2023总监年终总结范文1500字通用

第页共页2023总监年终总结范文1500字通用寒来暑往，一年的时间又这样过去了，一年充实的工作也要完毕了，目前有许多公司已经在敦促撰写年度工作总结。我们需要认真总结今年一年的得与失，一份全面的岗位年度工作总结包含哪些内容呢？编辑特别整理来自网络的总监年终总结范文，相信会对你有所帮助！总监年终总结范文【篇1】一、完成工作任务情况及主要业绩1、本钱核算主要工作内容根据公司管理层提出的要求，结合公司实际情况，根据上市公司根本要求，修正并完善本钱核算流程和核算方式;主机本钱核算中机械材料消耗按照收发存报表列示的消费指令号进展归集汇总，电气原材料消耗按照定额系统比例分摊，各车间的制造费用按照定额系数进展分配。原材料以按方案价进展计价，每月根据实际金额与方案金额的的差额进展差异处理，并按原材料消耗比例进展分配，计入主机本钱。销售配件本钱以仓库出库数据汇总数据并以方案价为标准进展销售本钱结转，材料差异按出库方案金额进展分配。每月核对仓库在库材料与财务帐面价值，保证财务与仓库原材料帐面一致。对材料方案价进展了一次比拟全面的调整，按照今年的采购结算价对原有的原材料方案价格进展调整，使得材料本钱差异大大缩小。2、ERP工程工作内容xx年的ERP运行是公司信息化应用转折性的一年，ERP经过xx年末的版本晋级并重新初化后，今年根据公司管理层的要求结合各公司实际情况，对原来有的ERP流程和功能进展了完善，销售、消费、采购等应用最多的部门提出了很多有建立性的修改意见，在ERP工程组与科希盟软件公司会同公司各部门的共同努力下，对大量的合理化应用需求进展了完善。目前各部门对系统的应用已经比拟纯熟，对本部门的业务处理流程理解更为明确，提出了很多与各部门业务严密相关的拓展性的应用需求，根据各部门的提出的不同需求，在ERP工程组与科希盟软件公司共同努力下，根本满足了各部门提出的应用需求和个性化细节调整;目前消费、销售、采购、财务、仓储、质检、装配车间、电气等与ERP应用有关的所有部门都利用ERP系统来处理各种部门内的业务数据，ERP的应用根本已经覆盖了公司主要部门，而且根据一年的运行情况来看，如今的状态比拟良好，根本到达了原先设定的应用目的。3、其他工作情况为xx年-xx年x月的集团上市审计提供资料和财务本钱相关的数据，并对审计中发现的不合理情况进展改正，为上市审计工作的顺利完成助力。二、存在的缺乏及改良措施与施行方案xx年的工件虽然获得较为明显的进步，不过在工作过程中也反响出了很多不中之处：首先本钱核算过程中发现业务部门数据处理不及时，经常造成数据反响时间滞后，而本钱核算根本的本钱核算数据都需从ERP系统中提取，ERP业务处理的及时性直接决定了本钱核算数据的准确性，消费领料拖单较为普遍，往往主机已经装配完成并发货，而ERP的相关汇报工作却还没有完成，从而导致本钱核算不能及时进展，造成了核算数据的误差，为保证核算的准确性，每月都促督车间及仓库及时处理已经发生的业务单据，保证ERP出入库数据与实际接近。ERP系统的主要运行工作根本已经正常，目前还有部份管理层提出的要求没有到达，主要是消费的物料需求方案(MRP)还未正式应用，MRP方案主要是问题是对仓库的平安库存数据还未确定，导致该功能无法正常使用，目前已经催促消费部门加快相关数据的整理与维护，争取明年正式运行MRP方案，摆脱原来的手工方案。三、合理化建议和需要公司解决的问题目前本钱核算中遇到的因难主要有几个方面：首先是产品明细不完好，电气部份目前没有准确完好的产品明细清单，导致产品标准本钱只有是机械局部是相对准确的，而电气只能依靠财务估计来进展测算，希望公司在xx年可以给于解决;其次是ERP中的消费数据与实际消费情况有偏向，实际主机的消费装配已经完成，而ERP的汇报工作还未进展，影响后面的一系列业务处理不能正常进展，包括销售开单、主机出库、发票开具等;第三是各部门的ERP应用人员由于各种原因对系统的业务处理不及时，使得ERP数据的及时性不高，希望各部门在新的一年中及时快速的维护好ERP的业务数据，同时希望公司出台相关的ERP业务流程考核制度，以保证各业务的处理及时性，进步员工的积极性。四、工作和技术程度进步情况经过去年的一年实际工作，经过个人的努力，提升自己各方面的业务才能，参加了一些财务方面的培训，参加了注册会计师资格考试，虽然没有取物较好的成绩，不过对财务工作的各方面也有了更深的认识，对财务核算的一些技术应用手段得到了加强，进步了财务数据处理的技术程度。五、下年度工作、目的与施行方案20xx年的工作主要在今年的根底上进展深化细化，本钱核算方面将以ERP的数据为根底进展核算，更准确及时的反响公司的本钱利润状况。ERP的深化应用需要各相关应用部门积极配合协调，将各部门的业务数据及时准确的在ERP系统进展输入、整理，把ERP系统应用的优越性表达出来，加快自身的工作效率，为进步公司管理程度作出努力。总监年终总结范文【篇2】又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20xx年，感觉时间真的像奔驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了！20xx年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20xx年初，公司决定我分开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开场起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰辛的岁月里，一路走来到如今。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，如今更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！华南区，一直给人感觉是比拟沉着的地方，市场竞争剧烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的方法根本上没有！说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住如今的客户不丢，已经谢天谢地了！按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没有什么动乱，根本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。20xx年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很屡次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后效劳都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停顿了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！可能不身临其境不知道广东人员缺乏的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道！肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样！公司整体利益高于一切！为什么我们有时候被迫无视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么？原因还是利益本身，因为个体的利益来于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多，区域调货仍然存在，不愉快的事情仍然出现不少，整体合理的资调配就这样被争争吵吵的方式替代了！我们这方面的智慧显得太少了！