课件-缸房屏风产品知识

淋浴房屏风产品知识培训卫浴销售部：李昌龙电话：微信：看图说话努力了不一定能成功！但是不努力，连门都没有...得浴房者，得天下未来卫浴市场可以说是得浴房屏风者得天下。终端销售人员务必重视此类产品的终端销售。终端卖好该品类产品的三要素：1、充分利用公司提供的辅助销售工具2、产品知识牢固掌握3、积极的销售策略

一、充分利用公司提供的辅助销售工具

首先，要求终端销售人员从认真学好、用好以下4种销售工具开始，提升对浴房、屏风产品知识的了解。1、《淋浴产品图册》，14年已全面发放2、《15年浴房、屏风定制手册》3、《2015浴房、屏风折页》4、《浴房、屏风订货单》5、直接与工厂设计师沟通产品定制问题并下定制单。根据终端巡店情况，很多门店都没有以上销售辅助工具，对产品又不了解，碰到问题才咨询工厂，延误了销售！今后要求终端门店必须要有以上销售工具，并且店长组织学习，定期考核，以巩固该品类产品知识。1、《淋浴产品图册》2、《2015浴房、屏风定制手册》3、《2015浴房、屏风折页》浴房屏风下单及命名规则直接与工厂设计师沟通产品定制问题并下定制单。定制小组【浴房屏风特订小组二组】

固定电话：业务传真：接单员：赖香洁设计师：蒋城运设计师：樊延文特订组长：谢晓辉

淋浴房是由淋浴房体及淋浴底盆或大理石组合而成的卫生间淋浴设备，主要起到防溅、卫浴间干湿分开及一定保温作用。淋浴房是目前市场上时尚的淋浴设备，相对于浴缸来说有很好的装饰性、方便性。淋浴房的材质均是安全钢化玻璃，厚度为5-10MM，其成本高，抗冲击力强，安全性高。玻璃表面处理分为光片（透明）、蒙砂、图案（丝印）、条纹（镀膜）、贴防爆膜等几种，消费者根据自已的喜好来选择。淋浴房的边框有两种，一是采用铝合金型材，厚度一般为1.2—4MM，表面处理有氧化、喷漆，颜色有砂银、亮银、哑银、洁白，供选择的范围广。二是采用304不锈钢边框，8K镜光板折弯、表面抛光。淋浴房的形状分为长方形、圆弧形、扇形、刀型、钻石形及方形，开门的方式有推拉门、单开门、双开门。推拉门、圆弧形的淋浴房适用于空间较小的卫生间使用。单开门、钻石形的淋浴房档次较高，占空间较大，只能在面积较大的卫生间使用。一字形淋浴屏风是根据卫生间尺寸而订做的产品，一般不含淋浴底盆。其作用与淋浴房相同。淋浴房、淋浴屏风方型钻石型刀型（淘汰）扇型1、扇形不会有卫生死角，同行基本以扇形为主。2、扇形定做范围更大，一款搞定任意尺寸定做，产品聚焦，加快交货3、扇形性价比更高--这是升级的主要原因圆弧型（淘汰）淋浴房和屏风命名规则1屏风形式：ALF□□□□结构方式（第三段码）系列号（第二段码）产品类别（第一段码）品牌代码（第一位）规则说明：1、第一位英文字母代表品牌：A-箭牌（ARROW）；2、第一段码的字母“LF”代表淋浴屏风；3、第二段码为系列号：00-无系列产品，01-20为铝材系列（即06-06系列，08-08系列，以此类推）；21-39为不锈钢系列4、第三段码的数字为主结构方式：01-单活门，11-一固一活，21-两固一活，22-两固两活，3L-三联动门，2H-双活门；例如：1、ALF211101，表示：材质为不锈钢铝材01系列的单活门淋浴屏风；2、ALF012H，表示：材质为铝材01系列的双活动门；产品开发方向：形成屏风和淋浴房的大系列化如AL012H和AL01F1就是都属于01系列，共同相同的拉手和相应的配件淋浴房和屏风命名规则2淋浴房形式：AL□□■□□■左、右开门或左、右方向（第五段码）流水码（第四段码）款式区别码（第三段码）系列号（第二段码）

