房地产营销网络营销及传统营销优势互补海南房客在线

房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通信技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。归纳地说，房地产网络营销主要有四个特色。

双向的交流与选择。房地产网络营销与传统营销对比，最大的特色在于其实质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并不是单向的。即楼盘的开发商利用互联网，经过对采买平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供给商、目标花费群、业主等集体发生互相的信息交流。互联网几乎无穷的信息容量能够容纳不一样开发商针对不一样花费者的差别化房地

产信息，能够较好地适应房地产花费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上能够即时获取花费者的反应，并针抵花费者的口胃加以改

进。

实现了三维空间的交流。借助于现代化的网络信息平台，战胜了时空对房地产营销有关各方限制性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。

加强了市场信息的双向透明度。利用房地产公司网站和专业网站，开发商将公司信息、产品信息、附带服务信息、价钱信息、中介信息公布在网上，为房地产花费者及时获取有关信息供给了保障，同时房地产花费者也能够把自己的支付能力、产品偏好、购置价钱定位等信息挂在网上与开发商进行交流，便于开发商掌握真切的花费者需求。

以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜伏顾客发生的每一次联系所获取的信息包含潜伏购置数目、价钱、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录

在案，成立顾客数据库，依据数据库进行市场检查与展望，选择适合的营销策略。

一、房地产网络营销优势剖析

鉴于网络的自己特色以及与房地家产互相联合，同传统的房地产营销对比，房地产网络营销拥有显然的优势。

1、真切做到以花费者为中心。就传统营销方式而言，真切做到以花费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销一直以花费者为营销的出发点与归宿点，要点重申互动式信息交流，花费者能够经过网络主动查问感兴趣的房地产的价

格、地理地点、品牌、咨询有关信息。经过BBS发问并及时获取解答，房地产公司与花费者保持密集的双向交流和交流，大大提高了营销过程中花费者的地位，赐予花费者亘古未有的参加和选择自由，极大地加强了花费者的核心地位。

2、减少了市场信息的不对称，扩大了花费者的选择空间。房地产是一种复杂商品，花费者购置时需要认识诸如价钱、质量、结构、设计、合同、产权等大批信息，因为互联网拥有流传范围广、速度快、无时空限制、无版面拘束、双向

交流、反应快速的特色，对上述信息能够做到全面快速正确的传达，减少了信息在供求两方之间的不对称。同时利用互联网络，花费者足不出户，便可认识所需商品有关地点、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还能够进一步查问建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使房地产产品差别化特色更为直观，更有益于不一样偏好的花费者选择。

3、目标花费群集中，能够实现高效营销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多，但人群散布过于宽泛，年纪、收入等差距较大，致使房地产营销的实

际命中率很低。而房地产网络营销主要针对上网人群，据统计，截止2005年末，中国的互联网用户人数为1.2亿人，在全世界仅次于美国。他们的主力年纪是25-35岁。而在将来几年内，这一人群也将是房地产的主力花费群。与传统营销对比，房地产网络营销有更为确立的目标花费群。

4、降低成本，提高效率，成效易于丈量。当前地产广告主要依赖报纸，网

络广告与其对比，成本只有报纸广告的约二十分之一，并且，跟着房地产项目的

不停开发，报纸上房地产广告正日渐增加，报纸广告表现形式单一，人们对每个

广告的关注程度日趋降落。网络媒体则经过运用三维展现、电子地图、语音讲解

等多媒体技术向购房者展现项目的全部信息，信息量大而翔实，不受时空限制，

让购房者的选购有更大的自主性。房地产网络营销采纳网上采买、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包含采买费、场所租借费、媒体广告费、销售人工费

等在内的营销成本，因为网络信息流传与制作的快捷性特色，从资料的提交到公布，只需要很短的时间就能把信息公布出去，提高了营销效率。传统营销成效很难丈量，而在网络营销中间，只需在有关程序中插入流量统计和探测流量根源的代码，多少人看过此广告、多少人点击详尽查察等数据都易于测出。

二、房地产网络营销劣势剖析

1、虚构和现实存在矛盾，花费者对网络营销缺乏足够相信。房地产是一件价值巨大的产品，每个购置者都是相当慎重的。网络固然能够全方向展现房地产的外形及结构，向花费者供给购置依照，但它没法向花费者供给亲自体验。房地产作为一种高价值、差别性极大的特别商品，现场感觉抵花费者来说是特别重要的，何况我国的花费者与房地产商的互信度向来较差，因此当前花费者是没法充分相信网上信息，网上交易更是困难。