20xx年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放根据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况完毕即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨显灵啊！写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比拟多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续！总监年终总结范文【篇3】一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以打破重点工程改建为核心，以技改工程申报为着力点，在强化开拓才能和创新才能上下功夫，全面进步企业的生存才能和核心竞争才能一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的消费处于根本停产的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格标准的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。在日常工作中，我们注重发挥监视检查的作用，经常性地组织现场管理、平安管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不连续的检查评比，使广阔员工进步有标准，改良有尺度，标准有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际施行了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进展通报，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效施行动态管理。通过强化标准意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的标准；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过施行绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的进步，带动了公司核心竞争力的进步。二、施行经济指标分解，推动目的责任落实年初，根据公司的要求，我们对各项经济指标和工作任务按照各部门的职能进展了分解，并与各部门负责人签订了目的责任书。随后，又对分解到各部门的指标与任务按照详细的岗位职责进展了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原那么，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚清楚，充分调动起了全体员工的工作热情。通过施行经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目的均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。三、进步效劳程度，千方百计保障外部市场供给一年来，随着公司消费的停顿，公司的市场生存也面临着宏大的挑战。一方面，各代理销售商进步了产品的进入门槛；另一方面，国家进一步加强了对建陶产品销售形式的管理，有些以往曾经行之有效的销售形式受到了限制。所有这些问题，都对公司的产品市场营销和效劳质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切效劳市场开展的经营思路。针对市场上出现的与公司产品质量相关的反响信息，公司高度重视，及时安排进展相关的检验复查，并迅速将结果反响至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步认可了公司的质量管理，为公司产品可以在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的，公司总是可以在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常消费经营一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联络沟通，想方设法拓宽融资渠道。年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以刘维康总经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资形式。一方面，我们积极通过相关渠道理解金融部门投资支持工程的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，那么是想方设法通过中介机构进展动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。在融资过程中，x____经理可以审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各融资对象和部门进展了卓有成效的合作，使得公司的融资工作可以顺利进展。通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司筹集资金近百万元，保证了公司经营管理正常有序的进展。五、创新技改工程申报思维，推动公司事业开展20xx年x月份，经与市、区经济局反复接触，确定将公司施行的“改建年产xxx万平米仿古地砖消费线”的方案工程，向省技改委申报技改资金，并获得了成功。同时，在与省、市、区经委主管部门的交往过程中，公司掌握了更多工程申报的科目和途径。在此根底上，公司及时调整以往被动的工程申报思路，创造性地利用公司的网络资等优势，积极寻求工程申报科目和申报渠道。并以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工程度为核心的工程申报原那么。提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的工程申报指导思想。在工程申报的同时，我们还在延伸公司产品链等方面做了许多工作。通过区经济局的举荐，与市x高校结成对子，随时可以咨询与技改相关的问题，为公司的稳步开展起到了积极的推动作用。一年来，通过工程申报，我们不仅得到了公司开展所需的珍贵资金支持，更为重要的是，随着工程申报的进展，公司的知名度和美誉度得到了本质性的进步，为公司的开展创造了良好的外部环境。一年来，我们还根据公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相关管理根底理论。完成公司办公楼楼顶防水____方米、完成了厂区的根底设施改造，使广阔员工有了舒适安逸的工作环境。新的一年就要开场了，我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。在新的一年里，围绕强化管理和进步员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作：首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合iso9001认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效施行，确保公司内部管理程度和管理效益的同步进步。我们要进一步加大内部管理工作中的监视检查和管理反响力度，采取多种机动灵敏的管理监视检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、鼓励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、标准化、标准化的轨道上来。