不增加成本又能增加卖点的做法

既不增加成本又能增加卖点的100种做法“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。1．如果规划对对车位数量有有严格的规定定，可改全地地下停车为半半地下停车，因因为后者施工工成本低、采采光好、更便便于管理。如如果能利用地地势的天然高高差做半地下下停车场则更更好。2．可能的话，尽尽量采用地面面停车。特别别是Townhhouse或小别墅项项目，如果一一味地追求室室内或独立车车库，必将增增加销售面积积，也就失去去了项目的本本性定位，增增加了消费者者的购房支出出。将车辆停停在树木掩映映下的入口广广场或窗下，客客户也能接受受。3．可以利用项项目的红线退退距当作地面面停车场，给给客户以更多多地、不同层层次的消费选选择。过于追追求“人车分流”、甚至走火火入魔地为了了追求“人车分流”而将社区立立交化，必定定增加生产成成本，也就相相应地增加了了消费者的购购置成本和生生活成本，也也不符合未来来社区的发展展趋势。4．尽量降低停停车库层高，层层高2.2米以下不计计建筑面积，也也就不缴纳相相应的税费。5．对于中小城城市的中档楼楼盘来说，其其客户的私车车拥有率较低低，因而车辆辆往往成为炫炫耀的物品，站站在阳台上俯俯视爱车，就就象看自己的的孩子在楼下下玩，十分满满足、惬意。因因此，地面停停车比地下停停车更受消费费者欢迎。6．水景社区的的水岸，如果果采用硬而高高的岸堤，则则只能临水而而不能亲水，甚甚至更不安全全，最好采用用自然坡。7．减小人行道道宽度，因为为弯而窄的人人行道更具美美感。人行道道不要安砌立立沿石，采用用红砖或片石石平面安砌，让让草自然地向向人行道延伸伸，更具品位位。8．拙劣的雕塑塑或小品经不不起长久的欣欣赏，不如用用秋千、单杠杠等参与性健健身器材代替替。秋千和木木马对所用人人都是童年美美好的回忆。9．多种树、少少植草：树木木的绿化作用用和养护成本本都是草坪所所无法比的。10．人工水池池尽量要浅：：因为地下水水资源是珍贵贵的，政府也也是不允许开开采的。而在在没有中水的的情况下，使使用自来水肯肯定不是长久久之计。在北北方，浅水池池除了夏天赏赏水外，冬天天还可观石或或作为溜冰场场。11．减小空旷旷的大广场，增增加楼间的庭庭院绿地：因因为人们更喜喜欢在楼根下下或树荫下玩玩乐，更喜欢欢庭院绿地。想想一想平房的的生活和院子子里的树、房房前的花就了了然了。12．一楼设计计“私家”庭院：打开开侧门进入小小院子，类似似别墅生活，既既好卖又能提提高价位。13．进深较大大的多拼型Townhhouse，可在楼梯梯间上方采用用屋顶直接采采光，成本增增加不了多少少，却是很大大的卖点。14．通常，多多层住宅两端端有山墙的的的房子因噪音音或日晒等原原因不太好卖卖。可以将靠靠近山墙的卫卫生间的窗子子开大，增加加直接采光面面积，能提高高卫生间的档档次，有利于于销售，还可可丰富外立面面。15．外墙砖可可用电脑进行行不同颜色和和图案的组合合拼图，然后后要求施工单单位照图施工工即可。同样样的花费，而而效果可能大大相径庭。16．复式房屋屋的客厅部分分，可设计两两层挑空：既既可降低所减减计面积的税税费、出让金金等，又能增增加卖点。17．多层的办办公物业也要要尽量用电梯梯：电梯能增增加物业的档档次，提高售售价，减小楼楼梯面积。如如果不设电梯梯，单楼梯间间的装饰费用用可能抵得上上一部电梯的的费用。18．允许的话话，用实体围围墙代替铸铁铁栏杆式围墙墙：实体围墙墙费用低，而而且给人以安安全、高档、神神秘感，更受受有"大院情节"的人的欢迎迎。19．户型设计计要做到干湿湿分离，以便便于管道并用用，可减少建建安成本。20．