大学生创新创业课件11初创企业生存

大学生创新创业课件11初创企业生存第一页，共73页。大学生创新与创业PPT模板下载：/moban/厦门海洋职业技术学院陈鸿第二页，共73页。目录一初创公司生存状态调查二三目前常见的创业扶持政策第十一课新企业的生存创业企业的初期管理四大学生创办企业的注意事项第三页，共73页。模块13创业企业的设立与管理学习目标（1）通过调查数据了解初创企业的生存状态（2）掌握创业企业的初期财务管理、人力资源管理和营销策略管理。（3）了解目前的创业扶持政策，充分利用政策争取资金（4）掌握大学生创办企业的基本注意事项第四页，共73页。

对于初创公司的调查问卷：深度调研700多位创始人，解密初创公司生存状态2016年8月至9月，FirstRound

Review收集了来自700多位创始人（包括来自FirstRound社区内部和外部的创始人）的反馈，他们慷慨分享了他们的意见、观点和经历。下文是通过搜集的真实资料梳理而成的重要研究数据报告数据来源：http://36/p/5058673.html本文来自微信公众号“戈壁创投”（ID:gobivc），报告数据由戈壁创投引自链接，36氪经授权发布一、一份问卷调查：初创公司生存状态第五页，共73页。1、是时候成立公司，扬帆起航虽然大多数创始人表示——我们身处泡沫之中，但90%的创始人认为现在是成立公司的大好时机，并时刻准备着。第六页，共73页。2、泡沫正在消退受邀的700多位创始人被问及频率最高的问题之一：我们是否身处泡沫之中？去年73％的回答是肯定的。尽管今年多数人仍然给出了肯定回答，但这个比例更像是随机结果（57％），比2015年下降了22%。第七页，共73页。

3、更多的创始人看好退出的机会2015年，仅三分之一的创始人预期IPO市场将改善。今年，IPO市场已开放更多窗口；这一数字微幅上升至43%。创始人更看好收购，72%的人预测来年并购活动将增加。第八页，共73页。4、投资者在交易谈判中占据上风调查询问创始人，在未来几年内的交易谈判中，究竟是企业家还是投资者将占据上风？连续第二年，创始人表示投资者将掌控谈判能力，而且越来越多的创始人认同这一观点：三分之二的创始人认为投资者将具备更强的掌控力。去年，持类似观点的受访者仅占二分之一（54％）。第九页，共73页。5、61%的创始人表示，董事会成员全部为男性随着时间的推移，这种比例变得越来越来不平衡。在受访者的公司中，处于发展后期的初创公司女性担任董事的几率仅为正常情况的近三分之一。创始人预测，到2030年，科技行业的员工多元化状态才能达到美国整体水平。平均而言，受访者认为：14年后，科技行业的性别和种族构成才能达到美国平均水平；超过四分之一的创始人认为，20多年后才能实现平等。第十页，共73页。6、你们公司拥有多少名创始人？如果您有至少一名共同创始人，您如何描述你们之间的关系？第十一页，共73页。7、如果您并未获得成功，那么您觉得原因会是什么？第十二页，共73页。8、现在是成立公司的好时机吗？如果您计划现在成立另一家公司，那么您会选择同一个行业还是不同的行业？第十三页，共73页。9、您更看好公司成长还是公司盈利？您认为多少年后公司才会实现盈利？第十四页，共73页。10、未来一年内，您认为你们公司将雇佣多少人?去年你们公司是否进行过缩编或裁员？第十五页，共73页。11、你们公司非管理层员工的平均留任期为多少年？大多数员工的下班时间为几点？第十六页，共73页。12、你们公司董事会成员的男女比例如何？整个公司的男女比例如何？第十七页，共73页。13、您的公司成立了多长时间？公司如今拥有多少名员工？第十八页，共73页。说明：1、该调查超过七成数据都来自于成立不到五年的有一定规模的新公司2、本数据仅截取其中13个问题给同学们参考，了解初创业公司的基本情况附：问卷调查说明第十九页，共73页。二、创业企业的初期管理企业在创业初期要进行良性运转，企业才能稳定地过渡到成熟发展的阶段。以下三点要特别注意：1、财务管理2、人力资源管理3、营销策略管理第二十页，共73页。二、创业企业的初期管理创业企业的财务管理13.3.1财务管理是对企业资金进行的管理，主要解决企业资金的筹集、运用和分配等问题。财务管理讲求成本效益原则，通过对资金的管理，使企业资金更有效地为企业带来效益。对企业进行有效的财务管理，必须了解企业财务管理的现状，财务管理过程中存在的主要问题，并进行改进。第二十一页，共73页。