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文档简介

高成本下的企业利润(二)

讲师：二、外部利润（一）新经济环境下企业的生存与挑战？1、人口的减少，设施不断减少，总需求减少——大规模制造受到了挑战。2、文化的冲击，年轻的力量，女性收入的提高——多品种，少批量，快交货。新经济环境之下生存和挑战:多品种，少批量，快交货网络消费要解决的三个问题：√信息平台要沟通√物流体系要配合√结算要连贯4、互联网的技术的成熟整个社会不断网络化——为人类的社会生活方式带来了巨大的变化。1、商品经济2、产品经济3、服务经济4、体验特征：功能、价格的比较。特征：让消费者产生情感。特征：卖解决方案。特征：体验是一种心理的感觉。（二）竞争的演变怎么增强自己的经营能力来拉升营业额？要认清自己行业的属性。

√只有比客户更懂客户，才能够帮助他实现他的需求，同样也实现我们营业额的提升。ZARA的设计“快”：

1、做时尚的模仿者2、找消费者设计客户才是企业真正的引导者！ZARA“0”库存的方法：

√量减少

√当季打折√决不返单没有库存，就是成功！ZARA的成功在于：管住了固定投资的费用最有效的广告：一流的形象给客户强大的视觉冲击力。ZARA的成功一流的形象二流的设计三流的质量四流的价格便宜又奢华是未来社会两极化消费的一种趋势！三、内部利润投机投资VS做企业=做投资做企业的管理就是抓企业长效的持续的利润。企业效益的源泉来源于内部利润。企业效益的源泉是如何运作的？现金现金资产“教育是为美好生活作准备！”

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