事合同规定领域、程度、时间的商务活动行为。商法上常见的代理包括项目代理、产品代理等。在国际贸易中，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。第十页，共20页。（二）代理的种类

代理一般可分为委托代理、法定代理和指定代理三类。

国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为：

1、独家代理(SoleAgent)

2、一般代理(Agent)3、总代理(GeneralAgenct)

4、特约代理（specialsalesagent）第十一页，共20页。三、寄售（consignment）

（一）基本概念寄售是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。第十二页，共20页。（二）国际贸易中寄售的特点1、寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。

2、寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。3、寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。第十三页，共20页。（四）寄售方式的利弊

1、寄售的优点

(1)寄售货物在出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市；

(2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。

(3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。

2、寄售的缺点

(1)出口方承担的风险较大，费用较大

(2)寄售货物的货款回收较缓慢。第十四页，共20页。第三节、一般贸易和加工贸易一、一般贸易

一般贸易是与加工贸易相对而言的贸易方式。现代物流实用词典解释：一般贸易指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。一般贸易进出口货物是海关监管货物的一种。第十五页，共20页。二、加工贸易

加工贸易,主要指对外加工装配、中小型补偿贸易和进料加工贸易。发展加工贸易的好处是投资少，时间短，见效快，有利于充分利用我国丰富的劳动力资源，有利于扩大出口，增加外汇收入。而通常所说的“三来一补”,指来料加工,来件装配、来样加工和中小型补偿贸易,其中来样加工不在加工贸易的范围内。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常见的加工贸易方式有：1、进料加工。2、来料加工。3、装配业务。4、协作生产。第十六页，共20页。第四节、对外加工装配贸易（一）基本概念对外加工装配业务，是一种委托加工的贸易方式。由国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器队、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方企业按委托方的要求进行加工装配。成品交委托方在国外销售，承接方收取工缴费。对于委托方提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。

第十七页，共20页。（二）加工装配贸易的形式1、全部来料来件的加工装配国外委托方提供全部原辅材料和元器件，由承接方企业加工后，将成品交国外委托方，料件和成品均不计价，承接方按合同收取工缴费。

2、部分来料来件的加工装配国外委托方要求加工装配的成品中有部分料件需由承接方提供，故承接方除收取工缴费外，还应收取所提供的料件的价款。

3、对口合同，各作各价国外委托方和承接方签署两份对口合同。一份是委托方提供的原辅材料和元器件的销售合同，一份是承接方出口成品的合同。第十八页，共20页。（三）加工装配贸易和进料加工贸易的区别

这两种加工贸易的共同之处在于原材料和元器件来自国外，加工后成品也销往国外市场。但两者有本质上的区别：

1、进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售，而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权均同委托方所有，承接方无需支付进口费用也不承担销售风险。