九里香堤整合市场攻击策略PPT模板

2002.6月ppt模板下载12002.6月ppt模板下载2九里香堤GreenRiverside整合市场攻击策略StrategyAd.Planning[颠覆桂林]2002.6月ppt模板下载3一、桂林居住革命时代来临了！*桂林地产在哪里？桂林目前的地产现状相当于深圳的96年，刚从买地自建的不规划作法中走向项目初具社区规模，考虑园林景观，配套设施。如澳洲花园/七星花园/麒麟湾一批发展商的带动，使桂林地产进入市场成熟全面启动期。*桂林没有别墅！目前大多数人对于好房子的概念还只停留在“好景观+居所概念”的基本需求阶段。市场没有可见的居住极高点和高品质的指标性项目。别墅真正的高品质生活享受概念没有建立。*市场质变点的出现桂林旧城改造建设以及城市向国际化旅游城市发展，人民生活品质的提高，相应带动人们对于居住的要求的日益提高，市场麒麟湾4天热销150套，对于高消费市场是一个很好的例证：市场要求真正意义上的好房子的出现！[判断]：桂林已进入市场成熟全面启动期，市场成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层面率先质变。一场居住革命来临了！2002.6月ppt模板下载5分析1：竞争对手优劣势解析

项目优势劣势

麒麟湾*规模大，规划较好，配套齐全；*开发周期较长；*产品已初具雏形，现场有实景*园林展示效应不到位，户型无特色七星花园*社区生活氛围已经出现；*无大景观点；*组团空间感好；*3期高层无高价支持点*市场口碑良好澳洲花园*园林人文性强；*景观堆砌，无良好规划；*社区小品到位*所剩数量不多，不具竞争力

桃花山庄*地理位置佳，江边；*价高，大部分卖地安厦世纪村*超大规模社区，46万平米；*开发周期长*地理位置佳，临江；*柏涛规划设计2002.6月ppt模板下载6三、市场突破点在哪里？市场突破点的核心建立桂林别墅项目品牌领导地位市场突破点的关键建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立形象的高点 产品的高点 整合推广的高点别墅形象的建立 现场优势的建立整合攻击优势建立2002.6月ppt模板下载7四、形象高点如何建立？[形象高点建立的意义]：*我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点；*从形象上，首先颠覆桂林！[名称的高点]：九里香堤*项目名称与桂林现有楼盘的区隔性，提前将别墅的生活意境在名称上一览无遗，已全面建立与众不同点。[主题的高点]：与世界深呼吸超前50年，提升住的品质！*与竞争对手不同的是，我们不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的品质生活概念！

[控制通路的高点]：机场收费站路牌（封杀出入桂林主要咽喉）现场好莱坞大字“居住的革命”新闻发布会

2002.6月ppt模板下载9六、整合推广的高点如何建立？第一攻击阶段：2002.7第三攻击阶段：2003.5第五攻击阶段：2004.5

启动攻击阶段 示范攻击阶段 社区攻击阶段 核心点：形象建立核心点：准决战阶段核心点：市场决战第二攻击阶段：2002.10 第四攻击阶段：2003.10

展示攻击阶段 小区攻击阶段 核心点：正式开盘（开战）核心点：决战阶段

我们的目标：准决战2002.6月ppt模板下载10七、第一阶段如何攻击市场？第1攻击波 时间：2002年6月 攻击点：现场形象出台

第2攻击波 时间：2002年7月 攻击点：媒介攻击

第3攻击波 时间：2002年8月 攻击点：模型巡回展启动攻击阶段2002.6月ppt模板下载11八、第一攻击波如何攻击？

战术一全新形象出台 原则：信息尽早出台抢市场，不能让麒麟湾再分流我们的客户； 方式：机场高速收费站广告牌：控制通路致高点，直接封杀进出机场人群；立柱广告：（项目导示牌）截取麒麟湾的人流；工地围墙：“九里香堤”大字+跳跃的颜色；围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语+“九里香堤”好莱坞霓虹灯大字：“九里香堤”

2002.6月ppt模板下载13九、第二攻击波：媒介攻击

第二攻击波媒介攻击 策略原则：1、桂林的报纸媒体单一集中，控制住《桂林日报》、《桂林晚报》，等于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿透市场；