类别简称/产品种类（第一段码）品牌代码（第一位）规则说明1、第一位英文字母代表品牌：A-箭牌（ARROW）；2、第一段码的字母：L-淋浴房；3、第二段码为系列号用数字表示：00-无系列产品，01-21为铝材系列（即06-06系列，08-08系列，以此类推）；21-39为不锈钢系列4、第三段码的字母代表款式：Z-钻石形，F-方形，H-圆弧形（今后不再开发），S-扇形，D-刀形，5、第四段码数字代表流水码：（1位数字）6、第五段码用字母代表：Z/Y表示左或右方向；例如：1、AL06D1Z，表示：铝材为06系列的刀型简易淋浴房中的第1款左方向；屏风组下单流程：

项目组接单后→确认后下单（项目组）→回传经销商（项目组）→确认回传（经销商）→设计出图（项目组）→建BOM表（项目组）→下制造通知单（计划组）→生产（车间装配）→入仓→发货

如需查询进仓情况请与屏风组接单员联系，特殊订单、安装出现的问题均可与设计师沟通，下方为屏风组的联系方式。现场测量知识现场测量注意事项:非标淋浴房测量时所需要的工具：卷尺、水平仪、角度测量器在测量非标尺寸时，必须是装修好的墙壁之间的尺寸注意安装产品的空间位置是否有障碍物，墙砖腰线是否要切割，向客户了解安装产品的位置是否有埋入墙内的管线，如果安装位置刚好是水管、台阶等，需要量出准确尺寸，画出示意平面图纸传到屏风组，由设计师设计开槽口位置测量屏风时要测量上，中，下三个水平尺寸，取最小值，同时看三个尺寸最大差值是否在极限范围内(一般情况下合页式产品=<5mm，铝材式产品=<15mm）测量各种形状非标淋浴房时，以测量配套底盆或石基的外沿尺寸为准，切不可加减，同时注明石基或底盆边宽度采用弹性合页的钻石形淋浴房，必须保证合页处转角135度--145度(如小于135度或大于145度，需选取“371铰链”此款合页进行更换，此合页适应110-160度之间)屏风开门方向示意图屏风开门方向示意图浴房开门方向示意图浴房左右的区分浴房左右的区分铝材、玻璃图案及大理石知识玻璃图案花纹有以下几种处理方式一、丝印图案：