二、创业企业的初期管理创业企业的财务管理存在的主要问题1.创立初期的企业财务管理基础十分薄弱，概括起来主要存存在以下几个方面的问题。（1）重经营，忽视管理，尤其不重视财务管理。财务管理是企业管理的一项重要的基础性工作，对财务管理的忽视，将制约企业的发展。（2）只有短期打算，而无长远计划，更没有发展规划。激烈的市场竞争环境中，不进则退，企业发展不能只看眼前，还得放眼未来，给企业做一个长远的规划，让企业不断发展壮大。第二十二页，共73页。二、创业企业的初期管理创业企业的财务管理存在的主要问题1.（3）会计基础工作薄弱，财务管理水平低。会计资料随手丢，没有妥善保存；基本会计资料保存了，却没有对会计资料进行有效汇总，甚至连一张报表都没有；虽然对会计资料进行了一些汇总，但没有对其进行有效分析，不能充分利用会计资料为创业者决策服务。第二十三页，共73页。二、创业企业的初期管理创业企业的财务管理存在的主要问题1.（4）岗位分工不明确，工作职责变动大。受成本效益原则的限制，企业人员少，职责分工往往不明确，工作职责变化大。一些单位对互不相容职位没能做到职责分离，出现一名财务人员身兼数职。这会造成资产管理的巨大风险。第二十四页，共73页。二、创业企业的初期管理创业企业做好财务管理的几点对策2.创业初期受条件的限制和对成本考量，对财务管理不追求高标准，但要让经营有条不紊地进行，让管理出效益。必须将财务管理的基础工作做好，为以后经营发展和进行更高标准的管理打下良好的基础。第二十五页，共73页。二、创业企业的初期管理（1）转变观念，视财务管理为企业管理的重要内容。财务管理是创业初期企业普遍存在的薄弱环节，是限制创业初期企业继续发展、做大做强的瓶颈。有些企业经营多年却不见成长，甚至规模越做越小，其原因可能是多方面的，但经营者必缺财务管理的理念，不能对资金进行有效的管理和运用。企业要发展，必须转变观念，要重视财务管理，做好财务管理的基础工作。第二十六页，共73页。二、创业企业的初期管理（2）加强学习，要了解财务管理方面的基本法规和基础知识。学习财经法律、法规和财务管理的相关基础知识，只有懂规则、懂专业知识才能有效进行管理，也可避免因不懂规则而造成的一些不必要的损失。银行贷款要看现金流量表，税务局征税要看纳税申报表，投资人投资要看资产负债表和利润表，这些文件都是要企业负责人签字，企业负责人是企业财务工作最终的责任人。虽然财务机构的职员能很好地处理财务事项，但作为企业经营者，至少要能看得懂这些报表。第二十七页，共73页。二、创业企业的初期管理（3）从事务中解放出来，为财务管理多动脑筋。社会分工越来越细。作为企业的投资人，个人精力和时间是有限的，一旦身陷具体的经营或管理事务，将无暇去顾及思考企业发展等问题。要把自己从日常事务中解放出来，必须考虑聘用专业的人士进行财务管理。如果没有条件聘请专人管理，也可聘请专业咨询机构，或与专业咨询机构建立联系，保证咨询渠道的畅通。第二十八页，共73页。二、创业企业的初期管理（4）记录是管理基础，要有完备的经济业务记录管理的基础就是各种记录。缺乏完善的记录，所有的财务分析、财务决策将成为空谈。财务记录的核心内容是凭证、账簿和报表。①会计报表是会计工作的最终结果。会计报表依据会计账簿来编制，而会计账簿又得依据会计凭证来登记。②作为经营者或投资人，看财务资料时应更关注会计报表。第二十九页，共73页。二、创业企业的初期管理③要特别注意的是，各种经济业务发生的原始凭证（如销售单、出库单等）一定得保存完整，并及时转交会计记账。这是一切财务工作的基础，没有完整的原始凭证不可能做出真实的会计报表。账簿可以提供每笔业务发生情况的信息。通过账簿记录可以更详细地了解各类账户的发生额及余额等信息。第三十页，共73页。二、创业企业的初期管理（5）要抓企业核心资产。企业的资产有多种不同的形态，不同的资产有不同的特征。现金流动性强，存货经过多种环节流转并转换形态，固定资产单位价值大。①单据管理要完整、严密。单据要一式几联，并明确各联的作用，并注意单据的连续编号。每日的销售单与收到的销售款项要核对。第三十一页，共73页。二、创业企业的初期管理②职责分工要明确。不相融职务必须分离，如记账、出纳职位必须分离。③要定期对账。现金是企业流动性最强的一项资产，容易被挤占、挪用。出纳员要经常性地进行对账工作，包括每日结出现金日记账余额并与库存现金核对相符，定期与会计核对账目等。要严格执行现金突击盘点及与银行对账制度，及时发现和处理问题。