内蒙销售人员奖金计提考核办法

销售部人员绩效考核办法一、任务目标与分解1销售部承担公税前产品与实施收入总任务目标 3310000 元季度任务分解如下:单位：元任务指标一季度二季度三季度四季度合计比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目标47995086060089370010757503310000基数1599832868672979003585831103333人员XX赵利荣龚利欣AAA人员XX赵利荣龚利欣AAA闫丽丽蔚世洪区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计目标47995086060089370010757503310000基数1599832868672979003585831103333目标88450158600164700198250610000基数29483528675490066083203333目标82650148200153900185250570000基数27550494005130061750190000目标84100150800156600188500580000基数28033502675220062833193333目标79750143000148500178750550000基数26583476674950059583183333目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667合计47995086060089370010757503310000人员区域 任务指标 一季度二季度三季度四季度窦海涛XX目标基数合计335965人员区域 任务指标 一季度二季度三季度四季度窦海涛XX目标基数合计335965602420625590 753025 2317000175088 301210 312795 376512.5 1158500人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计郭牡丹XX3、渠道伙伴管理人员承担本地渠道与合作伙伴税后人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计郭牡丹XX目标516000860000103200010320003440000基数2715794526325431585431581720000二、考核原则12、区域销售人员按月进行考核，销售部经理与销售管理专岗按季度考核。任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。4、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金5、一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。6、销售人员实现的维护和培训收入按维护部门确定的标准进行计提。三、奖金计提办法1、销售部门经理实际奖金=季度基本工资总额×240%×任务目标完成率×(70%+30%×KPI奖金系数)任务目标完成率=(实际完成任务额-任务目标×33%)-(目标任务额-目标任务额×33%)2、区域销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI奖金系数)计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务，计提比率调整为4.1%886%8%任务完成情况XX<基数基数<X<目标*88%目标*88%<X目标X>目标计提奖金0X*4.1%目标*88%*4.1%+（X-目标*88%）*6%目标*88%*4.1%+目标*12%*6%+(X-目标)*8%KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定3、售前顾问实际奖金=计提奖金×（70%+30%×KPI奖金系数）任务完成情况X计提奖金X<基数0基数<X<目标X*0.82%X>目标(X-目标)*1.5%+目标*0.82%任务完成情况X计提奖金X<基数0基数<X<目标X*0.82%X>目标(X-目标)*1.5%+目标*0.82%3、销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资×60%×(销售部门季度产品与实施收入目标完成率×50%+KPI奖金系数×50%)销售管理专岗人员季度收入目标完成率=(实际完成任务额-任务目标×70%)-(目标任务额-目标任务额×70%)4、渠道专员季度奖金总额＝基本工资总额×108%×渠道总收入目标完成率×(渠道季度收入完成率×70%+KPI奖金系数×30%)渠道总收入目标完成率=(实际收入-目标×55%)/(目标-目标×55%)四、KPI考核项目考核类别考核要素考核类别考核要素新销售模式的落实新销售模式的落实组织制定销售流程制度制定部门目标计划、费用预算考核要点落实分公司井田与指明大客户的划分；执行相关的制度制订销售部销售流程、销售管理制度权重62制订部门年度、季度工作计划、目标、2费用预算，合理控制本部门与大项目销售预算项目管理CRM系统的使用和项目分析管理项目漏斗（M，掌握主要项目的情况，对重要项目做支持，亲自10业绩管理参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单组织部门例会每周一部门例会，评估上周销售状况；辅导员工销售工作，促进员工工作经10日常行为管理执行总部销售管理制度执行总部制定的面向大客户与井田销上报优秀销售案例5递交销售与项目情况表每周向总经理递交销售与项目情况表，每月向总经理递交销售计划执行情况与下月计划5销售业务与业绩管理本人直接销售收（ 协助销售15人员打单，每月预测和分析销售进展情况销售分析分析、统计销售部门业绩，进行销售预测分析，再分解具体工作5员工绩效改进保证员工每季度绩效改进（销售额提高率促进员工沟通，推动企业文化10与其他部门的协作和售前部门落实申报资源需求计划与与实施维护方面的协调5组织员工培训员工能力提升，资格认证合格率60%以上10总经理交办的事项总经理交办的其他事项典型客户的关怀等5任务完成的与时性按时完成总经理布置的工作任务4工作态度创新意识具有创新意识，并可转化为成果3组织纪律性服从公司规章制度与纪律3合计100售前顾问KPI内容支持售前次数工作量KPI内容支持售前次数工作量支持售前的项目个数权重1010备注工作量工作质量外派演讲的次数10为下级顾问提供培训的次数10售前优秀方案率20=优秀方案个数/总方案个数工作质量项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数20被支持单位的反馈意见10团体精神10考核类别考核类别考核要素项目漏斗、CRM系统的使用组例会配合销售管理岗工作考核要点做好所在区域内客户关系维系和控制工作（项目的情况总结上周销售状况；制定下周销售计划的工作情况填写潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表、销售日志等通过资格认证权重要求周拜访客户数量1515日常行为201515工作态度合计考核类别考核要素考核要点考核类别考核要素考核要点权重法论的运用，能力提升上级交办的事项任务完成的与时性7创新意识具有创新意识，并可转化为成果3组织纪律性服从公司规章制度与纪律10销售管理100新销售模式下客户资源管理CRM系统的使用和维护

收集、汇总、上报并更新井田与指名 5大客户资料按照销售管理总部要求使用CRM系 25统，并且为其他部门提供客户分析资料工作业绩

销售数据的汇总上报

每周进行潜在客户维护表、销售漏斗、25销售预测表的收集、汇总。每周整理公司销售预测表和销售漏斗表数据每周六12：00前上报大区，大区销售管理岗次周一17：00前上报销售管理总部。例会数据的记录协助