商品价格与心理效应

第四章商品与价格心理效应第一节商品设计心理第二节商与标包装心理第三节商品价格心理商品价格与心理效应第1页健力宝黑色瓶装“爆果汽”思索与提醒：1、你怎样对待健力宝集团提出：“只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱”观点？2、健力宝在爆果汽市场推广中，为何一直强调：爆果汽是一个“果汁+汽水”创造性新型饮料？3、透过这个案例，请分析商品设计与用户心理存在何种联络？商品价格与心理效应第2页第一节商品设计心理一、商品功效与用户心理商品整体概念:是指商品满足用户全部基本需要原因组合。它包含三个层次：1、关键商品2、有形商品3、附加商品商品功效：1、商品基本功效2、商品心理功效商品价格与心理效应第3页用户对商品基本功效需要1、使用方便：是指商品使用价值突出、使用便捷、操作简便、能满足人们消费中实用性动机。2、舒适安全：商品设计应表达以人为本思想，充分考虑人体生理结构情况，并有利于保障人们安全和身心健康。3、稳定适用：要求商品品质高、稳定性强、适用性好。4、经济合理：价格合理性、性价比高低往往是用户追求一个主要内容。商品价格与心理效应第4页用户对商品心理功效需要1、象征意义：不一样商品含有不一样象征意义，尤其是社会地位、威望、品味等方面显示。2、审美价值：商品售卖过程中用户是否对商品产生美感，对交易能否完成含有主要心理意义。形状、线条、色彩等方面给人美感，刺激用户感官，唤起用户购置欲。3、个性时尚：追求个性化格调是当代社会组员尤其是青年人主要特点。商品时尚流行是一个社会消费现象，是人们求新、求变心理反应。4、性别标识，就一些商品而言，女性喜爱曲线优美、细腻平和造型，而男性则更看重棱角分明、富有质感商品。商品价格与心理效应第5页举例说明保湿、补水、舒缓商品价格与心理效应第6页商品价格与心理效应第7页商品寿命周期与用户心理导入期，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于迟缓增加；商品生产批量小，一些技术问题还未处理；生产成本高，推销费用大，尤其是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。成长久，商品已为广大潜在购置者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。商品价格与心理效应第8页商品寿命周期与用户心理成熟期，商品已为广大购置者（消费者）所接收，销量稳定，甚至到达顶峰，继而迟缓下滑；利润对应地不再继续保持增加势头，只是维持在较稳定水平上。衰退期，商品生命进入寿终时期，销量快速下降，利润降低，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时商品仍有一定使用价值，即商品自然生命仍存在，而商品经济生命结束。商品价格与心理效应第9页厂商在各阶段营销策略投入期，企业利用广告宣传和馈赠样本等方式，帮助用户了解商品，并应十分重视对极少数率先购置用户培植，用户宣传效果要大大好于厂商宣传效果。成长久，企业要完善商品性能、提升商品质量和加强对商品深入宣传，商品价格伴随销量增加而逐步下调。成熟期，企业应增加广告投放时间，改变竞争伎俩，改进产品质量，改进产品性能，并适时进行新产品开发。衰退期，有远见厂商应及时做好产品更新换代工作。商品价格与心理效应第10页第二节商标与包装设计心理一、商品名称心理二、商标心理三、商品包装设计心理商品价格与心理效应第11页商品名称心理商品价格与心理效应第12页商品价格与心理效应第13页商品价格与心理效应第14页商品价格与心理效应第15页商品价格与心理效应第16页商品价格与心理效应第17页商品价格与心理效应第18页商品价格与心理效应第19页商品价格与心理效应第20页商品命名心理策略商品价格与心理效应第21页商品命名技巧商品价格与心理效应第22页1、耐克2、阿迪达斯3、彪马4、锐步5、美津浓6、茵宝7、李宁8、迪阿多纳9、姚明-OBC商品价格与心理效应第23页商标设计心理商品价格与心理效应第24页商品价格与心理效应第25页商品价格与心理效应第26页商标心理功效商品价格与心理效应第27页LG代表意义LG是乐喜金星翻译LuckyGoldstars首字母合称，并非Life‘sGood意思，同时亦涵盖了其它企业领域各种不一样品牌形象。整体设计世界、未来、年轻、人类、技术等5个概念加以形象化，基本上L和G摆在外圆内部，表示人类是我们LG经营中心。