智能化报报警系统的误误报率很高，而而且越多越“智能”误报率越高高。因为一只只宠物猫就可可能造成误报报，因此可增增加人工巡逻逻，只安装基基本的报警系系统即可。21．电话插座座最好三个，分分别在客厅、主主卧、卫生间间。一个小细细节就是一个个大卖点。22．调查显示示，人们对书书房的关注程程度已大于餐餐厅。因此，在在面积允许的的情况下，最最好设计有书书房。当然书书房一定要大大，但最好能能观景，以便便于休息。23．主卧不要要太大（开间间不低于3．6米，最好3．9米；开间进进深比1：2左右），但但功能要多，如如可设步入式式衣帽间、卫卫生间、化装装间等三小间间。24．客厅不要要太大，但利利用率要高、开开间要宽，更更要有足够的的供视听电器器、落地灯、空空调等使用的的各类插座，而而且位置要合合适；25．非直线型型板楼的梯形形空间可当作作客厅，既可可突破传统的的矩形空间，做做成曲线或梯梯形客厅，又又可利用丰富富的空间设计计出家庭吧。26．佣人房不不宜太大，要要尽量靠近厨厨房，以便于于主佣分道。27．眼睛是心心灵的窗子，窗窗子是房子的的眼睛。眼睛睛之美不在大大，但颜色、式式样一定要设设计好。例如如，改平窗台台为飘窗台。由由于窗未落地地，不计面积积，但室内空空间却增大了了，视野也增增大了，还可可摆放花草等等东西。费用用增加不了多多少，却是大大大的卖点。28．绿化用树树可在郊区旷旷野上、山上上或农村寻找找购买树型好好的、有观赏赏价值的成品品树，别自己己种。因为十十年树木的花花费更高，绿绿化效果也不不如前者。29．销售就象象唱歌，一个个声调是不行行的，也要有有高音、低音音。因此，销销售节奏一定定要把握好，要要有高低潮，从从而减少销售售费用和期间间费用，而促促销效果更好好。30．社区会所所90%以上经营不不善，因此要要进可能地不不做或少做会会所。即使必必须要做，一一定要进行差差异性功能设设计，即与社社区周边的设设施要有差异异性，不要重重复雷同。31．规模小的的社区最好不不要配套游泳泳池，因为游游泳池维护费费用太高，使使用率普遍较较低。而且，竞竞争楼盘如果果有更大的游游泳池就更尴尴尬了。32．规模小的的社区最好不不要配套幼儿儿园、学校等等，因为师资资、生源难有有长期保障。可可与其它学校校甚至贵族学学校联建，将将本社区的生生源作为资源源换取入学优优惠，远比自自己建设一所所要划算得多多。33．阳台要一一步到位，不不致于凌乱搭搭设，又能增增加销售面积积。34．阁楼一定定要匠心设计计，要将设计计合理的样板板空间充分展展示给客户，而而不是简单的的宣传“买一送一”。35．屋顶瓦的的色彩要与社社区风格相一一致，不宜太太刺眼；价格格不一定越贵贵越好，但要要确保施工质质量。36．慎设阳台台外花槽：北北方风沙大，冬冬天冷，居民民很少在阳台台外花槽内养养花，而且浇浇花的水易沿沿墙面流下，污污染墙面，影影响整体的美美观。37．广告的诉诉求目的要明明确：广告要要达到预期效效果，必须要要有明确的主主题和实实在在在的、消费费者所能看得得见的实惠，才才能效果好；；否则，还不不如不做。38．施工路牌牌要统一规划划、统一设计计、统一施工工，费用由施施工单位承担担（作为承揽揽工程的条件件之一）。39．严格控制制建筑模型的的制作：一定定要选择一家家品牌制作单单位；一分前前一分货，尽尽量选用进口口模型材料；；在单价确定定后，一定要要要求制作单单位精心制作作，而且要有有至少三个月月的质量保证证期。40．对变更工工程量采用会会鉴制：传统统的"一条龙"签证制，其其实是谁都可可以将责任推推脱掉，而会会签制是工地地代表、监理理单位、施工工单位、工程程造价人员四四方会签、能能最大程度地地避免。41．