何叶、竹子、水泡、兰花等等二、镀膜（电镀花纹）：

斑马纹、叶脉纹、波浪纹三、改贴彩膜：

透明膜、M1膜、M2膜、M3膜、M5膜、M6膜、韵律系列膜等四、改变玻璃颜色：

普通透明白玻璃、茶色玻璃、蓝色玻璃、蒙砂玻璃一、图案丝印一、图案丝印二、镀膜（电镀花纹）生产周期长新产品标配玻璃为光玻透明，需要电镀花纹的需要特殊标明，下面为电镀的三种花纹规格以及品名：镀膜8度《叶脉》花纹镀膜金色底半透明镀膜面在淋浴房外面花纹高度为670MM镀膜8度《波浪》花纹镀膜银色底半透明镀膜面在淋浴房外面花纹高度为670MM镀膜6度《斑马纹》花纹镀膜银色底镀膜面在淋浴房外面花纹高度为650MM二、镀膜（电镀花纹）三、改贴彩膜三、改贴彩膜四、改变颜色磨砂、蒙砂与防爆膜的区别玻璃磨砂、蒙砂与防爆膜-1磨砂玻璃又叫毛玻璃、暗玻璃。是用普通平板玻璃经机械喷砂、手工研磨或氢氟酸溶蚀等方法将表面处理成均匀表面制成，处理后表面毛糙。磨砂面一般是玻璃的外面（站在淋浴房里面来看）优势：由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，它可以使室内光线柔和而不刺目。淋湿后透明：磨砂后毛糙面上沾了一层水，水填进了毛面上的低凹部分，使整个外表变成了光滑的水面，光线穿过它就折射得比较有规则了。这时候，毛玻璃就改变了半透明的状态，隔着它也可以看到发光的东西。等到水蒸发完了，毛面干燥了，它又恢复了半透明的原状。玻璃磨砂、蒙砂与防爆膜-2玻璃蒙砂是用玻璃蒙砂粉或膏配成的溶液或其他化学原料对玻璃表面进行处理的一种方法，处理后表面仍光滑。蒙砂面一般是玻璃的外面（站在淋浴房里面来看）玻璃磨砂、蒙砂与防爆膜-3防爆膜无法降低玻璃钢化后的自爆概率，只能避免玻璃自爆后对人身或财产的伤害。自2015年8月1日起出厂标配原理：膜自身的粘胶层（压敏胶）和膜面共同作用于玻璃表面形成强有力的拉伸力，即使玻璃突然自爆，也能防止碎片飞溅达到保护人身或财产安全的效果玻璃磨砂、蒙砂与防爆膜-41、防爆膜一般贴在玻璃的外面（站在淋浴房里面来看）目的是防止洗澡时的水汽侵入膜的粘胶层造成膜脱落的后果。2、防爆膜贴单面既可，无须贴双面，双面防飞溅效果与单面一样3、若玻璃磨砂或蒙砂后，膜贴在玻璃的里面（站在淋浴房里面来看）4、防爆膜除了透明色外，也可贴蒙砂膜达到蒙砂的效果，也有如下图的其他款式，厂家将陆续开发人造大理石石基人造大理石石基：公司石基规格有5种，如下表，部分产品铝材较宽，无法达到通用效果，请根据型号的铝材进行大理石规格选择，大理石运输容易断，在超过2000MM长度需要切成两段。宽67X高33实心模具最长2000MM超过需切成两段不适用08系列以及ALF11081宽67X高53空心模具最长2000MM超过需切成两段不适用08系列以及ALF11081宽67X高60空心模具最长2000MM超过需切成两段不适用08系列以及ALF11081宽82X高53空心模具最长2000MM超过需切成两段适用于所有型号宽82X高60空心模具最长2000MM超过需切成两段适用于所有型号法国金花60X5080X5060X50不适用08系列以及联动系列80X50适用于所有型号深啡网60X5080X50法国流金60X5080X50PVC大理石石基淋浴房主材卖点知识箭牌五金配件采用行业内最好的304不锈钢，硬度高，承载力强，耐腐蚀性能好，同时美观高档，易于保养。每一个箭牌不锈钢配件都是箭牌公司自行开模设计，挑选符合标准的304不锈钢材料，精加工铸造成毛坯，采用先进的加工设备，通过多工序抛制而成，达到镜面效果，具有很强的金属质感。五金技术箭牌五金VS普通淋浴房五金属性箭牌淋浴房普通淋浴房不锈钢304不锈钢，耐腐蚀性强，硬度高，不易变形，使用寿命长。202不锈钢，强度耐腐蚀性差，容易变形。铜合金59#铜合金，承受力强，耐腐蚀性强，硬度高，不易变形。使用铜合金配件或锌合金材质，使用寿命短，容易断裂。表面处理全手工精工抛光，电镀层达到国际标准11um,可通过加速性酸盐测试达10级高标准，长时间使用作能保持镜面效果。抛光粗糙，电镀层只有5-7um，使用时间长会出现斑点甚至生锈。设计每个系列都独立开发制作，保证了产品的精密度与拓展了产品的覆盖面。多产品部件工用，产品结构配合度上较差，产品系列间无明显差别。为箭牌供应胶条的供应商是国内第一批专业制造胶条的厂家，至今已积累了17年丰富的生产经验并根据测试结果多次调整胶条原料的配方与生产工艺，制造出的软硬共挤胶条可谓目前淋浴房行业最好的胶条。其耐候性、抗老化等性能都远远高于行业的标准。具有抗紫外光、耐寒不龟裂、柔韧性强、使用寿命长等特点。密封胶条采用进口EVA材料，质地较软，耐老化性强、不易变色、易清洁。

胶条技术箭牌胶条VS普通胶条属性箭牌淋浴房普通淋浴房适应温度-300C-800C00C-300C抗紫外线良好；柔韧度、色泽度均不变变色，脆化及失弹性严重材料通透性色泽均匀，通透性好杂质多使用寿命5年以上1-2年箭牌铝材采用航空级优质型材，铝材严格要求采用硬度为13~14度左右的优质铝材，纯度高达95%左右，价位高，铝材壁厚1.2~3.0mm，甚至有的地方达到4~6mm，硬韧适中而不脆、不易变形。其抗拉强度、屈服强度、延伸率、硬度等多项重要指标都优于国家标准及欧洲标准，既使非标大尺寸的定造也不易变形，有效的保证了使用的性能及产品的使用寿命。

