顾家夜宴活动方案

江苏顾家夜宴活动方案江苏顾家家居销售有限公司

市场部2016年5月18日CONTENTS目录A活动主题及背景B活动内容解读C活动执行要点D物料展示活动主题及背景A活动主题夜宴来了Weare伐木累**家庭日专享内购会顾家之夜顾家盛宴3D设计之夜夜宴欢乐购夜宴豪礼大放送活动背景采用夜宴形式，集中落地爆破，提高顾客体验和文化认同，与新品、促销相结合，促使顾客下单，再结合端午节／父亲节等传统节日，突出家庭等人文情怀。新品套餐夜宴氛围继三月份新品上市之后，需要突出新品概念，并匹配相应的专属优惠政策助力推广，最终形成新品爆款。为扩大新品销售比重，新品在市场中一炮而红，在行业内发声，新品推广突破传统模式，设定套餐优惠，买沙发享客厅配套半价，餐厅特价，大幅度销售业绩拉动。活动结合新品、促销和节日氛围，采用夜宴的形式集中爆破，结合亲情的人文情怀、以及专业服务的优势，集中打好销售一战。活动内容解读B活动时间活动持续总时间为，2016年6月7日——2016年6月25日，总计19天；活动落地时间为：

2016年6月25日

7:00pm—9:00pm。营销推广期：2016年6月7日—2016年6月25日

（19天）

活动穿插期：2016年6月25日

—2016年6月26日

（考虑客流情况，可顺延至6月26日）

活动思路A、冷餐会，凭借高端夜宴，提升顾客购买体验，打造新一轮购买狂潮；B、新品发布会，主推新品套餐，买沙发，配套半价；C、让利实惠，限量爆款、幸福双厅等多重活动，力度空前；D、夜宴来了，有两重含义，首先因为优惠活动很大，赶紧一起参加的紧迫感；其次是，表达号召朋友和夫妻到店，参加活动专享活动力度。活动流程夜宴执行说明：1、物料氛围布置：主要物料为预存卡（邀请函）、小吊旗、画架、大吊旗、户外喷绘和门口大地贴；2、活动氛围布置：A、门口放置下单后砸金蛋环节；B、门店内设置下单后的抽奖形式等；3、冷餐会氛围布置：A、人员，统一着正装，聘请专业厨师，着专业厨师工作服，现场切配造型制作；B、饮料区，准备红酒、香槟、果汁、苏打水等饮品和相应干净酒杯；C、餐食区，准备水果拼盘、蔬菜沙拉、甜点、饼干、纸巾、垃圾桶等；4、新品发布氛围布置：A、投影仪、音响设备到位；B、新品相应物料，如画架、产品介绍等宣传物料到位；C、覆盖红绸，举行揭幕。活动流程夜宴执行说明：1、夜宴场地要求：商场中庭或门店内；2、夜宴流程：A、7:00pm顾客开始签到；B、7:00pm—9:00pm顾客陆续用餐；C、7:30pm进行欢迎致辞和活动介绍；D、8:00pm进行新品发布（新品讲解及活动政策宣贯）；E、8:30pm进行抽奖活动；F、中间穿插导购接待、介绍和下单；注：活动全程注意保障食品和人员安全！活动流程华丽夜宴等你来活动当天流程开场秀内容解析新媒体运用活动内容一：开场秀以红毯秀形式开场：顾客进入会场发放鲜花手环；门店两侧摆放水果甜品，自助式餐饮，实时播放音乐；导购将顾客分散接待进入介绍交流。活动内容二：内容解析约惠新品进店送好礼限量认筹夜宴来袭新品沙发配套半价经典沙发优惠直降疯狂抽奖惊喜连连约惠新品进店送好礼

