随心综合保障计划产品培训课件

安行随心综合保障计划健康1+1+1安行随心综合保障计划M目录CatalogPART2PART4PART3PART1组合解析产品特色案例分析训练话术安行随心综合保障计划附加健康随心两全保险健康随心重大疾病保险安行天下两全保险组合解析产品五要素产品名称天安人寿健康随心重大疾病保险天安人寿附加健康随心两全保险险种类别疾病保险两全保险投保年龄出生满28天-59周岁保险期间20年、30年、至60/70/80周岁交费期间一次交清、3/5/10/20年交保险责任重大疾病保险金：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按本保险实际交纳的保险费给付，本合同终止。被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按本合同的保险金额给付，本合同终止。身故保险金：按本保险实际交纳的保险费与身故时保险单的现金价值二者之较大者给付，本合同终止。注：前述“重大疾病保险金”、“身故保险金”二者不可兼得满期生存保险金：按本保险实际交纳的保险费与主险合同实际交纳的保险费二者之和给付，本合同终止。身故保险金：按本保险实际交纳的保险费与身故时保险单的现金价值二者之较大者给付，本合同终止。产品名称天安人寿安行天下两全保险险种类别两全保险投保年龄18-60周岁保险期间15、20、30年交费期间一次交清、3/5/10/20年交保险责任身故或身体全残保险金：按本保险实际交纳的保险费的110%给付，本合同终止。意外伤害身故或身体全残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或身体全残的，在给付上述“身故或身体全残保险金”的基础上额外按本合同保险金额给付，本合同终止。

特定交通工具意外伤害身故或身体全残保险金： 被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具期间或乘坐私家车期间因交通事故遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或身体全残的，在给付上述“身故或身体全残保险金”的基础上额外按本合同保险金额的五倍给付，本合同终止。

自驾车意外伤害身故或身体全残保险金：被保险人于70周岁保单生效对应日之前（含70周岁保单生效对应日），驾驶私家车期间因交通事故遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或身体全残的，在给付上述“身故或身体全残保险金”的基础上额外按本合同保险金额的十倍给付，本合同终止。被保险人于70周岁保单生效对应日之后，驾驶私家车期间因交通事故遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或身体全残的，在给付上述“身故或身体全残保险金”的基础上额外按本合同保险金额的二倍给付，本合同终止。 注：“特定交通工具意外伤害身故或身体全残保险金”、“自驾车意外伤害身故或身体全残保险金”与上述“意外伤害身故或身体全残保险金”不可兼得。满期生存保险金：按本保险实际交纳的保险费给付，本合同终止。