2、用事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场，首先建立市场认知度；

3、核心：世界的居住观=九里香堤的居住观2002.6月ppt模板下载14媒介计划时间 媒体 版式 主题6月28日 桂林日报/桂林晚报软性新闻九里香堤—“居住的革命”新闻发布会隆重召开星期五7月4日 桂林日报/桂林晚报软性新闻世界级园林的革命观：法国欧博星期四

7月11日桂林日报/桂林晚报软性新闻世界级园林建筑规划的革命观：澳大利亚柏涛星期四

7月18日桂林日报/桂林晚报软性新闻 社区居住管理革命观：中海物管星期四 7月25日桂林日报/桂林晚报形象广告“地产梦之队”打造世界级别墅！星期四

2002.6月ppt模板下载15十、第三攻击波：模型巡回展 2 1、模型

1 2、形象墙

3、无线脉介绍

4、相关宣传资料（海报或折页）

345 5、相关小礼品（人文书签/手袋）

6、拱门、彩球

6市场攻击策略：1、选择人流量非常集中的大型商场，进行模型展。桂林商场相对集中，非常容易形成热点效应。控制商场，等于控制桂林消费市场；

2、由于楼盘距市区相对较远，将信息放回市区，到人流量最大的商场做外卖场，直接让终端买家看到，封杀更广泛的目标群；

3、模型巡回展封杀时间为周六、周日；商场建议：微笑堂。2002.6月ppt模板下载17十二、第四攻击波：《桂系演义》首映式

九里香堤开盘前攻击策略 策略原则：1、桂林的口碑传播力度很强，用事件营销，让桂林人十传百的免费宣传，开盘前全面启动市场；

2、封杀各主要通路，将首映式信息全面传递；2002.6月ppt模板下载18

首映式执行计划

1、机场欢迎条幅+欢迎牌：九里香堤《桂系演义》首映式欢迎您2、下塌宾馆条幅：九里香堤《桂系演义》首映式欢迎演员小组莅临3、微笑堂商场条幅：九里香堤《桂系演义》首映式于XX酒店召开4、微笑堂商场图片展：《桂系演义》剧情介绍+九里香堤《桂系演义》首映式信息5、报纸媒介标头：*九里香堤《桂系演义》首映式系列报道

6、首映式活动布置：*背景板 *与原班演员的合影

7、首映式方式：*准业主免费赠票，参加首映式； *媒体及相关领导赠票；8、邀请函设计9、展示中心：*《桂系演义》首映式活动报道2002.6月ppt模板下载19十三、第五攻击波：国际嘉年华

九里香堤

开盘庆典 开盘庆典主题：九里香堤·国际人·国际节 *一定要人们到现场，感受现场实景的魅力； *一定要让记者到现场，通过宣传让外界感受九里香堤世界级魅力； 开盘庆典活动：国际人文风情嘉年华 *将世界性，国际化概念贯穿整个推广思路中，邀请居住桂林的各国艺术家与广西少数民族艺术家们汇聚一堂，各显神通，将现场营造成一个充满人文气氛的国际村，让人们来到现场，感受与众不同的氛围。

现场展示魅力：*现场水上会所+样板间开放+入口处环境的示范样板区的全线展示，让无法抵挡的现场魅力，眼见为实的一切最终找动客户，促进销售。

2002.6月ppt模板下载21十五、第三阶段如何攻击市场？

准决战时间：时间2003年5月准决战条件：社区实景的规模性呈现（1期别墅社区的成熟呈现）决战方式：社区人文性活动原则：让九里香堤成为一个热点不断的聚集地，将人们不断地吸引来现场，感受实景魅力。 *5月：“蓝色沸点”水岸嘉年华（桂林旅游定点游览点） *6月：希望月：桂林市儿童绘画展（2003我的桂林我的家） *7月梦想月：市三好学生夏令营 *9月夕阳红月：老人模特大赛/交谊舞大赛2002.6月ppt模板下载22十六、第四阶段如何攻击市场？决战阶段：时间2003年10月决战阶段前提：小区的出现（居住的人气已出来）核心攻击点：生活实景展现

[新实现的社区内容]：*小区组团实景； *小区环境完善； *学校实景；*其它配套（郊野公园）的完善；