围墙尽量量一步到位：：一步到位的的围墙有利于于前期的楼盘盘包装，给客客户以信心，还还能减少多次次拆砌的费用用，只要好参参观入口和施施工入口即可可。至少沿着着主干路的一一面围墙要一一步到位。42．墙外绿化化和样板区绿绿化要一步到到位，既有利利于楼盘包装装，也可减少少二次浪费。43．利用配套套的会所、超超市或营业网网点作为售楼楼处，既显得得气派有实力力，又避免了了因临时搭建建再拆除的浪浪费。44．供客户参参观的社区道道路宜一步到到位，将参观观区和施工区区隔开，给客客户以整洁有有序的感觉，又又可避免安全全事故。45．在厨房设设计专用冰箱箱机位，与厨厨房整体设计计，以便于取取物；洗衣机机位设于生活活阳台，使用用便利；滚筒筒式洗衣机、前前开门洗衣机机可放在厨房房操作台下，也也与厨房整体体设计，管线线连接比较方方便。46．景观绿化化要有层次：：草坪、低灌灌木、高灌木木、低乔木、高高乔本高低有有序，既有层层次，又显自自然。47．广告要请请专业广告公公司设计；看看似多花了点点儿设计费，而而广告效果要要好的多。48．要要求广广告公司设计计A、B、C三稿，因为为同样的设计计费用，却能能择优刊登。49．要选择目目标客户习惯惯阅读的版面面，而不是选选最贵的版面面。50．L型厨房房最佳：面积积不大（1．8×3米净尺寸），利利用率较高，最最适合一人作作饭的“家庭分工”。51．装修的连连保方案：集集中采购的装装修材料，要要求供应商负负责为客户保保修，发展商商作担保。52．售楼处的的建材、饰材材展示区，由由供应商负责责免费提供样样品和布置；；如果还做材材料生意，还还可借机取得得材料的地区区代理权。53．电视广告告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因因为这一时间间段可能正是是客户刚刚回回家打开电视视的时间。54．大盘因开开发、销售周周期长，形象象宣传更重要要，所以应多多做长期有效效的户外广告告看板。55．为解决郊郊区住宅的交交通问题，可可申请公交车车设站点，既既有利于销售售和宣传，也也是一种长期期投资（今后后可以转让）。56．绿化外包包时，要按照照成活率支付付费费用：既既能提高成活活率，又能降降低费用。57．复式房屋屋的楼梯设计计有时，可在在实体隔墙上上预留几个高高低、大小不不等的洞，作作为放置艺术术品的壁龛。既既能减少工程程量，又能增增加客户的想想象力，显得得有艺术品位位。58．景观设计计中尽量不做做或少做大理理石石球：因因为它摸不得得（有落尘）、爬爬不得、扒不不得（很危险险）。59．在大城市市，与其全种种欢赏树，不不如辟出一块块地种果树，更更有田园风光光，也有教育育价值。60．可在楼间间设一个花房房：一可观赏赏、二可做植植物教育、三三可销售赢利利，一举三得得，又能增加加卖点。61．在普通小小区设羽毛球球场比网球场场更受欢迎，而而且价格便宜宜得多。62．起一个适适合社区风格格、时尚又易易记住的案名名，能节省许许多广告费，又又能有效营销销。63．除非未定定价，否则广广告就要有价价格：过多的的来电和来访访并不有利于于销售，有明明确的价格更更有利于销售售。64．一定要选选择一家好的的监理公司，而而且在施工阶阶段要委托监监理公司对施施工单位、施施工现场进行行严格的现场场管理，使施施工工地整洁洁有序。65．各类管线线一定要提前前统一规划、统统筹设计、集集中施工，防防止多次填挖挖；样板区的的管线尽量一一步到位。66．社区大门门要精心设计计、开盘前做做好，只要与与施工大门分分开，不影响响正常施工。67．利用新材材料、新工艺艺尽量使增大大室内空间：：留给客户的的改造余地大大，也增加了了出房率，客客户普遍欢迎迎。68．