金蝶K3V102产品培训-供应链-销售课件

金蝶K/3V10.2供应链介绍K/3V10.2供应链概览K/3V10.2供应链亮点与价值K/3V10.2新增功能亮点与竞争对手差异 K/3V10.2供应链业务架构图人力资源管理/制造管理

/财务系统订单管理价格管理退料管理采购出入库管理存量管理虚仓管理订单管理价格信用退货管理订货管理补货管理运输管理开单收银门店库存退货管理出入库核算异常处理凭证管理存货核算销售分销零售供应商客户/消费者客户管理VIP管理客户分析供应商管理供应商评价采购分析库存质检方案质量检验质量分析质量客户关系管理如何根据不同销售对象、不同销售员的回款能力合理控制授信额度？A分公司销售部经理A分公司销售员B公司销售部经理B公司销售部业务员A、B、C客户的可赊销的信用额度分别是。。。A商品针对不同客户的销售价格分别是。。。A商品不同销售量的价格分别是。。。我可以对B客户赊销的金额是。。。销售信用管理销售价格管理如何保证公司灵活而统一的价格政策得到有效的执行？如何根据不同的客户、不同的销量确定不同的销售价格？销售管理业务场景销售管理业务流程报价钩稽核对签订销售订单销售出库发票处理基础资料信用管理价格与折扣管理报价单合同管理销售订单发货通知单销售出库单销售订单销售出库单销售发票费用发票发票审批销售管理新增功能新增功能具体介绍应用价值竞争比较信用管理整合信用控制对象：客户、客户类别、业务员、业务员类别、部门信用控制内容：金额、数量、期限信用控制过程：销售合同、销售订单、销售出库、销售发票信用控制强度：不予控制、预警提示、密码权限、取消交易满足企业多种信用控制方式，在促进销售的同时，加强对销售收款的风险管理；稍强价格折扣管理整合价格政策组合：客户、客户类别、业务员、业务员类别、vip组、物料的灵活搭配折扣政策组合：客户、客户类别、业务员、业务员类别、vip组、物料、物料类别的灵活搭配贯彻执行公司灵活的价格政策，促进销售收入增长。稍强采购管理业务流程采购申请采购订单收货入库发票处理付款申请单审批采购申请单采购配额限制采购订单收货通知单审批收货通知单外购入库单采购发票定义返利规则外购入库单返利计算返利单采购管理新增功能新增功能具体介绍应用价值竞争比较供应商配额管理某物料有多个供应商，设定各供应商的配额比例，从采购申请单到采购订单的过程中系统自动按比例分配并允许采购手工调整后形成订单。

保证公司多源供应商的采购策略得到坚决地执行，避免人为修改干扰。相当入库允差比例控制控制订单出入库数量基于订单数量的上下限控制。订单执行比例控制功能能很好地解决由于物料的各种损耗、装运或性能不稳定等因素造成的实际接收入库数量与订单数量的差异，同时又能控制好库房操作人员对这样差异业务的及时处理，避免了仓库人员与采购销售人员的频繁协商的难题。强让步接收新增不良品处理方式：让步接收企业采购原材料，检验结果是部分物料不合格，但仍可以达到基本的使用要求，由于车间生产急需该种物料，因此经过生产部经理批复该批不合格原料仍然被接收，而且投入生产。相当仓存管理业务场景仓管员需将A、B、C类物资组合在一起出库销售仓管员物料入库以箱为计量单位物料以个为计量单位领料出库仓管员对于虚仓——赠品仓，物料出库也不能无限制出库，使库存数量为负。仓管员X批次的原料A出库处理后，生成了批次为Y的B物料，需有效跟踪物料来龙去脉。仓管员重要的物料A需每周盘点核查一次！仓管员重要物料需设置序列号进行跟踪处理！如何将不同商品灵活地搭配在一起，进行促销？怎样提高物料出入库录入的效率避免大量的单位换算？怎样对虚仓物料数量有效管理？怎样有效跟踪物料的来龙去脉，有效监控物料的质量？仓存管理新增功能新增功能具体介绍应用价值竞争比较商品组装支持将不同的商品自由地搭配在一起，形成一个商品包；大大增强了销售的灵活性，促进销售、创造销售商机；相当多计量单位不同部门对同一物料的数量计量，可以采用自己习惯的计量单位；可以对辅助计量单位进行浮动换算方便不同部门的工作习惯，避免换算可能导致的失误、延误，提高工作效率。稍强批次转换需批次跟踪的物料加工成新物料后，可以生成新批号；方便进行物料的批次跟踪，加强物料的质量控制。强虚仓负库存控制增加虚仓控制选项：是否允许虚仓存在负库存；对虚仓物料的数量增减灵活控制，避免物料移转失控；相当周期盘点支持物料的周期性盘点定义，对物料进行周期性盘点；对关键物料进行周期性盘点，从而加强物料的清点，避免丢失。相当序列号管理整合可以给重要物料设置序列号；对物料的来龙去脉进行跟踪，加强物料的监控；强分销管理业务场景分公司销售部经理总公司物流部经理总公司系统管理员总公司管理人员总公司得有充足的货源，满足我的销售需要。该为各分公司准备多少货源合适呢？何时把货发给分公司，不致影响分公司销售？怎样对分公司帐套中的基础数据统一管理，避免一个物料多个名称？怎样将各分公司的数据直接导入电脑，避免二次录入？各分公司各月销售情况怎么样？未来销售趋势是什么？总公司如何有效组织生产，确保货源供应？如何在总公司与分公司之间形成信息互联互通，确保基础数据完全一致，避免数据冗余？总公司与分公司之间的单证信息能否直接导入，避免二次录入？销售计划总公司如何对分公司的销售业绩进行有效管理，及时干预，确保销售任务的完成？渠道基础数据维护单据转换与数据传输集团统计分析分销管理业务流程设置分公司日消耗量等参数发运单总部分支机构向总部订货总部汇总需求，安排物料供应物料出库开销售发票集团统计分析物料入库采购发票处理钩稽核对起草采购订单采购订单转销售订单销售发票销售出库单销售发票采购入库单销售计划补货计划单据转换与数据传输单据转换与数据传输渠道基础数据维护整体对比优势—供应链具备了标准化、集成化、可随需应变的供应链整体应用严密的供应链业务控制和跟踪，降低运营风险适合于产供销一体化企业的全面管理可深入应用的行业供应链特色功能提供更加全面适用的价格管理功能提供更加多控制强度、多控制时点的信用管理完善的针对供应商的全面管理功能对比—供应链（1）对比项目水平比较K/3V10.2U860应用价值K/3U8供应链多计量单位强弱不同业务阶段可选择不同的计量单位U860单据上只能是主计量单位应用更加灵活方便单据关联强弱单据关联可采用下推生成和关联生成两种方式单据只能通过关联生成一种方式业务沟通既可以主动完成又可以被动完成供应商管理强弱完整地供应商配额管理和供应商评估U860在供应商存货对照表中有个字段“配额%”，但没有控制后续业务流程；而且不提供供应商评估功能对供应商的管理更加完善、科学功能对比—供应链（2）对比项目水平比较K/