其次，是要根据公司事业开展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作。要在2023年施行员工教育培训的根底上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、管理知识和岗位技能等方面的教育培训工作。要认真贯彻公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心中，变成员工自觉的行为标准和行为标准。第三，是要进一步强化效劳市场的意识，进步市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。第四，是要积极服从和效劳于公司技改或创新工程工程施行的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司根本运营资金的需要。第五，是要加快水晶砖消费线的扩建，争取使该工程早日开工，发挥效益。新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望同在。面对保持公司事业稳步开展的使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，进步综合素质，以饱满的工作热情和顽强的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天！总监年终总结范文【篇4】在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个工程的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个工程具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20__年的工作做如下总结，回忆20__，展望20__。1、团队招聘工作本年度因公司效劳工程较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致适宜的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在工程周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经历均可，但要求人品一定要好，要有目的，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员x多名，效劳于各个工程。2、团队培训工作销售人员的培训一直是每个工程工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个工程从进场熟悉工程开场，我们就根据人员构造情况，和工程情况，按照方案统一安排了一系列房地产渠道经理年度工作总结和工作方案的培训内容，明确培训目的，监视检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出可以尽快符合上岗条件的置业参谋。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经历的新人，每个人的性格及承受才能都不一样，培训起来比拟吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进展。所以后期各工程在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进展区别培训，增加时机试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。3、监视、催促执行工作很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监视与催促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的催促和监视，导致安排下去的事情没有到达预期的效果。所以在20__年一定要改正，做到，有方案，有安排，有监视，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。4、及时总结与学习工作作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的才能，随机应变的才能，超强的总结问题的才能，这样才能防止重复犯错。同时将总结的经历传授给大家，制造浓重的学习气氛，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法给予解决，同时要找到问题的根在哪，将问题在前期就解决掉，防止重复问题一再的产生。一、案场管理方面1、案场谈客监视及方向把控因为工程大多为新人，所以要求上岗后实行一带一伙伴制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监视置业参谋严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想方法及时给予解决，帮谈或配合逼定，防止意向客户的流失。尤其对个别承受程度较慢的置业参谋，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而进步了置业参谋的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进展旁听，来尽快的进步新人的谈客程度。2、案场气氛的制造在案场及时的给予置业参谋的谈客进展指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛，例如安排喊假控，打假等。3、案场客户问题处理当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对工程的认同感及多公司的信任感。4、案场行为纪律，卫生、效劳每个工程都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处分制度，保证团队有章可循。效劳方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加清扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。四、与开发商的配合方面在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各工程开发单位的认可。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里要给自己进展重新定位，振奋信心、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习进步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、房地产市场目前处在比拟困难的关口，咸阳市场供给区域饱和，工程操作困难较多，销售压力宏大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。2、在培训工作方面，制定出详细的培训方案，并根据每个人实际情况，给予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格按照公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更优秀的人才。