24007新投资、融资创业项目商业策划书特许经销商资格申

[]（0512）XXXXXXXXXXXXXXXX[移动[]XXXXXX退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以、传递给他人、影印、或散布给他人。 日期 年月

第一篇企业简 2000年至2002年损益 企业发展 第二篇拟建4S店资 4S店址现场 竞争品牌店第三篇区域市场评 第四篇区域MPV细分市场分 第五篇瑞风4S专营店规 5.1策略定 4S专营店价值定 2004年至2007年销售规 2004年至2007备件销售和维修计 第六篇投资计 6.2来 第七篇经济分 200020021*11*11*24S4S店址现场苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长角洲中部，东邻，西傍无锡，2002年实现国内生产总值2080亿元，居第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300、内生产总值2000亿元，位居第四，次于、广州。从增速看，苏州、20031-105585.935.7%20031-1071.1%亿元，增长91.0%；私营投资较快增长，完成投资272.7亿元，增50.0%371.3100.6%。2002451.615.9%152%。私营经济发展迅2003年1-10月全市新发展私营企业17645户，新增资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止10月底，市私营企业总数达71104户资本总额827.6亿元新增工商户53704户新增21亿元分别增长和39%。截止10月底，全市工商户总数达198745户，总额达68.9亿元登记工商户平均3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占较高。截止10月底，全市私营企业100-5008958户，500-10002067户，10001280户，分别占全市私营企业总数的事信息咨询、科技开发、仓储的私营企业增长迅速。经济快速动了交通业发展。全市机动车辆激增，社会能力大幅提高。2002年末拥有机动车101.4万21.014.1%35.2%10.420039200020032000200120022003年(预测14.MPV市《统计年鉴

2002中国的人均GDP是1000多，苏州达到了4300。因此，从前汽车的潜在力已经转化成为比较强的现实力。机动车市场将保持15％以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到50%以上。根据定量与定性分析的20042007年苏州(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：200420072004200520062007MPV200202000200118 1455200510万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。2005MPV35万辆左右，是（上图2002年中国MPV辆，轻型客车34.4万辆，MPV5.15万辆。MPV所占比例为

34.4轿 轻型客轿 轻型客 其MPV4.5－7.5%之间。2004200520062007MPVMPV2003年1-10月，MPV销量为68637辆，前10个月总销量排列的为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363

2003年1-10月MPV 2828别克别克

别克别克辆；2002年，销售量是4547辆；2003年1月至10月18日销售量突破1万辆。这3个数字可以概括出瑞风3年的发展 车生产。16－297-8座，3.027-377座，2.3业27.665座＋2座，1.8业1717－2411－24MV不能到瑞风；们的正面，变为主动MPV经销商分析广本奥德GL8对于市场第三的瑞风显然已不符合其发展的需要。2004200520062007MPV第五篇瑞风4S专营店规5.1策略定近两年，国内MPV市场发展迅速，但与发达国家相比还有一定的差距。在一些发达国家，MPV以家庭为主，而在我国，由于价格昂贵，90%的MPV者是规模不同的大、中、小企业，商务成为MPV的主要用途。*据国内一项结果显示：10%的人喜欢开轿车，13%的人喜欢开面包车，22%的人喜欢开越野车，55%的人喜4S （4S200420072004200520062007我公司销售预测**200420072004单123456789101112200420072004200520062007瑞风汽车苏州保有量预测我公司所占数单台瑞风汽车备件收入单台瑞风汽车维修收入2004200520062007单台瑞风汽车备件收入单台瑞风汽车维修收入说明：15BMW备件收入的1.5倍计算。（2004Ø建立区域主流宣传网络（电视、报纸等，以软、硬相结合方式，强化品牌导入宣传。Ø针对、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、、赞助等推介活动。Ø成立瑞风汽车客 Ø在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立瑞风汽车展示厅及路牌Ø利用重要（4S专营店开业、新产品投放仪式、车展等，开展试乘试架及演示宣传活动。Ø针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为的促销活动。3

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1、采 和面访等形式了解客户需 3、客 严格按照工作程序进行，保证沟通的有效

客户需求均能通过事先设计好的

和12

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123、严格按照华晨宝马公 或推 采购设备和材

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1212、设立顾 、服 ，制定严格 处理制