摄影摄像工作室开业指导手册

摄影摄像工作室开业指导手册上海市开业指导中心2009年第第33页共33页前 言创业者正在茁壮成长。自主创业，既充满着艰辛与欢乐，也伴随着求索与成就！指导手册所罗列的事实和具体数据采自一些创业者的个案，仅供参考。创业的政策信息。我们十分感谢在百忙之中对本手册编写提供建议和意见的各位专家、老师和同仁。我们也期待读者提出宝贵建议和案例，以帮助我们不断的完善指导手册。在此，呈上我们真诚的祝愿，祝您成功创业！上海市开业指导服务中心二○○九年六月摄影摄像工作室项目导引图包含车辆包含车辆摄影摄像工作室资金不包含车辆场地功能性区间摄影师人员造型师美工师职业等级合成师市场准入接待员/收银员环境保护摄影专业摄像专业专业性环境竞争图文专业价格竞争竞争形式特色竞争准备开业目录第一篇项目简介……………第二篇项目认知……………1. 2. 3. 4. 5. 6. 第三篇开业筹备……………1. ……………2. ……………3. ……………4. 5. 6. ………………………7. ………………………第四篇经营管理…………………1. ……2. ……………3. ………………………4. ……………5. ………………………第五篇相关资讯…………………1. 2. ………………………3. ……………4. ……………………5. ………………第一篇项目简介其类型主要有音乐、程序、艺术包括摄影等。由于摄影与摄像工作室结构小、成员少，因此，不但比公司管理灵活，而且更便于团队协作，非常适合一些拥有共同爱好的成员合作建立。摄影与摄像工作室简称摄影工作室，摄像是摄影业务在功能上的延伸，摄影强调的是静态影像，摄像反映的是动态镜像，两者互为补充，共同服务于客户的需求。早期的摄影行业都以照相馆命名，上海最早的照相馆可以追溯到20世纪初期。进入八结合形成的“婚纱影楼”瞬间在祖国各地迅速崛起，几乎一夜间颠覆了传统的照相服务。摄影与摄像作为产业发展，婚纱摄影摄像功不可没，并引领摄影摄像产业向更广、更深近期，随着网络时代的来临以及80后年轻一代注重个性思想的发挥，过于商业及流水作业的影楼经营理念越来越不受当今年轻人的青睐后春笋般的迅速成长起来。Photoshop、Coreldraw等专业影像软件的应用，使摄影师或摄像师能够摄制和制作更加符合客户要求和想象的影像产品自营专业部分自营专业部分委托分解递交客户 工作室 整合 成果委托其它部分一、基本概况项目归类：摄影服务业行政主管：工商行政管理局行业协会：上海市摄影家协会，所辖二级分会有：工业摄影分会老年摄影分会服务对象：社会各界经营模式摄影摄像工作室的经营模式分为二种：一是小而全模式，即：影楼的简化模式，强调直观和成果，拒绝潜在消费（图一；二是委托合作模式，即：摄影工作室只负责最擅长和最专业部分，其它全部采取社会化合作模式，由社会专业人士负责制作（图二委托递交委托递交客户 摄影摄像工作室 成果图一图二可以最大限度的发挥自身专业特长，从而为创建良好社会口碑奠定市场基础。市场准入摄影摄像工作室归属于摄影服务业，进入摄影摄像行业并无行业准入条件，只需按入限制，但是，经营摄影摄像工作室必须关注二个方面的限制条件：其一，职业等级：作为摄影摄像人员而言，存在执业级别差异。根据摄影师国家职其二，环境保护：如果摄影摄像工作室包含照片冲洗业务，则必须遵守中华人民共和国行业标准《照相业开业的专业条件和技术要求》（SB/T10269-1996）、《污水综合排放标准》等国家水污染物排放标准。这是源于感光材料，如冲洗药经营许可证资质的单位定期、集中处置。行业品牌：摄影摄像工作室归属于摄影服务业，与照片冲洗业、婚纱服务业等共同组成了基于审和评估。据悉，鉴于工作室属于一种通称，并非含有明确指向。根据我们的市场调研结果，方向和专业程度是不同的，这就造成了同类工作室之间存在较大的差异性。从业企业和从业人员903名左右，其中：摄影与摄像专业各一名，市场及经3营业时间摄影与摄像工作室的对外营业时间取决于工作室的地理位置和营运方式12-13早上：9:00至晚上9:00/10:00服务项目摄影摄像工作室与一般性的商业服务有所不同，若按性质分析，则不外乎摄影与摄像的摄像工作室非常红火的原因之一。摄影摄像工作室是集摄影服务与摄像服务于一体的包括活动策划和方案提供等内容的分，最终通过产品的交付实现价值。具体的服务项目主要包括：A.摄影摄像服务类别⑴．商务活动摄影摄像⑵．酒会集会摄影摄像⑶．私人活动摄影摄像⑷．形象宣传摄影摄像⑸．教育培训摄影摄像⑹．摄影摄像特效编辑⑺．婚礼庆典摄影摄像⑻．其它指定摄影摄像（如演艺活动等）B．摄影摄像服务方式⑴．