##完毕总监年终总结范文【篇5】一、突出财务标准化建立促进财务管理上台阶今年我们紧紧围绕农村财务标准化建立这个重点，针对农村财务管理实际，结合上级对农村财务管理要求，实在抓好财务管理的根底工作。二、进步“四个一”工程质量促进财务公开上程度实行财务公开“四个一”工程以来，有效地促进了财务公开工作的标准开展，进一步增强了农村财务民主管理意识，进步了财务管理的民主管理程度。据今年5月份检查统计，全县凭证理财、标准使用记录簿、村民意见箱设置到位率根本到达100%。详细工作中我们注重三抓：一抓重点。在财务分开工作上，我们根据全县实际情况，抓住薄弱环节、落后镇村，突出重点，推进工作平衡。对“四个一”工程施行较差的镇，分析^p原因，区别对待，有的通过屡次与镇分领导沟通，得到领导支持帮助解决，有的与农经负责人交流，通报全县形势，施加工作压力，加快了全县“四个一”工程的到位率。二抓标准。财务公开的操作上，我们一直坚持“五统一”制度，应时确定公开内容，抓住公开程序这个重点，坚持标准使用记录簿和公开前的审核审批公开后的反响意见查处。三抓督查。在抓整个面上公开的同时，我们对财务公开和“四个一”工程施行工作不断进展督查，查看财务公开阵地建立、公开资料管理、记录簿的记载等，促进了这项工作的标准有序开展。三、突出“五项效劳”抓好农经一站式效劳工作今年我们对农经一站式效劳，主要做了三方面工作：1、总结经历。自从去年局部镇开展农经一站式效劳后，拓宽了农经效劳领域，进步了农经地位，得到了地方党委政府支持和重视，受到了当地群众欢送。2、完善制度。为了保证农经一站式“窗口”效劳工作开展好，进一步方便农民，更好地效劳“三农”，制定和完善内部相关制度显得非常重要。为此，我们农经一站式效劳规章制度进展了进一步的完善，对村账代理、资产管理等制度作了完善，对农村审计、账务程序等制度提出了新的要求。3、积极推开。在去年已开展5家的根底上，今年又开展了夏集、安宜、射阳湖、泾河、安丰、曹甸等6个镇，全县共有10个镇开展了农经一站式效劳，占73%。四、积极指导村级债务化解促进农村经济开展当前困扰农村经济开展，影响基层组织建立的重要因素，就是村级集体债务沉重。今年以来，我们在剖析村级财务过程中，对村级债务进展了认真分析^p，弄清村级债务化解难的根本原因，并进展了专题汇报，针对我县农村实际，对今年以及今后一段时期，村级债务化解工作，提出了详细意见。总监年终总结范文【篇6】首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导适宜的就是的，不一定秀的就是的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作才能如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资与公司资进展有效组合，到达整合资，发挥团队优势的目的。在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在如今特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进展，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的典范作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进展知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目的和短期目的与公司的目的统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际才能的进步等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。各省经理对市场都有不同的感觉，经历固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与理论相统一，在市场直觉的根底上，加上科学的分析^p和研究，这样得到的成功才是一种必然。不妨看一那么关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进展开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开场计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来以及养鸡的饲料等环境进展综合调查，最终通过数据分析^p，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差异大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，可以把丰富的市场经历和准确科学的市场调查结合起来，那么成功将会属于我们。要学会分析^p市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比方湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相比照拟容易，但临床跟进比拟缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发才能和临床维护才能都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效防止东一榔头，西一棒槌的事情发生。带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是的手段。从医药行业开展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，表达出我们专业化、标准化的形象，有效整合各种资和方法，有系统、有方案地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来到达我们建立队伍、营建网络的目的。总监年终总结范文【篇7】20xx年本人在龙游河生态公园担任总监代表和专业监理工程师一职，在接到本监理任务后我个人觉得这是一个充分充实自己的一个时机，因为本工程涉及范围较广，有土建、市政、绿化、桥梁、钢构造、给排水、亮化、智能、喷泉等，但是问题随机而来，因专业的关系大局部我均未能涉及，为能将本工程顺利完工，给业主一个满意的答复，我利用下班时间通过上网、书籍、请教等途径掌握工程关键工序、节点、施工。在一年的工作中我归纳起来主要有以下几点：一、按角色定位工程监理部是监理单位派驻现场的工作机构，总监代表承当着代表公司和总监全面履行监理合同的重要责任。本人自到岗以来，深感责任重大，如坐针毡，如履薄水，不敢有丝毫的松弛和懈怠，时刻不忘总监的嘱托，结合本工程特点，制定了缜密可行的工作思路。针对建立局〔城投公司〕的特点，以“控投资、抢进度、稳质量、保平安”为工作主线，一步一个脚印，循序渐进，把监理工作逐步推向深化。一年来，本人在总代的岗位上经常与建立单位工程负责人〔各专业负责人〕交流，交换工程管理意见，重大事项争取业主方支持与认同。对建立单位提出咨询的事宜总是尽己所能，给出科学合理的解决之道。角色的准确定位，换来的是业主方对监理工作的理解与支持，赢得的是对监理工作的认同与赞许。二、按特色工作龙游河工程监理部共有六名监理人员〔总监除外，其中包含一名水电安装专业监理〕，特点是年龄悬殊大〔最大五十多，最小二十多〕，学历差距大〔最高是本科，最低初中毕业〕工作经历少〔从业最长30多年，最短刚入职〕要想把监理部工作开展起来难度着实不小，监理部组建后，作为工程领头人的我不等不靠，努力在内部“控潜”上下功夫，根据每个人的特长、才能分配工作，做到扬其长、避其短，让每颗螺丝钉都能发挥作用。采取的主要方法是“传”：把自己多年监理工作的得与失、成与败、方法与技巧毫无保存地传授给他们，使之能尽快找到工作切入点，不走