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文档简介

事件营销情感态度价值观目标《“望闻问切”四诊法》教学设计方案40教材及教学内容分析:本课时系《市场营销案列与技巧》（高教版）第三模块“消费者购买行为分析”的综合实训。这部分教学内容目的在于培养学生通过分析顾客的消费心理，初步判断顾客的购买动机，为成功营销奠定基础，树立现代市场营销观念和市场营销能力。教学目标:一、情感态度与价值观基础和树立必备的信心。1.学生观看古代名医扁鹊的材料，初步了解四诊法的步骤和重要性。2.学生阅读案例分析，思考：案例中的营销员是如何成功能的营销房子的？请列举出具体细节。3.4.学生分组活动，自选一种商品销售。5.评价（学生评价，教师点评三、知识与技能1.了解“四诊法”的重要性和作用。2.掌握“四诊法”的操作步骤.3.学会应用“四诊法”初步判断客户的购买意向，为营销的顺利开展奠定基础。诊法初步判断消费者的购买意向。教学活动（一）一．复习引导学生复习消费者购买动机和消费心理相关知识了解分析消费者购买动机在市场营销过程中的重要意义。教学活动（二）二．问题探究，导入新课观看ppt及它在中医诊疗中的重要性。案例分析：阅读案例，小组讨论、分析：案例中的营销员是如何成功的营销房子的？请列举出具体细节。教师讲授知识（1）“望闻问切”四诊法的操作步骤“望”：从顾客外表服饰判断购买力。“闻：通过交流了解顾客初步的购买动机。“问（2）四诊法的关键点“四诊法”成交的关键在于设定问题,问话。教学活动（四）四．小

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