系统性的简易组织管理课件

系统性的简易组织管理一、先自立而后立人您所应做好的准备主管的五大任务如何应用你的时间1您所应做的准备事业方面精神方面心理方面经济方面3如何应用你的时间迫切不迫切重要不重要迫切与重要处理问题转化危机当务之急增加收入满足客户激励下属不迫切重要招募训练预防计划客户服务人际关系保持巅峰状态不迫切不重要琐事家务闲谈过分娱乐多余的社交这些事情使你感到短暂的快乐愉快满足逃避现实但他会消耗你的时间、精力如何处理迫切、重要---------实践它不迫切、重要---------注重它迫切、不重要---------避免它不迫切、不重要---------避免它时间管理的最大秘诀对3说不对1说Yes你能口带笑容很轻易的说NO如果你心中有一个更要的YES准营销员应拥有的条件有心人：一颗施与的心不是一颗摄取的心用于：1、学习：虚专慧2、做人：爱善忠3、创业：耐恒信心招募后的结果制造问题创造业绩

如果你要创造业绩，不要问题人物，最基本得是判断他是否有一颗施与的心。宁可放过不可招错准营销员应拥有的次要条件学识沟通能力交通工具经济基础良好背景您的招募工具必须回答他脑海里的三个问题：1、参加保险业有何好处2、加入您的公司有何好处3、加入您的组织有何好处三、20分钟招募密诀地点：环境幽静轻松1、让对方感到受尊重2、让对方精神松弛今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘分，所以，今天我们见面的主要目的，是想与你交个朋友，并且如果能得到您允许的话，让我们进一步的互相了解，我也会籍这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来作个参考。进入主题如果保险行业能满足你所列出的一切期望你会做个认真的考虑吗？假如你继续目前的工作：1、请问三年后您想得到什么待遇2、请问五年后您想得到什么待遇3、请问十年后您想得到什么待遇4、再请问您这一生期望最大的待遇是什么调整对方的思路让我回答你脑海里可能拥有的三大问题：1、参加保险业有何好处2、加入您的公司有何好处3、加入您的组织有何好处一击就中（拿出保险成功的证明）加强信心（拿出公司稳固的证明）加强信任（拿出组织健全的证明）见好就收让我们再一次强调今天我们见面的主要目的是希望能交个朋友我希望您会接受我的情谊我更希望能够和您分享我在保险业所得到的好处！你想知道下一步该怎么做吗？采取行动如果你想更深一步得了解和享有保险事业，我邀请你参加训练课程。让我给你一些保险事业的书籍，并把表格填好，我将会通知你训练得时间和地点。四、简洁有效的训练方法新营销员渴求的是什么？他想知道：做什么？----知识怎么做？----技巧为什么？----使命感

一边学习一边赚钱一边赚钱一边学习概念的训练概念明确基础稳固明确概念的原则：1、一切事实的形成，都从明确的概念开始2、模糊的概念，是导致一个人没有办法全力以赴的主因3、明确的概念，就是激励的泉源，彻底认清以下概念A、营销员的工作是什么？B、寿险营销不变的法则与事实？C、何谓人寿保险？D、谁是准客户？E、人寿保险难推销吗？F、何谓正确态度G、良好的工作习惯H、营销员的两大任务？营销员的两大任务自我管理推销工作使命感的训练培养无私、高尚的使命感是最重要的训练、也是最容易被忽略的训它能培养坚定的信念和积极的思想使命感和做人原则1、我是谁？2、我的贡献是什么？3、我的成就是什么？4、我处事的价值观是什么？5、我做人的原则是什么？思想的训练彻悟？爱心和责任感应用财务计划明了急用现金零度产品五、启发性的激励导致营销员泄气的因素五种奏效得激励法激发了解营销员的内心世界导致营销员泄气的因素迷失方向失去目标缺乏激励五种奏效的激励法感受被需要维护自尊心接受新挑战保持优越感树立好信誉激发了解营销员的内心世界三个问题：一个人的成功，最大的因素是出自本身内心的推动力请问：什么内在因素导致您有强烈得成功欲望？请问：您今年对以下目标许下那些许诺业绩升级收入生活质量成功是由明确的目标方向开始，是来自策划周详的目标

我们的目地就是为协助您完成您的目标请问：您这一生的伟大宏愿是什么？持久的内心激励源自一生的宏愿

启发对方理想

明确就是力量六、创造您的理想和扩大您的组织阵容系统化管理高科技的应用系统化的训练