第三十二页，共73页。课题3创业企业的初期管理④定期盘存。存货是企业的又一项重要资产，占企业资产的比重往往很大，对存货也必须加强控制，要做好存货的入库、保管、出库等环节的记录，并且要定期或不定期地盘存。至少每年度要盘点一次，做到账实相符。财务管理是企业管理的一项基础性工作。在企业创业初期，做好了财务管理这项工作，将为企业的发展壮大奠定良好的基础。这要求企业的经营者或投资者要重视财务管理工作，并持续地改进这项工作，从而使财务管理为企业创造效益。第三十三页，共73页。二、创业企业的初期管理创业初期的人力资源规划1.创业企业的人力资源管理13.3.2（1）创业初期的人力资源规划，主要应该从业务发展的层面（包含技术、生产、营销等几个主要方面）及企业整体运营进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。第三十四页，共73页。二、创业企业的初期管理（2）企业需要开展什么业务？需要成立哪些机构或部门？需要配备什么样的人才？需要配备多少这样的人才？需要的人才的来源在哪里？如何才能引进这样的人才？如何让这些人才在企业能够安心工作并发挥作用？企业在人才方面的预算是多少，薪酬福利制度是怎样？一般员工的数量、来源、工作分配是怎样的？如果创业初期老板们能够把这些问题思考清楚，能够系统性地把这些问题归纳到一起来处理，相信很容易能找到答案的。创业初期的人力资源规划1.第三十五页，共73页。二、创业企业的初期管理（3）企业要建立一个比较完善的薪酬分配制度，即利益分配机制。这是一个最基本的游戏规则，先有规则再请人。创业初期的人力资源规划1.第三十六页，共73页。二、创业企业的初期管理（4）企业的业务规模的定位。这里有个提前预估，对企业生产能力和销售前景的合理预期是比较关键的，如果预估失准，要么就会造成人力资源的浪费，要么就会造成人员的紧缺。创业初期的人力资源规划1.第三十七页，共73页。二、创业企业的初期管理新公司的组织设计原则2.02040301独立原则精干原则垂直管理原则扁平化原则精干原则的基本要求就是，部门尽量减少，企业业务量实行职能归类管理。独立原则就是组织中的各部门要分工明晰、权责清楚。着效率原则，企业的组织设计，其管理层及能够尽量缩减最好。垂直管理体现的一个基本原理就是只听一个领导的安排，而不是很多人都来安排同一件事。第三十八页，共73页。二、创业企业的初期管理创业初期的人力资源制度3.初创企业需要的人力资源制度如下。（1）基本的薪酬分配制度。（2）考勤制度。（3）人员招聘制度（不能把一些根本不符合要求的人招到公司来）。（4）奖惩制度。第三十九页，共73页。二、创业企业的初期管理创业初期的人才队伍建设4.(1)公司的高层管理团队建设

(2)公司的基层管理团队建设(3)公司员工队伍建设第四十页，共73页。二、创业企业的初期管理创业企业的营销策略管理13.3.3市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以消费者需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达消费者手中，满足消费者需求与利益，从而获得利润的企业综合活动。第四十一页，共73页。二、创业企业的初期管理市场营销活动的过程1.1234市场营销活动的过程包括以下四个步骤。分析、发现和评估市场机会细分市场，选择目标市场制订营销计划，规划营销策略营销计划的落实第四十二页，共73页。二、创业企业的初期管理市场营销策略2.（1）目标市场策略。①无差异性市场策略。②差异性市场策略。③密集性市场策略。这三种目标市场策略各有其长处和不足，企业应根据具体情况加以选择。其中，无差异性市场策略和差异性市场策略一般适用于生产规模大、实力雄厚的大企业，而新企业则更适合选择密集性市场策略。第四十三页，共73页。二、创业企业的初期管理（2）产品定位策略①产品专门化策略②产品差异化策略④产品多角化策略③产品边缘化策略产品专门化策略即产品组合单一，在产品组合坐标系中，该产品处于原点位置。产品差异化策略指企业通过自己的营销努力使产品组合向深度、广度发展。产品边缘化策略指产品组合由深度向关联度发展。产品多角化策略指产品组合由关联度向广度发展或由深度向广度发展。第四十四页，共73页。二、创业企业的初期管理①产品策略②价格策略③分销策略④促销策略（3）市场营销组合策略第四十五页，共73页。