2、硬件设备的限制，网络内容简单。我国网络营销尚处于初步发展阶段，

基础设备、技术软件、网络安全保护举措和高水平的网络营销人员等方面均存在

问题，网络立法、结算系统及互联网普及等也限制了网络营销现阶段在我国的发

展。此刻房地产网站许多，但大部分房地产公司实力较弱，服务内容单一，在数

量和质量上都没有超出传统媒体，仅是将网站当作传统平面媒体运用，缺乏与来

访者的互动交流，忽视了网络媒体的特征和优势，使项目失掉了与潜伏客户交流

的时机。这样的信息量是远远不足以促动网站接见者做出购置决议的，起码应做

到供给三维动向的样板房、小区的地点及环境，除了房地产自己的信息外，为访

问者供给一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必需的。

3、房地产公司对网络营销的认识和投入不足。有些房地产公司展开网上营销的目的不明确，缺乏计划性。实质上，房地产项目在展开网上营销活动时，应明确公司成立网站的目标，做出完好计划，包含目的、市场调研、所需的资源、

资本分派、预期成效等。因为网络营销是成立在日异月新的网络技术之上的，网络技术发展要求公司常常更新和保护的网站，这会使公司在网络上的投资逐渐增添。只有不停更新，才能使公司网站保持较高水平，不然网站缺乏吸引力。当前

许多公司知足于成立一个网站，不肯意追加投资，自然不可以获得优秀的营销成效。

三、房地产网络营销的主要手段

1、房地产公司网站。房地产网站主页一般应包含公司介绍、公司组织结构、公司新闻、主要产品与品牌、营销与服务、

公司管理与文化、财务与经营状况表露，行业动向与政策法例、房地产知识在线、BBS在线、站内搜寻、我们的联系方式等内容。房地产公司网站建设的着要点在于提高公司的品牌形象。设计独到、内容详确、及时更新的网站更能吸引花费者的眼光，更简单在花费者集体中建立品牌形象。

2、网络广告。房地产网络广告主要包含固定广告、弹出窗口广告、浮动广

告、Flash广告等四种种类。网络广告拥有受时空限制少，信息容量大、即时更

新、自由查问等特色，同时它还拥有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可

经过点击次数正确统计，正好般配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经

济层次高的特色。当前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可

随时更新、动向追踪统计成效等优势而日渐成为房地产广告的中坚。

3、电子邮件(E-mail)。电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。因为互联网上电子邮件的广泛使用，使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范围，成为网络营销的重要促销手段。电子邮件营销的优势主要表此刻四个方面。(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式，即一对一营销。(2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多，营销成本降低意味着竞争力的提高。(3)电子邮件营销拥有直观、简短的特色，简单为受众接受(4)经过电子邮件，公司与客户能够成立相信与友情，使它们之间的关系由买卖关系变成朋友关系，切合关系营销法例。电子邮件营销日趋成为房地产网络营销的主要手段。

4、网上中介。房地产中介是最早应用电子商务的行业之一，而房地产中介

行业电子商务化的最后表现形式是当前流行欧美国家的MLS(MultipleListingService)。欲购置房地产的花费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特色参数，便可查阅全部切合条件的房地产种类，并且还能够经过网上电子地图查察目标房地产的正确地点，经过网上播放的实地互动画面“观察”目标房地产的外观、环境、内部结构及结构细节;若房源不够充分，还可拜托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更宏大的数据库中查找。MLS使房地产中介商的服务更为专业化，更能有效地知足花费者需求选择性。

四、整合互补、网络营销的成功之道

房地产网络营销是一种新的营销模式，它并无完好取代传统营销，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机构成部分，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。

第一，经过传统营销方式和网络的联合，促使房地产公司网站的推行和品牌的成立。网站作为花费者与公司最后产品之间的中介者，第一一定把自己销售出去，指引花费者进入网站，这样才能使他们接触最后产品信息，销售房地产网站往常有两大类方法：一类方法就是经过传统的广告、宣传，以及公司形象系统、

公司标记等方式去宣传网站;此外一类方法就是经过网络技术的方式，经过链接、网络广告等等一些方式，去宣传公司的网站。在宣传网站的同时，还一定把网站同公司的品牌形象密切联合在一同，只有这样，花费者才会看重于载有该品牌信息的网络。

其次利用网络供给信息。网络营销的对象实质上是大批信息，包含房地产公司产品的价钱、地点、销售状况及有关房地产的知识与新闻。网络固然不可以取代现场看房，但能为花费者供给丰富的信息，对房地产营销从理论到实践意义都很大。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急生死之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。如有作奸不法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，而后实行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友善，好坏得所。

“能”，是以众议举宠为督：

亲贤臣，远小人，此先汉因此兴旺也；亲小人，远贤臣，今后汉因此倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，何尝不惋惜怨恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一