医药市场调研报告范文模板

第页共页医药市场调研报告范文模板医药市场调研报告范文篇11、积极开展药品分类的宣传工作，引导广阔群众改变用药习惯和正确使用药品首先，要通过科学的宣传教育，逐步增加公众合理用药知识，改变公众传统的用药习惯。要通过对加快推进药品分类管理的重要性和迫切性的宣传，让公众理解有关药品分类管理的相关政策性规定以及药品分类管理阶段性目的的主要内容，从思想上意识到药物滥用的危害。同时，还要加大对一些常见病的根本判断常识和推荐用药范围、常用非处方药的适应证等知识的宣传，采用媒体宣传与印发资料等多种宣传方式，着力解决公众在使用非处方药进展自我诊疗时所面临的合理用药知识缺陷，增加公众的自我保护意识，使其养成合理用药的习惯。其次，要通过积极有效的宣传，引导药品零售企业积极开展药学效劳。零售药店及其从业人员是执行药品分类管理的最终端环节，只有把握住终端出口，药品分类管理的阶段性目的才有可能实现。因此药品监管部门要通过广泛宣传，让药品零售企业正确处理经济效益和社会效益的关系，通过高质量的药学效劳，促进企业的开展，认真执行分类管理的相关要求与规定。第三，在宣传手段上应注重贴近性和多样性。通过手机短信向社会广作宣传;与媒体联动，将为群众解决问题的过程、结果公之于众，都起到了较好的宣传效果。要不拘形式，防止单一的灌输式教育。公众合理用药意识的养成不是一朝一夕的事，分类管理的宣传也不能停留在一阵风的阶段，而应探究长效的、持久的、深度的宣传方式和手段，并充分发挥相关协会、学会在推进药品分类管理方面的宣传、培训和正面推动作用。2、大力加强药品分类管理的监管和标准工作，积极稳妥促进药品分类对医疗机构的监管。加强抗菌药物监管，促进合理用药是一个系统工程，需要药监、卫生、工商等部门的共同监管，药品监视管理部门在推进合理用药的进程中应发挥主导作用。制止滥用抗菌药的关键是从头抓，用制度来标准。相关部门应制定一个明确的制度，标准医生的处方行为。首先，抓医生的职业道德教育和业务技能培训;其次，医院药剂师可以参与临床医生查房，指导临床用药;三是建立健全标准用药、合理用药制度;四是真正发挥药品招标采购的作用，纠正从使用药品中获取利益的行为。医药市场调研报告范文篇2对于以上存在的问题，我们分别从处方来、人员素质、顾客心态、监管措施等几个方面做以调查和分析^p。(一)处方来缺乏从处方方式的调查情况看，许多医院运用计算机网络管理，患者挂号时先买卡，医生在计算机上开处方，患者拿着卡去交款、取药，根本看不到处方。有的医院没有条件上电脑，居然给药品编号，医生开处方不写药名写编号。小规模的诊所普遍采取先扎针、后开方的做法，有的甚至扎完针也不开方。医院大多是公立性的，药品收入是医院的主营收入，所以医院不愿意让处方流向社会药店。据卫生部不完全统计，20**年全国医疗卫活力构的总收入达4000多亿元，其中42%是药品收入，利润至少达500亿元，而商业流通领域利润率只有0.5%～0.7%。虽然药品收入所中比例已出现逐年递减的状况，但医疗机构和药店之间药品价格差距还很大，因此，医疗机构控制处方外流的原因不言自明。(二)消费人群意识淡薄广阔消费者对凭处方销售处方药不理解、不习惯。在调查时遇到一位正在药店购药的老者，他说，注射一个疗程的精制刺五加，在药店买，到社区诊所注射，300元钱就够了;假如到医院注射一个疗程，800元也下不来，药价低而且质量也不差。但当药店向他索要医生处方时，他不但不给，还拄着棍子大发脾气。消费者对药品分类管理的意义不懂，产生抵触情绪，客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药。尽管目前中国医药行业开展很快，但是中国人口基数大，现有的开展程度根本不能完全满足人们的就医和用药需求。在不少医院尤其是医疗程度很高的医院，人满为患、医生效劳不到位、病人折腾半天仍然看不上病，买不上药的现象并不少见。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去医院就医，而却愿意选择就近的药店购药。消费者已经习惯到药店买药不凭处方的方式，假如凭借处方意味着还得走医院程序。此外，广阔消费人群对处方药滥用的危害性还没有深化的认识，头痛脑热，就吃抗菌素、打点滴的情况已成自然，殊不知药品的不良反响、习惯性的耐药可能危及生命。(三)某些医疗机构责任差据有关资料报道，我国抗菌药物的消费85%发生在医疗机构，住院患者中抗菌药物使用率已高达80%，其中使用广谱抗菌药和结合使用两种以上抗菌药就占58%，远远高于30%的国际程度。目前，滥用抗菌药物现象表如今以下几个方面：一是结合应用抗菌药不当引起或加重不良反响;二是有不少医生给患者看病不做药敏试验，光凭经历就使用抗菌药;三是少数医生受利益驱动，不顾病情需要，大量使用价贵、先进的抗菌药;四是有的医生缺乏专业知识，不管需不需要使用抗菌药。在医生开出的抗生素中，不合理的处方就占四至五成左右。滥用抗菌药物，不仅给病人增添了额外的经济负担，浪费了有限的医疗资，更严重的是加快了人体内耐药菌的产生，给临床治疗带来了困难;医生习惯性应用那么会因势利导，患者那么把应用抗菌素当成必要。(四)标准措施不尽完善现行的处方药与非处方药分类摆放原那么是侧重把非处方要单独存放，即OTC标识的药品标志明晰、分柜摆放。这样摆放给消费者的印象好象是非处方药作为一种需要特别管理的药品，而不是处方药，相反，无标识的处方药和暂无标识的非处方较难分开。因此，可以想到我们标准管理过程的许多亟待完善各项工作。例如：如何鉴别处方的真伪的管理方法等。医药市场调研报告范文篇3由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识程度及个人素质都比普通推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。要保持充分的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断进步自己的知识含量与专业化水准。实事求是展示企业形象，增加客户的信任度医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成局部。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。必须全方位深化理解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原那么与价值取向;其次，认真分析^p、提炼、归纳企业的优势，同时不回避优势，正确对待企业的缺乏;再次，认清自己的工作目的，理解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有局部是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完好准确地推介是让医生接纳产品的关键。介绍新品种的成效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床开展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的详细情况。