进店扫二维码并将活动内容分享至朋友圈，可获得精美礼品一份。鼓励进店客户转载我们的活动微信，扩大活动宣传力。1、约惠新品，进店送好礼限量认筹，夜宴来袭

预存100元即可得预存卡一份（享受夜宴活动多项优惠），获得价值299元顾家定制地垫三件套。活动当天亲临现场再获得超市百元购物卡一张。2、限量认筹，空前来袭操作细则：1、本次活动门店预存卡统一零售价：100元/份，不得免费赠送；2、预存卡为实名购买，仅限本人使用，每户限购一份，不挂失，不退还；3、只有购买预存卡才能入场参加活动，无预存卡不能享受任何优惠，不得重复领取赠品；4、活动现场回收预存卡。新品沙发配套半价3、新品沙发配套半价8028新品推广政策货号型号规格件数新品特惠价推广形式悠然时光8028M9015/M90193单+躺210999元新品推广价1.5无+3单+躺312999元PT1613客厅配套PT1613TD1400*800*40012036客厅配套半价PT1613TB600*400*52011022PT1613GF2000*400*40012199PT1613GF-A800*400*4451682PT1613餐厅包PT1613T-11400*800*76013888元特惠餐厅

（长桌+4椅）PT1613Y460*605*9154备注：该项套餐原价会在宣传物料上体现新品沙发配套半价8030新品推广政策货号型号规格件数新品特惠价推广形式丝语8030M9715/M90223单+躺28200新品推广价1.5无+3单+躺39999PT1617客厅配套PT1617TD1300*700*40011405客厅配套半价PT1617TB500*500*5201820PT1617GF2000*400*42011750PT1617GF-A800*400*4601660

PT1617GF-B600*400*75011150PT1617
特惠餐厅包PT1617T1400*800*76012999元特惠餐厅

（长桌+4椅）PT1617Y460*625*9004备注：该项套餐原价会在宣传物料上体现新品沙发配套半价5月新品订货政策款式及订货政策：PT1613系列、PT1617系列、PT1666系列（三级市场专供）三款八折供货；PT1519T（仅限餐台）八折供货、Y-227D餐椅9折供货。政策下单时间：5月1日-5月31日政策提货时间：5月1日-6月9日（配套缺货情况除外）政策兑现要求：终端门店布置统一标准物料，提交经营体审核备案通过即可经典沙发优惠直降4、经典沙发优惠直降凡购买休闲沙发+餐厅（桌+椅子）在成交价上立减100元凡购买休闲沙发+客厅（沙发+茶几/电视柜）在成交价上立减100元以上两项可同享受！！注：除特价款和新品套餐以外。经典沙发优惠直降4、经典沙发优惠直降沙发茶几电视柜餐桌餐椅套餐价8018（3+躺）PT1359TD

PT1359TPT1359Y*4159991762（3+躺）PT1183TDPT1183GFPT1183TPT1185Y*4279991757(3+躺)PT1362TDPT1362GFPT1362TPT1362Y*4349998016(3+躺)PT1186TDPT1186GFPT1186TPT1185Y*4279998037(1+3+躺)PT1666TDPT1666GFPT1666TPT1617Y*418999幸福双厅套餐指导方案

活动当天，消费者在享受当天优惠的基础之上，实付金额满5000元，可砸金蛋一次，依次类推，上不封顶。

操作细则：1、未购买预存卡的顾客，不得享受该优惠；2、金蛋奖品设置：**个50元现金、**个30元现金**、**个20元现金、

吸尘器

、豆浆机等，奖品以现金＋礼品

组合，金蛋100%中奖。金花四溅蛋蛋有礼疯狂抽奖惊喜连连夜宴当天，实付金额满5000元可获得抽奖券一张，依次类推，上不封顶。抽奖环节为整点抽，每小时抽一轮：一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个，共抽3轮（13:00、14:00、15：00）。一等奖：由度或香蕉椅二等奖：小皮凳三等奖：抱枕或无忧枕等意向参加夜宴5免服务目的：销售第一步——赢取客户信任范例：5免服务范例：广播稿36s（144字）好沙发，选顾家！顾家家居，诚意巨献！约惠新品，进店好礼！经典沙发特惠购，客厅半价，餐厅特价，优惠根本停不下来！进店扫描二维码，免费好礼送不停！预存抵现送豪礼！顾家家居约上爱家的你，享受华丽夜宴。【顾家家居】范例：短信稿

