碧桂园浙江二部一战功成 销傲浙江-支付宝开盘亮点分享

欧江欧江国師fflHliliOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS瓯江国际新城丨支付宝开盘亮点分享OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING一匚一—丄£-上£］後二；"：二 *二二孑『三leL二三":，二搭盘jI._,瞻卤瘗理酬应岡网働捎瓯江国际新城

创浙江省2018年1・4月

单盘销售套数冠军OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING传统摇号开盘支付宝开盘不支持开盘场地不支持开盘场地不支持公平公正

不支持压迫性销售提供了压迫性销售

实现高速度、高溢价、高去化

全力清盘营销团队联合房管局打造温州首个网络开盘OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING项目团队与支付宝房管局内部评审沟通协调 A A 3月7日 3月20日3月25日 房管局对接支付宝 云选房时间推进轴 升卡 3214组后台搭建调试系统名冨导入筹客升级筹客 人 A 4月18日4月21日4月21日晚22点早8点早10点3月29日4月10日4月21日早10:01 确定操作流程 线上发布首个网络（支付宝）开盘 保证金截止开盘确定

支付宝开盘瓯江国际新城

生活号创立交保证金 1分49秒|1251套清盘快速推进 逐步完善 因为温州的开盘选房模式为摇号,房管强势主导，无法沿用我司微信系统，体现公平公正公开。由房管局组织牵头，与支付宝沟通后,认可了支付宝云选房的开盘模式，转交我方对接，催生了温州首个支付宝开盘案例。I与此同时，我们学习和吸收碧桂园微信开盘的丰富经验，和支付宝团队的充分沟通、磨合、修正,最终达到了我司微信开盘的效果。ContentsBackground占/\\\Difficulty,筹PreparationAchievements总纟吉Summary背景BackgroundDifficultyPreparationAchievements总纟吉Summary—期销售多创纪录二期供货再创新高温州楼市每成交9套房源41/Q就有1套来自瓯江国际新城I//回顾2017,在群雄逐鹿的温州楼市中，瓯江国际新城短短55天内800多套房源一举售罄，这创造的销售奇“绩”,一直被业内人士冠誉为“温州销雄”的美名。

二期供货总计1251套供货量比一期多出50%是营销团队需要思考的一个重要课题！如何让客户有更好的购房体验如何让整个开盘流程更顺畅

是营销团队需要思考的一个重要课题！二期均价11800元/m2除了比一期供货多，二期价格的上浮也是一大销售阻力O短期内超过滨海过去5年的涨幅（滨海目前均价二期均价11800元/m2OUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING二期开盘追求不止热销

让每一个温州人从购房时即感受到家的贴心与温暖

进一步拥有更舒适惬意的购房体验持支倡提局管房正

公

平

公以上两大背景之下温州首个支付宝开盘应运而生OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS支何宝ALIPAYOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING背景BackgroundPreparationAchievements总纟吉Summary难点一筹备时间紧难点一筹备时间紧/4月17日最终确定21日开盘,仅剩3天筹备时间，且此阶段温州多个楼盘均有开盘动作，虽然前期已经做了部分预案准备，但是在时间、场地都很紧张的情况下，营销团队仍然不敢松懈，顶住各方面压力，一举拿下可容纳3000〜4000人的温州国际会展中心3号馆，保障了开盘的如期举行。

难点二无经验可循瓯江国际新城作为温州首个支付宝开盘项目，无成功经验可循，为避免意外状况突发，营销团队与支付宝团队充分沟通，做足预案,尽最大努力确保开盘流程的顺畅。