只有纯熟掌握新药品的成效和临床知识，才能从各方面答复医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药根底知识充分应用于药品的推广活动之中。医药市场调研报告范文篇4为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步开展，经公司各级领导研究讨论决定对省的无纺布，纱布等医药耗材销售做一次全面而深化的市场调研。本次调研采用走访、调查、网上调查、实地考察等方式进展；通过调查统计，进而分析^p出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场开展做好充分的准备。本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的医药耗材市场分布情况和销售业绩情况。一、医药器材的市场开展现状和销售现状医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。目前我国的医药器材产业开展迅速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提醒我们在将来医药器材产业将会以锐不可当之势占据销售的大局部市场。据有关数据显示，假如一直保持如今的开展速度，我国将有望超越____成为世界第二大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17。7%，其中中高端医疗器材就占51。9%，20xx年出口销售额更是到达了26。08亿美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在将来也会有有很大的开展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售情况做了调查与统计。〔一〕市医药耗材市场销售情况作为的省会城市，各种产业的开展都影响着省的整体形象。随着经济的不断开展，人民生活程度的不断进步，各种疾病、车祸、意外伤害等都随之而来，这就警示了人民安康的重要性，随着人们对自己的安康越来越重视，医药耗材的市场开展规模也越来越大。据有关数据显示，20xx年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度到达36。7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的开展奠定了根底。〔二〕市医药耗材销售情况同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了方便，同时也进步了销售人员的经济收入，甚至进步了整个市的居民平均月收入，为的经济开展带来了宏大的动力。〔三〕市医药耗材销售情况与和一样，市的医药耗材销售量也在不断进步，市场也在不断扩大。全国政协副____、中科院院士王志珍曾这样评价的医药开展：“医药城把研发、消费、交易、医疗四大板块进展整合，建立国际一流程度的医药卫星城，这在国内是唯一的。”可见市的医药市场开展是让人震惊的，而医药的开展必然带动医药耗材的市场开展，据调查，20xx年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，所以市的医药耗材市场的开展前景是非常可观的。通过调查，我们发现、、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大，特别是医疗、药店、门诊占据了主要的市场，其如下表所示。二、医药耗材市场销售存在的问题经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售情况还是比拟乐观的，但调查的同时也发现医药耗材市场销售存在许多的问题。〔一〕盲目申办答应证，毫无经营风险意识据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业开展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理《医疗器械经营答应证》和《营业执照》，获得医疗器械的经营资格，至于详细要不要经营就视情况而定，这就导致《医疗器械经营答应证》滞留在一局部企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业那么是办理了经营答应证，却因为对市场风险论证缺乏，迟迟未能开展经营活动。这种种的原因就造成了医药耗材市场扩展规模缓慢，影响医药耗材的销售业绩。〔二〕随意更换经营人员，超范围经营企业在申办经营答应证的时候企业的设施人员全部到位，但获得答应证之后有的企业就随意更换企业人员，新企业刚开场人员较少，随着企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随意更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办答应证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的信誉度和真诚度。局部企业因为想赚更多钱就顺应客户的需求，什么赚钱就做什么，全然不顾当初申办的企业经营答应证，导致局部医药器材企业经营范围严重失控。这些原因也会导致医药耗材市场出现滞留的现象，降低医药耗材的销售量。〔三〕局部企业降低经营条件局部医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的经营方式是落后的，要想开展就要采取主动，所以导致企业大都采用上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少。〔四〕没有形成集中的产业群医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、效劳站等数不胜数，缺少集中的让人们可信赖的医药耗材销售地点。个别药店或门诊部图个人利益，对外售出局部过期变质的医药器材，导致人们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。三、采取的措施〔一〕严格监管申办机构，树立企业的经营风险意识严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营答应证就办理，对办理经营答应证的企业进展GSP认证，进步办理条件。通过对企业的认证工作，进步企业的思想意识，进一步完善企业的管理体系；同时也要强化企业的经营风险意识，要求企业人员不断学习专研业务，熟悉医疗器械产品的性能，为企业的经营降低风险。〔二〕加强日常监视，进步企业的经营素质一个企业的经营素质是由整个企业的员工共同表达的，所以要进步企业的经营素质首先就要进步企业员工的销售素质。加强对员工销售情况的监视工作，定期对员工进展