促销短信（一）：好沙发，选顾家！顾家家居夜宴直通车，诚意巨献！买沙发享客厅半价，餐厅特价！进店扫描二维码，免费好礼送不停！【顾家家居】促销短信（二）：顾家家居约上爱家的你，享受钜惠厂购。顾家厂购，疯狂抽奖、惊喜连连，不能少了你！就等你！【顾家家居】离店短信：**先生/女士您好，感谢您光临顾家家居门店，我从事家居行业已经多年，如果您有任何装修、购置家具方面的问题都欢迎向我咨询。期待您的下次光临，我将竭诚为您服务。顾家家居顾问**【顾家家居】问候短信：时间因祝福而流光溢彩，空气因祝福而芬芳袭人，心情因祝福而花开灿烂。当您打开信息时，愿祝福让您轻松此时此刻！天天快乐。您的家居顾问**祝您生活愉快。【顾家家居】活动内容三：新媒体运用必做项目微信查找“附近的人”

微信编辑“个性签名”使用微信简易功能附近的人个性签名附近的人范例：点击附近的人出现以下对话框附近的人范例：顾家家居巅峰之夜，6月26日回复即可获得礼品！选择人员1.点击头像2.点击打招呼发送1.编辑文字2.点击发送点击头像点击签名个性签名范例：顾家家居夜宴来袭，你竟然不知道？回复即可获得礼品呦，亲！编辑签名点击保存自媒体传播重要节点6.7启动会资讯微信发布启动会资讯微博发布资讯贴吧发布6.8资讯论坛发布6.9-25微信H5后台发布接受消费者线上报名6.12-6.18微信表扬H5优秀门店资讯微官网发布活动执行要点C1.督查组负责收集、整理、分析各项资源和数据，对不能按时提交的事业伙伴及团队进行通报及处罚！如有未按时提交各项数据或资源，负激励100元/次！2.督查人员在活动期间检查门店物料，不符合标准的门店限期整改并按相关文件进行处罚。3.活动方案下放三天内，门店要进行活动话术演练，熟悉活动主题、活动内容、销售流程和售卡话术。市场部会进行门店检查，对店员进行电话抽查或笔试考察。并将结果实时通报在群里。4.活动新增新媒体促销活动，门店对该活动接受度、认可度及执行过程中的难点。活动督查活动督查活动督查要求项目时间截点城市负责人负激励检查人员备注活动推进表6月8日经销商未达要求-1000督察组回传内部动员会6月10日经销商未达要求-1000督察组照片专卖店布置6月10日经销商未达要求-500/项督察组进店礼品、成交礼、吊旗、地贴、DM单页、门型展架、堆头、横幅、竖幅商场资源6月10日经销商未达要求-1000/项督察组商场外立面至少一块晨夕会视频6月6日-6月26日经销商未达要求-1000/项督察组在全省大群每天上传晨夕会照片或者视频物料清单必做项目吊旗 ★画架 ★地贴 ★堆头

★DM单页

★外立面广告或桁架★二维码

★选做项目中厅展示☆商场吊旗☆户外刀旗☆

扶梯龙门架☆户外龙门架☆横幅☆其他 门店执行要求

电话营销工作要点工作时间及要求：工作时间：上午10：00—12:00下午14:30---17:30目标要求：每人每天完成至少50个电话号码，A类客户需达到至少6位。注意事项：1、准备两份话术，一份针对新号码新客户，一份针对来过门店有意向但一直不成交的客户；2、确定好话术后，一定要分段熟读熟记，想好应对预案，达到一击必中的效果；3、根据当地情况完善好标准话术，在正式打电话之前，由导购员模拟客户，分组队练，直到熟练无纰漏为止！（这点很重要！！）门店执行要求门店每日重点工作总负责人：店长1.晨会（鼓舞士气、任务分解）2.意向顾客分析（老顾客回访、电销A、B类回访）3.每天每人50个电话（A类：确定到店时间；B类：有意向但是不准确到店）4.蓄水顾客（卖卡和准确到店顾客）5.检查话术（要求一字不落背诵）6.日清（每天晚上10点之前发放到数报群）7.夕会（总结及分析意向顾客）门店执行要求门店每周重点工作总负责人：各店长1.本周售卡进度总结及分析（分析5条不足及5条改进）2.检查物料/活动方案门店接收（受）度3.各项资源的落实（电话资源等）4.下周任务分解及如何达成（一）门店布置：礼品堆头、彩竖幅、三角立柱、吊旗、跑道、特价牌、餐车、门口大地贴等（二）百米营销：中厅舞台、中厅竖幅、商场广播、龙门架、户外水旗、户外龙门架、桁架、小蜜蜂（三）小区推广：电梯、门挂、停车牌、广告位、驻点宣传、物业合作（四）广告投放：广播电