二、创业企业的初期管理小米手机的定价策略2011年8月16日，200余媒体及400粉丝齐聚北京798DPARK艺术区，共同见证发烧友重量级手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张极其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。作为首款全球1.5GHz双核处理器，搭配1GB内存，配置4GB存储空间，最高支持32GB存储卡的扩展，超强的配置却仅售1999元，让人为之一震。知识链接第四十六页，共73页。二、创业企业的初期管理2014年，小米科技销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；含税销售额达743亿元，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一位。小米科技创造了一项企业崛起速度的纪录，在仅仅四五年的时间里，完成了由一个ROM小组到估值百亿美元的中国最热手机品牌的蜕变。小米手机取得如此好的销量，是采取什么样的定价策略呢？第四十七页，共73页。二、创业企业的初期管理1.渗透定价策略渗透定价指在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。低价产生的两个好处如下：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这对小米手机提高市场占有率有很大的优势。第四十八页，共73页。二、创业企业的初期管理2.心理定价策略（1）尾数定价。尾数定价指保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。（2）招徕定价。招徕定价也称特价商品定价，指利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。通过细致的市场调研并合理地运用了多种新产品定价策略，小米手机最终定价1999元，实践证明这个价格发挥了其应有的作用。第四十九页，共73页。二、创业企业的初期管理3、捆绑定价也叫价格捆绑捆绑定价策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。第五十页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策作为一个创业者，我们可能会遇到以下问题：1、我在学校创业失败了，会有什么后果？2、听说大学生创业会免税，怎么申请？3、我想创业，但外面场地租金太贵怎么办？4、创业初期管理重要吗？不会管理怎么办？5、创业缺少启动资金，哪里能借到钱？6、去哪找靠谱的投资人？第五十一页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策一、减轻创业成本1、申请相应的税收、工商注册、贷款、场地、培训、创业指导、路演等创业政策的扶持2、及时查阅最新“双创”系列政策，充分利用政策扶持3、多关注当地人力资源与社会保障厅、教育厅、科技厅、共青团、学校网站，留意最新政策变化第五十二页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答1、大学生创业免税吗？答：持人力资源和社会保障部门核发《就业创业证》的高校毕业生在毕业年度内创办个体工商户、个人独资企业的，3年内按每户8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人收入所得税。第五十三页，共73页。二、常见问题解答2、哪些大学生创业类型是有国家扶持政策的？答：国家支持大学生自主创业市场主体类型有个体工商户、个人独资企业、有限责任公司、合伙企业、农民专业合作社。三、目前常见的创业扶持政策第五十四页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答