现场摄像直播⑵．多机位切换摄影摄像⑶．多角度摇臂拍摄⑷．导轨连续拍摄⑸．高精度图片制作⑻．其它协议服务方式C.摄影摄像服务项目⑴．镜像摄影⑵．镜像摄像⑶．设备租赁⑷．影棚租赁⑸．视频制作⑹．电视制作⑺．镜像编辑、剪辑、旁白、字幕等⑻．其它协议服务项目二、设备设施摄影摄像器材设备的配置因人而异，配置的依据在于个人的经济能力、专业技能和经营规模等要素。作为基本的经营器材用具，主要包括：摄影器具：用于拍摄静态镜像的单反数码相机，包括固定三脚架及各种镜头等摄像器具：用于拍摄动态镜像的摄像机背景布景：背景一般设置为单色纯布景，可以根据爱好和需要配置主题背景服装道具：用以人物、场景造型、配景化妆用具：修饰器具和化妆用品计算机：作图、编辑打印机：打印照片扫描仪：扫描照片照明灯具：至少配置主灯、侧灯和底灯（又称：主灯、造型灯、背景灯）灯具；另外，某些情况下还需要辅助灯具，如背灯、发灯等辅助道具：如罗马柱、雕塑、花卉、座椅等，赋予被摄者一定的情节天花板上其它设备：包括遮光布，反光板、灯光纸等三、行业特征摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。所谓个性，是指区别于其它同类工作室通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包；摄影摄像提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆；摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张作室追逐的目标；摄影摄像工作室不是任何人随便可以开立的。众多成功创业者的经验总结认知；专业工作室真实性主要体现在：一是价格的真实性，一般不存在后期潜在品的质量水准，因为，这是工作室的面子；合理性：专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求。四、专业培训相对于一般企业而言，摄影摄像工作室主要存在3个专业工种，分别为摄影专业、摄像专业、管理专业（包含财务管理单介绍。对工作室管理专业培训感兴趣者建议参阅专业管理书籍。㈠．摄影培训内容数码相机概述普通数码相机与单反数码相机的成像原理与结构组成，数码相机的分类与主要性能指标CCD、CMOS图像传感器的基本知识，镜头的性能和规格。数码摄影基础ISO等参数与设置，各种摄影模式的使用（B门、曝光补偿，自拍、连拍，景深的运用，各种摄影测光模式的运用方法。摄影构图与用光构图方法（布局法、搭框法、大小法、汇聚线法、用光法、主焦点法、重复法等）光线的方向（正光、侧光、逆光）源，合理利用光源，闪光灯、测光表、反光板的使用。摄影技巧人像摄影技巧、风光摄影技巧、静物摄影技巧、建筑物摄影技巧、微距摄影技巧、逆光（运动照片、舞台照片、日出与夕照等(UV图片赏析与数码暗房（ps）㈡．摄像培训内容电视摄像基础电视摄像器材基础知识、电视节目生产流程、制片知识。摄像设备使用基本知识色温和白平衡、镜头和焦距、光圈、焦距与快门、摄像机后焦及调整、摄像机周边辅助器材。摄像技能练习光线照度与景别、分镜头拍摄与景别、运动镜头拍摄、镜头模式和角度、实战点评。实战案例拍摄练习实战新闻拍摄、实战电视剧拍摄、实战电视专题片拍摄、实战EFP摄影棚多机位拍摄。摄像机的参数在实战中的使用自然光照、人工布光与电视摄像、摄像机的光圈、白平衡与还原度、摄像机镜头的类型与景深控制。电视构图与运动镜头电视构图在节目拍摄时的运用、运动镜头的表现力、实战广告宣传片拍摄。五、投资规模根据上海城市的市场状况，摄影摄像工作室一般均为小型工作室，经营风格为独资或合待区、工作区等工作区域配置即可。摄影摄像工作室项目投资预算表序列序列小型工作室投资项目说明单位数量金额费用一1经营场地经营面积㎡502二人员配置经营设备设施人3138,300.001数码相机台14,000.002摄像机台18,000.003计算机台16,000.004打印机台13,500.005扫描仪台12,500.006照明灯具只51,500.007服装道具※2,000.008化妆用具※800.009经营车辆辆1100,000.0010其它设备设施※10,000.00三装潢装饰※50,000.00四场地租金月度4,500.00五薪酬福利（月度）月度9,000.00六经营费用※10,100.00***投资预算211,900.00说明：上表数据因时间、地点、市场等不同，可能产生差异，仅供参考，投资者可关注项目要素。六、市场描述㈠．