型材技术箭牌铝材VS普通铝材属性箭牌淋浴房普通淋浴房材料厚度1.2-3.0mm0.8-1.2mm铝材硬度13-14度之间，硬韧适中，不脆、不易变形低于10度，材料偏软或偏硬达15-16度，脆性大材料表面表面色泽均匀无瑕疵、截面光泽度高杂质多、表面出现明显瑕疵运用范围汽车轮船、相机、枪械等门窗、器具常用的平板玻璃有三种生产工艺，垂直引上法、平拉法和浮法，其中以浮法玻璃质量最好。箭牌采用的钢化玻璃是将优质的浮法玻璃加热到接近软化点时，再进行快速均匀的冷却而得到。钢化处理后玻璃表面形成均匀压应力，而内部则形成张应力，使玻璃的抗弯和抗冲击强度得以提高，其强度约是普通玻璃的四倍以上并增强了玻璃自身抗风压性，寒暑性等。

玻璃技术箭牌钢化玻璃VS普通钢化玻璃使用优质玻璃原片，经6950恒温钢化，达到汽车级的防护标准，安全系数远超国家要求。滑轮是推拉淋浴房中的重中之重，只有结构合理，材质优良的滑轮，才能保障淋浴房的使用寿命及消费者的使用安全。箭牌淋浴房自始至终都注重滑轮的质量，箭牌淋浴房不惜成本采用不锈钢全封闭式轴承结构，经过10万次连续性、抗疲劳推拉测试，测试结果无任何损伤，由此可推算箭牌淋浴房所采用的滑轮使用寿命可达10年以上。滑轮技术箭牌滑轮VS普通滑轮304全封闭不锈钢轴承滑轮，可推拉10万次，使用寿命超过10年不锈钢轴承滑轮碳素钢滑轮锌合金滑轮铜包胶滑轮10年1-2年2-3年3年左右淋浴房生产设备

自动贴膜设备

排钻铣机

开式双柱固定台压力机

铝材自动拉弯机

铝材切割设备

型材切割设备

自动打包机淋浴房和屏风类产品淋浴房屏风折页上有的产品为主推产品精锐系列：AL21Z3AL21F5ALF2121ALF211102琉金系列：AL00F903AL00Z303ALF002103水乐系列：AL00F901ALF002101ALF001106ALF001107逸动系列：AL21S3AL20S301ALF212201ALF211101平移门：ALF107ALF108ALF109ALF08081ALF08082ALF08085平开门：AL00F8ALF812101JAL8108Z1Z/YALF81081ALF81082ALF01081AL00Z301工程主推产品（屏风、浴房定制手册第19页）工程主推产品（屏风、浴房定制手册第19页）工程主推产品（屏风、浴房定制手册第19页）精锐、水乐、琉金产品与老产品1、玻璃加厚

10mmVS之前的6或者8mm，配套包装成本增加2、配件造型的升级

独自开模（仅此一家）VS购买大众配件3、配件材质和工艺的升级

304不锈钢的精铸工艺VS铜质铸造实心抛光拉手VS空手不锈钢冲压拉手4、固定更稳定不锈钢顶部加强支撑系统VS斜拉杆普通支撑结论：向同行看齐的配置，让产品更稳定，更安全逸动系列AL21S3尺寸1000*1000*1950mm逸动系列AL21S301尺寸1000*1000*1950mm逸动系列ALF212201不锈钢的逸动系列是今年主推产品，全国统一售价中，也是今后淋浴房和屏风的方向注意：不锈钢上面有灰尘和脏东西，不能用毛巾直接去擦，否则，会在不锈钢的表面擦出纹路。要先用湿巾把灰尘擦掉，再用棉布轻轻擦，才不会在表面留下划横。ALF012H升级款式，解决铝材档次不高问题解决简欧风格产品配套问题ALF11081升级款式，解决塑料滑轮异响问题把手、滑轮、不锈钢轨道都比逸动升级不少，月底上市产品定价上，比逸动要高，但仍然属于行业内跑量的产品扇形抵挡：034、035选034上样，同时备034、035库存扇形高档：21S3、21S301两者选其一，必须上样，价格是一样的方形主推：030M、01F701钻石型低档：AL001A钻石型高档：AL21Z3Z/Y屏风非标产品定做范围最好是在价格标签就显示以上内容浴缸类产品浴缸左右向的分辨方法不区分左右方向的产品：无裙缸（如A15803）、三面裙（AW004UQ，AW012UQ、AW018UQ)、三角浴缸（如AC202、AC008Q）、套裙浴缸（如AC112TQ、AW005EQ、AQ1202TQ）其他带裙边浴缸左右向的分辨方法：人躺靠枕位，以长裙边的位置来确定左右之分。如无靠枕，以短裙板为基准位来区分。浴缸左右向的分辨方法浴缸类产品定制说明