难点二无经验可循难点三销售压力大难点三销售压力大板块自身缺乏强有力的配套，很难支撑价格上浮，团队通过网络开盘的炒作和提前造势挤压客户，三个月单价上浮18%到11800元，并且开盘当天清盘的优异成绩,售价甚至赶上温州其他板块五年累积涨幅价格（滨海板块现在均价也仅为11500元）o不仅创造了温州首个网络开盘，更创浙江省1至4月单盘套数冠军。Background，难点Difficulty筹备Preparation成果Achievements总纟吉SummaryOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING后台搭建后台搭建与支付宝团队充分互动，在指引界面、操作流程、展现形式、价格界面展示等流程上反复推敲，力争给到客户最佳的购房体验。OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING卖压营造诚意升级15日内到访破8000组，线上释放到访火爆信息，第一时间向市场传递项目火爆信息，营造卖压。瓯江国师也皿IM诚意升级火爆进行史IS800QOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING^ibjirassnniiniw^V2温州7IliJMJIBflI'L函江国际新城二期爆启动祯启90-140m2全装修新品卖压营造诚意升级火爆进行I第一日[cniftt咛仲荘国価鼬肺EHII»B«R^r?F£ttS?Ea6En一期红遍全城二期红利再现團拨88888899QQQQQQOOIs«>iiiaas»5««B3EiM0577OOOOOO//IsatE&naawJ]②配合支付宝选房上线，营造紧迫感，力争最大参与度支付宝开盘线上亮相，配合限量升筹信息，进在全城炒作莒造氛围。诚意升ST即将截止KJsjgesiBW«eeis>A»-s»=9n«'&-=wvKiexiMeg^teeawrsv.rtesasttLEAh±•&i£®BWi«8ai«f"，QQQQQQOOmseHtt：miBE>£9!mi0577OOOO00/7QQQQQQOO(b，VOOOOOO/z»StMM4-KMKH;IH*5*®B!lRap2卖压营造支付宝I报名却姉満範凭转存保证金获取选房资格截止时间至2018年4月20日12:008004月18日22:00支付宝云选房上线,2小时内缴纳保证金（升筹）破1000组，借此契机,线上紧急发布“即将满额”信息,进一步逼定客户！ ▲OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING支付宝开盘筹备鉴于此次支付宝开盘为温州首创，为了抵消客户的陌生感，赢取客户的信任，提高开盘公信度,支付宝开盘筹备鉴于此次支付宝开盘为温州首创，为了抵消客户的陌生感，赢取客户的信任，提高开盘公信度,OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGrTO 支付宝开盘筹备提前20天炒作支付宝开盘话题，从楼市黑科技、瓯江国际新城支付宝开盘优势两个角度进行话题讨论,制造新颖话题的同时，阐明本案采取支付宝开盘的优势（公平、♦瓯江国际新城± «-瓯江国际新城傍未来？2018年颠覆温州楼市的，竟然長个"黑科技"！与春光相聚，与樱花相会瓯江口之恋温州瓯江口首届樱花节盛大开幕。、5>“-Hr*rJJ业主证言丨好房子的价值，我们共同见证！透明、高效）,通过公众号推送、业务员转发、合作媒体转发等方式进行传播。湾区新城奢系住区贵宾服务国湾区新城 奢系住区 贵宾服务制造话题提前预热OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGrro 支付宝开盘筹备尊応江国値浙IfliITffl4月21日盛短盘'幵辑成略!|教你选房如何快人一步。谨慎！谨慎！签约时你必须注意这些细节。开盘前夕，发布详实、易懂的支付宝选房流程指引，通过公众号推送、业务员一对一转发的形式，确保每位客户都能够提前了解支付宝选房的流程，为开盘当天客户能够迅速正确的操作相关步骤,做好前置宣导工作。瓯江国际新城支付宝云选房流程指引亶湾区新城 奢系住区 贵宾服务流程教学方便客户OUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING支付宝云选房

流程指引第一步下载支付宝AppAppApp厚1支何至IS^ALIPAY第二歩关注瓯江国际新城生活号扫描二维码

查看支付宝云选房指引第三步实名认证个人信息IamI■*AEAD,H第四步查看选房流程和签约须知I08)通过“傻瓜式”的流程指引设计，即使没有经历过线上选房的客户也能对选房流程了然于心，大大提高了效率，保障了开盘当天现场工作的顺利推进。OUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING背景Background难点Difficulty筹备Preparation成果Achievements总纟吉Summary3000组客户悉数到场5000人场内外翘首以盼支付宝选房盛况空前OUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING4月18日22:00支付宝云选房上线，2小时内缴纳保证金（升筹）破1000组,借此契机，线上紧急发布“即将满额”信息，进一步逼定客户！