工作室竞争的特点摄影摄像工作室竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；二是同行业的竞争。无论何种形式，其竞争具有以下一些特点：工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，比较注重创新性发挥，这是形成工作室市场氛围的核心基础；不同的创业者开设的摄影摄像工作室，注重的是自身的经营特色，诸如服的经营特长；价格是竞争的强有力手段之一，由于不同经营者的经营管理成本不同，给予顾客的各种优惠存在较大的差异，有些工作室不但将拍摄的底片全送客户，而且没有后期消费，没有后顾之忧的顾客当然愿意接受优惠服务。㈡．工作室竞争的形式环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含段环境，这是消费群体的距离感应，也是工作室竞争的要素之一；消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为工作室生存和发展的重要因素；所谓特色，是指摄影摄像工作室最擅长而其他工作室所不具备的服务内特色的源泉在于创新服务；工作室的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为工作室是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，工作室能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。第三篇开业筹备开业，是指从事生产经营活动之前应事先准备和落实的各项具体事项，由于不同便利店而异。按照现行办事流程和规则，主要涉及以下几方面内容：选定经营场所筹措投资资金店面装潢装饰招聘员工申请注册公司办理税务登记办理开户手续其他事项，诸如员工培训、管理规章、行业审批等一、选定经营场所摄影摄像工作室的选址一般立足于写字楼、大型商场，但并不强求。选择何处作为工作场地面积：50场所位置：楼房，也可以选择地下室作为自身的经营场所；经营环境：与智力的综合服务范畴。二、筹措投资资金自有资金：即个人所拥有的可变现资产或可利用固定资产银行借款：即向银行提出融资计划合资经营：即联合其他人员共同投资，风险和利益共担综合融资：即在投入自由资金的前提下，即向银行贷款同时伙同他人合资经营三、场所装潢装饰摄影摄像工作室的装潢装饰应该力求体现创业者的专业特性和艺术追求，不要求豪华、奢侈，但应考虑顾客的感受，以能给顾客留下清洁、舒适、温馨的感悟为宜。具体装潢装饰要求为：基调：和色差；而应反差工作室名称，但在橱窗和室内点缀装饰方面可以重点突出摄影摄像服务的特色；另外，墙面的材料选择应立足于卫生清理的需要，不容易沉淀灰尘；照明：其他：可根据经营者的需要特别配置附注：摄影室（棚）的装潢装饰摄影室对人像摄影来说是十分必要的。如果从商业经营角度考虑，摄影室的规模与装修情况下，尽量向顾客展示你的精美人像摄影作品，比显示豪华店面更为重要。四、招聘员工化妆师/造型师：主要负责指导、协助服务对象的化妆、造型摄影师：对服务对象进行镜像的静态摄影摄像师：对服务对象进行镜像的动态摄像美工师：对摄影相片进行后期制作、修缮合成师：对摄像影视进行后期制作、整理收银员：兼记账工作，具有会计从业资格证书接待员：接待客户咨询，积极促进客户下单五、申请注册县所辖工商行政管理局申请办理注册手续。工商行政管理局申领注册登记手续申请从事个体工商业经营的个人，应当持所在地户籍证明及其他有关证明，向户籍所在地的工商行政管理所提出申请法工商户，就可以开始营业。面申请外（工商管理部门提供申请表格，还应提供相关证明（件：身份证明：申请人应提供本人身份证经营场地证明：⑴.租房协议书或产权证明⑵.进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准⑶.利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件或许可证其他证明材料⑴.投资人签署的个人独资企业设立登记申请书⑵.企业名称预先核准通知书⑶.职业状况承诺书从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件。