有概念总总比没概念好好：不要否定定炒作概念，要要善于利用概概念，如SOHO现代城。因因为好的概念念可达到事半半功倍的效果果。如发展商商可针对当前前热炒的BOBOS族，将项目目命名为“BOBOS天地”。69．新概念加加上新材料、新新工艺效果更更佳，如锋尚尚国际公寓因因“告别空调暖暖气时代”而一炮打响响。70．除非与规规划的建筑物物相冲突，否否则一定要保保留原土地上上的大树，特特别是古树。第第一、古树不不花钱；第二二、古树不是是花钱就能买买来的；第三三、能提高社社区品位、增增加卖点；第第四、能落个个保护环境的的好名声。71．查询、研研究、提炼地地块所在的历历史文化价值值，利用项目目将传统优秀秀的历史文化化发扬广大，既既是独特的卖卖点，又能起起到事半功倍倍的销售效果果，如“耕天下”。72．立志长远远的发展商，要要编发《客户户通讯》，以以宣传公司和和项目品牌，同同时加强与老老客户的关系系，有利于老老客户带动新新客户。73．要经常组组织客户联谊谊会，并要求求客户能一带带一（新潜在在客户）。当当然，组织的的活动有新闻闻点，随后能能播发新闻更更好。74．令人注目目的、有影响响力的项目可可利用“有奖征集案案名”的方式进行行前期宣传，如如北京“苹果社区”。75．可与其他他发展商联合合进行（建材材设备）招标标、（铺位）招招商、（人员员）招聘，既既能摊销费用用，又能提高高效果，还可可能引起轰动动效应。76．要善于不不留痕迹地制制造新闻点，如如楼体上悬挂挂“某某省第一一大布幅”、“国际友人参参观社区”、“市长召开现现场会”、拍卖、抢抢购等。77．商业物业业在销售前期期要尽量能引引入大公司、名名牌店，随后后再见诸新闻闻，能起到羊羊群郊应。78．与媒体联联合进行市场场调研：由媒媒体免费提供供版面，发展展商提供奖品品，调研信息息由双方共享享。79．经常召开开“媒体互动会”或相关活动动，让媒体认认可公司及项项目开发理念念，使媒体以以新闻的形式式不自觉地对对公司和项目目进行宣传。80．公司可设设专业“写手”，持续宣传传公司或项目目品牌，毕竟竟软广告比硬硬广告效果更更好，价格更更低。81．要学会并并善于危机公公关：通过危危机公关，将将坏事变成好好事，从而公公众认为公司司是“勇于承认错错误，负责任任”的公司。82．将客户服服务工作视为为最重要的工工作，加强客客户服务，最最好设“客户服务中中心”，并将其与与销售处在地地理上分开。83．加强施工工管理、增强强工程管理人人员的责任心心，尽量减少少返、复工，因因为进度提前前也算是降低低成本。84．定期组织织“质量质素见见证活动”，让客户参参观施工现场场和施工质量量，给客户以以信心。85．具备基本本条件项目要要努力争取申申请建设部的的“国家康居示示范工程”，既有利于于销售，也有有利于公司的的品牌建设。86．根据公司司发展战略和和项目的具体体情况，可参参与本地的“明星楼盘”评比等活动动。87．如果参加加房展会，一一定要精心设设计和装饰展展位，因为增增加的促销效效果远比投入入大得多。否否则，不比不不知道，一比比想逃跑。88．员工是“公司、项目目、个人”的代表，是是内部顾客，是是公司的资源源，所以一定定要尽量提高高员工满意度度，让员工认认可公司的价价值和项目开开发理念。要要知道，同样样的薪水支出出而业绩可能能天壤之别；；要记住，内内部的不良消消息传播出去去，对项目可可能是致命的的。89．日常特别别是活动或节节日期间，设设计制作精美美的、独特的的、有展示和和收藏价值的的礼品进行定定向派送，费费用比广告低低，而效果却却好得多。90．看楼车的的车体要精心心装饰，如将将车窗装饰的的似灯箱广告告，又似温馨馨的家，那么么售楼车就成成了一道流动动的风景线，也也是最便宜的的户外广