1分49秒1分49秒QM八………、-•/1251套房源「孕『心“全线售罄：销售金额16亿背景BackgroundDifficultyPreparationAchievements总纟吉Summary开温州先河获广泛好评与传统摇号选房相比，此次支付宝开盘，依托阿里巴巴大平台，杜绝弄虚作假，从而构建阳光、公平、正义选房通道。客户想看的全部房源都在APP上，一目了然、不拼关系，每个购房者都可以自由选择任意一套房源。此次支付宝开盘的形式，在温州开创了先河，在媒体与同行中，取得了相当高的市场美誉度,同时获得了客户的一致好评。OUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING八大优势提升购房体验UP题GRADE公正阿里巴巴大平台

阳光、公平、正义

公开全部房源一目了然

不存在任何猫腻

公平不拼关系

自由选择心仪房源

简单一键购房

动动手指即可选房快捷杜绝等待

几分钟内即可完成

高效不必排号

喝杯咖啡选房完成

自主选房

避免一切催促干扰

轻松心仪房源一目了然

轻松查看备选房源突发状况快速响应突发状况快速响应/支付宝开盘与微信选房相比，技术尚不够成熟，界面展示及选房流程仍然存在一些欠缺，在问题岀现的时候，营销团队与支付宝团队快速沟通，及时对界面进行了一系列的优化，保障了开盘工作顺利、有序、成功的进行。pl 选房大厅栋座名称调整新增对应栋座户型面积和快贷惠后总价,客户更直观了解开盘信息。〈返回选房大厅瓯江国际模拟内测开盘时间：2018-03-3100:00可收藏■已收藏虚拟房源、瓯澜苑01幢1单元瓯澜苑02幢1单元瓯澜苑03幢1单元瓯澜苑04幢1单元瓯澜苑05幢1单元瓯澜苑06幢1单元瓯澜苑07幢1单元瓯澜苑08幢1单元首页■已售只看待售虚拟价格、拍下无效!XZ〈返回选房大厅☆收職瓯澜苑03幢约120平（快贷惠后总价）瓯澜苑04幢约140平（快贷惠后总价）瓯澜苑05幢约140平（快贷恵后总价）瓯江国际新城开盘时间：2018-04-2110:00可收藏瓯澜苑06幢约120平（快货惠后总价），瓯澜苑07幢约140平（快贷惠后总价）首页只看待售・n澜苑08幢约120平（快贷惠后总价）瓯）1礙09幢约90平（快贷惠后总叫 优惠方式清晰透出根据不同贷款方式在出价页面体现两种优惠贷款方式，直观比较两种付款方式价差,优先选择最高优惠贷款方式。〈返回出价〈返回 出价G进行中04月18日16:26:24结束瓯江国际新城（内测）瓯澜苑01幢1单元（约140m'）1702户型：4房2厅2卫面积：136-55ir）1,200,000.00 单份&787.99石m‘ 快速办理按掲首付30%按揭惠后总价1,000,000.00元惠后总价1,200,000.00元单份7,323.32元血单价8,787.99元而确认认购返回选房大厅首页☆收藏☆收藏瓯江国际新城（内测）I 瓯澜苑。1幢1单元（约140rH）1703■■—..■•■♦.■I户型：4面积1•WOI■八>/\返回选房大厅合 ☆ R首页 收藏 我OUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARINGOUJIANGWORLD'SMETROPOLISOUJIANGWORLD'SMETROPOLIS&ALIPAYMARKETINGSTRATEGYHIGHLIGHTSSHARING 成交明细分块展示根据客户成交记录优化基础订单模块,〈返回出价〈返回我的订单〈返回出价〈返回我的订单---订单状态:已下单订单号：180409095853616114项目名称:瓯江国际新城模拟场房号