六、办理工商税务登记个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起30天内，持有关证件、（地区地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的材料如下：营业执照或有关主管部门批准开业的证明；有关合同、章程、协议书；银行开户许可证；法人或负责人居民身份证；单位公章和财务专用章；房屋产权证书或租房协议；技术监督局颁发的全国统一代码证书；税务机关要求提供的其他证件、资料。七、办理银行开户手续个体工商户在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。㈠．开立帐户需要准备的资料营业执照副本及其复印件；组织机构代码证的副本及其复印件；法定代表人身份证复印件；留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的授权书；公章、财务专用章及预留人名章；经办人身份证复印件（通常工商银行需要；法人的税务登记证（含国税及地税）副本的复印件（通常招商银行需要；房屋租赁协议（一般基本户开户行需要；其他需要的证明文件。㈡．办理支票领购手续经办人的照片；经办人的身份证复印件（通常工商银行需要；设置开立帐户的密码（通常工商银行需要。㈢．购领支票支票购领本（要经办人照片，身份证复印件）开户许可证（工商银行）预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。第四篇经营管理摄影摄像工作室作为一定竞争力的新型服务业态，服务工作看似简单，其实包含着大量供创业者参考。一、摄影摄像工作室应当具备的专业条件和技术要求㈠．经营服务场地有固定的、与经营项目相适应的营业场所，营业室与摄影室、工作室要分开；在经营场所的醒目位置悬挂下列相关证照和服务标识：营业执照服务投诉监督电话服务项目及收费标准服务提示其他应当标识的与服务有关的内容店面装饰和橱窗陈列美观大方，有特色；字号牌匾文字书写规范、醒目；户外广告设置及内容应当遵守《广告法》的规定；使用规范价签，规范填写，商品码放整齐，货价相符；当设有顾客等候休息处所；经营场所符合《上海市消防安全责任监督管理办法》的规定。㈡．经营服务设施有与经营项目相适应的设备、设施；有消毒处理拍摄用服装服饰的设备、设施；有合理的上下水设施，废水处理应符合国家和上海市水污染物排放标准；使用化妆品应当符合《化妆品卫生监督条例》的规定。㈢．从业人员要求的业务知识，具有一定的经营管理能力和组织领导能力；学历；从事国家规定职业的人员应当取得职业资格证书；上岗人员统一着装，佩戴服务标志。二、经营服务管理经营者为消费者提供服务时应当按相应程序操作：服务价格；规格尺寸、数量、价格，以及看样片和交付照片的日期、经手人等。对消费者所提出的特殊服务要求需注明；进一步与消费者核对照相的各项要求，并按照要求为顾客拍照；效果，对存在缺陷的来件，应在服务单据中注明；资料，确定冲印要求；同时，要对下载的数码影像文件作备份；件；顾客未选中的照片及次品废品要采取删除、粉碎等方法销毁；的前提下，签订书面保值协议，保值服务费由经营者与消费者共同协商确定。三、服务质量规范要求㈠．拍摄的基本要求美观真实；证件照应严格按照特定的规格要求构图；无技术失误造成的虚、动、歪、斜、闪；符合本企业样片的质量水平和服务约定的质量要求。㈡．化妆造型的基本要求按服务约定进行化妆造型；根据消费者的特点，合理使用化妆品和装饰品，对人物进行适度美化；化妆造型与整体拍摄风格相一致；符合本企业样片的质量水平和服务约定的质量要求。㈢．照片打印（冲印）的基本要求基本要求：影像清晰，反差适宜，色彩饱和不偏色；无技术失误造成的花、划、化、闪、粗；裁切整齐，装裱工整平服；符合本企业样片的质量水平和服务约定的质量要求。㈣．照片的规格、介质、文件量等要求照片的输出介质及介质品质均应符合服务约定，不得更改；数码影像资料不得小于服务约定的文件量；寸由消费者自己选择。四、经营赔偿原则摄制或加工的照片经两次返工仍达不到约定的质量要求的，应当全额退还所收的费用；全额赔偿，并退还服务项目的所有收费；决。事先有约定的，按约定赔偿解决；10%进行赔偿；双倍退还加急费。消费者有具体要求的，双方协商解决；为顾客加工制作的相框、相册等，在一年之内出现开胶、变形的，应无偿返工制作；责任；费者逾期不取的，经营者有权处理。特殊约定除外；侵犯肖像权、消费者与经营者发生赔偿争议的，按照《中华人民共和国民法通则《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关规定予以解决。五、摄影工作室的定位从事摄影摄像工作室的创业，不同于一般意义上的照相馆或影楼，而是纲举目张，注重的是自己的专业，以点带面促进工作室的健康可持续发展。