药店陈列技巧

陈列技巧主讲人:XXX一.陈列方式1.量感陈列2.质感陈列3.专柜陈列4.橱窗陈列5.堆头陈列6.中心陈列7.定期陈列8.图案陈列9.悬挂陈列10.道具陈列11.色彩陈列二.陈列相关理论1.陈列的磁石点理论——磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。第一磁石点：主力商品第二磁石点：重点展示商品第三磁石点：端架商品第四磁石点：单项商品第五磁石点：烘托人气商品二.陈列相关理论2.陈列的“点、线、面”（1）陈列点——陈列点又称陈列位，即陈列的位置，是指将药品以数量、价格、空间，组合方式等形式陈列在适当的位置，好的陈列点可以提高销量和提升品牌。使用封闭式的柜台和背架陈列药品时，下列陈列点的效果较好：①店员习惯停留的位置；②卖场中正对门口位置；③正对卖场光源，光线充足的位置；④同类药品的中间位置；⑤著名品牌药品旁边的位置；⑥店面内的主要通道两侧的位置；⑦靠近柜台玻璃的位置；⑧顾客视线不被阻挡的位置。二.陈列相关理论2.陈列的“点、线、面”（2）陈列线——陈列线是药品实物陈列和POP展示药盒陈列之间形成的一种线性关系。药店卖场中可以通过POP海报、码放富于艺术造型的展示药盒等陈列方式吸引顾客的注意力，从而引导顾客的购买行为。如果条件允许的话，陈列POP

展示药盒时，应尽量与实物药品陈列接近，同时可配合其他POP广告、指示牌、店员以引导顾客。二.陈列相关理论2.陈列的“点、线、面”（3）陈列面——陈列面是指面向顾客的药品的单侧外包装面。在药店中能吸引顾客目光的一般时陈列面积大的商品，因此增加陈列面可以提高药品销售数量。成功的陈列面应具备以下特点：①位于药店货架最吸引顾客的位置；②药品包装正面向外，确保顾客对药品品名、品牌、商标、包装留下深刻印象；③要注意陈列面的稳固性，以防止药品翻倒，确保安全；④由于标签可能遮挡商品，因此三个以上陈列面的视觉效果较好；⑤陈列面上可适当留有几个缺口，给人以此商品正在热卖中的感觉。三.药店内主要位置陈列技巧1.出入口陈列技巧正对店门或迎着主通道与视线灯光的柜台和货架是最佳陈列点，可陈列主推商品、畅销商品、高利润商品等，不仅能吸引顾客进入店内选购，还能提升门店业绩。三.药店内主要位置陈列技巧2.货架陈列技巧据消费者心理，可把货架分为上、中、下3段进行商品陈列：①上段陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品，靓丽色彩的商品。——较好的陈列位置②中段陈列价格适中，销量稳定，主推商品。③下段陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。三.药店内主要位置陈列技巧3.端架陈列技巧端架是指放置在双面中央陈列架两头的货架，又称端头。端架一般组合陈列当期促销货品、应季商品，端架陈列的品种不宜过多，可以随时更换端架品种，保持新鲜感而且重点突出。三.药店内主要位置陈列技巧4.花车、堆头陈列技巧可使用矮柜或专用的堆头架陈列高毛利、重点推荐、季节性、促销商品，这就是花车或堆头。花车、堆头陈列的商品品种不宜太多，1-2个单品为宜。堆头高度在80CM~100CM左右，不宜太低，以免顾客弯腰选商品不方面；也不宜过高，以免不安全或挡住视线。还可在花车或堆头上配合相应的POP海报提示。堆头不应堵塞通道。三.药店内主要位置陈列技巧5.收银台陈列技巧在收银台范围内主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品等，如咽喉含片、棉签，可引发顾客的即兴购买兴趣。收银台货架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签。四.陈列步骤与要求1.陈列步骤1根据卖场空间位置和陈列柜与货架的规格数量，规划好相应的商品分类2根据“二八原则”，列出各中、小类中的重点商品3找出各个货架、柜台的黄金位置4将各类商品摆放进相应的区域和位置，完成陈列四.陈列步骤与要求2.货