3、大学生创业可以申请贷款吗？答：可以申请免息贷款。申请条件及资料（1）身份证明；（2）在校学生需提供学生证、成绩单;；（3）已毕业学生需提供毕业证、学位证；（4）常用存折或银行卡过去6个月对账清单；（5）其他资信证明：奖学金证明、班干部证明、社团活动证明，各种荣誉证明/回报社会证书如献血、义务支教等；第五十五页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策（6）查看该学生是否有什么不良前科；（7）大学专科以上毕业生；（8）毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记。PS:具备以上条件的方能向银行申请，申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；贷款用途中的相关协议、合同；担保材料，涉及抵押品或质押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。除了书面材料以外就是要有抵押物。抵押方式较多，可以是动产、不动产抵押，定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就根据具体担保方式决定。[1]

第五十六页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答4、大学生创业办理工商营业执照免费吗？答：毕业两年以内的普通高校学生从事个体经营（除国家限制的行业外），自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。第五十七页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答5、大学生创办企业能申请免费办公场地吗？答：高校和社会有提供孵化器，对符合条件的大学生创业企业提供免费场地和办公设备，并减免水电物业等费用。还可以通过孵化器对接各级主管部门，申请创业扶持资金和无息贷款，孵化器还会定期邀请天使投资人考察项目，提供创业指导和项目路演机会。第五十八页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答6、大学生创业听说能申请政府扶持资金？答：不同地域政府政策不一样。如湖北省每年为通过评审的项目提供2-20万元的资金扶持，为重点项目配备创业导师，实行一对一创业指导。第五十九页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答7、听说大学生返校创业就给钱？答：部分地区有为大学生返乡创业提供创业种子启动资金的政策，给大学生提供免费场地，为员工提供免费宿舍。具体政策要到当地的有关部门了解。第六十页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答8、大学生创业企业能享受哪些培训补贴？答：对大学生创办的小微企业新招用毕业年度的高校毕业生，签订一年以上劳动合同并交纳社会保险费的，给予一年社会保险补贴。对大学生在毕业学年（毕业前一年7月1日起的12个月内）参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业创业情况，按规定给予培训补贴。第六十一页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答9、大学生创业企业经营上遇到不懂的问题有免费服务吗？答：有创业意愿的大学生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等一条龙创业服务。第六十二页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答10、在校大学生有哪些创业激励？（1）入驻大学生创业孵化园，免水电费房租。（2）参加挑战杯、互联网+等创业大赛，获得奖金（3）路演吸引风投资金（4）免费的创业相关培训和创业指导（5）学分抵扣、、证书抵用，期末免试等相关政策第六十三页，共73页。三、目前常见的创业扶持政策二、常见问题解答11、我不想马上创业，但有什么方式能积累创业经验呢？（1）参加一些有影响力的创业大赛，如挑战杯，互联网+创业大赛等。（2）参加一些各地组织的创业训练营、创业项目路演，感受创业者的精神氛围，学习创业者的思考方式。第六十四页，共73页。四、大学生创办的企业的注意事项1、给自己公司取个好名字工商局查询是否可用2、为公司确定办公地点办理营业执照的前提条件3、申请工商注册不同地域不同行业的扶持政策也不同4、开通银行账户了解不同银行对公业务手续收费，开户行网点和办公地点距离不宜过远