摄影工作室的专业没有统一的划分标准，基本按照属性特点进行惯称。综合当前摄影摄无论是擅长摄影，或者精于摄像，究竟如何选择自己的专业定位，除了基于自己的技术创业者在甄别自己的服务定位时，应结合以下几方面因素综合考虑：摄影技术及应用能力摄像技术及应用能力应用软件驾驭能力自身文化底蕴的基础及方向策划、营造、指导和创造拍摄氛围的综合能力美感程度创新动力及源泉经营管理能力爱美之心，人皆有之。摄影工作室成功的定位在于捕捉每位客户都具有的一个最美的音容相貌，致力于发掘每位客户的不凡气质，以专业化的视角打造出完美的成像。很多影楼人多量大，模式程序完善，工作室很难进行与之抗衡竞争。我们认为，工作室第五篇相关资讯一、上海市摄影家协会19625101873人，其中中国摄影家协会会员有４００余名。由摄影家、摄影教育家、摄影理论工作者、摄影记者、图片编辑、摄影组织工作者，以及摄影器材感光技术等方面的专家组成。协会办事机构现分为：办公室联络部艺术部

教育部培训中心二级分会书长兼副主席由王榕屏担任。上海市摄影家协会自六十年代初成立以来，在党的领导下，历经社会主义建设和改革开摄影事业发展做出积极的努力。9届上海国际摄影器材博览会暨上海国际婚纱摄影器材展览会和上海相机收藏交流活动38期；举办各类摄影比赛81325325006081281873493人。设立分会组织16300061400多人，举办国家高、中级摄影师职业资格培训班17828年又获得中国摄影家协会颁发的中国摄影艺术金像奖，为上海获得了殊荣。力创造新的业绩。年来先后举办过约７００余次2008年第九届上海国际摄影艺术展览，首次获得世界摄影联合组织FIAP（国际摄影艺术联合会）的权威认证。2004年获得中国摄影家协会颁发的中国摄影艺术金像奖，为上海获得了荣誉。上海市摄影家协会创办《上海摄影》杂志，旨在建立上海摄影窗口，加强与国内外摄影界的联系，推动摄影创作和学术交流。杂志自1999年创办以来，至今已出版38期，在国内外摄影界获得很高的赞誉，是一本具有海派风格的摄影学术性刊物。界服务，努力创造新的业绩。1．上海国际摄影艺术展览9上海国际摄影器材博览会暨上海国际婚纱摄影器材博览会和上海相机收藏交流活动该博览会创办于19999会。上海市摄影艺术展览这是上海最高专业和学术级别的摄影艺术展览，自1997年开始每两年举办一次。展览旨在检阅上海摄影的整体水平，加强会员交流，推动摄影创作，促进队伍建设。“上海市摄影家年度十佳”评选由协会创办于2001“和谐社会”主题摄影活动创办于2001年，旨在推动摄影艺术走进千家万户，为创建和谐社会服务。协会组织广5附注二：协会联系方式1．ft3513:2000402．62484702/624836823．官方网站：/二、摄影摄像资讯媒体根据现有调研统计，我国摄影摄像资讯媒体比较丰富，主要包括：㈠．网站资讯中国摄影家协会网：/中国摄像网： /上海摄影家协会网：/大众摄影网： /中国摄影网： /㈡．报刊杂志《大众摄影》《大众摄影》杂志创刊于1958年，中国摄影家协会主办，是荣获中华人民共和国新闻出版署“国家期刊奖”和中国期刊协会“百种重点期刊”的唯一摄影类刊物。《大众摄影》杂志自创刊以来，立足国内，面向世界，刊物的发行量一直为国内摄影刊物类之首。《大众摄影》见证了中国摄影普及化的进程，她以追随时代的意识，生动活泼的形式，传播影像文化，引导影像消费，被誉为摄影爱好者的良师益友。在影像日益大众化的今天，《大众摄影》杂志与时俱进，创办了以动态影像为主旨的《大众DV提供摄影人更多的学习渠道与展现空间。《中国摄影》1957以特有的正度12开本在众多刊物中独树一帜，一代伟人毛泽东为它亲笔题写的刊名成之在近半个世纪的发展历程中始终保持着鲜明的个性和高雅的品位。《中国摄影》杂志始终以探求摄影艺术精髓，开启摄影创作思维为己任，在编辑过促进读者思考，指导读者拍摄。专题：杂志自1997年以来始终坚持每期一个专题的编辑思路，以成组的精彩图片和深入的文字剖析，梳理和探讨摄影领域中值得关注和思考的主题。学术性：注重学术品位，不断挖掘摄影的文化内涵，帮助读者建立图片解读和评判的价值体系。实用性：针对摄影师拍摄过程中的实际问题，以经典图片为引导，以实拍经验和器材性能紧密结合，探讨专业摄影技巧。资讯性：以客观的态度、宽阔的视野、睿智的评论形成自己的资讯特色。三、创业要点提示由于一般家庭现在均配有数码相机、摄像机，以及电脑专业应用软件，接触摄影摄像的为此，如果创业者希望进入摄影摄像工作室行业，根据我们的综合调研结果，建议：努力学习业务技能，包括理论知识和实际