1、压克力材质产品不能定制尺寸1、所有常规的浴缸、整体房、蒸气房涉及到压克力材质的成形都是通过模具来制作而成，只能按照公司固定产品尺寸来生产。２、若经销商特殊非要定制尺寸，则经销商需要在产品价格之外额外承担开模费，浴缸的开模费用在7500元-9000元/套。比如，普通浴缸A15803的标准尺寸是1500*750*540，同款的A16803的标准尺寸是1600*750*540，如果要求定制为1550*750*540毫米，则经销商需要先支付开模费用9000元左右，公司核算成本后再行定价。2、功能上减配基本上可以定制1、冲浪浴缸、气泡浴缸可以定制成只要五件套（即不要冲浪或气泡）、只装去水（即空缸），如AC110就可以完全在功能减配定制。蒸汽房可以定制成不要蒸汽，也可以定制不要针刺按摩，或者不要脚底按摩及其他功能上减配定制。2、功能减配后的产品价格请咨询各自的发货员。若发货员仍然不太清楚的话，欢迎来电给蒋克玉总结：功能上减配基本上可以定制，功能上增加基本上不可以具体定制注意事项1、裙边变化

7字型连体裙浴缸不能单独定做单裙边。具体型号如下：AW022SQ、AW038SQ、AW163SQ、AC027SQ、AC028SQ、AC029SQ、AC1603SQ、AC1605SQ。如果非要定做，一是交期很长，30天生产时间；二是价格高。

单独连体裙浴缸不能取消裙边，如：A1528Q、A1728Q。所有类型的常规浴缸，客户如需增加裙边，经销商自己量好尺寸，下单给工厂定制板材再自行安装，否则将不予接单。具体定制注意事项2、功能增加A五件套浴缸，因受产品位置的限制，大部分型号不能增加冲浪按摩。以下型号可以增加冲浪按摩功能：AW002SQ、AW003ASQ、AW038SQ、AW112TQB五件套和冲浪按摩浴缸因产品底部都有防滑底，除AW018UQ、AC048SQ的这两款型号外，其余的产品都不能定做成气泡按摩功能。C所有常规整体房，除AZ1014S、AZ9001两款外，其余都可加装蒸气。总结：浴缸在功能上的定制，减少功能简单，增加功能难。具体定制注意事项下水管和电线

1、浴缸的下水管（标准尺寸60厘米）一般不推荐加长，因为太长以后对浴缸的排水速度会有影响，并且有可能造成下水管积水。无裙浴缸必须加装，去水器AQS200、AQS201、AQS202

2、建议通过更换浴缸方向来解决地漏离下水管过远的问题。如客户特殊需求，最长可定制成1.5米。

3、电源线加长考虑到安全性和稳定性，将不予接单，让客户自行处理--比如加插座。浴缸类产品卖点及新品推荐浴缸的通用卖点1、好材质：顶级压克力板材，硬度高，耐磨性强，耐热水性好，且表面光亮度极高；采用超过2.8mm的三层树脂及玻璃纤维涂层，比普通产品高出30%,坚固程度自然有保证；

用料足造就承受力好2、好电机：凌霄品牌水泵，F级绝缘，IPX5防水等级，运行可靠寿命长。

750W的功率输出强力而稳定的水力按摩，使人疲劳尽去。200W气泡电机，低功率高效能，噪音低。3、灵活喷嘴：在出厂前安装妥当，拥有非常大的调节度，它可作360度或60度的方向调节。4、灵活式下水器—带溢水和内部防头发的细心功能

避免传统脚踏式误操作漏水5、带调节功能的不锈钢支架，适应卫生间带坡度的排水地面，不锈钢支架确保稳定浴缸类产品卖点冲浪：AC17802UQ气泡：AQ17802UQL1700*W850*H750五件套：AW16807TQ气泡：AQ16807TQL1600*W800*H700普通缸：A1705TQ气泡按摩AQ1705TQL1700*W750*H880五件套缸：AW1601UQ,气泡按摩：AQ1601UQ1600mm×800mm×620mm超薄缸边的无缝对接工艺，并配置汽泡按摩缸/冲浪按摩功能，代表着压克力