产品五要素50种重大疾病种类1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.双耳失聪14.双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤19.严重帕金森病20.严重Ⅲ度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术26.严重多发性硬化27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染28.重症急性胰腺炎（急性出血坏死性胰腺炎开腹手术）29.重症肌无力30.系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害31.慢性呼吸功能衰竭32.严重1型糖尿病33.川崎病34.严重类风湿性关节炎35.严重克隆病36.严重冠心病37.严重溃疡性结肠炎38.持续植物人状态39.脊髓灰质炎40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆41.侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）42.系统性硬化病（硬皮病）43.颅脑手术44.经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病45.严重心肌病46.重症急性坏死性筋膜炎47.严重传染性心内膜炎48.象皮病49.胰腺移植50.特发性慢性肾上腺皮质功能减退主险/附加险搭配比例附加健康随心两全保险（保额，万元）健康随心重大疾病保险主：附=1：1主附险搭配规则机构分类一类机构北京、上海二类机构山东、河北、河南、青岛、吉林、四川各类机构体检标准被保险人年龄（周岁）累计重疾危险保额（万元）一类机构二类机构三类机构0-35>50>40>3036-40>40>30>2541-45>30>25>1546-49>20>15>10≥50体检备注：0-2周岁未成年人最高30万元，3-17周岁未成年人最高50万元。体检规则—天安人寿健康随心重大疾病保险生调规则—天安人寿健康随心重大疾病保险机构分类一类机构北京、上海、二类机构山东、河北、河南、青岛、吉林、四川各类机构生调标准险种类型累计危险保额（万元）一类机构二类机构寿险（含定寿）＋意外险＋重疾险（本次投保个人代理险种）＞100＞80定期寿险+意外（本次投保个人代理险种）＞70＞50M目录CatalogPART4PART3PART1组合解析PART2产品特色案例分析训练话术产品特色高额保障全程呵护财务稳健重疾无忧资金安全自由随心保费低廉普世广泛高额保障全程呵护风险保额一路高歌，意外重疾充分保障产品特色包含多种身故保障，一般身故保障、意外伤害身故或身体全残保障、特定交通工具意外身故或身体全残保障、自驾车意外身故或身体全残保障，其中自驾车意外身故或身体全残保障最高可达200万。资金安全自由随心风险来临保障担当，风险散去资金无伤产品特色当发生保障计划中的任何一项责任，我公司都将快速理赔，以保障您的利益最大化；当安然生存到满期，则给付实际交纳的保险费。财务稳健重疾无忧重疾无情保险有爱，提前给付涵盖广泛产品特色包含50种重大疾病，一旦确诊并符合合同规定，即给付重大疾病保险金，让您有钱治病，无需担忧。保费低廉普世广泛以小博大转嫁风险，中产小康一路护航产品特色保费低廉，保障广泛，让您安心无忧，为您保障护航！M目录CatalogPART2PART4PART1组合解析产品特色PART3案例分析训练话术安先生，30岁，两年前结婚，正处于事业上升期，今年刚拥有一个可爱的儿子，责任和压力一下大了很多，想为自己和家庭做些周全的规划。案例分析以30岁时的安先生为例单位：元产品名称交费期间年交保费保险期间保险金额天安人寿健康随心重大疾病保险20年2425.230年30万天安人寿附加健康随心两全保险20年342330年30万天安人寿安行天下两全保险20年188030年20万案例案例Q：1、假设安先生35岁时，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生主险合同中所指的一种重大疾病，则应该怎么赔付？A：给付健康随心重大疾病的保险金额30万元，同时给付附加健康随心两全当时保险单的现金价值，两合同均终止；安行天下合同继续有效。Q：2、假设安先生40岁时，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生主险合同中所指的一种重大疾病且因此死亡，则应该怎么赔付？A：给付健康随心重大疾病的保险金额30万元，给付安行天下实际交纳的保险费的110%

，给付附加健康随心两全当时保险单的现金价值，合同均终止。案例Q：3、假设安先生45岁时，驾驶私家车期间因交通事故遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故，则应该怎么赔付？A：给付安行天下的保险金额的10倍即200万元+安行天下实际交纳的保险费的110%，同时至少给付健康随心重大疾病实际交纳的保险费+附加健康随心两全实际交纳的保险费，合同均终止。Q：4、假设安先生保险期内无发生任何理赔，直到60周岁满期，则应该怎么赔付？A：给付安行天下实际交纳的保险费+健康随心重大疾病实际交纳的保险费+附加健康随心两全实际交纳的保险费共154564元。M目录CatalogPART2PART3PART1组合解析产品特色案例分析PART4训练话术客户在哪里有、无保险的人都需要！病好了，钱没了！郁闷！住院，没地方报销！无奈！有保险，保障还不够！能报销，可还有护理费、误工费等！有病了，没钱！好惨！电话约访销售面谈发现需求递交保单售后服务分析需求设计建议书6种促成促成面谈开发客户合格转介REFREFREF回顾一下：销售流程沟通要点1：重疾一定会得，但是不知道啥时候会得

（风险一定存在，无论你关不关注）沟通要点2：得了一定得有钱治，最好自己少花钱

（风险来临，保险续爱；风险散去，本金安全）沟通要点3：一定想治好，治不好也别苦了自己坑了家人

（我们不能阻止重疾发生，但一定会做好重疾下的财务安排，不能再苦了自己又坑了家人）重疾保障险销售的三大沟通要点沟通要点（1）参考话术：大病离我们并不遥远，来自卫生部信息中心的数据显示：人一生中患大病的几率竟然高达72.18%；重大疾病风险是不可预知的，谁也不能断言自己何时会得病，每个人都不喜欢得病，但是如果疾病喜欢上你，该怎么办呢？沟通要点（2）参考话术：1、家庭经济支柱：您承担着家庭非常巨大的责任，不仅要关心孩子的成长和教育，还要孝养父母，同时