象征在世界各地与用户建立亲密关系，为了满足用户而努力LG人决心。一只眼睛表示指向目标、集中性、微笑。右边空白非对称形状，象征适应改变及创造。颜色LGRed(Pantone207C)表示LG人挑战意志、超越种族对世界关心、温暖和亲切，LGGray(Pantone430C)象征技术和信任。商品价格与心理效应第28页商品价格与心理效应第29页商标设计心理要求商品价格与心理效应第30页商标设计之禁忌商品价格与心理效应第31页商标使用心理策略商品价格与心理效应第32页去银行取了十万元钱，要怎么包装？前提是你没有带包……商品价格与心理效应第33页商品包装设计心理商品价格与心理效应第34页商品包装心理功效商品价格与心理效应第35页包装设计心理策略商品价格与心理效应第36页包装设计中色彩应用商品价格与心理效应第37页商品价格与心理效应第38页商品价格与心理效应第39页商品价格与心理效应第40页商品价格与心理效应第41页商品价格与心理效应第42页商品价格与心理效应第43页商品价格与心理效应第44页商品包装设计心理迪奥香水瓶身宛如女性身体优美曲线迪奥香水瓶身普通为细颈圆瓶。在颈部有金黄色“马赛族颈环”；顶部为小圆形；最下部为椭圆。由小圆——细颈——椭圆次序组成。以玻璃为材料，以金色为主色。刚毅中不失柔魅，性感间足见精巧。瓶身每一个细节都由迪奥先生精心打造，皆以设计高级服装般对待。J'adore真我，直击女人内心渴望。商品价格与心理效应第45页第三节商品价格心理一、商品价格心理功效1、商品价格认知功效价格成为衡量价值尺度将价格作为衡量尺度心理分析。在商品更新换代速度日益加紧今天，新产品不停投放到市场，普通用户限于专业知识和判别能力不足，难以准确分辨新产品质量优劣和实际价值量高低，这时价格就成为他们衡量这一商品质地好坏与价值高低尺度。商品价格与心理效应第46页自我意识比拟功效消费者在购置活动中，可能经过联想，把商品价格同个人愿望、情感、个性心理特征联络起来，进行有意或无意比拟。包含：社会地位比拟有些人穿着用具追求高档、名牌，认为穿着普通衣物有失身份，当然不愿出入折价商品市场。经济地位比拟有些收入较高人追求时尚欲望强烈，是社会消费新潮提倡者。他们往往以率先拥有高价商品为消费追求目标；但也有些人尽管经济收入并不低，却喜欢购置廉价、折价商品和讨价还价。文化涵养比拟喜欢购置、搜集、储备古董物品作为家庭摆设，从而显示自己文化涵养。生活情操比拟有些人不会弹琴，却要在家里摆放一台钢琴；有人不太喜欢音乐，也会购置高档音响器材，取得心理上满足。商品价格与心理效应第47页现身说法以你曾购置过商品为例，分析自我意识比拟功效。商品价格与心理效应第48页商品预期功效价格需求弹性心理商品价格高低对供求关系有调整作用，尤其是对于需求弹性大商品：商品价格上涨时，用户会认为购置商品会造成利益受损，而降低购置；商品价格下降时，用户会认为购置商品会取得更多利益，而增加购置。追涨等跌心理当商品价格上涨时，出于担心心理，认为价格还会继续上涨，反而刺激了他们急于购置心理需求；当商品价格下跌时，出于期待价格深入下跌心理，反而持币待购。商品价格与心理效应第49页主观价格及其心理成因客观价格，商品销售过程中价格，是用户为购置商品必须付出客观货币数量，这是商品客观价格。主观价格，在购置行为过程中，用户会对商品客观价格在头脑中依据各自经验或标准进行对应评判，作出价格偏高、价格适中或价格偏低结论。这种用户在头脑中依据个人感觉判断价格叫做主观价格。商品价格与心理效应第50页两种价格关系主观价格即使依据客观价格而形成，不过主观价格与客观价格经常会出现相互不一致、甚至背离情况。主观价格是组成商品形象一个组成部分。用户实际上是按照主观价格而不是客观价格来决议，对于一位经济型用户来说，购置一件他认为价格偏低商品才是一个理智行为；而这对于一个有较高自我意识比拟人来说，却会认为有失身份。商品价格与心理效应第51页主观价格心理成因主观价格并非是人们关起门臆想出来，它受人们经验、个性和心理需求强度等原因影响，含有心理深层形成原因。主观价格心理成因：自我心理定位值习惯性尺度相对性比较敏感度原因价格倾向心理价格倾斜心理商品价格与心理效应第52页思索价格倾向心理与价格倾斜心理区分是什么?商品价格与心理效应第53页商品价格与心理效应第54页商品价格与心理效应第55页商品价格与心理效应第56页商品价格与心理效应第57页商品价格与心理效应第58页商品价格与心理效应第59页